业务领先模型(BLM)方法与实践(课堂PPT)

1、2业务领先模型（BLM）方法与实践目录页CONTENTSPAGE一、BLM的背景二框架如何理解战略企业想要持续成功，两大关键要素是什么?持续成功弓战略X组织能力战略、组织能力又是什么?Part1业务领先模型（BLM）在新奥的引入与实践Part1业务领先模型（BLM）在新奥的引入与实践领导力战略执行市场结果执行机会价值观Part1BLM模型对于组织的意义Part1BLM模型对于组织的意义同一种语言共同的目标最基本的方法anas受穷设计翻力市加s衆Mtt逻辑的力量自上而下实施66目录页CONTENTS市场洞察Part 市场洞察领导力战略执行市场结果执行机会价值观Part2市场洞察宏观/行业/竞争/

2、客户分析Part2市场洞察宏观/行业/竞争/客户分析趋势机会威胁业务机会宏观环境行业竞争客户Part2市场洞察战略定位分析矩阵（SPAN矩阵）Part2市场洞察战略定位分析矩阵（SPAN矩阵）选保退收细分市场竞争地位（立足现在）企业能做什么，企业的优势是什么细分市场吸引力(立足未来)UI1客户需求是什么，最大需求是什么SPAN矩阵城市市场吸引力油气资源开发煤制甲烷平台运营光伏薄膜组件国际LNG贸易生物质欧美车船用、LNG贸易车船用燃气业务公建解I决力案能效柿园区解决技术集成案工业节能解决方案能源规划竞争地位SPANPart2市场洞察业务组合规划与管理要点Part2市场洞察业务组合规划与管理要点

3、成长的地平线：HixH2、H3业务HlH2H3业务特点令市场地位基本稳令市场容量不断扩大令市场容量在快速扩张令市场竞争格局还未形成$技术产品尚未成熟令盈利模式处于摸索令盈利模式清晰令盈利模式基本清晰管理要点令收入/利润总额/利润率令关注营运效率令增长率/市场份额令关注成长速度令潜在市场容量巨大令商业模式可行性/技术进展令关注阶段目标达成情况令控制投入风险目前153年35年Part2战略意图Part2战略意图领导力战略执行市场结果执行机会价值观愿景战略目标近期目标可持续的、占优势的业务领先地位，展示了长期、可持续的获利能力纲领意义，感情契约，现实但有挑战性在愿景的指引下，为了赢得市场的增长机会，

4、确定的阶段性的战略节点产品、服务、市场、客户、技术及时机可衡量的业绩指标利润、成长率、市场份额、客户满意度及新产品Part2业务领先模型（BLM）在新奥的引入与实践Part2业务领先模型（BLM）在新奥的引入与实践领导力战略执行市场结果差距执行机会价值观Part2Part216161616甲在一条商业街上经营一家土特产，主要出售自己承包的山上的土特产,每年的净利润约为20万元。去年因为选种的失误，产品等级低，价格不如往年高，同时，由于商业街改造，店铺的租金翻了一番，导致去年的净利润只有15万兀。当甲和本地的同行乙学习经验的时候，发现有些店净利润竟然达到上百万,原来他们靠收购土特产，再利用淘宝网

5、在网上开店，将土特产销往全国各地战略由（不满意）或（不满足）激发。甲差距是多少?机会差距VS执行差距甲在一条商业街上经营一家土特产，主要出售自己承包的山上的土特产,每年的净利润约为20万元。去年因为选种的失误，产品等级低，价格不如往年高，同时，由于商业街改造，店铺的租金翻了一番，导致去年的净利润只有15万兀。当甲和本地的同行乙学习经验的时候，发现有些店净利润竟然达到上百万,原来他们靠收购土特产，再利用淘宝网在网上开店，将土特产销往全国各地Part2机会差距与执行差距Part2机会差距与执行差距L机会差距和执行差距的含义与区别机会差距与执行差距的比对点机会差距和执行差距的根源分析以及如何关闭Pa

6、rt2市场洞察Part2市场洞察领导力战略执行市场结果执行机会价值观Part2企业创新一Part2企业创新一关注成长产品创新服务创新市场创新令聚焦客户令进入市场领域业务模式创新金再造令企业拓展关注成本运营创新第改善核心职能令提高效率/效能几种典型的模式金开发和推广创新产品和服务令进入新市场，寻找新客户令推行新的渠道和交付路径金开发业务运营的新方式金建立伙伴关系快速响应市场金提升业务灵活性令发展的最佳成本结构金优化流程以改进生产力令核心职能再造（改组）以提高效率Part2业务设计Part2业务设计领导力战略执行市场结果执行机会价值观2121I什么是业务设计？这到底是一个什么业务？尝试用一段简单陈

7、述说清楚一个业务。这到底是不是一个好业务？Part2业务设计Part2业务设计2222“业务名称”业务设计客户选择谁是你的客户？价值主张客户需求价值独特性如何盈利，收入成本结构交易模式竞争优势（门槛）如何赢得竞争主要活动企业价值链的主要环节风险控制不确定性全面视角强有力的送达如何比竞争对手更好的盈利Part2Part2风险控制风险控制业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动业务设计业务设计2323谁是我的客户?Part2业务设计风险控制24业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动客户需求价值独特性强有力的送达业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活

8、动业务设计业务设计2525收入成本结构如何比竞争对手更好的盈利Part2业务设计Part2业务设计Part2业务设计风险控制27风险控制27风险控制业务设计客户选择价值主张如何设置战略控制点，获得保持利润流的能为如何盈利竞争优势（门槛）主要活动品牌、专利、版权、产品开发领先、成本优势、渠道控制、供应控制、拥有客户信息流、独特的企业文化、价值链控制等业务设计客户选择企业价值链的主要环节价值主张如何盈利竞争优势（门槛）哪些业务活动或者功能是公司内部可以完成的？哪些需要分包、外购或者与合作伙伴一起提供？主要活动Part2Part2业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动风险控制 #业

9、务设计不确定性全面视角Part2业务设计Part2业务设计 业务名称”业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动风险控制29旨甲和乙的业务设计分别是什么?甲在一条商业街上经营一家土特产，主要出售自己承包的山上的土特产,每年的净利润约为20万元。去年因为选种的失误，产品等级低，价格不如往年高，同时，由于商业街改造，店铺的租金翻了一番，导致去年的净利润只有15万兀。当甲和本地的同行乙学习经验的时候，发现有些店净利润竟然达到上百万,原来他们靠收购土特产，再利用淘宝网在网上开店，将土特产销往全国各地30Part2Part2执行差距或机会差距对现有的和期望的业绩之间差距的感知触发战略创新宏

10、观行业$客户竞争战略市场洞察与公司的优先战略一致并作出贡献战略意图卅学务设计创新焦点对比现有的与期望的客户选择（价值主张如何盈利主要活动门槛风险控制可能的业务设计战略组合管理市场实验能力要求新的业务设计所要求的能力是什么？包括组织、技能、考核标准、文化和对价值网络中合作伙伴的依赖程度Part2关键任务Part2关键任务I I 领导力执行市场结果执行机会I金支持业务设计、尤其是价值主张的实现II金可将重要运营流程的设计与落实包括在内I1金是连接战略与执行的轴心点II第是执行的其它部分的基础IPart2关键任务与行动计划Part2关键任务与行动计划关键任务具体行动起止时间负责人备注Part2正式组

11、织Part2正式组织市场结果价值观执行机会Part2人才Part2人才市场结果价值观执行机会Part2Part2I与文化价值观Part2组织氛围Part2组织氛围组织里的什么，会影响我“在这个环境里做事的感觉”?我最不喜欢什么感觉?最喜欢什么感觉?Part2描述组织氛围的六个方面明确性曹使命和方向组织和期望标准性B进取性追求卓越责任性自主性冒险性激励性、丄灵活性官僚最小化鼓励创新绩效导向认可和表扬凝聚性同心同德合作奉献精理团队自豪感组织氛围是影响员工努力程度的主要因素价值观Part2领导力是根本Part2领导力是根本Part2价值观必读他们BATIT大佬风云王石郁亮刖友圈“放言”桿卫万科价值观李彦宏发内部信回曲则西事件:失去对价值观的坚正文我来说两句g人参与201512-1101.21.00来源：上海壬券抿原标题：王石郁亮朋友圈“放言捍卫万科伯值观守百度离破产就真的只有3咲李彦宏在信中表示,“我们与创业初期坚守的使命和价值观渐行渐远。如果失去了用户的支持,失去了对价值观的坚守，百度离破产就真的只有30天！“方鋼2016/054010:5038O.4W字体：宋第一，客户是我们永远的伙伴；第二，人才是万科的资本;第三，阳光照