助理营销师教案

1、.PAGE ：.； 教案彭莉德州职业技术学院经济管理系 教学分析 课题市场与市场营销的含义教学时间2课时45分钟课程类型讲授新课教学设备多媒体电脑室、投影仪授课方式展现义务； 分析讲解；自主练习；巡回指点教学方法义务驱动；案例分析；小组讨论；情景模拟；角色扮演教 学 目 标知识目的：熟习市场的类型和特征掌握市场营销的根本概念及其中心概念技艺目的：运用市场及市场营销的实际分析实践问素养目的：加强学生的营销认识及团队协作精神面对波折毫不畏惧转“危为“机、勇往直前的精神教学重点市场营销的根本概念及其中心概念教学难点市场营销的中心概念板书设计义务一 市场与市场营销的含义一、市场的内涵二、市场的类型及其

2、特征三、市场营销及相关概念一 市场营销的定义二市场营销的相关概念教学回想学习本课之前，学生对本学期课程的学习积极性非常高，经过日常生活中的经典案例导入今天学习的内容。说 明根据职业教育的特点，按照人才培育目的的要求，从本课程充分表达了义务引领、实际导向的教学设计思绪。为了提高学生的学习兴趣，加强学生的学习自主性，培育学生的实操才干，稳定所学知识点，教学中安排了较多的课堂互动环节，发明了良好的沟通环境，有利于学生实际才干的提升。教 学 过 程 【义务导入】教师活动展现案例学生活动时间分配运用投影仪在大屏幕上展现案例，并提问：皮鞋制造公司如何开辟市场？ 有一家欧洲的跨国制鞋公司想开发南太平洋岛上的

3、皮鞋销售市场，先后派出了三个营销员去调查市场。第一名营销员来到该岛.发现岛上居民都没穿鞋的习惯,他给厂里发电报说:这个岛上的居民都不穿鞋,皮鞋在这里没有市场. 厂长又派第二名营销员来到该岛. 发现岛上居民都没有穿鞋, 岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么宏大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去把鞋推销给这些岛国的居民运用！于是给厂里发电报说:这个岛上居民都没有鞋穿,潜在市场非常大观看，积极思索5分钟设计意图：吸引学生的留意力，激发学生学习新知识的兴趣。【知识探求】一、市场的内涵在市场营销学中，市场是指由一切具有特定的愿望和需求并且情愿和可以以交换来满足此愿望和需求的潜在顾客构成。市场包含三个主

4、要要素：有某种需求的人、为满足这种需求的购买才干和购买愿望。用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买愿望二、市场的类型及特征1以商品流通时序为规范来划分市场按照商品流通时序，可以把市场分为现货市场和期货市场，以及零售市场和零售市场。其中现货市场和期货市场是按照商品流通的时间来划分的，零售市场和零售市场是按照商品流照射序来划分的。2以商品流通地域为规范来划分市场按照商品流通的地域，可以把市场分为城市市场、乡村市场；地方市场、全国市场和国际市场。3以商品属性为规范来划分市场按照市场上流通的商品的属性，可以把市场划分为普通商品市场和特殊商品市场。普通商品市场包括消费品市场和消费资料市场。特殊商品市

5、场是由具有特殊性的商品以及不是商品但却采取了商品方式的产品所构成的市场，包括劳动力市场、金融市场、技术与信息市场和房地产市场等。4以购买者购买行为的特点为规范来划分市场按这一规范我们可以把市场划分为两大类：消费者市场和组织市场。消费者市场是指为满足生活需求而购买商品或效力的个人和家庭。它是一切市场的根底，也是起决议性作用的市场。组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和。根据购买目的的不同，组织市场又可以分为产业市场、中间商市场和非营利组织市场。产业市场又称消费者市场或企业市场，是指一切购买产品和效力并将之用于消费其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织。中间商市场是指那些经

6、过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织。非营利组织市场包括政府、社会团体等。其中，政府市场是指那些为执行政府的主要职能而购买或租用商品的各级政府、所属机构和事业团体。三、市场营销及相关概念一 市场营销的定义市场营销是指个人或组织经过发明并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会管理的过程。对上述市场营销的概念该当如何了解呢？1、市场营销的本质：社会性的运营管理活动“市场营销一词来源于英语的“Marketina，指企业的市场营销活动，也指市场营销学这一学科。从本质上讲，市场营销指的是一种活动，尤其是指企业的运营管理活动。它广泛地存在于各种主体之间的交换活动之中，因此说，市场

7、营销从本质上说是一种社会性的运营管理活动。2、市场营销的本质：商品交换活动通俗地讲，市场营销就是企业围绕产品销售而展开的一系列运筹与谋划的活动；而销售就是把产品卖出去，有买才有卖。因此，从本质上来说，市场营销是一种商品交换活动。市场营销就是以满足人们各种需求和愿望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列运营管理活动。3、市场营销的主体：企业市场营销适用于存在交换关系的一切领域。从广泛的角度说，市场营销的主体可以是个人、企业、城市、国家及社会等，但最具有典型意义的营销主体是企业。因此，在对市场营销根本实际与方法的论述中，本教材主要以企业为例展开，根本思想对其他类型主体依然适用。4、市场营销的客体：消

8、费者在市场营销者看来，卖方构成行业，买方那么构成市场。以企业为主体的市场营销活动的对象是市场，也就是消费者个人消费者与组织消费者。市场营销就是企业面向市场开展的一种运营活动，是企业围绕市场需求开展的一种市场运营活动。市场营销该当从了解市场需求开场，到满足市场需求终了，市场需求是市场营销活动的中心。5、市场营销的中心：交换市场营销的中心是交换，从供应与需求两个方面来分析，同时满足本人需求和他人需求的独一途径是商品交换，只需同时满足交换各方需求的交换活动才是市场营销，不满足任何一方或仅仅满足其中一方需求的市场活动都不是真正意义上的市场营销。6、市场营销的目的：满足消费者利益的同时企业获取利润对于企

9、业来说赢利是其存在的理由，满足消费者的需求与愿望是它博得利润的途径。企业只需发现消费者现实与潜在需求，并经过商品交换尽力满足它，把满足消费者需求变成企业赚钱的时机，这才是市场营销这一活动的终极目的。如：海尔集团经过不断的了解消费者的新需求，把消费的大量节能保鲜冰箱卖给了宽广的顾客，到达了顾客称心和企业获利的双赢。7、市场营销的手段:系统性市场营销运营活动企业的系统性市场营销组合是企业市场营销的手段。主要包括四个阶段：消费之前的市场调查与分析活动，主要了解市场需求；消费之中对产品设计、开发及制造的指点，主要指点企业消费；消费之后的销售推行活动，主要开辟市场营销；以及产品售出之后的售后效力、信息反

10、响、顾客需求满足等活动，主要满足市场需求。这充分阐明了市场营销应有的任务内容。因此现代企业营销包括需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效力等，即企业通用的市场营销组合战略。二市场营销的相关概念 企业营销的目的是了解人们的需求和愿望，满足需求。因此人类的各种需求和愿望是市场营销思想的出发点。1、需求(Needs)需求指人们由于某种欠缺没有得到满足时的心思觉得形状，它是人类所固有的，市场营销者不能发明这种需求，而只能顺应它。如人们饥饿时肚子咕噜咕噜的叫；天气变冷了，身体冻的打哆嗦。 2、愿望(Wants) 愿望是指想得到某些根本需求的详细满足物时的愿望。市场营销者

11、可以影响消费者的愿望。如人们饥饿时肚子咕噜咕噜的叫，非常想吃水饺和菜包；天气变冷了，身体冻的打哆嗦，非常想买一件羽绒服。 3、需求(Demand) 需求是指对具有支付才干并且情愿购买某种物品的愿望。如人们饥饿时肚子咕噜咕噜的叫，非常想吃水饺和菜包。到了学院食堂一看价位也不高，就立刻采取了购买行动。(情愿购买并且有支付才干)需求转化为需求。天气变冷了，身体冻的打哆嗦，非常想买一件羽绒服，到了百货大楼一看，羽绒服的价钱都太高了，远远超出了我的支付才干，等以后在说好啦！(情愿购买但是没有支付才干)此时我们的需求就不能转化为需求了，因此：需求与需求的区别为：能否有足够的货币支付才干。 4、交换 产品只

12、需经过交换才干使市场营销产生。 交换是指经过提供某种东西作为报答而与他人换取所需产品或效力的行为。交换是营销实际的中心。交换需求具备五个条件，交换是一个过程。交换不同于转让，其交换发生的条件： A.有交换双方。B.每一方都有对方需求的有价值的东西。C.每一方都有沟通和运送货品的才干。D.每一方都可以自在地接受或回绝。E.每一方都以为与对方买卖是适宜或称心的。 5、买卖 一旦达成协议，就意味着发生了买卖行为。 买卖是交换活动的根本单元，是由双方之间的价值交换所构成的。如：我把钱给商店同时把新衣服给了我。6产品需求产品需求通常指针对特定产品的愿望即对某一特定产品或效力的“市场需求。3产品产品是指我们提供的各种商品和劳务，也就是任何可以满足需求和愿望的东西。7价值这是我们首先要了解两个概念：一个是产品选择系列，另一个是需求系列。产品选择系列指的是为了满足某种需求可供选择的各类产品或效力，而需求系列指的是促使一个消费者产生某种愿望的各类需求。【挑战义务】将班级学生分为5个小组，每组5人，根据所学知识，皮鞋制造公司如何开辟市场每组派一个代表汇报比比看： 那组营销理念最好？【课堂小结】在本节课中，以学生为主体，以义务为导向，讲授了市场与