总代理如何举办招商会

1、总代理如何举办招商会培训部 齐君艺结论：金三角上海北京成都 银三角武汉西安沈阳品牌的定位不同金银三角的关系也会发生改变市场和终端的布点有利于提高品牌营销的整体影响招商的目的花一次钱办四件事情如何策划一个以开拓新加盟商为主，又同时提升老加盟商士气，洗牌及订货四合一的活动扩大品牌知名度拓展销售通路推广品牌新一年的营销计划1. 招商是市场所有工作的起步。2. 日常招商更重要。3. 招商可以不惜代价，没有网络就什么都没有。4. 时间不等人，市场不留情。5. 招商会是小代理商成长为大代理商的关键一步。招商是一项长期的工作招商三大秘诀主 动 出 击1广 泛 撒 网2重 点 培 养3招商会的三大核心阶段会

2、前 准 备1会 中 安 排2会 后 跟 进3招商会之前的准备工作1、调研市场，调研同类品牌，同类渠道产品2、评估你的有限市场，有效市场3、锁定开发市场，明确目标客户标准4、邀约目标客户及会前跟进5、会场的选择与布置6、特邀嘉宾的邀约今天的工作是主动出击、广泛撒网、重点培养 工作重点是： 如何找到我们想要的客户 拜访邀约目标客户 如何让他们来到会议现场如何选择目标客户为了达到良好的效果，建议组建飞虎队业务部建立市场开拓部队1. 分区域划分，清楚自己的地盘2. 任务分解到人，清楚自己的销售业绩目标3. 邀约拜访培训你清楚自己的家底吗？-找到客户群1. 了解行政区划：有多少市、县、镇2. 了解规模、

3、确定可以发展的店的数三原则： 一看人口，城市10万人可以发展一家店 二看经济，落后地区可以少发展 三看影响，品牌影响大、销量大的地区可以多发展3. 实际已经发展了多少家店4. 需要再开发多少家店 包括：空白市场和不合格店优化更新如何在招商前做区域布局？抢占至高点 抢占金三角抢占银三角4. 抢时间、抢资源、抢份额邀约拜访方法与程序拜访的方法 拜访的过程中注意细节的处理，采取主动出击拜访的程序 业务部工作分配，进行目标区域拜访前的准备，培训邀约话术，要 领，准备公司画册，样品等工具，携带空白邀请函，要求参会者要 有回执，培训入场券3. 业务人员穿着专业，体现公司严谨作风，带齐资料，拜访客户群 会前

4、会议动员1、确定会场：选择一个像样的酒店每次开会找一个象样的会场、 反应 了企业的实力和气派。第一印象很重要。2. 政策解说、谈单技巧培训。3. 招商从派单开始地毯式派单，连续式电话跟进。4. 用品用具准备，物料组清点物料，及人员分工落实到位。会前会议动员5. 会议安排一味想讨好、顺应客户，客户舒服但不尊敬你。6. 会场布置要注意诸多细节，每次都要有条幅、有主题，会场布置整 齐、有序，员工行动有条不紊、礼貌有节，客户自然遵守秩序。7. 会场混乱不能埋怨客户素质低，只能怪你组织和环境不好。8. 会议反应的是一个企业的组织能力，一个开会都这么混乱的企业， 你怎么能相信做好事情呢？招商会的三大核心阶

5、段会 前 准 备1会 中 安 排2会 后 跟 进3招商会期间的工作安排1、成立分工小组 2、接待人员的安排3、会场的分区 4、时间的安排5、服装的要求（员工、参会者） 6、会务的流程7、成果分享 8、首尾及谈判分工及组长安排1、接待组 2、布展组3、物料组 4、政策组5、业务组 6、后勤组招商会期间的工作安排1、接待环节 接待处布置：主题背板 打上灯光 房卡发放 两名最有形象、最有耐心的员工接待 安排叫醒服务：早餐一次、每次会议开始一次招商会期间的工作安排2、入场环节 报到时间：确保会议人数到齐（叫醒服务） 内部接待：再次确认胸卡 招商会期间的工作安排3、会场分区（座位引导） 对新老客户进行划

6、分 新客户坐前排、老客户坐后排对客户应统一服装，服装不在档次，应注意形象。 1、老客户多，可以区分颜色 新客户多则不必分颜色 2、也可以服装统一，用胸卡颜色和挂绳颜色区分招商会期间的工作安排-会场分区讲台A区C区D区B区小张老刘小王小李招商会期间的工作安排-会场分区对新老客户进行划分新客户坐前排，老客户坐后排会务的流程1、开场之前有企业文化和发展史或企业介绍内容的幻灯片或VCD2、主持人灵活控制会场流程3、总经理发言（讲发展、讲未来）4、总监讲话（讲实在的、讲操作、讲支持）5、项目经理或品牌经理讲话（表决心、实现今年目标）6、公司团队展示（分部门、分区域）员工代表讲话7、主体部分表彰大会，奖项

7、可以多重定位，主持人以对话形式，与获奖者 交流成功经验与大家分享8、政策公布现场签单优秀经销商成功分享时注意细节 绝不能用讲稿 一定会前沟通，讲什么比怎么讲更重要 主持互动，注意引导和总结、提炼会中走秀1、模特的彩排，队形及出场顺序2、产品展示要符合产品的气质3、招商会秀要有场面要有效果，订货会秀新品展示为主签单现场控制1、推行公司优惠政策，给加盟商算利润帐2、业务谈单要先抓老客户，前三名要给予奖励3、新客户会场谈条件要有原则，可以会后单独谈4、签单现场要主持人持续不断的报单，并报签单总额签单现场控制5、礼包的包袱要抖得值得6、签单现场要给签大单业务人员给予奖励7、主持要注意控制现场的气氛，鼓

8、励签大单的优惠8、当场交订金，否则无效招商会的三大核心阶段会 前 准 备1会 中 安 排2会 后 跟 进31、汇总当天签单订单额2、会后所有业务人员要落实已到客户的签单情况，准 备追单3、跟想谈条件的客户单独谈，少许承诺，给上司留有 回旋余地招商会会后会 1、会后追款要及时，商人掏钱不会是积极的2、招商会上交的订金，到了打款期限，视为无效3、招商会的订金，留到最后提货的一批款招商会会后追款 跟进要及时要趁热打铁2. 跟进要连续一次失败只是下一次成功的开始3. 跟进要灵活针对不同的店可以让步4. 跟进要得法要多认可对方，要扬长避短招商会会后跟进 1、总结经验与不足2、讨论解决问题办法，以免下次犯

9、同样的错误3、奖励优秀员工招商会会后总结经验与不足1、总指挥的统筹及分工责任是否到位，细节决定成败。会前一定要进行 战前检 讨和动员会议，防止遗漏事项，防止准备不足2、会中各工作负责人每人是否清晰知道自己，并真正的做好自己的份内 外工作3、成败的80%是会前准备决定的，讲师只能起到锦上添花的作用4、对于客户的跟进是否具有攻击性，政策是否了解清楚，是否举一反三决定招商会成功的因素5、招商政策不是成败的决定因素，但是很重要的因素，所以一定要根据 地方情况来自行添加个性化的政策。6、形式比内容更重要、说什么比怎么说更重要。（上市发布会）7、会中跟单特别重要，不能开一场成功的会议，失败的招商。决定招商

10、会成功的因素招商会的三大秘诀其实很简单，只要组织严密、执行到位一般都会有一个好的结果，但是在好的招商技巧也仅仅是一个表象，最终决定招商结果和发展速度的还是公司的诚信和实力，以及操作人员的全力执行和服务到位，没有这个作保障，招商会的繁荣也是昙花一现。 招商会衷心提示秋冬护肤系列终端招商会/订货会盛放2009 统一策划（会议标准流程、标准布置方案、各个环节统一） 统一话术（会议使用PPT、邀请话术培训） 统一行动（各个省由业务经理统一安排时间，客户邀请拜访） 统一执行（百分百复制，严格执行不走样）9月20日盛放2009南京订货会（打版）并全程录像，发给各代理商及品牌小组观摩学习。可贝尔秋冬季节招商会针对秋冬订货会的政策及公司主推明星产品编定秋冬店长训练营专用手册，订