中华姓名学管理应用研究

1、第一讲易经 东方的圣经一、周易的文化地位大家知道，近几年来国学是越来越受到人们的关注和重视，回想一下，许多人在上世纪80年代读孙子兵法，90年代读三国演义，21世纪读周易。不同时代的企业，会有不同阶段的问题。80年代是商战初始期，处于排阵布局的阶段，“兵法”热； 90年代是商战上升期，处于集团的雏形时期，“三国”火；21世纪是商战高峰期，竞争合作变化无常，“周易”兴！企业越发展，管理的智慧越重要。讲到智慧，人们不免会想到英国哲学家罗素的西方的智慧一书。就像它的书名一样，这部书是讲西方智慧的。那么，东方有没有智慧？中国有没有智慧？对于这一点，持欧洲中心主义的学者似乎是抱怀疑态度的。在座的都是中国

2、人，我们对于本民族的智慧当然是不怀疑的。那么，中国的智慧是什么？哪部经典能作为我们民族智慧的代表？论语吗？有智慧，但不能代表全部的智慧。老子五千言吗？确实有智慧，但也不能代表全部的智慧。孙子兵法吗？国内外都很重视，但中国不是一个好战的民族，我们讲四海之内皆兄弟，我们看武字怎么写，武字是止戈，而不是战争，所以它同样也不能代表全部的智慧。想来想去，我觉得只有周易能够代表中国的智慧，一部周易，就是中华民族智慧的结晶，其他的智慧都可以用周易这本书来代表。易经是中国的“圣经”，是中华文化的元典。冯友兰先生说，一部周易，就是中华民族的精神现象学。这是认为周易这部书，深刻体现了中华民族的精神发生、成长、定型

3、的整个历史。一个民族要有精神，没有精神的凝聚力，没有文化的认同，这个民族就不能称为是统一的民族。而民族的精神不是静态的东西，也不是谁规定下来的，它有一个发生、发展的历史过程。在中国，周易这本书恰恰完整地表现了这个过程。刚才说论语、老子和孙子兵法都不能代表中华民族的智慧，为什么？是因为他们发生在春秋战国时期，离现在不过2500多年左右时间。中国五千年文明，还有2500年的空档，谁来代表呢？有哪一部经典能够代表中华民族五千年的文明呢？周易！全世界没有一本经典能够有五千年的历史，圣经只有两千年的历史，古兰经也只有1300年的历史。印度的奥义书稍微古老些，也不过3000年的历史。为什么说周易有五千年的

4、历史呢？因为周易不是一个人写出来的，所谓“人更三圣，世历三古”，他是由三个圣人伏羲、文王、孔子，历经三个时代上古、中古、近古而完成的。秦汉之后，历代学者又不断对它进行解释和发展，构成了蔚为大观的易学史。你看，这不是和中华民族的精神发展史同步吗？周易本属蓍占之书，用今天的话说，也就是“算命”之书，“数字卦”的破译充分证明了这一点。但古人的算命也可以看作是古人认识世界的方法之一，所以这部“算命”的书中，又包含着“古之遗言”，包含着古人的生存智慧。所以，到了春秋战国时期，孔子、老子这些大思想家不断用哲学的思想来解释周易，周易也就由宗教书变成了哲学的书。这就是哲学的突破。所以说，周易是儒家、道家发生学

5、的源头，而儒家、道家虽然改变了周易，但是周易提供的思维方式，也影响了儒家和道家。举例：道家核心思想是无为。系辞传：“易，无思也，无为也。寂然不动，感而遂通天下之故。”儒家核心思想是仁义。系辞传：“何以守位曰仁，何以聚人曰财，理财正辞、禁民为非曰义。”这样的哲学自战国末年形成之后，两千五百年来，一直是中国文化的主流。全世界独一无二，真是一个奇迹，文化的奇迹！第二讲周易五行气运学说与知人一、为什么要知人？古人云：知人者智；自知者明。认识人 了解人 无所不能做对人 跟对人 锦绣前程招对人 用对人 基业长存要想知人，首先要了解别人的性格。性格就是一个人经常性的行为特征，以及因适应环境而产生的惯性的行为

6、倾向 。性格包括显性的行为特征和隐性的心理倾向。性格分析已成为欧美企业实用有效的管理工具，被广泛推广到多个领域，在促进团队表现、提升销售业绩、有效沟通等方面都有不凡表现。心理学认为性格是由能力、气质和个性三方面组成的，所以个性只是性格的一部 分。有人说个性的不同其实只是表现出性格差异中的一部分，此外还有能力差异，比如说有的人能歌善舞、多才多艺；另外还有气质上的差异，比如有的人热情好动，有的人则显得冷静、少言寡语。著名的成功学 大师卡耐基就曾说过，一个人的成功取决于他的专业知识，还有取决于他的人 际关系，其实了解性格就是在帮助你了解自己、了解别人，更好地提升你的人际关系，这样你的人生就会过得更好

7、。 比如说原来都强调以人为本，但你连别人和自己都不了 解何谈以人为本，而通过性格成功学告诉你每个人其实都是不同的，你才能真正做到以人为本。因为性格本身有正面 和负面的作用，每个弱点也都能找到相应的优点，比如说冷静过度就是畏首畏尾，所以只有 懂得了把这种正面和负面的作用达到一种平衡才是快乐的人生，我们不必因为自己的弱点而 感到自卑。如何做才能改变自己？首先要尊重你自己，充分接纳你自己，爱你自己，这是最最重要的；其次才是去尊重别人、爱别人。第二步是在此基础之上，把自己还没发挥出的优势都发挥出来，把自己有限的长处都发挥出来。第三步是去补短，这要看你改变的动因有多大，你可以融入一个团队，通过外力的方式

8、来改变自己。所谓没有完美的个人只有完美的团队这句话就是从这儿来的。生活中的很多冲突其实大都源自于性格，不同的性格有不同的思维模式，大部分的人只能够理解和自己相近模式的人，但缺乏对不同性格特征的人的了解，由此对其他人的做事方法难以苟同，并在生活、工作、家庭等各方面产生磨擦。 比如，选拔人才一是看能力（是否能胜任），二是看性格（是否能相融）。假设在公司你的老板做事风格非常地坚决，显得有些急躁，缺乏耐心。但你是一个凡事都是慢功出细活的人，由此你们之间可能会发生冲突。但知道了有关性格的知识后，你就可以在做事严谨的同时再适当地提高效率，这样就会改变不利的局面。又比如，有些岗位，对有些性格则更合适，例如：

9、财务岗位，可能更适合一型的人，他们讲求原则，不许出错。帮理不帮亲。但如果让他们去拓展市场，服务客户，他们的原则性会令他们缺少灵活和变通，往往会错失机会。因此，每种性格都有其显著的优势与局限，如果使用得当，则可以以最小的人力成本，获取最大的价值收获。曾有一对夫妻，两个人都四五十岁了，有两个孩子。他们在性格上都是属于很强势的那种，在家天天吵架，而且都不承认是自己的错误，为此他们甚至闹到了离婚的地步。他们在学习了性格分析后，才发现其实矛盾都源自于两个人的个性，而不是别的什么原因，于是他们开始互相地理解了。以后当他们再要吵架的时候，一想到是性格原因造成的，他们之间的矛盾也就慢慢地化解了。所以，性格的学

10、习与了解会是我们生活和谐及人脉拓展的秘密武器。二、中国人的传统性格学说其实在中国很早以前先贤就对人的体质及性格进行了研究，比较完整的论述最早见于黄帝内经。古代命书集大成的子平真诠也有详尽的五行性格分析的论述。而儒家学派则将人的人格进行分类，以仁义礼智信来对应五行的属性。其次，民间多以十二生肖来论述人的性格，以及应用到合作、婚姻嫁娶等等。其实在此方面的学说，西方也有类似的学说十二星座。一种以年为研究的时间单位、一种以月为研究的时间单位，二者大有异曲同工之意。三、“五”之说“五二乂”字，说文解字说“五，五行也，阴阳在天地间交午也”。可见，“五”字乃指“天地阴阳相交，音同戊午。戊，为天干第五；午，也

11、指五月”。在著名的河图、洛书中，“五”安排在图的中间，也有“阴阳相交”之意。“天”是最大的“阳象”，“地”是最大的“阴象”，“天地造化五行”。“五行”是古人认为构成世界万物的五种基本元素，即：金、木、水、火、土。十天干与阴阳五行十 天 干: 甲, 乙, 丙, 丁, 戊, 己, 庚, 辛, 壬, 癸. 天干五行：甲乙木, 丙丁火, 戊己土, 庚辛金, 壬癸水.五行的特性1、木的特性：木曰曲直。 曲，屈也。直，伸也。曲直，指树木的枝条具有生长，柔和，能屈能伸的特性。引申为凡有生长、升发、条达、舒畅等性质和作用的事物均归属于木。2、火的特性：火曰炎上。 炎上，指火具有温热、上升的特性。引申为凡有温热

12、、向上等性质或作用的事物，均归属于火。3、土的特性：土曰稼穑。 稼，种植谷物。穑，收获谷物。稼穑，泛指人类种植收获谷物的农事活动。引申为凡有生化、承载、受纳等性质或作用的事物，均归属于土。4、金的特性：金曰从革。 从，由也。革，变革。从革，说明金是通过变革而产生的。引申为凡有沉降、肃杀、收敛等性质或作用的事物，均归属于金。5、水的特性：水曰润下。 润，滋润、濡润。下，向下、下行。引申为凡有滋润、下行、寒凉、闭藏等性质或作用的事物，均归属于水。五行的相生相克原理 木 生 火 生 土 生 金 生 水 木 克 土 克 水克 火 克 金百家五行人格易家 木 火 土 金 水儒家 仁 礼 信 义 智兵家

13、智 信 仁 勇 严道家 慈 生 柔 俭 下佛家 精进心 虚空心 奉献心 觉悟心 圆通心四、黄帝内经五行体质说 黄帝内经灵枢阴阳二十五人篇将人的脸型、体型与人的心理特征相联系，依照五行，把人分为金、木、水、火、土五种类型。 木型人“其为人苍色，小头，长面，大肩背，直身，小手足，好有才，劳心，少力，多忧劳于事。能春夏不能秋冬，感而病生，足厥阴佗佗然。” 追求目标的迫切感适中，习惯领域处于成长之中，扩展而又不过分冒险。其个性特点是：胸怀开阔，明智可靠，循序渐进，能与人合作，认真，自信，慷慨，公正，有理解能力。木形人。木主仁, 其性直, 其情和, 其味酸, 其色青，木形性格的人，有博爱、恻隐之心，质朴

14、清高，骨骼修长、手足细腻, 口尖发美, 面色青白.的特点。木命人主慈，心地善良好施舍，特别是木多木旺之人，性格倔强，意志力坚定不移，颇有宁愿站着死，不愿跪着生的性格，特别是壬子、癸丑纳音桑拓木的人和乙丑日的人就更有股犟劲的牛脾气。木衰之人则个子瘦长, 头发稀少, 性格偏狭, 嫉妒不仁.木气死绝之人则眉眼不正, 项长喉结, 肌肉干燥, 为人鄙下吝啬。 木形人的特征：本性柔软，性情随和，感情丰富，举止洒脱，心胸宽广，生活乐观，善交朋友，清高自信，外貌高大，体长洁白，丰姿美貌，仪表俊雅，气宇轩昂，语音柔和，面色清白，口尖发美。火型人“其为人也赤色，广背，锐面小头，好肩背髀腹，小手足，行安地，疾心，行

15、摇，肩背肉满，有气轻财，少信多虑，见事明，好颜，急心，不寿暴死。能春夏不能秋冬，秋冬感而病生，手少阴核核然。” 追求目标的迫切感强，习惯领域的可变性大，无所畏惧，朝气蓬勃。 其个性特点是：敢担风险，富于冒险精神，有自信心、进取心，雄心壮志。为人果断，坦率，坚强，但缺乏耐心。精力充沛，具有领导才能。 火形人。火主礼, 其性急, 其情恭, 其味苦, 其色赤. 火盛之人头小脚长, 上尖下阔,浓眉小耳, 精神闪烁, 为人谦和恭敬, 纯朴急躁. 火衰之人则黄瘦尖楞, 语言妄诞, 诡诈妒毒, 做事有始无终。 火形性格的人，待人总是彬彬有礼，有谦让之风，神采奕奕，性急而聪明的特点。火形人的特征：性情刚烈，感

16、情易动，性急如火，热情爽快，待人耿直，善交朋友，分外热情，尊老爱幼，见弱不欺，逢恶不怕，见义勇为，缺乏冷静，外貌瘦小，面尖下圆，印堂狭窄，鼻孔易露，说话太急，语音激昂，言语妄诞，有始无终。土型人“其为人黄色，圆面，大头，美肩背，大腹，美 股胫，小手足，多肉，上下相称，行安也。举足浮，安心，好利人，不喜权势，善附人也。能秋冬不能春夏，春夏感而病生。足太阴敦敦然。” 土型人追求目标的迫切感低，习惯领域固定。其个性特点是：稳定保守、缺乏想象力、坚贞，刻板 、 客观、现实、慎重、讲求原则性和组织性，有自我修养和事业心。但是思想不活跃，怕担风险，缺乏积极进取和开拓精神 土形人。土主信, 其性重, 其情厚

17、, 其味甘, 其色黄. 土盛之人圆腰廓鼻, 眉清木秀,口才声重。 土气太过则头脑僵化,愚拙不明, 内向好静。不及之人面色忧滞, 面扁鼻低, 为人狠毒乖戾, 不讲信用,不通情理.土形性格的人，有言行一致，说一不二，忠孝至诚，严守信誉，好敬神佛的特点。土命人讲信用，说到做到，不虚伪，待人忠厚老实，土多土旺的人喜静，不爱动，因而容易失去良机，对人宽宏大量，有忍劲和耐力，做事总是坚持不懈，有始有终，同时为人质朴，勤劳节约，办事踏实肯干。土命人的特征：性情温厚，感情纯朴，待人诚实，讲信守誉，不讲假话，谈吐谨慎，做事细心，胆小怕事，背圆腰阔，鼻大口方，面胖色黄。土多土旺之人外表显得笨拙，土少薄弱之人声音混

18、浊。金型人“其为人方面，白色，小头，小肩背，小腹，小手足，骨发踵外，骨轻。身清廉，急心，静悍，善为吏，能秋冬不能春夏，春夏感而病生，手太阴敦敦然。” 金型人追求目标极其迫切，习惯领域稳定其个性特点是 ，喜欢以自我为中心，意志果断、坚定，具有较强的独立性和不妥协性，性情急躁、难融。认识刻板、固执，缺乏灵活。 金形人。金主义, 其性刚, 其情烈, 其味辣, 其色白. 金盛之人骨肉相称, 面方白净,眉高眼深, 肤色黝黑，鼻高耳仰，体健神清. 为人刚毅果断, 疏财仗义, 深知廉耻. 太过则有勇无谋,贪欲不仁. 不及则身材瘦小, 为人刻薄内毒, 喜淫好杀, 吝啬贪婪。金形性格的人，有英雄豪杰、仗义疏财，

19、讲究礼仪廉耻、性格好强、刚愎自用的特点。金命人非常讲义气，重视名誉，自尊心很强，性格孤傲，不卑不亢，针锋相对，刚直易折。金形人的特征：行动稳成，外表严肃，刚毅果决，内心热情，待人耿直， 重情重义，办事认真，秉公执政，脾气古怪，固执保守。 水型人“其为人黑色，面不平，大头，廉颐，小肩，大腹，动手足，发行摇身，下尻长，背延延然。不敬畏，善欺治人，戮死。能秋冬不能春夏，春夏感而病生，足少阴汗汗然。” 水型人追求目标的迫切感弱，习惯领域的可变性强。其个性特征是，为人处世具有调和性、妥协性；具有说服力，为人驯服，且富有同情心；这类人大多敏感、谦逊、顺从，缺乏坚定和勇敢的意志品质。 水形人。水主智, 其性

20、聪, 其情善, 其味咸, 其色黑. 水旺之人面黑有采, 外形矮小，面色青黑，语言清和,为人深思熟虑, 足智多谋, 学识过人. 太过则好说是非, 命带桃花，风流多情，飘荡贪淫. 不及则人物短小, 性情无常, 胆小无略, 行事反覆。水形性格的人，水命人足智多谋，聪明好学，有谋略，好思索，坐不住，灵活多变，能刚能柔，软中有硬，以柔克刚，刚柔相济。水旺，体必丰肥，但平生多波折，人生起伏较大。水多水旺者，其性情反而急躁，易出祸端。五、子平真诠五行性格说1：木日干生人木乃仁慈的总代表，追求目标：名望。优点：性情随和、感情丰富、举止洒脱、心胸广阔、生活乐观、善交朋友、乐善好施、怀恻隐之心、懂得体谅他人。缺点

21、：清高自信、有股犟劲、易受骗上当、过于追求名誉、听不得反面意见而打击报复。注意：不要专听好话，应听从各方面意见。薄弱点：甜言蜜语可使木日干之人加倍给你好处。2：火日干生人火乃礼仪的总代表，追求目标：奔放、向上。优点：待人总是彬彬有礼、有谦让之风、快言快语、善交朋友、分外热情、尊长爱幼、神采奕奕、喜欢吹捧他人照耀四方。缺点：性急如火、爱夸夸其谈、喋喋不休、手舞足蹈、好管闲事、不顾后果、内心刚烈、过于直率、常常易把事情弄坏、常属好心无好报的耿直人。注意：少评论他人短处，免得招来风波。薄弱点：一盆冷水即可浇灭火日干的气焰。一些精神失常者，多发于火日干弱的人。3：土日干生人土乃信用的总代表，追求目标：

22、物质、金钱。优点：言行一致、待人忠厚老实、有忍耐力、做事总是坚持不懈、有始有终、为人质朴、勤俭节约、办事踏实细心、会赚钱。缺点：胆小怕事、吝啬钱财、交友难久、计较得失、不会处理世事、物质欲重、然而容易失去良机。注意：淡若水是交不到朋友的，那只是人们的愿望罢了。薄弱点：物质奖励可使土日干生人者象老黄牛一样勤恳劳动。4：金日干生人(也包括土多金埋格)金乃义气的总代表，追求目标：权利。优点：英勇豪杰、能力超群、待人耿直、重情重义、办事认真、仗义疏财、外表严肃但内心热情、不吝啬钱财，秉公执政。缺点：性格好胜、刚愎自用、自尊心过强、刚直易脆、有时反复无常、针锋相对、大发脾气、不给对方一点余地、不考虑后果

23、，易得罪人。注意：不要将自己的能力水平强加于别人身上，否则，只能是出力不讨好。薄弱点：眼泪可使金日干主人跪倒在你面前、血泪讲述可使金日干之人施舍大量家资。5：水日干生人水乃智谋的总代表，追求目标：自由、浪漫。优点：足智多谋、聪而好学、敢说敢干、行动敏捷、心机灵便、以柔克刚、刚柔相济、办事富哲理、喜交谈、以身作则。缺点：举止漂浮不定、流动性强、不愿受任何约束、任性、富幻想、怕孤独、释文嚼字、挑滋咋味、对人不太讲究礼节、被人误认为高傲。注意：平生多波折，生活坎坷不平，要尊敬长上，掩饰住自己外露的情感。薄弱点：过多的交谈，可使水日干生人所有的技能全部倒出。六、关于传统生肖性格分析十二地支的十二生肖含

24、义: 十二地支: 子, 丑, 寅, 卯, 辰, 巳, 午, 未, 申, 酉, 戌, 亥.十二生肖：鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。世界各地的的十二生肖中国这个多民族国家里，生肖不是汉民族的专利，许多少数民族都使用十二生肖纪年。越南人、印度人、埃及人、希腊人、墨西哥人都有十二个生肖。欧洲人欧洲各国人的生肖基本相同，多以天文学上的星宿为生肖。如法国人以宝瓶、双鱼、摩羯、金牛、白羊、巨蟹、双子、狮子、室女、天蝎、人马等组成十二生肖，有为大家熟悉的十二星座。 中国十二生肖、十二月建与西方十二星座比较子（十一月） 丑（腊月） 寅（一月） 卯（二月） 大雪冬至 小寒大寒 立春雨水 惊蛰春分

25、 辰（三月） 巳（四月） 午（五月） 未（六月） 清明谷雨 立夏小满 芒种夏至 小暑大暑 申（七月） 酉（八月） 戌（九月） 亥（十月） 立秋处暑 白露秋分 寒露霜降 立冬小雪射手座 (11/22 - 12/21) 魔羯座 (12/22 - 1/19)水瓶座 (1/20 - 2/18)双鱼座 (2/19 - 3/20) 子月 丑月 寅月 卯月牡羊座 (3/21 - 4/20) 金牛座 (4/21 - 5/20)双子座 (5/21 - 6/21)巨蟹座 (6/22 - 7/22) 辰月 巳月 午月 未月狮子座 (7/23 - 8/22) 处女座 (8/23 - 9/22)天秤座 (9/23 -

26、10/22)天蝎座 (10/23 - 11/21) 申月 酉月 戌月 亥月 24节气由12节和12气组成，1节、1气组成1个“月建”。12节时间：每月4-9日之间；12气时间：每月19-24日之间。每1节正好对应1星座的中间。（如：子月对应射手座）例如：子月（十一月）大雪（12月7、8日）和冬至（ 12月22、23日）。十二地支五行亥猪（阴水） 子鼠（阳水） 丑牛（阴土） 寅虎（阳木） 卯兔（阴木） 辰龙（阳土）巳蛇（阴火） 午马（阳火） 未羊（阴土）申猴（阳金） 酉鸡（阴金） 戌狗（阳土）谁是你愉快的合作伙伴？地支三合亥卯未、寅午戌、巳酉丑、申子辰三合。地支六合子丑、寅亥、卯戌、辰酉、巳申、

27、午未合。 子鼠生肖的人性格特征特征 外向、注意安全、有方法、喜欢搜集信息活泼大方、不拘小节是子鼠给人的第一印象。热爱自由，喜欢到处体验并且和人分享，很容易建立良好的人际关系。有话直说、不畏强权是他的另一项特色，他的快人快语常常让同事拍手叫好，却让老板气在心里。优点觉力强，反应快，有很强的环境适应力和应变能力。机智、点子多，善解人意。有一副乐天命的模样。多才多艺。女性特别喜爱乾净，伶俐乖巧，具有样样都学的灵巧和乐天性格。个性比较活跃多变化且利欲心强。富幻想力，识时务，很会利用机会，爽朗活泼，讨人喜爱。属鼠人感觉敏锐且善於多角经营。好奇心强对任何事情都想很快插上一手且能巧妙地处理。缺点缺乏胆识、做

28、事魄力不够，缺适当指挥能力，欠威严。有固执已见之性格，有见利妄行之缺点。本性善良但态度有些不礼貌。具自私的本位主义或桀傲不驯的个性。善於投机取巧，爱挑剔，心胸不够远大。子鼠生肖的客户沟通之道子鼠生肖的人开朗奔放，热情幽默，很好与人相处，慷慨健谈的他们不会给你带来精神上的压力，最好的办法是边玩边聊，高尔夫球场便是一个不错的选择，如果再加上有个专门公关的异性相伴左右，则成功率将会大大提高，不过一定要记住，他们的心思非常的活，务必抓住机会，促成合约，免得夜长梦多。 难缠指数： 丑牛生肖的人性格特征特征 自我中心、果断、注重实际、稳定外表木讷、不擅交际、反应不够机灵，会造成丑牛难以相处的印象。然而丑牛

29、对工作的态度，可是严谨专注、认真又负责，但野心很大，往往会把追求名利视为首要目标，让人觉得他太功利甚至有点不择手段。优点做事谨慎小心，脚踏实地行动缓慢，有稳扎稳打的习性。不轻易受他人或环境的影响，依照自已意念和能力做事。在采取行动之前，早有一番深思熟虑，而且有始有终拥有坚强的信念和强壮的体力。有牛脾气，明辨是非按部就班，事业心强最具耐力。内心有强烈的自我表现欲，故不适合作默默无闻的工作，天生优秀领导人物。女性持家有方，是传统的贤内助，非常重视子女教育。虽然婚姻方面不太协调，却能以旺盛的精力投入事业中有所成就。有耐性肯上进，所以能达成自已所设定的目标。温厚老实是终生天性，有理想有抱负，重视工作与

30、家庭，是尊重传统的保守者。缺点女性较缺乏娇柔，如果能意识到自己的不足，改变一下拘谨冷漠的态度积极表现自已则在感情上亦能称心如意。如顽石般不知变通且毫无情趣，因任劳任怨加上个性固执不听劝告，时常忘了准时进餐。口才木讷不善交际应酬。为人不太相信别人多执己见，沈默寡言。喜欢我行我素，固执己见，不善沟通。 丑牛生肖的客户沟通之道同丑牛生肖客户交流一定要丁是丁，卯是卯，不要来那么多的表面文章和虚头八脑的东西，无论大事小情还是细节问题都拿到桌面上讲讲清楚，他们注重实效，在谈判中间可认真地为其分析讲解合约的签署所能带来的深远影响及对其本人有什么样的好处，比如声望和能力的充分体现等，这样则会从内因上大大提高丑

31、牛客户的积极性。 难缠指数： 寅虎生肖的人性格特征特征 自我升华、勇敢、好匆忙下结论、喜表现自己、难管束个性独立、原创性强，对事情总有独到的见解，而且一旦决定就不轻易改变！不过因为个性散漫的关系，反而没办法在行为上贯彻始终。此外，寅虎很友善、合群且亲和力强，因此人缘颇佳，但常让人觉得过于博爱。优点个性较为固执强硬专断独行，喜冒险逞强，越挫越猛，雄心万丈，对自己充满信心。富男子气慨且热情勇敢，冒险精神过於常人。做事积极大胆表达自己，处事有霸道。一言九鼎说到做到，绝不反悔。喜爱活动好出风头有侠义心肠，性情坦白磊落容易蠃得信任。肖虎者外表不怒而威深具自信，属领导型人物，性格刚毅顽强永不低头，凡事不完

32、成绝不甘休。对任何事不善先作准备他们不会把东西囤集起来以备将来不时之需。属虎的人天生喜欢接受挑战，不喜服从别人却要别人服从他们。缺点颇具叛逆性往往过於自信无法与他人协调沟通，喜欢独来独往，经常表现极端性。缺乏浪漫情调，对待配偶也使用独裁手腕，缺乏愉快的家庭生活。相识虽广但都无法深交，固执己见，为达目的不择手段，专横霸道，喜欢剌激，自我意识强。投资方面喜欢短期内即能回收者。过长时则不感与趣。 寅虎生肖的客户沟通之道别看寅虎生肖的人总是那么的特立独行，仿佛不太合群，一幅很难说服的样子，让你一开始就望而生畏，但其实你错了，寅虎实际上是很有深度且通情达理，很会为他人着想的人，他们会将公与私分得很清，只

33、要不涉及私人问题，公事嘛，只要没有原则上分歧，一切按部就班，依程序办就OK。 难缠指数： 卯兔生肖的人性格特征特征 和蔼、友好、老练、不深入、灵活个性温和好相处，喜欢帮助别人是卯兔的最大优点。但是心思细腻又太敏感，所以常会因一时的情绪，而影响工作表现和对事情的判断。再加上意志力不够坚强，每当遇到压力时，习惯以逃避现实方式来解决问题。优点心思细密，个性温柔体贴体谅别人。有语言天才与犀利的口才，颇受人欢迎。个性善变，相当保守，头脑冷静。喜爱平稳无波的爱情生活。善交际为人和气，话题丰富谈笑风生，风度翩翩，处事谨慎。厌恶与人争执，带有能化敌为友的柔和气质。豪放有胆，作风一但显露出来就变得勇敢果决。无论

34、男女都是主张家庭至上。肖兔者很讲究美观，家庭布置和陈设都很优雅生性好客，礼貌周到富同情心，乐於助人。属兔的人似乎都是心肠善良慈悲的，工作绩效都是卓越的，平时不很坚持自已之主张。他们绝不会轻易动怒，因为他们心地仁厚。缺点有博爱及众的倾向及大众情人时心态，易生感情纠纷。缺乏思虑决断力，常因多情失败。表面好好先生且凡事唯唯是诺，然而内心却相当顽固。大都不甘生活过於单调乏味，会不断制造生活情趣，但对事物不善深入钻研。凡事过於谨慎不愿向人吐露心事，具有逃避现实的倾向，过於保守而失去机会。女性多愁善，温柔纤弱。 卯兔生肖的客户沟通之道卯兔生肖很有爱心，见不得别人为难，但遇事却很难慷慷快快地拍板，有时候他甚

35、至还会站在你的立场上，替你想办法来分忧解难，而你要作的则是耐心细致地为其讲解分析每一处细节上的利弊得失，彻底打消他的顾虑。卯兔生肖非常的善良，但他的善良却很难给你带来喜悦，倒是意料之外的麻烦一大堆。 难缠指数： 辰龙生肖的人性格特征特征 外向、盛气凌人、能起带头作用个性积极、精力十足，样样都想要冲第一，是个十足行动派的人。喜欢追求新鲜、刺激的事物，不过却时常只有三分钟热度的情况出现，而且有时过于急躁冲动，反而会容易使思考不够仔细或做事虎头蛇尾而导致失败。优点有强壮的体魄，精力充沛 ,朝气勃勃，有高尚的理想，富罗曼蒂克气氛，是爱面子派头的人。凡事不服输，做事过於自信，自我意识强烈，有远大目标，个

36、性坦率，有领导才能有强运势。为人坦诚绝少有卑鄙恶劣的虚伪行为，更不喜欢搬弄是非，不怕艰难，每件事都想做到尽善尽美。是十足急进分子，很自大骄傲，自比人强的超俗观念。女性豪爽热情慷慨，善解人意，是一般男性喜爱的对象。不管什麽职业都厌恶受人指使，所以喜欢独自计划行事，男性有大男人主义。属龙者象微权势，天之骄子得天独厚，他的智慧过人胆识够，才气足，慷慨大方，神气活现气轩昂。缺点情绪不稳，富梦想，茫然不可捉摸，性格傲慢缺乏宽大心胸。无法抗拒温柔陷阱，但极少真心去爱别人，因此在爱情上不会感到失望，反而那些爱上他的人却饮尽其苦酒。常无法忍受他人差劲的办事能力而批评他人，有完美主义心态。才华出众不免自负，好大

37、喜功有时经不起挫折和考验，一失败即落慌而逃，缺乏坚忍不拨的个性。 辰龙生肖的客户沟通之道面对辰龙生肖的客户千万不能开门见山，直奔主题。如果不小心讲了令辰龙不舒服的话，辰龙虽不表现出来什么，但终归是性情急躁之人。他会直接拒你于千里之外的，使你再也不会有第二次机会来说服他。对付辰龙生肖客户你要先从一个轻松的话题切入，慢慢地引入正题。如果谈得好，辰龙很快就被说服。 难缠指数： 巳蛇生肖的人性格特征特征 自我为中心、果断、多疑、智谋巳蛇个性踏实、做事谨慎，有着坚强的毅力与决心。他的耐力强，因此再困难的任务都可以努力完成，绝不会半途而废。不过巳蛇动作太慢，又非常坚持品质完美，有时会让人觉得太死脑筋、不知

38、变通、做事又没效率。优点有神秘浪漫斯文外表与熟炼处世态度，风度翩翩善於辞令很会钻营。冷静沈着，具有特殊才能，有贯彻始终的斗志与精神。不会炫耀自已才能而是暗自砥砺并按照计划逐步前进。天生感受性及知性很强，对别人却有善意关怀的应变力强。机运上往往独占先机，梦想以自已力量来创造飞黄腾达的事业，但若缺乏合作精神，而容易失败。沈默寡言不轻易动怒，凡事三思而行，是有头脑的知识份子。很了解自已的能力，很重视精神生活，拥有来生的第六感及超人的洞察力，对事物观与判断很强。一生从不缺钱用，对金钱欲很强。思路敏锐，虽然生性平淡，但能当机立断速战速决，有头脑，灵感丰富不可思议。缺点表面冷漠占有欲很强，个性上有柔弱的一

39、面不易亲近也不轻易表露真心，更不随便与人交往。生性爱虚荣，常带怀疑的眼光。情绪不稳，感情易生波折。知进退善交际，心稍带有嫉妒，不易与周边人相处，重感情与金钱。态度虽然谦恭有礼，实际上是个不服输的顽固者。爱得深且专一，无法容忍对方的负心。巳蛇生肖的客户沟通之道巳蛇生肖的客户不需要你小心翼翼地去恭维他。这样反而会引起他的疑心。在他面前你完全可以表现得财大气粗一些，用实力吸引他的眼球，然后在不动声色的动之以情诱之以利。对赚钱有浓厚性趣的巳蛇，会不知不觉地被你漫不经心的为他所描绘的敛财的宏伟蓝图所吸引，这样你就可能会轻而易举地说服巳蛇生肖啦。 难缠指数： 午马生肖的人性格特征特征 自我升华、勇敢、好匆

40、忙下结论、善变、自我中心、有创新精神、智力灵敏脑筋灵活、反应敏捷、口才佳是午马给人的第一印象。而且他们个性八面玲珑，喜欢四处结交朋友到处聊天，最擅长见人说人话、见鬼说鬼话，不过多变的性格，让人有捉摸不定的感觉。优点性情开朗浪漫热情，善於词令，且有爽朗乐天的人生观。英雄主义很重，常替人打抱不平。做事积极，有不服人的气质，凡事不能久，爱情表现直率好动，爱吹法螺，异性缘多在远方。自由奔放不善保密，说做就做，交友广阔，与他人相处融洽，喜爱亲切照顾别人，经常开胸以对。演讲很动听且有领导群众能力，由於领悟力强，往往别人还没发言他就知导对方的思想和动向。有灵性点子多，有种不认输的潜在意识，决定做的事纵使遭到

41、挫折也会坚持到底。各方面天赋极高，领悟力也强，头脑和四肢敏捷，颇讲究衣着服饰。缺点血气刚强有忍耐力，脾气暴燥，憎恨自己孤独的干活，需要群众团体的掌声，喜爱别人的称赞和崇拜。主观独立性强，不接受别人建议，喜欢随心所欲，讨厌被束。爱情上男性是生活的一部份，女性是生命的全部。喜欢在富丽豪华的场合中飞来飞去，所以喜爱从事引人注目的工作，凡事插一脚，做事往往半途而废。最不善於理财，往往只知开源而不懂节流。常有好面子爱慕虚荣的心态。 午马生肖的客户沟通之道午马生肖不会有注意力去听你郑重其事地为他讲解。他会顾左右而言他。使你的主题到他身上无法拓展。要想说服午马生肖，你有必要之前就了解他们的兴趣爱好，以便于引

42、起他的注意力，努力和他交朋友，这样你才有可能慢慢地说服他，使他成为你的准客户，面对午马生肖客户要记住，功夫在诗外。 难缠指数：未羊生肖的人性格特征特征 和蔼、友好、爱美、适应性强、易动感情善于察害羞还有点冷漠是未羊给人的第一印象，刚开始会让人有不太容易亲近的感觉，不过由于言观色，对人又非常照顾、体贴，因此很容易笼络人心。未羊在工作上很仔细谨慎，但常会因情绪起伏而影响表现。优点凡事考虑周到，对四周事务处理妥当，有进取心，人际圆融，善於交际，个性温柔具舍已成仁胸怀。个性内向劳碌操心，有外柔内刚之特质。做事慎重给人可靠的感觉，是多愁善感，个性细密，顾虑周到的人。干劲十足勇往前进，一生困扰烦事多，对事

43、宜采多方进行。做事忍耐力强，刻苦耐劳，前进不懈，但很主观固执偏好神秘色彩。求知欲旺盛，连微不足道的细节都不放过。不随便浪费金钱，懂得节俭，待人亲切，热爱大自然，有高贵大方的仪态。很得人缘并能获得贵人扶持而掌握机运，发展事业。缺点有时悲观犹豫不决，喜欢听天由命，不喜欢例行工作。生性喜爱被人照顾，喜阿谀奉承和旁人的赞美及朋友的建议。不敢做大胆地爱情表白。很主观很固执但个性柔弱胆怯。羊年生的女性心地善良喜欢照顾别人。羞怯是他的特性，对奇特古怪学说兴趣颇浓。 未羊生肖的客户沟通之道未羊生肖貌似冰冷坚硬，令人难以接近，其实是很容易沟通的。你可以通过喝酒吃饭，不要那么正经八百，完全可以将气氛搞得轻松一些，

44、温馨一些，这样以来就很容易令未羊产生共鸣。然后再拉家常似得展开你的主题，一步一步地深入，未羊也会特别乐意步入你的计划中，主动地促成你的成功。 难缠指数： 申猴生肖的人性格特征特征 外向、有条理、善于解决问题、有信心积极又有活力，在团体中总是非常醒目，申猴简直是天生的领导者。不过自尊心强又不愿意服输，常让人觉得太骄傲、死要面子。而且他慷慨、爱现又喜欢排场，所以常表现得比主管还有派头，因此常会惹人厌！优点才智高且具优秀的头脑，行动活泼好动且伶俐。好竞争，手腕敏捷有侠义心情，反应快，能见机行事。社交手腕高明善解人意，很快与人打成一片，但不喜欢被人控制，喜爱追求新鲜事务。聪明、机智、创新有才华，能言善

45、道，有极强的自我表现欲。猴年生的男性精力充沛身体健壮，常表现达观机智勇敢，对环境变化有很强的适应能力生性顽强不服输，拥有多项才能而能居主导地位。求知欲很强，博览群书，记忆力惊人，头脑灵活很有创造力。善於把握机会扩大发展。缺点平常爱说大话，有时有反对人之意见虚语或伪诈行为。忽略必需遵守社会全体规范，有点不脚踏实地。生性爱玩缺乏耐心毅力，眼光看得不远，犯有今朝有酒今朝醉的毛病。依赖心很重，好夸张和爱慕虚荣且喜新厌旧，不管做任何事都不会持续太久。无耐心不忠实狂妄自大，过份乐观，自负心强喜投机。为了达成目的喜爱说谎骗人，尽管才智出众 、八面玲珑，却不能以德服人，是典型的机会主义者。猴年生人无论说话做事

46、一定要诚实踏实，否则会一塌糊涂。有自以为是急就章的毛病，所以常导致错误失败。 申猴生肖的客户沟通之道申猴生肖的豪爽大方是出了名的，但这可不代表他们容易说服，如果你得罪了申猴，那可不是好玩的，不过他们个个都是顺毛炉，好虚荣，爱面子，只要你极尽拍马迎逢之能事，表现得对他格外尊重，并由衷地去赞美他，把他当成聚光灯下的明星一样去对待，放心，飘起来的申猴绝对是个吃软不吃硬的主。 难缠指数： 酉鸡生肖的人性格特征特征 自我中心、果断、精确、勇往直前、拘谨、坚定细心谨慎、要求完美、善于分析，是都是酉鸡的优点！他还非常重视秩序，能将事情处理得井然有序。不过这些优点，却会被爱挑剔的缺点所掩盖，再加上他容易紧张，

47、因此常让人觉得他吹毛求疵、又爱大惊小怪。优点做事很稳定，有现代新潮派的大志向，脑筋转动很快。性急，喜欢打扮自己，善於交际，有贵人相助，有恒心和毅力如鸡司晨一样有信心。交友广阔善於言辞，善於辩论又具说服力。对色彩感觉有独到之处。想到什麽便说什麽毫不保留，常与权威抗衡刚愎自信力很强，喜爱豪华气派。爱好别人恭维，同时喜欢赞美别人，看不起那些不修边幅的人。坦白活跃，勇敢风趣，机智多谋，专心一意，勤奋热情慷慨。个性好胜专注，凡事不愿落人之後，头脑反应快。深思熟虑勤奋能干，富责任感严守纪律，讨厌游手好闲的人。缺点具有忽冷忽热的心理，处事往往纸上谈兵很少付诸行动。心理一有不满马上反应毫不隐瞒。一切以自我利益

48、为中心，处事乐观但刻薄短视，常自以为是喜爱自吹自擂。说话不保留，易忽视旁人的感受与尊严。出言欠谨慎为社交上最大阻力。不会接纳别人的劝告却会名正言顺地去教训别人。不喜欢正式传统的装扮，而偏爱奇特的式样喜欢唠叨，心胸狭窄，傲慢自大，性情急躁，爱慕虚荣。 酉鸡生肖的客户沟通之道鸡蛋里挑骨头是他们的长项，谦虚的笑容并不代表和蔼可亲。面对爱吹毛求疵的酉鸡生肖，你可要小心谨慎。回答问题要细致到位，滴水不露。如果你不小心说错了什么，也许连你自己还毫无知觉。却已触怒了他们，他不动声色拒绝。煮熟的鸭子就这样飞了。 难缠指数： 戌狗生肖的人性格特征特征 自我生华、勇敢、民主、公正、爱批评平易近人、喜欢跟人和平相处

49、，又讲求公平，是蛮受大家欢迎的同事！戌狗不会一意孤行，喜欢多听别人的意见，不过又太没主见，有时会被人视为墙头草！他又很注重形象的优雅，一不小心就会变得很做作！优点富於正义感讲义气，重人情道义，做事全力以赴。豪爽勇敢，见义勇为，谨慎小心，守本份谦虚、忠心。生性纯朴正直，诚实友善，为人忠实可靠。富同情心，个性坦白无心机。直觉锐利，为人忠诚，颇爱主持公道，很受人尊敬。个性勤勉敬业，具有大志大望。行动敏捷头脑聪明反应快。感情上，爱上对方不会轻易变心，宁可自己吃亏也不愿给人添麻烦，不会为自己利益做出违背道义的事。明办是非，脑筋灵活且有领导能力，心地善良，奉献作为，博得人望。事物是正确的话会极端固执，毫不

50、忍让，一生忠诚尽责。心性灵巧待人和颜悦色，风趣诙谐，好打抱不平。缺点感情起伏大，易燥易怒。依赖心强，杞人忧天，倔强逞勇。重理论而在现实中缺乏行动力及判断力，不可独断独行否则易遭极大的挫折。喜爱批评别人追根究底，善猜疑喜挑剔。有时会莫名的自我封闭或沉默不语。 戌狗生肖的客户沟通之道戌狗生肖的人比较公正无私，他对事物有什么看法会直言不讳的。是比较容易接近的。你要给他展示一个全面的计划。有时戌狗会因为一点小小的看法从而改变与你签约的诀定。不过一般他们诀定了的事不会有所改变。要注意的是在交往与接待过程中一定要中规中矩，不要画蛇添足，搞出些粗俗的事情，令戌狗反感。 难缠指数： 亥猪生肖的人性格特征特征

51、和蔼、友好、信任他人、外向、坦率冷静深沉、判断力及洞察力敏锐是亥猪的特质，任何蛛丝马迹都难逃他的法眼。不过亥猪很注重稳私、不喜欢把想法说出来与人分享，再加上容易记仇的性格，会让人觉得阴险、心机重，而成为大家的假想敌。优点真诚正直，凡事认真实行，人缘极佳。性情率直，心地善良，个人主义至上，内心刚毅慷慨大方，直接了当，正义感强烈，光明磊落，不拘小节，天真浪漫。猪年生的人思想单纯天真，不会与人斤斤计较，肖猪的人绝对不是诈欺和出卖朋友的人，坦诚真意很能容忍。与人没有多大的竞争，除非在万不得已的情况下不会说谎，举止正当态度和善。肖猪者智力丰富求知欲强，慷慨大方，直接了当。朋友友谊长久，不交则已，一但成为

52、挚友便会对朋友照顾得无微不至。肖猪人乐天主义，不需要过份操劳便可维持生计。女性非常着重家庭，有计划地安排家务。最能容忍别人讥笑，逆来顺受。缺点好睡重眠心地善良，对人没有猜疑而常受骗上当。好批评不善交际。性情燥脾气粗暴而容易冲动，缺乏沟通协调精神。女性好猜疑嫉妒气短浅见。固执俗气，贪玩乐无进取心。属猪人最大恶劣个性就是会存心捣蛋、恶作剧，决不会中途而废，一定会弄到别人一败涂地方肯罢休。亥猪生肖的客户沟通之道城府极深且有特别善于心计的亥猪生肖心里往往有自己的主意，且很难改变，你天花乱坠般的慷慨陈词实际上对他无济于事，一点也改变不了他们。他们认定什么是什么样子，就是什么样子，唱反调没有用，有时他们不

53、表达出自己的意愿，心里其实已经早已有了谱，这时你要做的只是在细节上计划得周密些。 难缠指数： 附录：12星座或生肖职场自我推荐语白羊座（辰龙）：我的最大专长就是身先士卒，雇用我保证“事不延迟”。金牛座（巳蛇）：我很有耐性，也很专心，更具有稳定性绝不轻言辞职。双子座（午马）：想找个多才多艺、八面玲珑、应变能力好的人吗？雇用我准没错！巨蟹座（未羊）：我生性较羞怯，不善言词表达，但保证对公司是绝对、绝对的忠心。狮子座（申猴）：不是我吹牛，我的领导才能可是一流的，想找主管，舍我其谁？处女座（酉鸡）：只要上级交代的事，本人一定鞠躬尽瘁，彻底服从、服务。天秤座（戌狗）：我的专长是公关，专搞关系。只要贵公司

54、想搞好关系，我是最佳人选。天蝎座（亥猪）：虽然我比较沉默寡言，但我很能够贯彻到底，绝不是只说不做的人。射手座（子鼠）：别人可以做我都可以做，我可以做的别人未必可以做。雇用我，绝对稳赚不赔。魔羯座（丑牛）：请不要以貌取人！冷漠的外表，正足以说明我是一位毅力十足的人。水瓶座（寅虎）：贵公司缺有创意的人吗？本人毛遂自荐，绝不是空口说白话，雇了就知道。双鱼座（卯兔）：我愿意随着公司的成长，给我一个机会，我一定付出我的奉献、牺牲。白羊（辰龙）、双子（午马）、狮子座（申猴）机敏、较富灵感；金牛（巳蛇）、巨蟹（未羊）、魔羯（丑牛）老成持重；天秤（戌狗）、射手（子鼠）交际手腕圆滑；双鱼（卯兔）、处女（酉鸡）细

55、心周到；天蝎（亥猪）水瓶（寅虎）精与推理分析。每一个人都有自己的思维、行为特质，通过生肖或星座分析可以不完全的将他分类区别，具有一定的参考价值，至少一定程度上有据可依。但既然是不完全归纳，我们就不能把他奉若神明，遇事当头还是要具体分析。第三讲 姓名的知人管理应用一、汉字和易经的同源说易系辞下说，“古者包牺（伏羲）氏之王天下也，抑则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，于是作八卦，以通神明之德，以类万物之情。”这段话即是演绎易的易理，也是创造汉字的原理。 古汉字应用研究的规律：字形藏理、字音通意、同形同宗、同音意通。2. 五种基本笔画 笔画指构成楷书汉字字形的最小连笔单

56、位。所有笔画归纳为五种标准的结构，即：横（一）、竖（丨）、撇（丿）、捺（丶）、折（乙）。对应五行：土、 木、 火、 水、 金姓名汉字的五行源于测字。在宋朝时，有一位易学大师叫邵康节，他写了一本书名为梅花易数，他指出：“五行者，立木，卧土，勾金、点火、曲水之象。”“木瘦金方水主肥，土形敦厚背如龟，上尖下阔名为火，字象人形一样推。”古时的大师把构成一个字的基本笔划部首按其特征分属金、木、水、火、土五行，大致是这样的：木形基本笔划和部首为：丨、乙、卩、三、弓、东、禾、户、木、门、竹、瓜、舟等；火形基本笔划和部首为：丿、忄、心、火、丙、赤、目等；土形基本笔划和部首为：一、阝、幺、扌、尸、土、辰、丑、田

57、、艮等；金形基本笔划和部首为：口、几、刀、戈、匕、刂、玉、石、皿、金、西、贝、兑、辛等；水形基本笔划和部首为：丶、亠、冫、氵、辶、月、子、水、耳、鱼、黑、雨、川、癸、亥等。辨别汉字笔划五行歌诀如下： 横画连勾作上称，一挑一捺俱为金；撇长撇短皆为火，横直交加土最深；有直不斜方是木，学者方明正五行。 一点悬空土进尘，三直相连化水名；孤直无依为冷木，腹中横短作囊金；点边得撇为炎火，五行变化在其中。 三横两短若无钩，乃是湿木水中流；两点如挑金在水，八字相须火可求；空云独作寒金断，好己心钩比木舟。 无钩之画土稍寒，直非端正木休参；围中横满无源水，口小金方莫错谈；四匡无风全五事，用心辨别莫迟难。 穿心捺撇

58、火陶金，走之平稳水溶溶；直中一捺金伤木，提起无尖不是金；数点笔连休作火，奇奇偶偶水源清。 无直无钩独有横，水用土化复何云；点挑撇捺同相聚，共总将来化土音；四点不连金化火，孤行一笔五行同。汉字五行判别法（宋 邵雍 ）木格“有直不斜方是木”。凡字中有直不偏不倚者，假如上下左右没有依靠称为“冷木”三横在一起称为“湿木”（三横二短右无钩，乃为湿木水中浸），如果横的一端有钩，或者三横之间长断之分者，都不能称作木。“乙”形是木的另一种形式，称为“舟船木”，是用来占水面上行事的吉凶。木与干支的关系：直长为“甲寅”，细短为“乙卯”，如“车”字（繁体）中央一直，从上而下，强键无损，则属阳为甲木寅木，而“幸”字上

59、面和下面一直都很短、很弱，因此属阴，属乙木、卯木。如果一直很长，但不强健，也不能作甲寅木看，只能当乙卯木看待。火格 笔画是撇，不论长短，皆为火，“撇长撇短皆为火”，火可以分成几种情况：其一是炎火，“点边得撇为炎火”。其二为余火，“八字相须火可求”。余火象八字形，必须两笔完全相等长，如果其中捺长，则一撇为火，一捺另作“金”看。其三为真火，“四点不连真化火”，如“熊”字下面的四点，如果四点笔画连接不分开则属水。火与干支的关系：撇长为丙午，短为丁巳，如“庐”字中一撇较长，属丙午阳火，如“杉”字中撇小，且都较短，则为丁、巳阴火。土格 其一是横画连钩，“横画连钩作土称”。如果横画无钩，称为“寒土”，即“

60、无克无钩独有横，土寒化水复何云”。如“二、旦、竺”等字，其二是十字形，即“横直交加土最深”，凡是横画有一直在里面，属于土中木。其三是“一点悬空土迸尘”，此土为“沙尘土”，如“求、戈”字中一点都属此情况，但此点不能与其主笔画相连，否则作水看。其四是横，无钩之横称寒土。其五是“点挑撇捺同相聚，共总将来化土音”。土与干支的关系：横中有直戊居中，画短横轻作己身，未点勾陈皆丑未，长而粗者戊辰同”。如“聿”字中第二画长，最后一画长，那么长者为阳土，短者为阴土。 金格其一是挑和捺，“一挑一捺俱为金”，但挑要尖锋，捺要下垂，否则不能称金，如“走”之旁，其捺平平，便作水看。其二是小口子形，“口小金方莫错误”，如