店面促销策划方案集锦课件

1、店面促销策划方案集锦第1页，共48页。一、手机店促销活动如何实施 1、促销方案的撰写 2、高效促销实施要点二、手机促销方法盘点 1、促销方法分析表 2、促销手段创新 3、促销创意赏析三、手机店POP制作知识 1、手机店POP制作基础 2、手机店POP技巧练习 3、POP“文案”结构 4、POP制作完成后的事项 案例赏析：王店长节前手机促销经验谈第2页，共48页。一、手机店促销活动如何实施 1、促销方案的撰写 2、高效促销实施要点二、手机促销方法盘点 1、促销方法分析表 2、促销手段创新 3、促销创意赏析三、手机店POP制作知识 1、手机店POP制作基础 2、手机店POP技巧练习 3、POP“文

2、案”结构 4、POP制作完成后的事项 案例赏析：王店长节前手机促销经验谈第3页，共48页。促销方案的撰写一、活动目的 是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新机上市吸引关注？还是增加人气？只有明确了目的，才能使活动有的放矢。二、活动对象 哪些目标顾客？目标顾客一般什么时间段出现？顾客喜欢什么机型？主要集中在哪里？如何有效吸引？三、活动主题1、确定活动主题（降价、折扣、赠品、抽奖、礼券、服务、演示）2、包装活动主题（淡化促销的商业目的，与消费者产生心理共鸣，创新、 不易被模仿）第4页，共48页。促销方案的撰写四、活动方式（引客销售）如何吸引顾客最为行之有效？哪种方式效果好而投入成本低？拉客方

3、式效果同质化费用促销创意第一次无跟风者费用可控户外路演跟风者最少费用最高派发小礼品跟风者少费用较高列队举牌跟风者较多费用低派发传单跟风者最多费用低死啦硬拽顾客反感费用最低第5页，共48页。促销方案的撰写五、促销活动时机和地点 促销活动的时机和地点把握得当，效果就会事半功倍，否则就会费力不讨好。地点的选择应以交通便利、聚人气等条件为依据，举办活动前要与城管、工商等政府职能部门沟通好。六、前期准备1、人员安排（人人有事做，事事有人管）2、行政物料准备（大到车辆，小到螺丝钉）3、试验方案（问卷调查、特定区域试行方案）第6页，共48页。促销方案的撰写七、中期操作中期操作是指促销活动现场纪律和现场控制环

4、节。八、费用预算 销售利益是促销活动的出发点，费用预算可以参考历史数据预算及超额预期来进行评估。九、意外防范 有备无患，谨防促销活动的意外事故发生，如政府职能部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变等十、效果预估 从促销时机、促销媒介、促销亮点等各方面总结成功和失败点，以利于活动结束后与时机情况进行比较。第7页，共48页。高效促销实施要点1、市场调查2、沟通认同（执行人员）3、人员保障4、活动前宣传5、组织实施6、要加强促销活动的过程管理（三分策略七分执行）第8页，共48页。一、手机店促销活动如何实施 1、促销方案的撰写 2、高效促销实施要点二、手机促销方法盘点 1、促销方法分析表 2、促销手段

5、创新 3、促销创意赏析三、手机店POP制作知识 1、手机店POP制作基础 2、手机店POP技巧练习 3、POP“文案”结构 4、POP制作完成后的事项 案例赏析：王店长节前手机促销经验谈第9页，共48页。促销方法分析表第10页，共48页。促销手段创新思路一：时间（针对节假日、特定时间）思路二：定向（特定消费群体）思路三：价格（降价）思路四：买赠（赠送礼品）思路五：引导（进店有礼）思路六：捆绑（增加卖点）第11页，共48页。促销创意赏析一、聚集人气类（游戏、拍卖、电视）二、带动成交类（先到有礼、限时购机）三、趣味活动类（乐翻天、猜谜）四、拾遗补缺类（以旧换新、样机打折）五、手机拍卖会（1元起拍）

6、六、“机友会”聚会促销（品牌用户）七、巧借调查促销（对手机的建议）八、免费咨询九、吃西瓜比赛十、挑战麦克风，猜歌中大奖第12页，共48页。一、手机店促销活动如何实施 1、促销方案的撰写 2、高效促销实施要点二、手机促销方法盘点 1、促销方法分析表 2、促销手段创新 3、促销创意赏析三、手机店POP制作知识 1、手机店POP制作基础 2、手机店POP技巧练习 3、POP“文案”结构 4、POP制作完成后的事项 案例赏析：王店长节前手机促销经验谈第13页，共48页。手机店POP制作基础一、常见的POP种类根据使用目的分类广告的场所分类一般的种类展示广告说明广告引起注意广告提高销售效率广告宣传广告教

7、育消费者广告橱窗的广告天花板上的广告地上的广告柜台上的广告陈列柜上的广告墙壁上的广告其他的广告各种招牌霓虹灯、日光灯小册子、吊旗等海报、宣传单陈列器具手机模型包装材料门口垫子第14页，共48页。一般的配置麦克笔20毫米、10毫米 20毫米 紫色 红 黄 橙 粉 蓝色 淡兰 绿色 草绿 褐色10毫米 黑色 紫色 红 黄 橙 粉 蓝色 淡兰 绿色 草绿 褐色二十四色记号笔一套 二十四色水彩笔一盒格尺2把 30CM 50CM 修正液 一只 2B 美术铅笔 一只 4B美术用橡皮 一块 麦克笔补充液 2瓶 剪刀 一把 裁纸刀一把 记号笔6毫米 3只 黑 红 蓝勾线笔 2只手绘POP练习本 2个128克铜

8、版纸2张（纯白）彩色皮纹纸2张（颜色任选） 第15页，共48页。手机店POP制作基础二、POP的指示位置1、消费者能平视，并能清楚辩读的位置2、标识的位置与整体环境协调或不妨碍销售3、指示的位置与促销的商品应合理配置，容易识别4、有效地利用天花板的空间及梁柱面的位置5、利用手绘POP，使陈列的死角复活第16页，共48页。看看有它们的身影吗？皮纹纸记号笔勾线笔10mm麦克笔20mm唛克笔水彩笔修正液第17页，共48页。三、笔的特性一、笔的握法圆笔平笔二、注意事项1、书写时最好能转动笔身，这样方可延长笔的寿命2、如果用笔后产生毛发，可用打火机烧23秒第18页，共48页。手机店POP技巧练习一、线条

9、的练习POP的主要要求是字迹清楚、简洁有力，注意色彩，同一张海报颜色通常不超过三种，须站在消费者的角度，把最重要的价值清晰的表达出来。红色：价格和主题；黑色：主体；蓝色：标题、型号；黄色：点缀与突出1、笔应完全贴在纸上，保证书写的线条一致2、根据笔画的变化，转换角度第19页，共48页。手机店POP技巧练习三、棋线与垂直线悬挂练习四、字体的练习 1、练习方法。从小学至高中，在学校里常用九宫格或米字格来临摹书法。POP制作的初学者也可以用此方法练习。第20页，共48页。手机店POP技巧练习2、注意事项。书写POP字体时，应尽量将方格填满，使其饱和、平稳而不失美感；同时，应在练稳字体架构的基础上，再

10、求变化。第21页，共48页。手机店POP技巧练习握笔基础练习握笔不宜过高，笔与纸成60度角，运笔要稳,力道均匀，速度一致。以手腕带动笔锋，如果所写的字较大，运笔时须以整个手肘来移动，而不能只移动手腕，确保笔锋与纸面接触的情形不会改变。22第22页，共48页。运笔基础练习既定方框中，肘靠桌书写。横笔触由左至右，直笔触由上至下，皆不可超过两条黑线，斜笔触练习亦同。23第23页，共48页。 运笔基础练习转笔及接合。 注意笔画手写方向、顺序及接合处的整齐度。 不是“写”而是“画”。不要以书写的方式来运笔写字，应以画字的手法。第24页，共48页。运笔基础练习数字书写规范第25页，共48页。运笔基础练习数

11、字书写规范第26页，共48页。手绘POP的书写培训手绘POP字体字体为手绘POP的根本，是手绘POP的灵魂。练习基本字体是手绘POP的必要条件与根基。第27页，共48页。手绘POP的书写培训正字体书写3要点1.满格书写：尽量填满整个方格 ，笔画向四边扩张，注意笔画间的间距。第28页，共48页。手绘POP的书写培训正字体书写3要点2.空间分配： “上松下紧，左窄右宽”。第29页，共48页。手绘POP的书写培训正字体书写3要点3.部首变形：是“画”非“写”，不要以惯有的书写习惯去写POP字第30页，共48页。手绘POP的书写培训正字书写练习练字一定要打格,用5MM笔宽的记号笔在 5CM5CM 的方

12、格内书写。方格可内分9小格，按部首比例规律书写。第31页，共48页。手绘POP的书写培训正字体展示第32页，共48页。手绘POP的书写培训活字体展示活字书写没统一的规定，但同一POP内风格需统一。可使版面更生动吸引，适合标题等大字体的书写。第33页，共48页。手绘POP的书写培训活字体展示活字书写没统一的规定，但同一POP内风格需统一。可使版面更生动吸引，适合标题等大字体的书写。第34页，共48页。手绘POP的书写培训字体装饰 字体装饰的方法有加阴影、加框、加芯、重迭注意不需太复杂，干净的画面会让人觉舒服。第35页，共48页。字体的装饰字体的外部装饰 字体的内部装饰字体的前面装饰 字体的后面装饰第36页，共48页。字体的装饰第37页，共48页。海报的插图及上色第38页，共48页。主标题的组合第39页，共48页。白底POP的制作白底海报样版第40页，共48页。排版方法一张海报内要配有8色。红橙黄绿蓝青紫黑。第41页，共48页。排版方法第42页，共48页。彩底POP海报彩底POP就是写海报的经纸是彩色的。第43页，共48页。彩底POP海报第44页，共48页。卖场布置卖场布置分:为店内布置-店外布置店内布置店内布置分为:1.上空布置.指在店内屋顶部分店内装饰.吊旗.拉花灯笼.指示牌.2.中空布置.是货架上空的PO