保险公司培训：坚定目标持之以恒-新人寿险成长路课件

1、坚定目标,持之以恒 新人的寿险成长路第1页，共29页。数据展示年度标保（万）件数月均标保（万）月均件数2010年8-12月6.7161.53.22011年1-8月45.2585.16.4月均标保成长2.4倍，月均件数成长1倍第2页，共29页。业绩突破缘于不断提升自我学习能力对目标的坚定和执着第3页，共29页。20042010年 美容店经营职业背景 美丽背后承担旁人无法想象的压力资金投入大、竞争激烈、收益不稳感觉自己像“温水中的青蛙”第4页，共29页。初识太平收入高走近太平专业培训走进太平公司愿景，坚定信心我未来肯定是超级业务员爱行业、爱公司激情自然被激发选对公司非常重要和同业公司朋友的对比我为

2、什么来太平第5页，共29页。有目标和梦想就必须捍卫只有对目标高度认同和专注, 目标才能实现我对目标的理解第6页，共29页。设立第1个目标 必须拿到最高底薪最高底薪代表新人最优秀公司福利必须拿到用成绩回报师傅及老师第7页，共29页。不就是1万多保费吗只需1、2天就能做到整理名单，仿佛客户就在自己面前， 签多少自己十拿九稳刚开始觉得很简单第8页，共29页。面对缘故客户羞于开口开口聊，无法切入保险话题即使切入保险客户也不认同最好的同学极力阻挠立刻行动拜访缘故客户第9页，共29页。反思不是关系好就能签单客户需求比自己面子要重要必须快速提升专业技能赢得认同第10页，共29页。为目标大量拜访刚开始不选择客

3、户，逢人就讲三讲白天在外拜访，晚上回家电话跟进每天至少5访，坚持1个月再行动第11页，共29页。因为讲话太多，患上咽喉炎，医生让休息,“怎么能休息呢!”我的目标怎么达成，所以继续一如既往拜访客户我一定要达成目标第12页，共29页。为目标突破自我缘故客户从反对到签单姐姐签单：以“练习三讲提意见”为由多次和姐姐演练，姐姐认同并签单不懈努力后,拿到最高底薪第13页，共29页。收获更加自信对保险理解更加深刻成功=目标+方法，目标100% 我达成了目标，有的伙伴放弃了第14页，共29页。设立第2个目标 做自己寿险的开门红来太平一定要成长坚信自己是最棒的为2011年赢得好彩头第15页，共29页。想法：开门

4、红对老员工重要对新人更重要行动：早会后立刻冲向市场结果：一个客户答应开门红签单7万自以为开门红标保10万没问题对开门红的认识第16页，共29页。行动：很着急的要求与客户见面签单结果：客户拒绝，说资金紧缺心凉了半截，怎么办失望第17页，共29页。行动：2010年12月30日下午重新盘点客户名单,列出最有希望的客户名单,电话约访,很多客户依然拒绝见面，我的心沉到低点不变的信念：目标一定要达成 荣誉一定要捍卫坚持第18页，共29页。继续电话约访他人，下午4点到6点， 拨打约20多个电话，最后再次拨通一 客户电话，奇迹出现了5分钟后，客户再次来电成功第19页，共29页。客户背景： 缘故，建筑商，年收入

5、200万过程:2010年12月30日晚上驱车从温州赶往杭州签单结果：一诺千金+禄双至+IPA 年交保费4.3万 客户：我的员工都像你一样我就好了第20页，共29页。淡定、从容，注重细节咬定目标不放松，奇迹自然绽放不放弃任何希望收获第21页，共29页。一定要成长不断超越自己以百万精英为榜样 我的第3个目标 每月4件 持续四星第22页，共29页。对四星的认识四星会员分享:每月4件是在寿险行业健康持续的发展的基础四星会员荣誉吸引:专享荣誉活动、特制漂亮的专享名片第23页，共29页。 每月4件比开门红还难每月4件说起来挺简单，实际做起来真不简单，持续做就更难了为持续做四星，为1件IPA，连续3次去咖啡厅，客户都觉得我“亏”第24页，共29页。坚持的道路上我并不孤单家人和孩子坚强的后盾互相扶持互相鼓励第25页，共29页。成果展示月份业绩（万）件数（件）1 11.6102 2.7 53 7.1 94 10.0 65 2.2 46 2.9 47 1.7 48 2.1 49 5.012合计45.2 58第26页，共29页。成长感悟达成目标就能得到自己所要的目标是坚持的结果小目标的实现