2011玉溪云瑞4S店年度活动规划

1、玉溪云瑞4S店2012年市场活动规划目录一、2011年市场传播投入分析：一、2011年市场传播投入总结分析1、投入分析：一、2011年市场整体状况总结分析S:国家取消了一系列的车市惠民政策，导致市场整体低迷；车市冷淡；W:奇瑞品牌知名度不弱，但品牌美誉度中等偏下；小排量车型竞争激烈；O:销售团队整体素质较2010年有所下降，成交率受影响；T:竞品的打压以及新车型的纷纷上市给奇瑞在玉溪的发展带来了很大的打击；2、市场分析：目录二、2012年市场计划：二、2012年市场计划13月45月36月610月7月1112月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类展销会夏季主打展厅服务概念配合玉溪

2、车展前中后期工作配合新平车展前中后期工作年底促销2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12011媒介投放线下活动车展展厅奇瑞QQ公益周新东方之子上市内场活动旗云系列千县展销会秋季巡展旗云节油赛春促主题报广直销会及团购会活动奇瑞“关爱展厅”推介宣传及事件营销网络主题宣传春促 报广户外等车展主题宣传相应主题活动报广宣传大战10天促销活动展厅贺岁有礼节后巡游活动 易门车展新平车展夏季展厅活动第9届玉溪车展元江华宁车展二、2012年玉溪云瑞市场计划目录三、2012年主要市场活动简述：大战100天春节促销三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之1-2月份活动三、2

3、012年主要市场活动简述大战100天春节促销目的：充分利用中国最隆重的传统节日春节进行活动促销；策略构思：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。客户剖析：出行、游玩、春节购车策略制定：黑龙江驾校一点通 驾校一点通365网 与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店 等）媒介投放配合活动进行！三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之旗云系列千市百县展销会活动三、2012年主要市场活动简述旗云汽车千市百县展销会活动活动组

4、织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销；参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；地点选择：红塔区社区、新平县、华宁县、峨山县、易门县、元江县；活动时间：20123.1-2012.7.31三、2012年主要市场活动简述活动形式车辆性能宣介讲解宣传资料分发市场经理适时进行车辆的详细讲解。现场服务人员将分发印制有详细信息的。三、2012年主要市场活动简述活动形式品牌形象塑造嵌入式营销邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。内蒙古驾校一点通 驾校一点通365网三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之玉溪云瑞“关爱服务”展厅打造三、2012年主要市场活动简述售后服务超乎想象

5、的全方位服务事件营销社会关爱关爱展厅奠定硬件基础塑造品牌个性化差异服务架构三、2012年主要市场活动简述事件营销社会关爱事件营销契机平台：高古楼，内容，网络事件营销负面事件炒作消除负面事件继续炒作提升展厅热度目录四、2012年费用预算：四、2012年线上线下活动费用预算类别活动费用预算广告报纸及网络户外 2.5万物料制作费用及其它费用3万线下活动”节油赛0.5万展销会1万植入式营销，一般巡展及商超合作1万店头活动、上市、直销会4万车展各车展4万展厅活动关爱展厅打造及后续事件营销0.5万16万元五、2012市场部计划利润节点厂家销售返利政策广宣支持车价促销活动新车市场价商务政策促销政策常规0.5

6、差异化费用支持装饰保险续保二级经销商2012年目标利润构成（传播推广投入必须盈利）五、2012市场部计划一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计290180150250 1501603802401402202602802700总集客任务五、2012市场部计划分解集客任务五、2012市场部计划市场部培训计划每次车展和活动前制定活动的培训计划。对新员工制定市场培训标准。五、2012市场部计划促销活动节奏五、2012市场部计划目标商家财务（支付）活动计划市场部销售副总费用审核是否活动执行方案总经理审批活动执行礼品组织期望流程优化鉴于奇瑞公司费用审查严格，建议：凡涉及奇瑞公司费用支持项的，即时支付即时开票，金额不足时请广告工资增开足额并支付税金（每年可为公司节省12000元以上）五、2012市场部计划优化月度传播费用管理台账此