地图日记被groupon收购专访为创业家写的补充笔记mr

1、地图被 Groupon 收购，地图作者：为创业家写的补充笔记 (Mr. 6)时间：December 2nd, 2010今年 8 月 1 日，当时的新站那篇文章是这样特注的：No.26介绍地图的新产品百万网友团购网。和地图的感情，不是三言两语说得尽，我写道：明天过后，网购/团购市场即将再次被投下一个变数？既然如此，昨天当地图正式宣布已经被 Groupon 收购，我也凑了一脚参与热闹一下。昨天，忍住中午肚子饿，赶在Andy 见面，这绝非第一次会开始之前，先到楼上和地图的两位创业家 Jerry 与他们，但我有点激动，有点担心这会是最后一次。发财了吗？我担心的脱口而出。短短的后，我就发现，我从地图学到

2、了一堆比发财更重要的事。其实，地图开始与 Groupon 谈合作，听说业界早有耳闻，但当事人皆口风很紧。Jerry说，其实这段时间对方有北，他们也曾经飞到他处去谈，地图被收购，对于这些抱着被收购梦的网路创业家们，带来什么样的启示呢？先看看当初的开始，不是三年前的地图的当初的当初，而是三个多月前地图加做GrouponJerry 与 Andy 表示，第一次认识 Groupon 与它的商业模式是从 Mr.6 部落格（好久以前了），但我这边写一大堆其他的点子，总不可能每个点子都去做。直到后来，在第二次听到、第三次听到听到多次后，终于在今年七月决定切入 Groupon 式的团购。他们在评估的时候，将 G

3、roupon 的模式，以三个圈圈来诠释，一定要三个圈圈都成立，他们的这个团购才能成功。这三个圈圈分别代表Sales、Operation、Members，第一个是一定要有很强大的业务团队，然后整个作业流程要可以撑得住的轰炸，也要有基本的群众。和其他公司不同的是，地图而是从百万开始（地图在第三个圈圈（也就是基本群众），不必从零开始，会员有 120 万人）。，在此之后许多人一定会分析为何地图可以抢得与 Groupon 合作的机会，其实，关键就在这百万会员。有趣的是，据这次的消息，虽然要开始做 Groupon 式团购，但，其实地图一开始对 Groupon 团购非常保守，因为其实地图之前也曾经试着卖过一

4、些商品，譬如在两年前，他们尝试和厂商合作，推出一种特别的哈哈镜，还可以接到 flash 应用上面玩，结果，前製后製弄了好久，开卖之后，竟然只卖掉1 个。就这样再过了一年，他们再次尝试图的形象 T-shirt，卖了两三週，也只卖几十件。这时候，地图大概已经放弃，任何网卖东西的希望了！所以，决定做 Groupon 后，一开始地图异常的保守，只打算投五个人下去这个新事业部，这五人都是重要的成员，他们原本甚至打算在百万网友团购网做起来之后，就将五人撤走去做其他东西，然后让这个团购网自己 run，他们只要请业务来跑，一个月能从这个新事业赚到几万、几十万就偷笑了！没想到，才刚开始做，就马上感受到 Grou

5、pon式集购的震撼力，不但这五个人继续做，还继续倾注资源下去了。到底是看到怎样的震撼力？地图表示，、十、十一月，是地图创办以来，成长最快速的时期。注意喔，不只是营收方面，连流量也是，包括会员数、PV 数，都是成长最快的一段时期！这点不只是现在，连创业家自己也吓一跳，原来，商务和社群竟是可以这么天生一对的结合！原本地图的社群，在上面被餵给了一个正确的电子商务（Groupon式）之后，先是社群成为基本的消费者，没想到也引来的会员（社群扩大），然后再引来前地图的成交，再引来更扩大的社群这样互相导引、互相拉抬，一直成长下去。在此之已经break even很久了，但由于是以接为主，其实不太稳定，暴高暴低

6、，但自从百万网友团购网开始之后，不但收入开始稳定，而且还比以前硬就是多了一倍（这段是抄的）。至于到底为何 Groupon 式的团购，和以前这样直接卖东西有所不同？正确来说，以团购来形容 Groupon 不见得是最正确的，正确来说，应该是半价的模式，以及这种把半价拿来当的做法，这样的说法显然打动了商家，愿意一做，而网友也因为半价而乐于大跟风，于是造成两情相悦，扮演其中红娘角色的这些团购网当然就获利了！他们笑说，大陆有几十家，这边也有近十家，如果晚个两个月，或许地图就不会想做 Groupon 团购，因为，晚了两个月，的 Groupon 热潮就多了好几个强者（譬如 Yahoo团购的 GOMAJI 团

7、购，共同创办人也是和长期合作的伙伴 Ben Lin） ，另外像可敬的邻居Yam 天空也在开始做团购，但，七月的时候，市场不是现在这个样子，他们画了三个圈圈后，就决定投入这个市场，才有今天的结果。以下，是昨日访谈节录（注：人老了，力减退，以下问答集并非逐字引述，只是大约引述，钻研字句）问：地图被外商收购，放眼望去，的网路界大概已有十年以上没有这样外商来收购的大案子，令人想起十年前 Yahoo!买掉当时的奇摩站，而 Jerry 与 Andy 如同当年的为。如果这样比较两个是？，你认为和为前辈，在未来几年可能最大的差异答：差异在被买下以后，他们不只继续自己经营，甚至还必须要更努力的经营。这并不是一般

8、的卖掉。学到，这边的市场并没有想像中的小，仔细看，Pchome、Yahoo!可以到百亿营业额。问：这件事到底已经酝酿、多久了？答：其实 Groupon 没有说什么时候会宣布消息，是今天早上看到他们要宣布消息了，才宣布消息。（注：在这之前，显然公司的新标誌、甚至已经先做好了，只差宣布而已）会用的立牌、指示牌，都问：併购价到底多少亿？答：。问：发财了吗？答：。(苦笑，坚决摇摇手)问：Groupon 如果被买下来的话？答：。问：地图的同仁们，是否发财了呢？答：(终于回答了) 对于地图司工作，和国际级的公司接轨。的伙伴来说，这是一个很大的机会，可以在一间国际的公问：图友从此变成 Groupon，会不会

9、生气？答：百万网友团购网会成功也是因为图友，但经营地图资源，可以提供图友更好的服务！(有信心握拳状)成本相当高，现在终于有的问：认为 Groupon 式团购为何会这么热门？答：其实以团购来形容以及这种把半价拿来当Groupon 不见得最正确，正确来说，应该是半价的模式，的做法，这样的说法显然打动了商家，愿意一做，而网友也因为半价而乐于大跟风，于是造成两情相悦，扮演其中红娘角色的这些团购网当然就得利了！（这段文字我有加油添醋过）问：现在已经确定创业达成目标，有机会帮助这边的创业家吗？答：不一定帮得上什么实质的部份，但很愿意将创业的经验地方也会尽力的帮忙与协助。给创业家知道，可以帮忙的问：这一次创

10、业，学到最多的是？答（这段回答很重要很重要请画线）：这段创业过程学到最多的就是：身为Market Leader的重要性。回想起来，地图的定位其实错了，它又像地图，又像 Blog，又像相簿，又像LBS但，它在上述任何一个项目都不是第一名的龙头，而都是第三、第四名。但是，当他们转作百万网友团购网，因为本身会员数，流量最大，立刻成为Market Leader，自从开站几个月来，各式各样有趣的合作案都主动找上门来，是以前从来没有过的经验。所以，对于来说，这一次学到最多的就是，下次创业，一定会找一个产业，直接先变MarketLeader来开始！走出地图前，看到里面的伙伴们依然如往常一样的低头工作。今天这

11、么重要的一日，他们依然忙到中午没有休息，看到已经刚刚挂上Groupon的 logo，以及Groupon的字样，我知道这不是结束，接下来这对知名创业家兄弟，还会继续的创造历史。更重要的是，这场併购案也势必网路业界的连锁效应，只是到底会有多大的后续效应？譬如，深夜联合网已先有一篇文章已经将地图併购事件，拉高到上市公司网家 PchomeOnline也可能是外国併购标的，甚至提到可能将在产生比价效应，对于网家以及其他上市上柜公司的股价短中长期的波动影响，值得继续观察。我也热血沸腾，冒泡沸腾了一整天，直到今早，还是非常激动。问的是：轮到你创造历史了吗？近一个月来，我和一些朋友在、思考，共同的一个结论就是

12、：许多在网路界极好的，都希望能创业、也来创造历史。问题是，想创造历史，和做还有一段很大的差距。你说，为何有差距？很简单跨不出去。没钱，没，没人投资。虽然现在创业的成本低，业界如 Jamie 这样的高手也已经提供了免费的办公空间及与业界合作的有力帮助，如资策会也提供很讚的辅导及课程，但，所谓创业，就是没有薪水，没有收入，很少人可以承受这样的状态。回想，也有很长一段的时间，是这样一个状态，我无法自己生存，就好像鱼离开水，只能活三个月；除非三个月之内奇蹟让我又可以每个月有进帐，不然我就被迫着，再选一家公司投入，再伺机等待下个机会，就没办法鼓起勇气断了自己跳出来真正创业。有趣的是，这段期间，有好几次，

13、几位老闆轮番找我吃饭、喝咖啡，希望投资我来成立公司，但后来都没有答应，回想一下，应该是因为：一、有的老闆要我付钱买，我心想，我就是没有钱，才坐在这里啊。二、有的老闆愿给我乾股：但，还是没有底薪。我要的不多，我必须啊。今天，Mr.6 团队终于有了一些资源，已经可以来资助其他的创业家，NOW，第一件事，就是创设一个类似非常早期的创投，它没有名字，就叫做超级无敌前期的创投，英文叫Super Early Stage的创投模式吧！它可以在非常early stage的时候帮助创业家，有多early呢？申请的创业者必须符合以下要求：一、认为自己是创业家，不想再寄人篱下工作了，渴望创业，渴望当自己老闆。二、点子还没有一个影。三、产品还没开始做。四、公司还没设立。五、还没有找。六、身上无积蓄，不想找亲友募资，但本身没有欠债，品德操守没有问题。七、（重要！）创业计画书还没有写。八、害怕创业就没有收入。如果你符合以上的状况，请来信给我 con定要附任何创业计画书，不必跟我电