电商产业园泳装网计划书0306

1、目录第一章电子商务产业分析第二章兴城泳装电子商务现状第三章兴城泳装电子商务定位1、定位2、企业、的关系3、第四章兴城泳装电子商务建设计划第五章兴城泳装电子商务投资估算第六章兴城泳装电子商务收益估算第一章电子商务产业分析引言2013 年 5 月 9 日，人民第二届京交会暨全球服务在说：要发展服务业、现代物流电子商务，扩大信息消费，。10月 31 日，在与中国巨头谈到电子商务市场的影响时说：创造了一个消费时点2014 年 3 月 5 日，作中提出，鼓励电子商务创新发展，降低流通成本，促进物流配送、快递业和网络购物发展。充分十几亿蕴藏的巨大消费潜力。2012 年中购用户规模达 2.47 亿人。201

2、3 年中购用户规模达到 3.1 亿人。2012 年中络零售市场交易规模达 13205 亿元，同比增长64.7%。 2013 年底达到 18155 亿元，占当年社会消费品零售总额的7.7%。而这个比例数据在 2011 年仅为 4.4%。这或意味着，改变零售业格局的开始一、电子商务电子商务(merce，简称merce)是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和电子支付的一种新型的商业运营模式。二、 电子商务的形式如阿里巴巴、聪、资源等。B2B 是电子商务最早发展的一种形式， 2007 年后，B2B 市场由于国际、国内市场规律等原因发展慢慢回落

3、，B2C 市场的急速增长。B2C 是商家对顾客的销售模式。也就是通常说的商业零售，通过互联网媒介直接面向消费者销售产品和服务。O2O 是近年来新兴的电子商务的一种形式，传统的 B2C、B2B、C2C 等电子商务模式。O2O 就是把线上的消费者带到现实的商店中去：支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。现在占有市场额最大，具有极大潜力的就是 B2C 及 B2B 电子商务形式。4. 线上线下电子商务（Online To Offline 即 O2O）。如拉手网。团购网等。如淘宝、ebay 等3.消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即 C2C）2.企业与企业之间的电

4、子商务（Business to Business，即 B2B）。如：天猫、京东、唯品会、拍拍网、一号店等。断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型：1.企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即 B2C）。电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不三、 2012 年国内 B2B B2C 市场份额占有率四、 电子商务产业分析1、 电子商务产业发展已经进入快车道近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正在与实体经济深度

5、融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。2、 电子商务产业相关配套服务缺乏完善在电子商务快速发展的带动下，相关业务流程外包服务和信息技术外包服务等电子商务服务业兴起。其中物流供应链网络作为整体电子商务发展的重要环节，成为影响用户体验的关键。当前形势下物流业正向全球化、信息化、发展。电子商务物流是一整套的电子物流解决方案，就是俗话说的系统。目前国内的各种物流配送虽然大都了简单的阶段，但在层次上仍是传统意义上的物流配送，因此在经营中存在着传统物流配送无法克服的种种弊端和问题，尚不具备或基本不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征。未来电子商务物流

6、网络的必然趋势就是，首先仓库数目将减少，库存集中化，其次将来物流结点的主要形式是配送中心，“保管仓库”进一步减少，而“流通仓库”将发展为配送中心。第三，综合物流中心将与大型配送中心合而为一。最后实现企业、卖场“零库存”。所以一般选址都是在市区边缘和交通枢纽结点。3、 网络销售不等于低价倾销在浮躁的电子商务时代，价格战是企业快速扩张的主要。中国行业的最大的特征就是拼规模、拼价格。价格战只能起到一时的作用，很难培育用户忠诚度。价格战对自身和都造成强大的压力，也压缩行业里中小的生存空间，最后企业为了维持利润偷工减料，最终是伤人害己。电子商务的发展归根到底还有赖于产品或服务的创新。我国产品链仍较单一，

7、企业需防范同质化竞争，只有加强产品或服务创新才能留住客户。4、 云计算及大数据等新技术成为发展的重要条件京东商城投入 40 亿兴建南北两大云计算数据中心，阿里巴巴投入巨资尝试向企业输出云计算、云储备，亚马逊的云服务等，这标志着云计算与大数据等新技术的导入将成为发展的重要条件。电子商务领域的急速发展，将成为创新的有力驱动。5、带动地方快速发展随着 2013 年国家政策引导方向向着电子商务领域倾斜，地方性电子商务园快速建设和发展，在电子商务产业比较的情况下，政府在其中起到了推动、管理和规范作用。实施有力的宏观调控；完善应用环境；加强基础设施建设；促进信息化进程；普及知识和的培养。五、时代的开始81

8、55 亿元，翻了近 4 倍，持续膨胀和快速发展的电子商务市场，让2010 年网络销售零售额已达到 5000 亿元，而到 2103 年已经达 1众多企业为之疯狂，这是一个浮躁的时代，线上的大们为之不惜一切代价做大规模，中小们也吆喝着不断扩展产品线来提高流量，传统线下企业纷纷建立电子门也要来分一杯羹。这些品牌和电子商务行业的发展都具备一个共性：因便宜网销所成就的规模而使其离形成真正有价值的品牌越来越远面对这样一个巨大的市场份额已经形成的时候品牌的或者是新中小品牌的发展，便呈现在眼前，企业将为品质型、服务型的品牌时代，谁在品牌上率先突围，谁将是胜利者。曾：当潮水褪去的时候，才知道谁穿着短裤。对于今天

9、的行业，这条“短裤”就是要成为一个的品牌，一个有价值的品牌。品牌非一日之功。品牌的价值有两个因素：第一、你拥有多少忠诚顾客，第二、你能为顾客提供的附加价值。定位细分市场，创建品类品牌为什么需要专注某一品类的定位。曾经：企业的使命是创造并留住顾客。而无论是创造或留住顾客，其根本在于企业必须拥有品牌。品牌的使命就是让顾客有的理由，而这个打动顾客的理由并不是便宜，而是信任。顾客相信你是最好的、最正宗的、最专业的，而且还具备的附加价值，这才是一个有价值的品牌。让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或者以便宜的选择，转为有目的性的选择，形成顾客选择品类产品或选择购物的时候有根据消费者的不同分类，未来网购

10、必然是综合超市类与各种行业及分类网商并存的局面。天猫等综合超市类网商市场份额必然呈现下滑的趋势，将与并轨。国际知名的 Ebay 等已经慢慢变成二手物品交易市场，国络购物消费者的随着物流快递的高度完善，已趋向于类别行业专业及企业。国内知名分类网商：京东商城：靠专业 3C 产品起家，做大做强后逐步向综合超市发展。唯品会：定位高端名品特卖，2014 年市值突破 100 亿。苏宁易购：定位网上电器商城，线上线下服务。凡客：定位互联网时尚生活服装品牌。麦：定位品牌箱包网上商城Justyle：时尚都市新锐，国际品牌标准服装。裂帛：自然风、民族风，理想主义服饰。品牌联想。事实上现在稍具成功的品牌也是基于品类

11、定位的成功，如凡客是卖衬衫的，京东是卖电器的，麦是卖包的。所以未来网络超市型（如天猫）所带来的巨大流量，慢慢都会被转化到分行业、分类别、更专业的中小型品牌。过去由天猫家独大的局面将发生变化。第二章兴城泳装产业分析一、 兴城泳装产业现状泳装三大产业集群为福建晋江、浙江义乌及辽宁兴城，其中兴城泳装现有泳装企业 100 多家，年产泳装 1.5 亿多件（套），占总生产量的 38.7%，年产值 100.8 亿元，年出货值 4 亿美元，年产量占国际市场份额 20%以上，产品远销俄、美、东南亚等 20多个国家和地区。2010 年以来，兴城市连续两年被中国纺织工业联合会、中国服装授予“中国泳装名城”称号，是唯

12、一受此殊荣的城市。目前兴城泳装具有一定范围的识别度和知名度，产业已经形成，已经形成了国内一定的地区性产业。中国占全球泳装产量的 70%，其中兴城就占据其中的 30%，2013年全球泳装市场零售额 132.5 亿。按出口额计算，兴城只占全球总零售额的 3%。兴城泳装主要是走量为主，产品附加值不高，企业还是以加工型企业为主，缺少生产型企业。二、 兴城泳装产业发展兴城泳装在国内品牌具有一定的知名度，但缺乏具有国际竞争力的大品牌，大多数企业只追求眼前利益的”浮躁”形式下，只依靠和等待大品牌的崛起来带动整个产业发展的思路不太现实必须扶持企业创新、创立，开拓企业品牌的同时，利用区域性品牌快速发展和建立企业

13、规范化和品牌化。毕竟品牌才是企业的价值。在区域性品牌的带动下，能给的中小企业带来利益，有实力的企业只有不断创新和研发才能继续在行业中起到领头羊的作用，占据的市场份额。提高产品创新和质量，建立消费者的信任，提高品牌价值、带动全产业振兴。三、 区域品牌价值区域性品牌？具有一定识别性，竞争性和区域特征的产业品牌集群就是区域性品牌。形成市场竞争绝对优势（自然）的经济就是区域性品牌经济。区域品牌是一个比较虚的概念到现实中就是区域品牌整体宣传推广和原产地保护，区域性品牌的价值主要体现在带动行业整体，保护原产地企业市场和市场准入性。兴城市具有“中国泳装名城”称号，是目前中国唯一的以“泳装”命名的产业集群。兴

14、城泳装的品牌具有地域性，兴城泳装的品牌价值体现也是区位、地理价值的体现，既体现了兴城泳装的产业价值，也体现里兴城海滨城市、旅游胜地的价值。依托地域性品牌带动产业发展是把产业做大做强的非常好的策略，象“手表”、“浏阳花 ”、“景德镇瓷器”“阳澄湖大闸蟹”等，不仅带动了产业的发展，也带动了地方知名度。“兴城泳装”要形成区域型品牌必须要在宣传上具有一定识别性，和竞争力，就要集合本地产业品牌集群，利用宣传和产品质量，共同打造和。从来带动整个产业。实现地方和产业的互相带动。第三章兴城泳装电子商务产业分析一、 兴城泳装电子商务产业现状兴城泳装电子商务领域发展较早，在 2004 年中国电子商务 C2C（主要

15、是淘宝）刚兴起时就有发展。当时主要是一些零售商和商在淘宝上卖货。企业自营 B2C 还没有开展。近几年电子商务突飞猛进，已经形成了一定规模的，围绕着泳装产业的一批电子商务商家，并且形成了经营和企业自营并存的局面。具不完全统计，2013 年，整个兴城泳装电子商务销售额已达到 20 亿元。占兴城泳装全产业销售额的 20%。各种销售及企业自营商家近千家。形成了一批依靠电子商务销售生存的加工型企业。二、 兴城泳装电子商务产业特点1、 产业规模庞大，体系兴城电子商务入门较早，完全是在没有的市场下发展起来的，达到现在规模市场起到了不可替代的作用，但发展到一定规模必然在配套服务、生产质量、行业规范等方面走入瓶

16、颈，并且持续下去会危害整个兴城泳装产业。使得依靠电子商务的企业转变成加工型企业，一些生产性企业为了电子商务市场份额，进行低价销售，追求销量。对树立企业品牌和整个产业体系产生不可估量的损失。在国家大力子商务产业快速发展的下，应当适时的起到规范、扶持、作用，引导企业创新，做大做强自身品牌，规范兴城泳装电子商务产业。2、 电子商务与经验，行业发展缓慢兴城泳装行业一些企业在电子商务领域不乏做得出色的，但整体水品不高，反而是一些下级经销商做得很好，兴城泳装电子商务行业做得出色的一些企业主要还是依托外地专业团队和。本地缺失。在国内主流上卖的较好的外地商家，货源主要还是兴城。这样兴城泳装行业就失去了本来属于

17、自己的一部分利润。电子商务流通的钱都让外地人赚了。没有对本地产业和产生推动作用。3、依赖性较强。兴城泳装电子商务主要销售在国内知名天猫和淘宝。因为天猫和淘宝拥有其他无法匹敌的流量，在业内，也没有专业的分类与之抗衡。天猫依托强大的流量优势，给企业也带来了相当可观的利润，短时期内，兴城泳装企业和商户无法摆脱。与之相对应的是，天猫依靠众多企业和商家以及自身的流量优势，也获得了非常可观的利益。这在市场经济下是双赢的，无可厚非。具统计，天猫在及运营提成等收益上占去了企业及商户销售额的 15-20%。在这个“浮躁”的时代，商家们互相降低价格追求销售额。天猫的利润点已远远超过了企业及商家本身。而一些企业在这

18、过程中得到可能只是暂时的利润。所以迫切需要走出一条兴城泳装自己的电子商务产业的道路。第四章兴城泳装电子商务一、兴城泳装电子商务1、兴城泳装电子商务定义兴城泳装电子商务是一个建立在为兴城泳装企业服务基础上的；以主导打造“兴城泳装”区域型品牌为方向的综合体系。具体功能为：打造“兴城泳装”区域品牌和宣传兴城泳装企业及品牌；扶持及规范兴城泳装行业发展电子商务产业；建设并完善推广以兴城泳装行业为销售方向的自营电子商务；利用物联网、云服务及大数据为企业生产、销售及电子商务开展推广及策略分析，完善企业的供应链管理和销售体系；拓展兴城泳装行业电子商务市场及海外销售；逐步建设完善电子商务仓储物流体系；依托电子商

19、务物仓储物流体系建设兴城泳装电子商务产业园；完善兴城泳装行业体系建设及电子商务产业体系建设。2、兴城泳装网电子商务功能模块兴城泳装网（宣传性及服务性）兴城泳装自营 B2C 电子商务物联网、云服务、大数据分析处理系统电子商务智能化仓储物流电子商务、拓展培训国内电子商务销售电子商务 B2C 销售及分销兴城泳装电子商务产业园兴城泳装网电子商务模块拓扑图兴城泳装网兴城泳装区域品牌兴城泳装原产地保护商经销商散户分销兴城泳装企业云服务、大数据分析处理企业生产策略电子商务智能化仓储物流系统兴城泳装电子商务产业园系统子商务营销拓展培训平台利用物联网、云服务、大数据分析处理推广策略报关国内用户国外用户B2C境外

20、渠道分销平台境外电子商务销售平台电国内电子商务销售平台国内电子商务自营平台二、 兴城泳装网电子商务建设方案（一期）1、 兴城泳装网（国内站）定位：宣传“兴城泳装”区域品牌；宣传兴城泳装文化；宣传兴城泳装企业；服务于兴城泳装行业。打造品牌价值。重点宣传“兴城泳装”区域品牌，把泳装文化和兴城古城文化及滨海、温泉旅游文化结合在一起宣传。通过网上会展、信息发布等渠道宣传泳装文化及品牌。规范兴城泳装行业宣传策略。前面已经对兴城泳装产业做的分析，阐述了区域品牌的意义和建立“兴城泳装”区域品牌的重要性和必要性。兴城泳装网作为宣传区域品牌和兴城泳装泳装企业的前沿征地，其作用是带动整个产业与品牌建设的循环及良性

21、发展。建设周期：3 个月。主要功能板块：（一） 兴城泳装文化、荣誉、产业板块大篇幅介绍兴城泳装文化、荣誉。突出展示“中国泳装名城”与“兴城泳装”的国际性和度。展示泳装名企及品牌价值。（二） 网上展会板块介绍各届中国兴城国际泳装节，利用泳装节，季节性的开办网上展会，针对泳装名企进行全方位、的宣传展示。（三） 信息服务板块发布泳装产业资讯及兴城泳装企业资讯。开展泳装行业招聘、技术培训、企业经验交流等服务性板块。（四） 企业巡展板块针对兴城泳装企业进行巡展，展示泳装企业形象和业务范围及能力，让商、经销商及上下游企业能更方便快捷的与企业进行。2、 兴城泳装网（英文国际站）定位：宣传“兴城泳装”区域品牌

22、；宣传兴城泳装文化；宣传兴城泳装企业品牌；开展 B2C电子商务销售。依托大数据的海外客户分析，利用云技术，在英文国际版的上进行推广，在宣传“兴城泳装”区域品牌及文化的同时，有针对性的对兴城泳装产品进行 B2C 的销售。海外站的主要功能模块就是“兴城泳装”区域品牌及文化展示宣传与兴城泳装品牌产品的 B2C销售。海外版不对外发布企业信息，没有企业服务功能。建设周期：国内站完成后 2-3 个月。3、兴城泳装自营 B2C 电子商务（一） 自营的必要性前面通过电子商务市场分析知道的的时始了。因此需要明白两点，第一、只有通过定位细分品类市场，形成该品类的代表性品牌，进入消费者的心智，才能获得溢价的能力，才能存活并持续发展；第二、电子商务是通过互联网面向性的消费市场，品类品牌一旦形成，以及互联网排他性的特质有利于占据更大的份额，它区别于线下企业受到区域性和布局的限制。细分定位是电子商务优势的一种体现。在传统行业中，但凡做得有生命力的无不是在细分市场中精耕细作的企业。其实，电子商务也是一种商务模式，其发展脱离不了商业成长规律。细分并将是我国电子商务今后的发展趋势。而传统的推广、信息陈列的模式已经难以满足日益增长的多元化用户需求。专注于单品的电子商务模式将持续深耕细分市场，这种上下游垂直的电子商务也有助于通过聚合单品，构建上下游的供应链