广汽丰田永佳厚街店

1、广汽丰田永佳厚街店CAMRY上市1周年庆典活动方案活动背景分析： Camry凯美瑞上市一周年以来，已取得了骄人的市场业绩，并创造了中高级轿车市场的奇迹： 囊括业界最具权威的三大年度车大奖在内的40多项荣誉 保有量已突破10万台 连续五个月（截止4月30日）蝉联中高级轿车市场销量冠军 单月销量突破1万5千台 进入4月以来，凯美瑞销量有所懈怠，市场不容乐观，6月份又是传统意义上的销售淡季，通过店头SP活动来吸引和促进销售和服务就显得犹为重要。同时，Highlander即将上市的信息也被各经销商炒得如火如荼，很多顾客渐渐对凯美瑞的注意力有所转移，通过店头SP和适当的促销手段来吸引顾客的眼球也是势在必

2、行。 基于以上原因，又恰逢凯美瑞上市一周年之际，特策划以下系列活动以促进销售和服务，使我店在销售受注和维修入库方面能够取得一个新的突破。1Part 16.176.30 销售部店头促销、回馈顾客活动Part 26.17 店头 凯美瑞上市1周年庆典活动Part 36.176.30 服务部促销、回馈客户活动2Part 16.176.30 销售部店头促销、回馈顾客活动活动内容：活动时间：6月17日6月30日参与对象：所有来店顾客、销售部全体员工、当天订车顾客活动形式： 活动期间所有来店顾客均赠送CAMRY精美手机擦屏一个； 活动期间订车客户赠送CAMRY精美纪念车模一台； 6月17日当天交车客户由永佳

3、工作人员为其举行特殊的交车仪式在展厅舞台上为新车主举行车匙交接仪式，全体工作人员列队致意、鼓掌庆贺并合影留念，让客户充体体验尊贵与贴心的感觉。活动规则：仅限于活动期间，礼品、车模数量有限，送完为止，先到先得。销售员赠送客人礼物时要注意把握赠送的方式和时间，要让客人感觉到礼物的价值，赠送礼品时态度一定要诚恳、真挚。很多时候，重要的不是礼物，而是一份心意，同样的礼物以不同的方式送出，价值与意义也大不相同。3活动主题：卓越体验一周年 广汽丰田永佳厚街店贺凯美瑞上市1周年庆典活动日期：2007年6月17日 晚19：00-20：40活动形式：店头庆祝Party、抽奖、娱乐活动对象：去年6月17日至今年6

4、月17日购车客户 2835岁之间重点客户邀约，有品位、有修养、能带动促进销售的车主朋友。 预计邀约客户组数：40组 预计来店客人数量：80人活动目的：1、感谢、回馈新老客户长期以来对广汽丰田永佳街店的关爱与支持，分享CAMRY一年来所取得的卓越成就。2、把永佳品牌深植顾客心中，提高品牌美誉度，促进服务和销售。3、吸引潜在顾客到店，促进成交率。Part 26.17 店头 凯美瑞上市1周年庆典活动活动内容：4活动日程： 6月12日16日 活动宣传、准备 6月16日 布置好舞台、音响等（作17日当天交车用），17日Party相关物品采购到位 6月17日 活动举行 18：30 客人来店 赠送精美纪念品

5、：200元维修工时、精美车型便笺本（凯美瑞汉兰达），工作人员引导入席，为客人斟酒 19：00 主持人宣布活动开始，公司领导致周年庆典贺辞活动过程中抽CAMRY精美纪念车模6台，千元维修工时券大奖3名，并奉上精彩娱乐节目以渲染气氛。 19：40 心裁抽奖环节结束 19：45 全体人员集体分享凯美瑞1岁生日蛋糕，由请去年第一批订车的客户切蛋糕，欢乐PARTY开场 20：0020：30分 品酒 狂欢 ，所有新老车主尽情狂欢，不喜跳舞的客户可以品酒交流 20：40 活动结束 全体工作人员欢送客人离开 （详见活动流程部分）5奖品设置：凯美瑞纪念版车模 6台 价值1000元维修工时券 3名 超级惊喜大奖

6、？ 1活动宣传： 东莞日报、南方都市报 短信、软文发布 销售员电话预约、口头告知活动用品： 凯美瑞纪念车模、车型便笺册、维修工时券 红酒、点心、水果 一批 桌椅若干 舞台背景板 4.2X8m 一块 音响 一组 地毯 若干 （详见物品清单）6活动费用预算：红酒、水果、点心一批 2500元租借圆桌十张 500元礼品、维修工时折合 8120元奖品折合 2100元 礼品、奖品为厂家提供赞助活动宣传用品 800元演出费用预算 4000元实际预算：7800元 以上为初步估算费用，详细费用见物品及费用预算，具体消费以实际为准。7Part 36.176.30 服务部促销、回馈客户活动活动内容：活动时间：6月17日6月30日参与对象：所有来店保养维修的顾客、服务部全体员工活动形式： 活动期间来店维修保养的顾客均赠送CAMRY精美手机擦屏一个； 活动期间来店维修保养的顾客赠送红包一封（维修保养工时券200元）； 6月17日当天订车客户赠送红包一封（维修保养工时券200元）。 维修送保养（具体优惠措施请服务部协助制定，如做防锈送机油等）活动规则：礼品、红包数量有限，送完为止，先到先得。8SA员赠送客人礼物时要注意把握赠送的方式和时间，要让客