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文档简介

1、讲座】如何开展讲座2014-05-15 金组织可以定期举办一些知识讲座，或者客户联谊会等活动。做这些活动的目的：一是可以联络客户与之间的感情；二是可以增加的专业性和扩大的名声；三是可以开拓的客源；四是这种活动比宣传的花费要少一些，效果也不错。下面介绍开展知识讲座应该做哪些准备工作。一、要明确准备要做这样的活动，首先要有一个明确的，这个一定要有，可以吸引客人参加这个活动。其实，这个还要可操作性，一个再好，不能操作或是没有能力操作，就失去了意义。第三，要科学性和合理性。不可以随便就起一个活动名称。二、要计划搞这样的活动，不仅要选好，还要对整个活动进行策划。要制定一个详细的计划，这个计划包括活动的每

2、一步怎样进行、活动的步骤或程序、活动需要准备的工具、的配备、讲座内容、活动期间的促销计划、讲稿、主讲人、讲座时间、地点、如何邀请参加、如何将这个活动宣传出去、费用多少等。三、举办知识讲座要注意的事项经营者作好了知识讲座的计划后，要让你的会籍顾问了解活动的步骤，并分配好她们每一个人的工作，而不是开会的现场再进行布置，这样整个配合上就会出现问题。活动的准备工作中，最重要的客人如何邀请到不是什么人都可以来参加这个活动的。已办卡的客人；有疑问的会员；率高的客人；各、院校、机关、企业的如、教师、等。建议选择消费层次高，收入稳定或经济富裕的会员。是的客人，可采用打的方式，注意打的内容，一定要事先练习。非的

3、客人，可发一些邀请函请的客人带一些朋友来参加活动。到机关、企业、院校，由会籍顾问亲自送邀请函。在正式邀请前，可制作海报贴在商场、企业、机关、院校的门口进行宣传。在开会的前一至两天，就开始进行联系，以确认前来参加活动的有多少。发邀请函的时间为开会前的前5天，邀请函发的太早，客人容易忘掉，发的太晚，有的客人在开会当天无时间参加。如果是定在晚上举办活动，要尽量避开吃饭的时间。如果在吃饭时间搞活动，有的客人来不及吃饭，就来开会，结果开到一半，就会肚子很饿，还有一些客人会要求活动早点结束，另一些则会中途退场。态度诚退，亲切，在举办活动开展初期，对一些重要客人，一定要亲自邀请，以示对会员的尊重和对会议的重视。邀约的同时，登记好，限名额。活动举办前，要到会场进行视察，并提前半天布置好会场，开会前还要进行彩排，让每个都知道自己的工作应该怎样配合，并对活动所要用的用具进行检查。如果使用音响的话，要准备两个话筒，万一会议期间一个话筒失灵，还有另一个备用。每个参加会议或讲座的客人，都要留下和，以便会后进行联络，将她们发展成为您的准客户。7、作好客人登记：6、活动前的准备：5、邀约的技巧：4、准确填写邀请函的时间和地点：3、跟进：2、邀请方式：1、邀请的对象：举办讲座时，可推出一些新的促销计划，吸引不是你的客人在会场上开卡或买产品。但在销售时，一

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