2021年探讨企业市场营销管理及创新举措

1、摘要在企业发展的过程中市场营销具有非常重要的作用企业应该从科学的角度分析市场从长远利益出发 ， 不断的总结经验， 完善对产品的定位， 制定出合理的市场营销战略。 充分利用现代信息技术， 改变传统的营销方式， 与现代互联网技术充分融合 ， 保证产品的产量与质量所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面， 在营销观念、 营销手段等方面也有所体现。关键词市场营销 ; 创新管理为了实现自身经营的目标 ， 企业首先应该明确市场目标， 结合新时期的实际情况建立科学的市场营销战略。 并不是单纯地只是推销 ， 而是要注重消费者的消费感受， 树立营销新理念，做好市场调研， 不断探索新的营销战略道路 。 不断

2、完善新产品的开发， 充分应用现代化的信息技术 ， 可将传统的营销战略融入到互联网当中 ， 顺应市场发展趋势， 与经济全球化的发展大趋势相融合 。一、 企业市场营销管理创新的必要性随着全球化的发展， 中国企业面临着越来越多国内外的竞争， 企业的生存环境和竞争环境也变得越来越复杂， 创新的市场营销战略对中国企业占领国内外市场起着关键的作用 。 在这样的状况下 ， 中国企业需要认真思考国内外经济环境的变化 ， 按照市场的需求， 制定新时代的新型的营销战略， 才能够在激烈的市场竞争中获得生存的机会 。 市场经济是处在不断变化中的 ，市场营销策略也应该不断进行创新来适应市场的变化 ， 企业才能够获得不断

3、地发展。 市场营销战略的创新有利于企业开拓市场， 将更多的产品卖出去， 增加企业在市场上的占有率 ， 有利于提升企业的影响力和竞争力 。 随着互联网的发展， 企业的市场营销战略也应该与互联网进行融合， 借助互联网的优势促进产品的销售， 增加产品的影响力 ， 在充分发挥传统营销战略优势的同时 ， 进一步将优势扩大， 使产品占领更多的市场份额。二 、 分析企业现状在市场营销管理中存在的不良现象创新意识薄弱国内企业营销观念较为滞后的主要原因即企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想 。此外 ， 企业在开展市场营销工作时， 由于营销体系不健全， 大部分企业的营销形式是参考和借鉴部分国外企业的营销模式，

4、 在实际运用时严重忽视了我国的基本国情与市场经济环境， 故而造成此类 “生搬硬套 ” 的营销模式难以满足国内市场的基本需求， 在信息化的新经济时代 ， 我国各企业若依旧墨守成规、 坚持过时的营销理念， 会使企业的发展与进步速度受到不利影响，国际竞争力无法获得有效提升。营销观念陈旧一些企业在开展营销管理中，没有综合考虑消费者的需求和市场发展，忽视产品质量以及品牌建设，更加注重营销工作的具体操作 ，导致营销缺乏市场指导，产品难以赢得消费者的认 可和欢迎。再有，企业的品牌效应也是营销关键 ，如可口可乐，其品牌己根深蒂固，植根于人 的心中，这便是品牌的效应。三、分析提高市场营销管理创新的有效举措（一）

5、重视企业产品营销方式的创新原有的企业产品营销模式通常是在某个特定的场合、特定的时间段里，和广大消费者作出面对面的交易，然而此类市场营销方式具有一定的局限性，在当前的网络信息化背景下 ，企业选用创新性的产品数字化营销模式 ，可在很大程度上调动起企业自身的一切资源，进一步对企业产品进行到位的市场营销管理 ，与此同时，借助此互联网营销手段，有助于企业社会经济效 益的迅速提高。（二）强化管理、创新组织企业根据当前的市场需求，建立自身的营销组织体系，以及市场营销管理体系，并从中不 断进行完善，将管理体系，以及销售管理层次进行明确 ，具体的职责或工作标准，以及企业的 市场目标、销售管理人员、业务员，以及经

6、销商进行全面整合，让企业的所有员工能够进行紧 密合作，使企业的营销能力能够得到全面的提升，最大限度地赢得用户，实现企业最根本的营销目标。在现代营销之中，企业主要看中的是整体的攻防能力 ，根据此种条件，企业需要不断 对自身的营销组织进行创新 ，使其精简，能够快速的应多复杂多变的市场环境 。如今的信息时 代，最大的特征便是网络化与自动化 ，在互联网的应用之下，其工作速度、效率都得到全面的 提升，所以，在工业社会背景之下的管销组织必须要有所变革，如此才能顾适应当前的市场环境，为达到这个要求，企业营销组织在面对激烈的市场竞争之中，需有一定的反应能力、沟通能力、协调能力、互动能力等。现如今在企业之中，产

7、品、分销、广告、公关、推销等部门， 在未来的创新之下，或许会逐一淘汰，或许营销架构会出现极大的改变，中层管理机构将不复 存在，传统的层级体系将逐渐被网状组织所取代。在现代化、信息化的背景之下，市场竞争的强度便是速度、效率，消费者的行为变化、产品的更新速度、对手的反应速度、信息技术发展 速度等等因素，都会或多或少让市场营销组织建设受到制约，所以，构建精简的市场营销组织提升速度、效率，建设高度自动化、组织结构化的市场营销组织 ，是企业在信息化社会构建营 销组织的基本原则。（三）时刻关注市场发展企业在开展营销管理创新中 ， 要关注市场发展， 以市场需求为导向 ， 在产品设计、 产品生产以及产品包装中

8、 ， 合理分配物力 、 财力以及人力资源， 保证产品符合消费者的需求以及市场发展 ， 并且针对消费者心理与市场需求制定科学的营销策略， 以消费者至上、 市场第一的营销理念开展营销活动。 同时 ， 在网络背景下 ， 企业要利用网络技术与信息技术开展市场调研 ， 掌握市场的实际需求， 并且积极开展网络营销 ， 帮助消费者利用网络全方面以及多角度的了解产品， 进而抢占潜在消费者群体 ， 实现企业经济效益最大化 。四、 结语总而言之 ， 当前国内企业市场营销的创新管理势在必行， 尽管国内企业在此方面仍旧出现了不少亟待解决的问题，但只要及时更新国内企业的营销理念 ，对产品营销方案、崖品促销与分销 、 营销模式与手段等进行持续不断的创新， 便可以有效地增强企业市场营销管理的总体水平， 最终为企业经济效益与市场竞争力的增强提供有效保障。参考文献赵静 .