专案市场调研作业指引

1、.称号编号IG编制/修正审核审批页码第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页版本：.；专案市场调研作业指引一、专案市场调研的作用1、为工程市场定位、产品设计谋划及价钱定位提供决策支持信息。寻觅目的消费者，并描画目的消费群特征，分析当前产品需求特点及变动趋势、目的市场组合的产品需求特点、产品创新方向，分析当前客户特点和产品选择过程、消费体验、为产品设计找到方向；2、明确目的市场/组合、产品组合定位；3、明确针对各目的市场的产品设计要点；4、把握工程价钱定位；5、寻觅有兴趣、有才干购买工程产品的消费群，描画其个人社会经济特征、媒体接触习惯、生活方式、购买动机和目的、价钱预期、品牌价值；6

2、、传达工程信息，为工程的宣传推行建立市场根底； 二、专案市场调研的主要内容一竞争性调研内容1、各楼盘概略区位、环境、规模、开发商背景等2、开发该楼盘动机3、购买者特征及构造4、目的市场定位、产品定位、笼统定位5、工程规划设计特点面积大小、功能配置、建筑细部、各类户型的平面规划等6、宣传推行战略与方法二街片区价值调研内容1、对片区规划的认知与态度2、对工程区位、环境、交通及生活配套设备的认知与评价 3、对工程景观资源的价值判别4、对片区工程产品组合的认知以及建筑外观、户型设计、园林绿化及会所配套的需求5、对片区工程的价钱预期6、企业品牌对工程的影响程度7、片区工程适宜需求程度及认购能够性、引荐能

3、够性8、个人购买片区工程的心思本钱构成三消费者调研内容1、对工程产品的运用态度2、购买能够性3、片区工程的价钱预测4、企业品牌对工程的影响程度5、产品需求根本意向面积、户型、功能6、影响消费者行为的要素个人和社会特征文化程度、职业、职务、收入、性别、年龄、婚姻情况、家庭构造、居住方式7、影响消费者行为的要素媒体特征主要媒体接触习惯、接触频率、主要媒体类型与称号、最喜欢的节目类型8、影响消费者行为的要素生活方式态度、价值观、消费观、兴趣、喜好、时间支配方式、观念、个性和自我观念三、专案市场调研的主要方法一竞争楼盘调研售楼现场察看+楼盘资料+深度访谈+方案购买者个别访谈二街片区价值调研文献调查+实

4、地调查+网络+报刊杂志+相关文本资料+居民访谈三消费者调研适宜非概率抽样的各种面谈访问方式包括随机调查、重点调查、特定客户调查四、专案市场调研报告模板第一部分 工程竞争环境分析一、工程竞争性区域分析1、竞争性的区域构成2、各竞争区域的功能定位3、各竞争区域的开展潜力4、各竞争区域的居住成熟情况5、各竞争区域的文化特征二、竞争性的市场情况分析1、竞争市场的总体供应特征规模、供应构造、价钱程度、产品特征2、竞争市场的总体需求特征主流需求产品、可承当价钱特征、客户构成特征3、典型个案分析如畅销楼盘、滞销楼盘、各类物业的典型个案各类物业可从不同的规范划分第二部分 工程街片区价值研判一、街片区房地产开发优势资源分析二、街片区房地产开发优势分析三、街片区规划前景分析或区域的城市功能定位分析四、片区房地产市场总体特征分析供应特征、需求特征第三部分 消费者研讨一、消费者置业倾向分析1、购买工程所在片区楼盘的能够性片区偏好2、对片区楼盘的根本价钱预期3、对片区楼盘的心思印象楼盘笼统的认知度4、产品的主要需求特征物业类型、户型、面积、功能、配套要求二、消费者行为要素个人和社会特征文化程度、职业、职务、收入、性别、年龄、婚姻情况、家庭构造、居住方式三、消费者行为要素媒体特征主要媒体