北京某案例分析报告课件

1、北京三里屯VILLAGE案例分析报告第1页，共77页。基本情况商业定位商业规划亮点分析案例总结目录第2页，共77页。基本情况商业定位商业规划亮点分析案例总结目录第3页，共77页。 2019年8月22日，太古地产首个于中国内地落成启用的零售项目正式命名为“三里屯 Village”，定位为首都的国际时尚中心。该项目太古投资80%；基汇资本占20%，产权40年。一、基本情况第4页，共77页。地理位置：朝阳区工体北路与三里屯路交汇处 三里屯得名由来：原意“三里质地”，距离老北京地标之一东直门三里，且100 多年前因“北京城墙外三里的屯兵处”而得名。 近十几年来，因临近CBD和使馆区，外籍人口比较集中，

2、逐渐成为北京著名的酒吧街。一、基本情况区位：毗临第2使馆区北京市政府对三里屯地区的未来规划是“国际化商务核心”和“24小时娱乐中心”周边分布高端综合体项目，三里屯SOHO、世贸天阶、雅秀、3.3大厦等商业项目及大量的写字楼和高档公寓四至及交通：东侧为三里屯酒吧一条街南侧为工体北路交通较为便利，临近地铁2、10号线区位交通第5页，共77页。三里屯village以“33”服装大厦为界分为南北两区，南区2019年7月开业，北区2009年10月开业。南区北区占地面积5.3万m2建筑面积总建面17.2万m2，北区：8.23 万m2；南区：9.06 万m2商业面积总商业面积12万m2南区7.2万m2北区4

3、.8万m2建筑形式层低密度建筑单体数量栋栋栋精品酒店位置邻工体北路临近使馆区开业时间2019年7月2009年10月定位中高档国际流行品牌国际奢侈品及高档设计师品牌目标客群时尚运动的年轻一族有一定社会地位和一定消费实力的人群一、基本情况项目概况第6页，共77页。商铺分割面积：80-10700平方米装修状况：公共部分精装修限高：18米容积率：3.2层数：B1-F4层高：B15.2米（局部7.2米）；F13.6-5米；F2-F33.6-5.1米；F43.6米设施：60部扶梯、垂直电梯 900个停车位N一、基本情况技术参数第7页，共77页。基本情况商业定位商业规划亮点分析案例总结目录第8页，共77页。

4、 三里屯village人文风尚汇 这里什么都是这里什么都不是二、商业定位集文化、艺术、休闲和购物 于一体的全新商业空间潮第9页，共77页。 知名酒吧街，是追求时尚生活年轻人的聚集地 周边商业不饱和，原有商业以零售为主，功能单一。时尚体验的购物中心是市场空白点。 周边五星级酒店、涉外高档公寓、高档写字楼林立，临近使馆区、CBD，国际化氛围浓厚 首都国际时尚中心二、商业定位项目定位第10页，共77页。 南区针对年轻客群， 北区针对高端人士 借助临近使馆区，吸引大量外籍人士和生活方式西化的国内白领阶层消费者策略精选客群追求品味二、商业定位第11页，共77页。二、商业定位业态品类 数量占比零售服装11

5、343.6%零售皮具鞋履249.3%零售书籍音像31.2%零售珠宝配饰2710.4%零售玩具童装20.8%零售精品超市10.4%零售艺术家居2911.2%餐饮餐饮5019.3%娱乐影院10.4%服务美容美发93.5%合计259100.0%以零售为主，零售占75%，餐饮占20%，娱乐、服务占5%服装服饰占零售类的70%，保证了对年轻人的吸引力和项目的收益艺术家居类占到零售类的15%，体现了项目的特色业态组合第12页，共77页。打造最潮流的“屯”最时尚的“村”吃喝玩乐文化休闲区消费水平更接近平民化是一个汇聚书籍音像、艺术画廊、酒吧等的时尚文化休闲消费中心包括“尊贵品位区”、“艺术文化酒吧区“、“潮

6、流区”、文化广场和时尚大道 瞄准一线品牌和设计师品牌 打造国际奢侈品聚焦地 东座定位际一线品牌 西座定位国际时尚品牌 北座东国际知名设计师品牌 地下一层定位国内先锋知名设计师品牌定位：年轻、时尚、前卫 定位：高端、先锋南区北区二、商业定位 南北区实行差异化项目定位第13页，共77页。二、商业定位品牌策略 新定位:潮品牌新概念新设计新感觉新第14页，共77页。新首次引进品牌 太古凭借在香港积累的丰富的商业运营经验、庞大的品牌资源和招商实力，充分利用三里屯独特的建筑优势，围绕“潮”的定位，尽量不选择常见品牌，精选香港、日韩、欧洲二、三线潮牌，其招商理念得到业内和消费者的广泛认同，带动区域商业升级换

7、代。 其中最引人注目的是引进了大量国际知名的新品牌。开业初期进入三里屯village 的品牌中，有很多品牌在当时是首次进入北京甚至中国的品牌，如Apple、Fossil、Ben Sherman、 Steve Madden、Union American Bar & Grille、Element Fresh等。品类品牌服装Ben Sherman、Moiselle、MNG、SISLEY、WHITE COLLAR、Benetton Levis BMW Lifestyle皮具ACUPUNCTURE、DR.MARTINE、Steven Madden、GEOX配饰EXPRESS FOSSIAL餐厅/酒吧BL

8、UE FROG、 Panino Teca Royal Tea电子产品APPLE二、商业定位品牌策略第15页，共77页。 除引进新品牌外，三里屯village另一个品牌策略就是打造品牌旗舰店，如Artini、LACOSTE、Levis、Mizuno、Steve Madden、BHG Supermarket、Esprit、Bestseller在都开设了旗舰店或北京地区面积最大的门店，熟知品牌以全新的运营模式，体现项目与众不同的调性。名称类型规模说明Adidas体育品牌3160（独占1栋4层楼）全球旗舰店Uniqlo休闲品牌1500中国最大面积店Apple1000中国首家店Puma亚洲旗舰店Mois

9、elle/Mademoiselle亚洲旗舰店Columbia户外装备中国旗舰店顺电高档家电2000bestseller时尚女装993北京最大店White-Collar女装高级成衣北京最大的专营店b+ab周生生珠宝内地旗舰店MegaBox电影院1700个座位、8厅montblanc1700中国最大店品牌策略新规模之首品牌二、商业定位第16页，共77页。品牌策略新前卫装修品牌二、商业定位 为了契合“潮”的定位，项目要求所有品牌都要为该项目设计一套独特的装修方案，要求并鼓励品牌做出前卫的设计概念。 我们看到的it品牌等独特的装修设计，都是品牌方为了迎合三里屯village“潮人潮地”的概念而量身定做

10、的，追求与众不同、绝不雷同的效果，更加彰显了三里屯项目特立独行的气质。第17页，共77页。体验式购物&高科技运用阿迪达斯店内进行的miCoach Core Skills 测试 仅通过简单的按键操作即定制属于自己的独一无二个性足球衫APPLE尽情体验自己想购买的数码产品 品牌策略二、商业定位新突出体验品牌 鼓励品牌体验性、互动性营销，增强消费者的参与性，引领新的购物体验和消费模式，用全新的模式、全新的感觉，吸引追逐时尚新鲜感的年轻人和潮流达人。第18页，共77页。基本情况商业定位商业规划亮点分析案例总结目录第19页，共77页。三、商业规划由11栋2-4层低密度独栋和复式建筑构成 定位：年轻时尚、

11、潮流前卫 档次：中高档定位 客群：针对年轻时尚客户群体组合业态 主营业态：以服饰为主 业态规划：无明显业态分区 品牌规划：按照潮流时尚选择品牌，服装服饰品牌以时尚热销品牌为主，餐饮迎合酒吧气息，以轻餐、简餐时尚休闲风味餐为主 代表品牌：APPLE、阿迪达斯旗舰店、uniqlo旗舰店等Fashion/Accessories Beauty House and HomeElectronics Books Restaurants Cinema Art南区：吃喝玩乐文化休闲区第20页，共77页。S1: 白领、米籣站、 QGGLE、FISHEVE CAFES3: 江南布衣、seven days、 CK J

12、EANSS5: IZZUE、QUIKSILVER、播、 澳门味道、VILLAROOGES9: 古老海西餐、酷石、宝姿、STEVEMADDEN、PUMA S11: 周生生、CASIO、 esprit、ADIDASS2: moiselle、北京品、REISSCHANG&BIORCK、lee cooper、 Teenplus、S4: 贝纳通、天梭、FOSSIL、2% 、 swatch、亮视点、 G2000、ARTINI、BirkenstockS6: APPLE STORE、orchiry、 voremoda、Folli Follie、 bread n butter、b+abS8: nike 、las

13、porsic、novo melacostec、columbia、north face、 azona、nauticaS10: uniqlo、mango、 levis、星巴克 S1 S2 S3 S5 橙色大厅 S4 S6 S8 S10 S9 S11南区一层三、商业规划第21页，共77页。S1: 白领（1+2）、 QGGLE（1+2）S3: 速写、seven days（1+2）、CK JEANS（1+2）S5: IZZUE（1+2） 橙色大厅S9: 酷石（1+2）、 宝姿（1+2）、 STEVEMADDEN（1+2）、PUMA （1+2） S11: 周生生（1+2）、 esprit（1+2）、ADI

14、DAS（1+2）南区二层S2: 慕诗（1+2）、顺电S4: 贝纳通（1+2）、 che che、home&spa、G2000（1+2） S6: APPLE STORE（1+2）、 Jack&Jones、欧时力（1+2）、 b+ab（1+2）S8: Nike （1+2）、LACOSTE（1+2）、columbia（1+2）、north face（1+2）、nautica(1+2)S10: uniqlo(1+2)、 mango(1+2)、levis(1+2)三、商业规划第22页，共77页。S3: 木叶炭火烧肉酒家 斯达堡酒吧S9： 佰草集spa、恒河印度餐厅 西龙传香饭团、 皇后饭店S11: 周生

15、生（1+2+3）、 esprit （1+2+3）、ADIDAS（1+2+3）S2: 麻辣诱惑、锦炉香豆捞、大渔铁板烧、粟库泰S4: 蓝蛙、小城知味、 越时代、FLAMMES6:APPLE STORE（1+2+3）、优年美式餐厅、潮点、泰和草本工坊S8: 隐泉日本料理、新元素、TONI&GUYS10: uniqlo(1+2+3)、 辣屋、MODO南区三层三、商业规划第23页，共77页。S11: ADIDAS（1+2+3+4）南区四层三、商业规划第24页，共77页。BHG顺电屈臣氏创意集市卡通天地气味图书馆麦当劳CK UNDERWEAR、moussy、the thing、havanas、expre

16、ss、paul franc美嘉欢乐影城生活本色sasa光合作用testtubesanrio三轩茶屋Tough、Jecci Five、cabbeen、Bla Bla Bra、DHC、Rebecca、Jacki oI brown、Aussino、yellow earth、Another、MELISSA、JASONWOOD三、商业规划南区B1层第25页，共77页。三、商业规划 北区以四合院围合形式形成3栋联排，中间4个钻石型独栋建筑构成。 定位：高贵优雅、奢华品质 档次：高档定位 客群：针对高端客户群体和艺术群体组合业态 主营业态：以服饰、艺术为主 业态规划：无明显业态区分 品牌规划：按照品质、奢华

17、、先锋选择品牌，服 装服饰品牌以国际一线或知名设计师品牌为主，餐饮以高端商务餐为主 代表品牌： ARMANI、ROLEX、VERSACE巴黎世家北区：高端消费体验区第26页，共77页。巴黎世家（1+2）Alexander McQueenMaison Martin Marqiela（1+2）BALMAIN (1+2)Versace（1+4）MarniAlexander Wang（1+2）theory（1+2）DSQUARED2Serqio Rossi(1+2)Juicy Couture北区一层三、商业规划第27页，共77页。Alexander Wang（1+2）theory（1+2）DSQUAR

18、ED2Serqio Rossi(1+2)Juicy CoutureMarqiela（1+2）BALMAIN (1+2)MarniAlexander McQueen巴黎世家（1+2）北区二层东座以国际一线品牌为主西座国际时尚品牌为主北座以国际知名设计师品牌为主三、商业规划第28页，共77页。渡金湖尚水长廊铁板烧东田造型百搭音响东田摄影东田化妆LinqliVersace（1-4）北区三层以高档商务餐和艺术工作室为主三、商业规划第29页，共77页。babu泛视觉空间杨画廊升空间以太空间Y+莼萃画廊阿一鲍鱼东田造型北区四层以艺术工作室和高端商务餐为主三、商业规划第30页，共77页。北区地下一层B.N.

19、C.薄荷糯米葱Wo2zuczugKartell菊香人文空间Ju Songemo+气味图书馆ScriptureHastens海丝腾安逸猿BAPELU LU CHEUNG45RMercibeaucoupSonia by Sonia RykielWoo 嫵谢瑞麟 TSLOTT上海组合CHRISS DELLA MODADAZZLENisiss 怡夕派PYE以设计师品牌为主三、商业规划第31页，共77页。三、商业规划潮奢潮流先锋国际范儿“购物、娱乐、文化、艺术为一体的时尚社区”“时尚、美食、艺术、娱乐、旅游为一体的国际之都”第32页，共77页。基本情况商业定位商业规划亮点分析案例总结目录第33页，共77

20、页。四、亮点分析建筑特色：先锋前卫，独具匠心主题街区：特色鲜明，优势显著商业定位：因地制宜，精准定位品牌组合：做精做强，追求特色商户管理：眼光长远，灵活细致文化内涵：实用风格，艺术情调精品工程、精品项目、精品管理经营模式规范，入住商家档次较高第34页，共77页。四、亮点分析建筑特色：先锋前卫，独具匠心主题街区：特色鲜明，优势显著商业定位：因地制宜，精准定位品牌组合：做精做强，追求特色商户管理：眼光长远，灵活细致文化内涵：实用风格，艺术情调精品工程、精品项目、精品管理经营模式规范，入住商家档次较高第35页，共77页。太古地产继承了英式血统建设卓越、精益求精四、亮点分析建筑对每个环节高要求，对合作

21、伙伴有着严格标准，重视环境和运营管理，提升品质目光长远寄望通过对于商业项目的长期运营，在未来获得可观的投资回报，同时确立自身的品牌信誉.追求品质专业规划对于每个项目都会有详细的规划理念，从港东岛到北京三里屯矢志营造和维系朝气蓬勃的环境项目的规模加上优越的品质使我们得以享誉业界。然而，太古地产的信誉并非单单基于我们的物业成就，而是为人们营造了理想的生活空间、创造卓越而长远的价值。郭鹏（Martin Cubbon） 太古地产行政总裁 第36页，共77页。强大专业的国际化设计团队北区南区四、亮点分析建筑概念设计 RMJM 英国The Oval Partnership 香港/英国RAD 新加坡主要建筑

22、师Kengo Kuma 日本 南区 The Oval Partnership 香港/英国Kengo Kuma & Associates 日本SHoP Architects 美国Lot-EK 美国 北区 Kengo Kuma & Associates 日本SHoP Architects 美国Lot-EK美国BMA日本园林设计所和鳯株式会社 日本结构工程师奥雅纳工程顾问 香港“我更倾向于中式格调，那种来北京胡同的人文基调，而不是那种线条过于完美的美式建筑风格”隈研吾 三里屯主设计师第37页，共77页。开放式设计理念，南区采用胡同式设计、北区采用四合院式设计先进的设计理念：低密度、开放式四、亮点分析

23、建筑南区胡同 南区化整为零，从内部划分出多条内街，拥有更多商业展示面，满足“超越传统的单纯购物的概念，让顾客随心漫步、 从容消闲一整天”的商业理念南区：前卫个性、色彩缤纷，从北京的胡同文化中撷取灵感，独栋建筑之间纵横交错的连接，走街窜巷般的随性正是这里购物的亮点所在第38页，共77页。北区：开放式庭院格局设计更接近四合院的氛围，建筑风格也更多地彰显了城市财富和生活风尚，中间多栋钻石型建筑，凸现出奢侈品牌的高雅格调北区四合院 四面围合，彰显尊贵，源于北京胡同和四合院的元素，并予以现代化的包装先进的设计理念：低密度、开放式四、亮点分析建筑第39页，共77页。先进的设计理念：新颖的产品设计布局方式：

24、纵向结合、横向分割。开放式与封闭式的完美结合，多动线延长消费者驻留时间，与“随心漫步”的慢生活的商业理念非常契合。外部露天连廊上层商铺外廊通透的垂直动线单体全玻璃幕墙设计纵向结合横向分割的多动线格局四、亮点分析建筑多内街设计增加了金角银边店铺，多展示面提升了商铺的商业价值第40页，共77页。 由日本前瞻建筑大师隈研吾操刀设计的橙色大厅，是三里屯VILLAGE展览、会议、派对、表演、时装秀等活动的舞台，加上外联南庭 下沉花园广场，该区域成为客流聚集地，满足项目以休闲为主的功能.先进的设计理念：新颖的产品设计四、亮点分析建筑冬天为溜冰场，夏天是喷水广场，汇聚人气750平方米的开放式空间 ，挑高13

25、米的大厅穹顶 ，位于二层的VIP室，电梯直达，可瞰大厅全景 。活动大门，可全开放以连接南庭第41页，共77页。先进的设计理念：既强调艺术性，更强调商业价值，艺术性和实用性完美集合低密度独栋，室外街区设计，新颖时尚，开创了北京购物中心的新形式独栋外立面富有创意，以及时尚亮丽的色彩，打造出地标式建筑街区设计动线丰富，增加可逛性的同时，也增加了店铺的展示效果， 形 成全方位多展示面。店铺展示面最大化四、亮点分析建筑第42页，共77页。四、亮点分析建筑特色：先锋前卫，独具匠心主题街区：特色鲜明，优势显著商业定位：因地制宜，精准定位品牌组合：做精做强，追求特色商户管理：眼光长远，灵活细致文化内涵：实用风

26、格，艺术情调精品工程、精品项目、精品管理经营模式规范，入住商家档次较高第43页，共77页。三里屯南区地上共有9条街区，加上贯穿南北和中心广场的主动线，共10条，地上街区非常丰富。建筑形式各不相同。有些是复式店铺（如S7及S5)，有些是独栋(如S10、S11)，还有一些是平层（如S4和S2)。这样的设计让消费者在逛的时候时刻保持新鲜感。四、亮点分析街区第44页，共77页。垂直交通体系扶梯6部、步行梯7部、直梯14部良好的垂直交通体系为街区高层的客流带来极大地便利。三里屯街区的扶梯多，且多设置于动线的关键节点；步行梯及直达电梯也分布广泛；这样，消费者可以很方便的到达2层、3层甚至4层。四、亮点分析

27、街区第45页，共77页。南区的业态组合特点横向形成运动、女性、潮流及品质等的不同区域组合以Uniqlo、Mango、Esprit、Puma等集合店形成休闲运动区域以Novo me、Lesportsac、Evisu、Lacoste、Nautica等品牌形成品质休闲区域以Vero Moda、b+ab、bread n butter、Ochirly等品牌形成女装休闲区域以2%、CPU、Lee Cooper等品牌形成个性休闲区域以Steve Maden、Benefit、izzue、Chocoolate、Ck jeans、StellaLuna等品牌形成潮流休闲区域四、亮点分析街区第46页，共77页。南区的

28、业态组合特点纵向形成底层零售为主，高层餐饮为主的业态特点顶层餐饮的设计为街区的高层带来客流，同时形成“喷洒效应”四、亮点分析街区第47页，共77页。亮点一 复式店铺装修有很强的视觉冲击力选取有较强设计感的品牌允许对外立面进行改造尽可能展现品牌自身的特点四、亮点分析街区第48页，共77页。亮点二餐饮休闲氛围浓厚客流带动作用明显餐饮的可视性好蓝蛙、新元素等酒吧及泰和草本工坊等茶餐厅延长了非用餐时段的顾客停留时间皇后饭店、大于铁板烧、鹿港小镇与酒吧形成较好的互补四、亮点分析街区第49页，共77页。北区的街区业态特点品牌优势明显形象好号召力强产品品类丰富度四、亮点分析街区第50页，共77页。四、亮点分

29、析建筑特色：先锋前卫，独具匠心主题街区：特色鲜明，优势显著商业定位：因地制宜，精准定位品牌组合：做精做强，追求特色商户管理：眼光长远，灵活细致文化内涵：实用风格，艺术情调精品工程、精品项目、精品管理经营模式规范，入住商家档次较高第51页，共77页。商业定位：量身定做，源于三里屯，高于三里屯的Lifestyle Center集购物、餐饮、娱乐于一体的人文风尚汇四、亮点分析定位潮第52页，共77页。四、亮点分析定位潮 潮人 潮地 潮牌 始终坚持年轻化和国际化，以“潮”为定位，在商业理念、品牌选择、装修设计、推广活动等方面，求新求异，引领时尚理念，用非常规的商业语言解读其特立独行的商业个性。 品牌准

30、入非常严格选择上坚持符合定位，形象第一，不受其他因素影响。对于不符合定位的品牌，即使付高租金也不引入，宁缺毋滥，以确保项目的调性，也确保了合作品牌的信赖。Lets play fashion！第53页，共77页。四、亮点分析建筑特色：先锋前卫，独具匠心主题街区：特色鲜明，优势显著商业定位：因地制宜，精准定位品牌组合：做精做强，追求特色商户管理：眼光长远，灵活细致文化内涵：实用风格，艺术情调精品工程、精品项目、精品管理经营模式规范，入住商家档次较高第54页，共77页。新鲜活力潮流优质旗舰概念APPLE STORE国内第一家直营店，BAPE国内首家店，始终保持品牌新鲜度和活力性，体现了潮流先锋的引领

31、作用，也不断吸引知名品牌的进入和消费群体的关注。优选国际时尚潮流品牌，严格控制品牌进驻标准，宁缺勿滥。始终保持高标准，积极引入新品牌作为项目亮点，确保项目的号召力和商业发展价值，使其后劲十足，能够保持高增值。Uniqlo、stevenmadden、bensherman等时尚品牌销售占到11.8%大量引入知名品牌开设旗舰店、环球店，UNIQLO、IT、周生生、columbia等众多品牌旗舰店、ADIDAS全球概念店，充分迎合年轻客群的体验式消费喜好，拉动效应明显。超过1000平米的8家旗舰店、环球店占总面积的42%，占总销售的60%五、亮点分析品牌第55页，共77页。四、亮点分析建筑特色：先锋前

32、卫，独具匠心主题街区：特色鲜明，优势显著商业定位：因地制宜，精准定位品牌组合：做精做强，追求特色商户管理：眼光长远，灵活细致文化内涵：实用风格，艺术情调精品工程、精品项目、精品管理经营模式规范，入住商家档次较高第56页，共77页。组织架构：以业务为中心的扁平式管理五、亮点分析管理总经理租赁部人力资源部市场部工程部物业部财务部IT部(集团派驻）租赁部负责招商、进店、商户管理、运营管理、品牌推广等各项工作市场部仅负责外部公共活动推广租赁部与其他部门平级，但是工作重心，其他部门一切围绕租赁部，为租赁部服务第57页，共77页。五、亮点分析管理第58页，共77页。空铺围挡装饰：五、亮点分析管理第59页，

33、共77页。商户橱窗：五、亮点分析管理第60页，共77页。服务配套设施的补充：五、亮点分析管理第61页，共77页。卫生间硬件设施：五、亮点分析管理第62页，共77页。四、亮点分析建筑特色：先锋前卫，独具匠心主题街区：特色鲜明，优势显著商业定位：因地制宜，精准定位品牌组合：做精做强，追求特色商户管理：眼光长远，灵活细致文化内涵：实用风格，艺术情调精品工程、精品项目、精品管理经营模式规范，入住商家档次较高第63页，共77页。文化内涵：让艺术如空气般无处不在，并融入到生活细节中五、亮点分析文化艺术实用主义：“喷雾干”和“喷泉树”，灵感来源于艺术，服务于生活。第64页，共77页。文化内涵：让艺术如空气般

34、无处不在，并融入到生活细节中五、亮点分析文化艺术全方位展示：拥有数目众多的室内艺术画廊，让顾客能随时随地都欣 赏到各类艺术展演。从跨界合作的艺术时装秀到全球巡回的新秀摄影展。第65页，共77页。基本情况商业定位商业规划亮点分析案例总结目录第66页，共77页。六、案例总结作为太古集团进军北京的首个商业项目，以其良好的区位优势，独特的建筑风格和开放式的购物理念，吸引了逾百家国际知名品牌签约入驻，已经成为北京乃至全国知名的新潮流腹地立刻成为北京的新地标。太古地产在业界公认为最专业的商业地产领导者调查结果显示，截止到2009年9月，三里屯Village商业设施内共121家商户营业，2009年上半年商品

35、销售总额为2.91亿元，2009年上半年超过2019年全年9400.2万元，增长47.8%。其中，零售业2009年上半年实现了2.5亿元，比2019年全年增加6876.7万元，增长37.5%；餐饮业2009年上半年为2941.5万元，比2019年全年增加1797.1万元，增长157%，商品销售额呈现出快速发展态势。2019年南区销售1.95亿元，2019年2.9亿元，提升49%；2019年北区销售0.29亿元，2019年2.58亿元，提升790%。 交通枢纽人流量是商业运营的根本保证 建筑创新建筑决定了产品是维持20年、50年，还是100年！ 专业管理管理是产品未来溢价提升的核心太古追求：成为

36、当地最顶级的购物地，集合超一流的品牌以及最细致的客户购物体验关怀，以客户体验性消费为主，站在行业的尖端。 商场第67页，共77页。求精不求全，求好不求快，深耕细作，平均5年打造一个高端商业体六、案例总结太古商业要素品质在于细节，成功在于严谨商场可进入性强 在人最多的地方就应该打造一流的商场地点标准入口总数（含车库）15地铁进口3-5人流量（常态）25-45人/分钟入口宽度15-50米有空间、自然光 善用天然光的建筑设计营造出朝气勃勃的购物环境。 地点色温（K）显色指数(Ra)大堂5000-550063-92走道6000-650056-75商户内1800-280063-99共用设施3300-41

37、0040-55良好客流分布 了解每个入口人流来源，消费能力如何，根据消费习惯进行业态分布重组合文化 认识市场有一定承受力，不能盲目引进同一品类的商户第68页，共77页。六、案例总结“精”在整体设计对于产品有足够的耐心交通引导外场设计社区设计人性设计业态设计个性设计文化设计整体设计 我们对于整体设计比较苛刻，必须要求设计的创造性和准确性。做正确的事远比更快做完来得重要。郭鹏（Martin Cubbon） 太古地产行政总裁 第69页，共77页。“精”在建筑设计创新才能成就经典太古地产对于每个项目的建筑要求是：建筑必须采用现代的建筑用材，高科技运营系统以及50100年保持外观的现代感。建筑施工高科技

38、运营 高于城市要求的施工污染控制 采用竹子、二次材料等环保用材 采用LED灯等低耗能产品 使用混合动力车运输 采用iPodtouch沟通设备 T5节能照明系统 能源管理系统 Maximo系统超现代设计 建筑融合当地文化 设计方案近百次修改 聘请世界级设计公司 聘请年轻创意设计师环保现代智能化六、案例总结第70页，共77页。“精”在品牌招商不因品牌而高端，只因品牌在太古六、案例总结招商条件合约精神 太古创造了众多品牌第一内部规则：追求并维持高顾客满意度管理细节严格化：人事管理训练、成本分摊、问题追踪 稽核调整、沟通管道、整合工程等外部规则：维护对外整体形象，保证太古品质对商业管理者作出的调整要求，商户需进行及时反馈符合太古拟定的发展方向，具有良好形象过去五年具有良好的经营业绩进驻太古项目后，必须具备区别其它商铺的特色优先考虑能够导入专业经营技术提升商场购物环 境的品牌商户大陆首家苹果旗舰店（三里屯VILLAGE）全球首家ADIDAS博物馆（