报刊传媒高级经营管理能力提升技巧课件

1、【课程背景】【课程背景】【课程背景】 【课程背景】: 全球化进程的加剧、世界文化产业的发展与繁荣、高新技术的发展，使得人类文化传播的形式发生了巨大变化。互联网、手机等新媒体以其无可比拟的优势越来越多地赢得传播者和受众的青睐。 彭小东导师认为：市场行销力提升将是媒体生存与发展的关键，其中品牌经营的创新思维以及经营管理能力领导力的提升是其关键，从媒体资源到价值媒体是一个凤凰涅槃的蜕变过程。第1页，共74页。 【课程目的】:本课程让你全面了解新闻媒体尤其是传统媒体进人市场行销力时代，以及新闻媒体的品牌化创新经营思维提升的重要性和必要性；重点阐述各种技巧和多种方法，在多媒体，新媒体时代寻找利基市场形成

2、无缝对接，实现多媒体，全媒体，新媒体时代共赢和多赢！第2页，共74页。【课程收益】:1、关注传媒转型期的核心：报刊传媒创新经营思维的形成2、每个人必须具有行销力，领导自己和团队的行销力；3、从传统到创新，从创业型到职业型；4、提升传媒领导管理艺术和高效传媒领导力执行力和策划力；5、掌握传媒行销力打造高绩效创新型思维传媒团队；第3页，共74页。【课程特色】:1、全新的培训方式：全场互动、案例研讨、情景模拟、体验感悟2、全新的培训视角：关注转型期的传媒个人行销力的培育和传媒团队领导力及行销力的提升第4页，共74页。【培训受众】:新闻出版单位的正副社长、主编、总编及其他高层管理人士；传媒企业、广告公

3、司董事长、董事会成员、CEO、正副总裁、总经理及其他高层管理人士；政府文化主管部门及各级文化事业单位的管理干部；欲进入传媒行业发展的其他企业及政府高层管理人员。 第5页，共74页。【建议课时】:3天18小时第6页，共74页。【课程大纲】:第一讲：中国传媒业现状及趋势中国传媒业现状：数量迅猛增长（个别下降）实力有所增强质量有待提高传媒竞争力较低中国传媒业发展趋势传媒产业继续稳步增长媒介整合、扩张步伐加快传媒经营管理企业化传媒发展呼唤经营管理人才第7页，共74页。第二讲：中国报刊传媒经营现状对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。 缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。过于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效

4、益的意识。广告部门与其它部门之间缺乏沟通协作。报业广告结构不合理。 广告经营人才匮乏。广告产品及广告营销模式无创新。报纸定价及提价。第8页，共74页。第三讲：对策媒体资源到价值媒体引入整合营销观念提高策划能力，广告发布量的均衡原则提升报纸品牌形象 转变发展模式和增长方式构建忠实读者群的渗透定价策略。品牌部-活动部-策划部-企划部 创新是报刊广告营销的突破口报刊广告网络新媒体时代带来的经营新模式第9页，共74页。第四讲：美国报业广告销售管理广告销售手段现代化，广告公司帮助客户制定广告计划广告公司还尽力扩大协议销售客源，广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面，广告公司为客户提供非常周详的广

5、告资料，广告公司争取报社的合作，建立一个科学高效的办公流程。第10页，共74页。第五讲：报刊传媒行销力升级历程报刊传统销售模式三板斧及四个千万工程传媒行销力历程的三个阶段传媒行销力的四次售卖理念传媒行销力的三种境界 传媒行销力四大顾问 第11页，共74页。第六讲报刊传媒创新经营思维回归媒体天职植下 “市场基因”利基市场也叫缝隙市场综合性媒体专业化媒体经营赢在渠道网络建设大数据库延伸-媒体品牌与新媒体融合加强全媒体的布局第12页，共74页。第七讲报刊传媒媒体策划自身媒体的定位与策划新闻策划常规广告经营模式创新活动营销事件营销节假日营销专刊专版特刊策划地方版区域版行业版策划创新智业策划第13页，共

6、74页。第八讲广告媒体的业务来源与经营方式创新渠道行销优势新闻与经营的配合内容优势行销力有能力做足本地新闻区域优势本土+贴近+创新第14页，共74页。第九讲：媒介对广告代理公司的争取与选择广告公司选择的时机广告公司选择的标准广告公司选择的基础广告公司管理4A广告公司的管理广告客户方面关系处理第15页，共74页。第十讲、广告媒介经营与管理的业务员制度建立归户的两种情况。规定适当的招揽数额。 制定统一的价格标准 业务员的招聘与管理业务团队的高效组建业务团队高绩效管理可视化销售与节约型第16页，共74页。第十一讲、中国媒体营销需要整合媒体内部的自身力量整合。广告销售的渠道力量整合。 客户需求与延伸服

7、务整合。 受众与消费者力量整合。 外部媒体影响力整合。 智力资源整合。 延伸资源整合。 第17页，共74页。第十二讲：中国报刊传媒业急需职业经理人 何谓传媒职业经理人 传媒职业经理人应具有的三种能力 把握体制、政策的能力政治家 熟悉新闻业务的能力懂新闻传播 企业经营管理的能力企业家第18页，共74页。第十三讲、中国报刊传媒媒介营销环境三大经典营销策略组合理论报刊媒介营销的内涵报刊媒介营销的特点报刊媒介营销环境的主要因素报刊媒介营销的内部环境第19页，共74页。第十四讲、中国报业集团组织结构实证分析中国报业集团组织结构的发展历程我国报业集团的形成方式报业传媒资本运作报业传媒集团的利与弊报业传媒集

8、团的高效管理报业传媒集团的核心竞争力形成第20页，共74页。第十五讲、中国报刊媒介产品营销中国媒介产品的创新策略中国报刊媒介产品开发的主要途径中国报刊媒介产品价格策略 中国报刊媒介产品营销渠道战略中国报刊产品媒介促销第21页，共74页。第十六讲、中国报刊媒介广告营销现代媒介的生命线五大广告媒介特征比较媒介与广告主广告商的关系媒介与广告主沟通广告资源开发报纸广告产品的类型报纸广告的经营第22页，共74页。第十七讲、中国报刊媒介品牌营销什么是品牌营销什么是媒介品牌营销报刊媒介品牌的塑造与传播报刊媒介品牌建构报刊媒介品牌强化报刊整合品牌化经营第23页，共74页。第十八讲：中国报刊媒介营销管理战略竞争

9、战略三种竞争战略手段构筑营销管理体系进行竞争事业领域多元化战略国际化经营战略第24页，共74页。主要背景：全球华人总裁卓越行销力导师华人核心竞争力国际首席教练中国广告媒介行销培训第一人亚洲领导力课堂首选教练中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师2012-2013年度中华讲师网品牌培训师总裁网特邀金牌讲师世界咨询师网2013年度优秀华人咨询师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人中国广告销售神奇教练中国广告传媒营销教父中国民营企业大学校长（筹）中国传媒营销学院院长（筹）弱势广告客户强势生存法则倡导者弱势广告媒介强势行销传播者可视化销售，节约型销售领导者行销力国际控股集团董

10、事长竞争力国际集团联席董事长媒无界网：创始人兼总顾问行销力网：创始人兼总顾问行销力，媒无界，竞争力三大注册商标合法拥有者行销力服务，全球共享！传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力，竞争更有力！第25页，共74页。彭小东导师的部分社会活动：与奥美 中国区 创意总监（Doug)谢福东第26页，共74页。彭小东导师与国家广告研究院院长 丁俊杰第27页，共74页。第28页，共74页。第29页，共74页。彭小东导师出席2013（第九届）中国广告论坛暨中国品牌与广告影响力大会第30页，共74页。彭小东导师与赛立信研究集团 总裁 黄学平第31页，共74页。彭小东导师与天涯论坛副总裁兼首席运营官CMO 王传东第

11、32页，共74页。彭小东导师与北广传媒移动电视董事长兼总经理 罗晓军第33页，共74页。彭小东导师在第二十届国际广告节开幕式上发言第34页，共74页。彭小东导师参加国际广告节高峰论坛第35页，共74页。彭小东导师在传媒论坛演讲嘉宾海报前第36页，共74页。彭小东导师在艾菲奖颁奖礼上签名第37页，共74页。彭小东导师中央级电视媒体2014黄金资源联合推介会第38页，共74页。彭小东导师参与网络领军品牌联合推荐会第39页，共74页。彭小东导师与 RAPP公司 总监Greg Anderson第40页，共74页。彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executi

12、ve Creative Directoy观点激情碰撞第41页，共74页。彭小东导师与Orlando Hooper-Greenhill：智威汤逊英国 全球策略总监第42页，共74页。彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功第43页，共74页。彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy亲切交流第44页，共74页。彭小东导师与胜三总裁Greg Paull及中国区总经理李佳合影第45页，共74页。彭小东导师主要观点及著

13、作广告销售就是观念销售传媒广告自主经营玩广告媒介行销是一种境界广告销售真正卖的是什么媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售广告媒介江湖行销之四把刀中国媒体广告销售之绝对成交技巧中国传媒广告营销技巧解析传媒营销管理的误区中国省级卫视传媒品牌行销力中国电视传媒绝对行销力解析中国户外电视广告五大营销手段中国广告传媒公司全方位营销解析五大秘诀经营中国户外传媒广告公司国外户外广告的发展现状与趋势分析户外广告公司经营之道与发展趋势广播电台创新营销书籍： 1.职场人心态 2.卓越广告传媒营销精英 3.至尊总裁行销力 4.广告媒介江湖行销之四把刀音像制品： 1.CEO的危机管理 2.炼就广告媒介销售CEO 3.

14、狼性广告传媒行销力团队第46页，共74页。彭小东导师部分主讲课程： 第47页，共74页。彭小东老师部分授课实景照片：第48页，共74页。第49页，共74页。彭小东导师北京人民广播电台赢在绝对广播广告行销特训营第50页，共74页。第51页，共74页。彭小东导师联通传媒行销实战技巧训练营第52页，共74页。彭小东导师中国广告销售实战技巧训练营第53页，共74页。彭小东导师国家电网赢在企业媒体应对实战技巧训练营第54页，共74页。彭小东导师佛山电视台赢在电视传媒广告行销实战技巧训练营第55页，共74页。彭小东导师浙江大学客座教授第56页，共74页。浙江大学广告销售实战技巧训练营第57页，共74页。彭

15、小东导师宿迁报业传媒集团培训第58页，共74页。传媒广告创新经营模式彭小东导师传媒行销力培训第59页，共74页。彭小东导师所获得的部分荣誉证书及聘书第60页，共74页。第61页，共74页。亚太企业精神奖（APEA）“卓越企业家”第62页，共74页。第63页，共74页。第64页，共74页。第65页，共74页。第66页，共74页。第67页，共74页。第68页，共74页。第69页，共74页。第70页，共74页。第71页，共74页。彭小东导师部分企业评价：彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度！-重庆新女报社总编辑左建中彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的

16、应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!-海南特区报副总编辑史莉萍 新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新； -北京人民广播电台广告经营部主任 边建 彭老师的是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习!- 山西求索文化传播有限公司董事长兼CEO 段晋伟彭老师为我们的团队做了两天的打造实战广告销售精英团队训练营培训，令我们收获感触很多！彭老师的PPT确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真不愧为中国广告媒介行

17、销培训第一人！ -飞立传播集团CEO 严林飞第72页，共74页。从传媒经济学的角度分析双重销售中的“三场交易” 媒体将信息产品卖给（或免费给）受众 广告商购买“注意力”（版面或者时段） 受众（消费者）购买广告所宣传的产品和服务 第一场交易中，在更多情况下变成“免费赠予”了，媒体产品的交换价值趋近于零。 第二场交易，新型平台和信息终端的不断出现，广告商对传统媒体的依赖性减弱了，对各类媒体的选择大大增加了。并且报纸不再成为新型发布渠道、媒体平台和使用终端的制造者。第三场交易，互联网的时代，分类广告，电邮广告，搜索广告，视频广告等，使得报业在广告总销售份额中比重不断减少。原因在于：以往传统媒体经营模式的隐形价值的交换过程在互联网上变得显性化了。网络及移动网络的广告由于比报纸广告更加精准有效，同时成本低的多，更加符合广告商的实际经济利益。第73页，共74页。已服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班，清华大学，复旦大学，中国传媒大学，浙江大学，中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,河南电视台广告部，北京易车传媒集团,北京人民广播电台,