大娘水饺营销策略共22张

1、组员：潘永红 孙春艳 关慧荣 谌方第1页，共22页。企业简介4P分析其它策略分析CIS分析管理模式SWOT分析对大娘水饺的建议第2页，共22页。企业简介2019年 第一家店开业 常州2019年 第二家店开业 常州2019年 第五家店开业 苏州 2019年 第十一家店开业 上海 2019年 合肥与芜湖、北京、山东的 青岛开办了五家连锁店苏州2019年 200家连锁店第3页，共22页。产品优势第一、与麦当劳、肯德基等西方油炸快餐相比，大娘饺子更健康第二、与街边小吃相比，大娘饺子就餐环境更卫生舒适第三、价格实惠，10块钱就能吃一顿饺子第四、大娘水饺是传统美食，既营养又美味，也寓意团圆兴旺第4页，共2

2、2页。产品种类大娘水饺不单单以水饺作为主打产品，他的主打产品还有各种汤水，如牛肉粉丝汤，草鸡汤等 第5页，共22页。多种销售方式结合第6页，共22页。物流策略公司将营运物资细分为若干等级，采取统购统配物资与各地定牌采购相结合的方针，既保证了主要核心物资的监控调配，也使各地经营者有了更加灵活的拓展能力。公司在四大地区建立了大型物流集散基地，公司总部物流配供中心数十辆运输车按要货计划向各物流集散地配送物资，保证了各连锁店的正常营运。在大娘水饺的冷链支撑系统中，其周转冷库、冷藏车辆及终端冷藏系统的覆盖范围之广、路线之长、在目前中式快餐企业中处于领先地位。 第7页，共22页。中央厨房中央厨房：仓储、原

3、料采购、初加工、蔬菜加工、荤菜加工、拌馅、配送分店：包饺子第一、一定程度上解决了产品标准化问题第二、在原材料的采购上具有较强的优势第三、提高了店内面积的利用率第四、体现了连锁总部对连锁店的控制在每一个超过三家分店的城市设立了中央厨房第8页，共22页。选址策略选址战略:人流率、客流率高的地段，如大型超市、商业中心、火车站等在选址上，“大娘水饺”有自己独特的原则：不是大型商圈中心位置不做，没有充足的人流不做，相对封闭的二层楼以上不做，户外无独立醒目的广告位不做，得不到房东与当地主管部门的支持不做。而且在定址前，还要派资深人员进行商圈考察、远景预测、人流测定等，这种科学的选址定位使“大娘水饺”开店的

4、成功率几乎达到了100%。第9页，共22页。特许经营50000 投资金额（人民币） 考察服务费 30000 加盟费 200000 履约保证金 5000元/m2 装修费、空调费、灯箱费、冷库费、烟罩、设备设施费等前期投资预付款（不包括申领各类领证照的费用 投资项目 “你投资，我打工”第10页，共22页。特许经营加盟商负责支付加盟店前期的所有投资和经营过程中发生的广告宣传、税务、政府部门的规费、房租、维修等费用。公司负责控制加盟连锁店营运过程中所需的原辅材料的费用、水电气的费用、人工工资的费用。加盟店内部经营管理由加盟商委托公司全权负责，外部关系协调由加盟商负责。加盟商不参与内部经营管理活动加盟支

5、撑：品牌支撑、营运支撑、人力资源支撑销售额的28%-29%返予加盟商，每月结算一次第11页，共22页。理念识别系统MIS经营理念：实在做人，惠及百姓企业精神：谦虚谨慎、戒骄戒躁、团结一致、开拓创新 历史使命 ：1为顾客提供物超所值的优质产品 2为员工提供公平公正的发展平台 3为社会提供及时广泛的就业机会第12页，共22页。行为识别系统BIS内部行为识别系统： 380页的标准手册、督察队伍、“神秘顾客”外部行为识别系统： 各种产品促销套餐、优惠券的发放； 各项服务 各项公益活动大娘水饺出资1000万成立光彩基金、等等第13页，共22页。视觉识别系统VIS大娘水饺之前的logo形象很大众化，使用的

6、是一图章形式的logo，里面的内容并不生动形象，很难区别与其他山寨logo形象。而且小图章根本不能直观的看出企业的服务。更新后的logo，是一个少妇提着菜篮子的形象，很生动感人。新的大娘水饺logo象征形象的表述了一个少妇早起买菜，到大娘水饺买早点的贤妻良母形象。新的logo形象更大气，更能体现现代的社会气息简单、直观，一眼就能知道这十个什么店。哦，是个大姐送点心来了，很能感染顾客，堂吃很温馨，外带也很时尚。第14页，共22页。常州区经理南京区经理上海区经理苏州区经理条块管理机制总经理研究与开发采购人事财务会计销售生产条块管理机制的设立明确了责任，缓解了多重管理的压力，提高了管理效率第15页，

7、共22页。S-优势水饺、牛肉汤等具有民族特色传递中国的饮食文化物美价廉标准化的质量管理独特的加盟商管理第16页，共22页。W-劣势 部分门店餐饮卫生条件不够好，有些门店还没有拥有先进的设备，如水饺的手工制作，难免会在环境卫生上留有不良之处。提供水饺的速度不够快，还不能做到即点即食，消费者仍需等待10-15分钟的时间。其次，大娘水饺属于直营连锁，资金不足，企业的规模不能如期的得到扩大。第17页，共22页。O-机遇大娘水饺是快餐业的代表力量，属于第三产业，在产业结构中的比重不断加大，国家统计局将快餐业列为经济增长最快的行业之一，此行业具有巨大的发展潜力。政府的大力支持，特别颁布管理办法支持快餐业的

8、发展，包括指导思想、基本方针、主要任务、发展目标、措施政策。中国经济的稳定发展，良好的投资环境、巨大的餐饮市场、丰富的旅游资源，快餐已成为旅游、出差等不可或缺的一种需求。所以大娘水饺将来市场的潜力是很大的 第18页，共22页。T-危机西式快餐的快速扩展如麦当劳、肯德基、必胜客等纷纷进入中国市场，在占领中国市场的同时，也逐渐在改变中国的饮食观。行业间的竞争加剧，过去酒店餐饮市场定位局限于中、高档消费者，目前积极适应社区饮食需求，小餐馆陆续登陆市场，价格大众化，菜肴特色化，吸引了大量的消费者，让水饺的市场缩小了。从投资角度看，快餐业投入的资金量一般都不大，具有较高的投资回报率，它将成为投资的热点，从而会吸引大量的企业进入。西方文化的进入让青少年的饮食发生了变化，受