职院生源扩招推广方案上课讲义

1、职院生源扩招推广方案序言近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。中国电信旗下的实业xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx

2、职业技术学院更好更快的发展。一（一）背景分析1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。（二）调查目的1、了解市场动态发

3、展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年xx职院发展方向，4、为xx职院扩大生源，5、扩大xx职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。（三）调查内容1、专业需求，2、专业发展前景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。（四）调查范围陕西，山西，海南，xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏调查地区比例分配：陕西60%海南5%xq5%青海5%江苏5%广西5%内蒙5%宁夏5%山西5%。陕西地区比例分配：咸阳20%xx20%安康5%榆林15%渭南10%宝鸡15%汉中5%延安10%。（五）调查对象各省自治区市县等地区的高中学生和家长2各省自治区市县等地区

4、的教育培训人员3各省自治区市县等地区的通讯企业人员。（六）调查方法总的调查方法是描述性调查（随机）具体已座谈法邮寄法访谈法展开。（七）数据处理方法计算机处理（八）抽样方案设计确定调查总体：全国部分的省份自治区。预计230万户（个人）。建立样本框：学校班级通讯录小区居民委员会名录黄页网站注册表手机通讯录。选择调查样本：采用抽样调查从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。实施调研：分组分人员实地抽样调查。测算结果：测算样本评估方法-点估计。总体样本精确度达95.45%（九）收集资料，分析，撰写报告二环境分析（陕西地区）（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势

5、，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。三策略规划采用鲸吞席卷式和重点突破式，采用阶梯递增策略，同步策略。四宣传推广利用电视，视频等传媒分时分次宣传，2利用网站，QQ群,QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，利用报纸，宣传页，杂

6、志，海报分地宣传，利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，利用PoP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，利用百度，谷歌等宣传。五具体策略实施在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。赞助公益活动，用公关美化我校，在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。六方案预算收集资料费，方案打印费

7、，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。七方案控制设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。八方案安排收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%5%个工作日抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）问卷设计，预算调查10%1

8、5%8工作日问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）调研员挑选与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）实地访问16天数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%促销活动实施，与客户说明会（8天）建议与修正，定稿（6天）5%-10%跟踪反馈，评估（14天）预计140实际122天弹性18天十附件主要负责人：刘辉策划公司：星团专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。技术说明：问卷设

9、计xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷调查人：调查地点：时间：编号：调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密调研人签名：问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。年龄：性别：班级：学校：筛选部分：非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。1您是高中学生吗？A是B不是您现在就读高几？A高一B高二c高三您怎样看待高考？您的志向是什么？（可多选）您怎么看待高职大专院校？A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道您想过就读高高职大专院校吗？A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想您了解高职大专院校强调技能培训吗？A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解您想学什么专业？您怎样看待高职大专院校的专业？A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道目前的高职大专院校有您想学的专业吗？A有B没有c不知道D不感兴趣现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能您了解xx职业技术学院吗？A非常了解B很了解c了解D了解一点E不