线上营销策划方案

1、线上营销策划方案目录CONTENTS营销执行策略营销费用预算Part1Part2Part3营销背景分析营销背景分析Part1背景一：疫情蔓延，政府严厉管控，售楼部禁止开放受新新冠状病毒疫情影响，2020年1月25日，成都房协宣布市区商品房售楼部禁止对外开放，地产行业面临巨大的冲击和挑战。背景二：销售方式发生变化，线上营销成主流特殊时期各大房企为了卖房，启动了线上营销平台，在“三无”市场下（无阵地、无渠道、无客户），房产销售将向大数据、大平台大应用方向转变。企业名称线上营销平台碧桂园凤凰通融创中国幸福通雅居乐雅居宝阳光城阳光房宝龙光地产龙光宝美的置业美的置业神器万科万科置业神器背景三：周边竞品已

2、采取应对措施，抓取意向客户为了应对疫情带来的冲击，温江区域在售部分公寓项目已采取应对措施，开通线上营销平台，接受客户咨询，抓取意向客户。光华梧桐开通24小时网上售楼部；洲际健康城提供置业顾问在线服务；珠江悦湖国际开启线上售楼处，开放线上VR样板间；背景四：迎难而上，须全力保障项目年度任务完成公司年初制定年度销售目标4.07亿元，按照销售计划和任务分解，各个阶段都不容忽视，要保障年度目标的完成，就必须攻克现目前的困境。项目产品签约套数（套）签约面积（） 签约金额（万元）回款金额（万元）办公543902商业554644住宅2220车位79719648商业293641商业91167办公2001038

3、0商业353224办公12510000商业404000合计1346608262020年度公司签约目标40769万元，回款目标27923万元小结：在疫情发生的特殊时期，更应该积极营销，顺应主流，迅速转变销售方式，通过线上营销手段留住客户，降低线下冲击带来的负面影响，同时吸引客户在疫情过后能够快速下单购房，做好助跑准备工作，一旦疫情过后，实现抢跑，全力保障年度任务的顺利完成。营销策略执行Part2联动金科西部区域，在乐居买房平台上线VR看房功能，同时开启房天下网上售楼部或购房通线上售楼部，让客户进行360看房，包括沙盘、园林、样板间等，如同身临其境。同时，配合三维沙盘、动态区位图、图片视频、电子楼

4、书和最新动态等，购房者可以全面立体的了解心仪楼盘，足不出户，无需到访案场即可轻松实现看房选房。策略一：启动线上营销平台，对于潜在客户，把线下部分功能搬到线上，加大宣传推广力度，实现线上获客，为后期销售做准备。策略二：成立专项电销营销部，打造网络及线上营销团队，以金科置信品牌为基石，塑造自身营销团队代言人。将现有销售团队进行培训和提升，快速打开线上销售通道，通过线上讲盘，价值卖点释放，政策宣讲等方式，快速获取客户信息，进行精准锁客，形成一对一服务，增强客户满意度和购买意向，最终实现转化。策略三：搭建项目专属线上平台，打造私域流量池，包装“网红销售精英”，掌握主动权，避免被外部渠道绑架。在当前较火

5、的直播平台（抖音、快手）开通项目直播，安排具有线上直播经验或直播能力的置业顾问进行直播，将售楼部搬上网络，以直播在线互动的方式吸粉、点赞，定期更新创意短视频，包装“网红销售精英”获取流量；建立项目专属微信QQ群，通过微信公众号、朋友圈、直播吸粉、网上售楼部等途径加入意向客户进群，进行聊天互动，释放项目价值和信息，完成客户筛选。策略四：利用线上限时、限价优惠等博取流量，不停炒作，赢得广大市场，顺应新兴时代潮流。在保证集团底价的基础上， 2020年3月1日之前，将现有购房优惠的2%或以5000元优惠券（针对在售的公寓、商铺产品）的方式作为网络平台销售的专属优惠，进行限时抢购，制造噱头，进行炒作；继

6、续执行购房砸金蛋、全民经纪人的政策，同时开通网络幸运大转盘抽奖和准点红包雨环节，博取流量，扩大客户基数。策略五：联动摩天轮商业街商家，开启线上营销，商家实现“线上订货、门店自提”模式，通过网络链接，将具有购物需求的流量软性嫁接至购房平台。与商家形成联动，商家在已有的网络平台上链接项目网上售楼部和直播通道，置业顾问可通过直播帮助商家卖货，同时将流量引入直播间和网上售楼部，实现资源共享，互利共赢。策略六：联动外部企业和集团内部项目，通过直播采访的方式，进行三医创新中心入驻企业成都峰际生物技术有限公司迎战疫情的专题报道，制造热点和话题，传播正能量。三医创新中心入驻企业成都峰际生物技术有限公司新型冠状

7、病毒检测试剂盒，无需核酸纯化，最快只需40分钟，安排置业顾问现场进行直播报道及人物专访，体现企业的品牌实力和社会责任心，塑造良好口碑。通过数据洞察客户真实意向，比如客户反复查看某一户型，说明客户购买这一户型产品的意向较强，不仅如此，还会从客户兴趣偏好、互动情况、客户活跃度和客户标签4个维度对客户进行全面分析，预测客户意向程度，找出高意向客户。策略七：实时分析客户行为数据，指导销售策略从线上售楼部平台可以直连置业顾问进行咨询，一对一建立联系，无需添加微信即可聊天。由此，获得的流量可以无缝衔接置业顾问，由置业顾问再持续跟进。如果客户意向很高，等到售楼处开放，置业顾问再把客户引导过来现场体验，就能大

8、大压缩客户的购房周期。策略八：流量无缝衔接置业顾问，及时跟进客户策略九：通过社交裂变和推广，为网络直销平台引流，让公司员工成为种子用户，在其广泛的客户群体中进行扩散传播，并借助外部渠道进行推广，实现对客户的快速精准覆盖，通过公司全员朋友圈刷屏，为平台引流。定期发布单图、微信稿、九宫格、群二维码等线上宣传广告，在微信公众号、朋友圈、微信/QQ群、微博、论坛、快手/抖音短视频等平台进行宣传，并通过全员转发进行扩散，为线上营销平台引流。营销费用预算Part32月行动服务套餐-广告旗舰版类型资源配置内容价值（万）服务内容广告资源付费广告APP+WAP+PC优质广告位40详见排期赠送广告APP+WAP+

9、PC优质广告位30详见排期产品资源网上售楼处网上售楼处建立51次在线选房工具101次网上开盘101次拼团购101次VR看房51次直播看房52次视频看房51次在线发放优惠券/不限量品牌馆推广（仅含优惠品牌可用，仅限5席，先到先得）202.1-2.15日展示IM获客工具5合作期无线互动游戏51次详情页维护/合作期推广资源本网推广PC端：全景视窗、黄金眼、首页立式广告、新房列表页专属优惠楼盘列表、二手房橱窗位等共享价值1个亿资源推广不指定位置移动端：开屏广告、弹屏广告、首页横幅广告、信息流广告、新房列表页优惠房源列表、微信小程序等自媒体端房天下自有微博、微信公众号、头条号51次社群端成都自有微信群150余个约7.5万人，2个微信主号（粉丝量1万+）51次执行价10注：购买套餐包可