箱包行业电子商务拓展指南

1、箱包行业电子商务拓展指南（Luggage, Bags & Cases） TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc152747312 第一章 行业资讯 PAGEREF _Toc152747312 h 2 HYPERLINK l _Toc152747313 第二章 行业网上优势分析 PAGEREF _Toc152747313 h 4 HYPERLINK l _Toc152747314 第三章 箱包行业客户访谈 PAGEREF _Toc152747314 h 6 HYPERLINK l _Toc152747315 第四章 箱包行业展会信息 PAGEREF _Toc152747

2、315 h 9第一章 行业资讯一、2006年上半年我国箱包出口基本情况2006年上半年箱包出口总额为40.57亿美元，与去年同期相比增长了17.77%。皮革制箱包出口金额为1.55亿美元，同比增长12.94%，占出口总额的3.83%。塑纺面箱包出口金额为34.14亿美元，同比增长18.21，占出口总额的84.16%。其他面料箱包出口金额为4.87亿美元，同比增长16.29，占出口总额的12.01%。以上说明各类箱包出口均呈稳步上升趋势，增幅均为两位数。 出口市场仍以欧美为主，占我出口总额的54以上。出口美国11.01亿美元，同比增长14.75%，占出口总额的27.14%。出口欧盟10.99亿美

3、元，同比增长14.35%，占出口总额的27.10%。 出口贸易方式以一般贸易和加工贸易为主。一般贸易出口金额为25.55亿美元，同比增长20.17，占出口总额的62.98%。加工贸易出口金额为13.46亿美元，同比增长10.43，占出口总额的33.18%。其他贸易方式虽然占出口总额比重不大（占比3.83%），但增幅较大，同比增长56.48%。 主要出口地区仍是东南沿海几省市。广东省独占鳌头，出口金额为15.85亿美元，同比增长12.84%，占出口总额的39.09%。接下来，出口金额上亿美元的依次为浙江、福建、上海、山东、江苏，增幅从11到25不等。该五省市出口金额占出口总额的52.50%。值得

4、一提的是，西北地区出口金额占总额比重很小，但增幅却很快，如内蒙、山西、宁夏、青海、甘肃等。二、箱包出口三大不利因素值得关注1、原材料价格上涨，对企业生产成本构成巨大压力。受石油价格上涨的影响，箱包的主要原材料，如涤纶布和PVC、PU膜等原材料价格均大幅上涨。如PU价格比2002年上涨幅度达到50；PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格比2005年上涨了510左右；由于各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右，对于利润率较低的箱包企业而言构成巨大的成本压力。 2、箱包产品的安全隐患和低廉的价格，使行业存在遭遇贸易壁垒隐忧。随着人们环保、安全意识的增强，对箱包产品的品质内涵

5、要求正在发生质的变化，更注重环保、安全、轻便等特点。欧盟等地区对箱包产品的安全标准不断提高，今年提出了名为REACH的新的化学品登记、授权和评估制度，这一制度加强了对盟内市场化学品和含有化学品产品的控制，要求进入欧盟的箱包产品必须提供比现阶段化学含量检测更为严格的检测证明。欧盟安全标准的提高不但对于箱包产品的出口带来贸易壁垒隐忧，同时，也增加了企业的检测成本。另一方面，我国的箱包产品出口仍然依靠低廉的价格挤占欧盟、美国等国际市场份额，过于低廉的价格很容易引发外国的反倾销调查。 3、缺少自主品牌和系统化生产模式是箱包行业的“先天不足”。目前我国生产的箱包大多属于中低档，高附加值和高科技含量的产品

6、较少，出口箱包的单价只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一；企业知识产权保护意识淡薄，仿造的多、创新的少，大路货多、自有品牌少。在国际市场上，我国自有品牌箱包几乎是空白，缺乏有个性、有拓展前景和有实力的品牌。尽管国内箱包生产已经有很大的规模，但是缺少整体的系统化的生产模式，个体户合作方式生产还占有很大的比例，这与我国作为世界箱包生产基地的地位极不相称，必将制约箱包行业的长远发展。三、箱包出口市场分析1、美国美国生产箱包的主要州是加利福尼亚洲、佛罗里达州、伊利诺州、纽约州和德克萨斯州。由于越来越多的美国箱包生产企业把箱包的生产外包到其他劳动力成本低的国家，如中国、马来西亚、泰国等，美国国产箱包目前

7、仅占市场份额的17.8%，而美国市场上进口箱包占82.2%的份额，进口额为44.4亿美元，所以美国市场上的箱包主要来自进口。我国箱包近年对美出口增长较快，占美国进口市场份额不断扩大，我国是美国箱包的最大进口国，排名第二位的意大利箱包对美出口额仅为我出口额的10%左右。美国箱包的国内销售渠道有四类，第一类是专卖店，价格主要在250美元以上，如Bentleys、Altmans、Turni和Kaehler Travel Works，主要销售名牌箱包，在这些店中几乎没有中国制造的箱包，全部是美国国内厂家制造的；第二类是百货商店和较高档的超市，价格较专卖店要便宜一些，箱包的品牌知名度较第一类也要差一些，

8、如Macys、Dayton Hudson、Marshall Fields和Sears等，在这些店出售的箱包中，中国制造的约占30%；第三类是一些大型折扣超市，如WalMart、Kmart和Walgreen连锁店等，价格更加便宜，但大部份是没有什么知名度的牌子，其中中国制造的约占50%，还有泰国、斯里兰卡、菲律宾和台湾省等国家和地区生产的；第四类是网上销售，高中低各类品牌均有，但价格分别比在商店里销售的同类产品便宜约10%左右。 中国箱包产品的美国主要进口商是Heritage Industry、East West Distributing Co. 、Starpoint、The Themos Co

9、mpany、Dilana, In. 和Skyway Luggage Company。2、新加坡在新加坡，箱包制品与其他一般消费品一样无需缴纳关税，其营销价格完全由市场决定，政府对此没有任何管制和限制措施。由于箱包行业的公司规模均不大，所以在新加坡众多的行业协会中没有单独的箱包行业协会，该行业仅属于新加坡中小型企业公会。 目前，在新加坡箱包制品的进出口商不到20家，而零售商也约在200家左右。尽管如此，新加坡市场上销售的箱包制品还是琳琅满目，世界上各种名牌箱包在此均有销售，如：法国的DELSEY、ELLE，美国的SAMSONITE（产地越南）、HIGH SIERRA、TARGUS、SOLO PO

10、LO、BOYT、HARTMANN、KENNETH COLE，德国的DEUTER（产地越南），日本的LOJEL以及ACEGENE，新加坡的GONDOTTI（产地香港）、CAMPROSPORTS，台湾的EMINENT，意大利的SATCHI、PIERRE CARDIN牌等等。中国品牌有：SHOKOTSAN、BALMO、EMCORA等。在新加坡销售的旅游用品箱包制品的品牌虽以欧美品牌为主，但产地却基本均在中国的东部地区和南部省份，如：法国的DELSEY、PIERRE CARDIN、ELLE，美国的HIGH SIERRA、TARGUS、SOLO POLO，日本的LOJEL以及ACEGENE，新加坡的CA

11、MPROSPORTS，意大利的SATCHI牌等。在我国生产的各类旅游箱包制品占整个新加坡市场份额的80左右，其次是越南。法国虽是新加坡第一大旅游箱包制品供应国，但其产品大多在中国制造。 从本地零售市场看，我国品牌产品与欧美品牌产品差价在50以上，以小型旅行箱为例，法国的ELLE牌，零售价在150300美元左右，意大利的SATCHI牌在100200美元左右，美国的POLO牌在70150美元左右，而我国产品价位较低，基本在50120新元（约合2070美元）之间，主要陈列在非名牌店和日用消费品商业街一带。3、欧盟欧盟已成为中国不可分割的贸易伙伴，也是我国箱包产品的第一大外销市场。对欧出口约占我国箱包

12、出口总额的30，我国已连续13年成为欧盟箱包市场的最大区外供货国。 欧盟箱包市场主要进口来源。上世纪90年代以来，欧盟箱包市场成长率超过10，但大部分需要从欧盟区外进口。亚洲国家（地区）是欧盟箱包进口的主要来源，其中中国是欧盟箱包产品的最大贸易伙伴，约占区外进口的70。其他主要的区外供应国（地区）还有印度、香港、越南等。 中国箱包市场地位不断提升，领先优势持续扩大。与其他供货国相比，中国箱包由于在价格上更具竞争优势，其对欧出口速度与出口总量均遥遥领先于其他海外竞争者。在过去十年内，中国箱包对欧出口增加了近21亿欧元，而其他竞争者的出口增幅十分有限。 拓展欧盟市场的注意事项。据专家估计，未来几年

13、中国箱包对欧盟出口还有较大的增长空间，但有两个方面的问题需要引起高度重视。一是要提高出口产品档次；二是随时警惕欧盟的反倾销调查。目前我输箱包产品价格每吨不到8000欧元，不到印度同类产品价格的零头，几乎是欧盟区外供应国中箱包价格最低的国家。如对欧出口价格达到印度的一半，则每年将增加8亿欧元的出口额。4、日本据日本海关统计，近年来，中国产箱包产品已占日本进口比例的45.4，出口数量已达到其他国家短期内无法企及的程度，但从中国产品在日本市场的市场定位、产品形象、消费者评价等方面看，中国产品与其他国家的同类产品相比，还存在有相当的差距。中国箱包产品要扩大对日出口，通过单纯的价格手段已很难实现目的，提

14、升品质、创立品牌，提高出口含金量已是大势所趋，人心所向。第二章 行业网上优势分析一、箱包行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站箱包行业目前共有会员近5657名，其中买家4439名，占会员总数的78.5；整个箱包行业“中国供应商”会员221家。行业买家与供应商数量之比约21：1，即平均每个供应商拥有21位的潜在买家。二、箱包行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站箱包行业的4439名买家，41.3%分布于亚洲地区，北美和欧洲地区的买家分别占比24.8、15.5；就国家（地区）分布而言，美国、英国、香港、印度、澳大利亚、加拿大、马来西亚、韩国、德国等国的买家数量分列前9位。（以上数据均来自阿里巴巴

15、国际站买家数据库，时间截至2006年7月）三、箱包行业买家查询情况分析买家查询主要源于箱包产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国箱包的主要外销市场，阿里巴巴箱包产品供应商的反馈量约73.2%来自上述地区。（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章 箱包行业客户访谈公司名称杭州凯瑞服饰有限公司合作时间2003年4月17日主营产品箱包、服饰系列产品行业类别Luggage, Bags & Cases/Sports & Leisure Bags/Backpacks客户访谈2000年前，一次偶然的机会，杭州凯瑞服饰有限公司认识并开始关注阿里巴巴；

16、 2000年，杭州凯瑞服饰有限公司注册阿里巴巴免费会员； 2003年，凯瑞公司在非典时期加入阿里巴巴“中国供应商”，愿与阿里巴巴一起成长；2004年，凯瑞公司通过电子商务收获订单200多万美金，占总销售额的59%；从最初加入“中国供应商”，一连8个月颗粒无收，到现在每天回复四、五十封询盘，一年成交额达300多万美金，凯瑞公司遇到了许多网络贸易的低谷，“但幸运的是我们都能迎刃而解。这条路我走得义无返顾，网络贸易不仅让我得到了财富，更重要的是让我享受到挑战的乐趣：面对困难能主动出击，无形中的短兵相接让我觉得很过瘾。回想几年前的自己，我觉得很欣慰，因为我和我的团队一直在进步。”王群告诉我，遇到网络贸

17、易低谷的时候，公司就会调整政策，比如参加关键字排名、更新产品信息、对老客户进行回访等等，在不断的探索中可以积累不少经验，面对困难也不至于手忙脚乱。中供网址及页面 公司名称广州市金圣斯皮具制品有限公司合作时间2004年11月9日主营产品笔记本电脑包、数码相机包，笔记本外置光驱、软驱、摄像头、MP3音箱包、电脑锁等行业类别Luggage, Bags & Cases/Business Bags & Cases/Briefcases客户访谈2004年12月，金圣斯公司成为阿里巴巴英文网站的“高级中国供应商”会员，关于这笔用于网络贸易的投资，黄总讲起了当初打动他的一件事。 “近两年来，在与国外买家的接触

18、时，我经常会问他们这样一个问题：您习惯于通过什么方式找中国的生产企业？结果，我听到最多的回答就是。 作为B2B的贸易平台，阿里巴巴以它的活跃度、客户访问量、买家认可度打动了我。 而网络贸易与展会相结合也是我们选择的全方位推广模式，明年，我们不仅选择春、秋两届广交会，还将参加更多的国内外行业性展会。” 采访中，黄总还向记者提供了金圣斯公司近两年的销售额： “网络贸易为企业带来了大量的买家资源，以今年5月为例，我们通过阿里巴巴英文网站结识了一位英国客户，对方采购了价值30万元人民币的数码相机包，仅仅这一笔订单就让我赚回了在阿里巴巴上的全年投资。 一年时间内，我们一共通过阿里巴巴做成了2000多万元

19、人民币的订单，这些成果还要归功于外贸人员。”中供网址及页面 第四章 箱包行业展会信息我信赖“中国供应商”Mr. Bruce Hultgren, Creator & Author, Billy B（Australia）“我来自澳大利亚，成为阿里巴巴网站的买家会员已经4年时间了，我主要从亚洲采购运动休闲用品。阿里巴巴网站为我提供了丰富的产品信息，我非常喜欢这个既实用，操作又简单的平台。”Mr. Kevan Chughtai, Signature Stone（USA）“我是阿里巴巴3年的老会员，主要从全世界采购家居用品。阿里巴巴平台帮我们节约了大量的采购时间和费用，同时还为我们提供了全面、详细的供应

20、商和产品信息。每天，阿里巴巴的供应商会员都会在网站上提供最新的资讯，让我们乐于在这个中国供应商的大社区里畅游”Mr. Thomas Bartu, Thomas Bartu GMBH & Co.KG（Germany）“我是德国一家鞋类产品的进口商，在一次搜索过程中我找到了阿里巴巴英文网站，让我意外的是，在我注册后很快就与一家中国供应商会员做成了生意，成交数量超过50000双。现在每当我要寻找某种产品的时候，总会在第一时间登陆阿里巴巴网站！”Mr. Michael Shapland, Design & Development, Regent House（ UK）“我们来自英国，经营香料产品，一年前

21、，我们开始通过阿里巴巴网站寻找香料的供应商。现在我已经离不开它了。因为有了阿里巴巴英文网站后，我所要做的，只是给供应商发去询盘，然后等待他们做出的反馈。三个星期前，我们刚刚完成三笔愉快的交易，我们从中国、印度和德国购买了三种不同的产品。”Mr. Ahmed Absi Halabi, Chairman, Absi Co., （Lebanon）“自从三年前在一个欧洲举行的展会上结识阿里巴巴后，我马上注册成买家会员，并一直在上面寻找礼品的供应商。这个网站不仅实用，而且能够让我及时把握最新的产品资讯。最让我高兴的是，对于我的询问，供应商都能作出快速的回复。事实上，我已经通过阿里巴巴网站做成了很多笔生意

22、，中国供应商会员让我感觉很放心、可信。”阿里再次风靡法兰克福还记得法兰克福国际礼品及办公用品博览会期间，法兰克福大街小巷、铺天盖地的橙色风暴吗？今天，这股风暴依然延续，并有逐渐强劲、蔓延的趋势。海外买家服务部同事介绍说，之所以选择年初在法兰克福投放户外和车身广告，一是看中这段时间内密集的国际专业展会，以此来吸引全世界买家的眼球，二是因为买家在年初要制定全年的采购计划，借助阿里巴巴网站势必事半功倍。Ambiente show精彩上演阿里巴巴的摊位有18平米，位于1.2号馆，那里是礼品展区的过道口，因此人气一直很旺。由于阿里巴巴已经多次亮相Ambiente了，因此不少买家主动把自己的朋友带到阿里摊

23、位上。印度买家现身阿里展位 “2005年我注册了阿里巴巴买家会员。这次在展会上见到了阿里摊位，特地来问候一下。因为在过去的一年时间里，阿里巴巴为我们展现了许多优秀的中国供应商，并且它使用方便、查找简单。来到现场，我感受到阿里工作人员的热情和友好，我一定要向更多的同行和买家推荐使用阿里巴巴寻找供应商！”M. Rashid Owner, Sofia International, India阿里巴巴在APLF 印有阿里巴巴的LOGO的参展证带子，挂在了44,562位来客胸前。如此百分百的广告覆盖率，谁人能及？无处不在的阿里笑脸橙色的阿里LOGO袋，既环保又实用，可见阿里巴巴的关心无微不至展会杂志内页

24、整版的阿里广告，投放力度强劲！3500份行业光盘手册、8500个阿里LOGO袋以及3000支LOGO笔发放到各国买家手中APLF背景资料 香港亚太皮革展由香港亚洲博闻有限公司（Asia Pacific Leather Fair Ltd.）主办，以皮革制品展示为主，属国际专业性博览会。经过20多年的成长，已成为全球最大的皮革展览会之一，让买家及参展商在最短的时间内达成更多的贸易商机。至今皮革展已发展成为“原料及制造技术”和“时尚汇集”两项相互配合的展览，两者的配合为超过2,600家参展商及44,810名买家提供交易平台。其中，“成品展”共吸引了来自87个国家及地区的17420名业内人士到场参观；

25、“原料展”共吸引了来自90个国家及地区的27390名业内人士到场参观。该展览会纯属贸易性质，只对专业商人开放，包括皮革行业的零售商、批发商、进口商、代理商、邮购商等。阿里巴巴为什么要代“中国供应商”参加ASD/AMD？一、ASD/AMD的作用美国拉斯维加斯国际消费品及礼品博览会（ASD/AMD TRADE SHOW）举办40多年来，已成为美国日用消费品及礼品的最主要的贸易盛会之一，是相关行业企业开拓美国及北美地区市场的首选展会。二、8月份参加ASD/AMD的特殊意义月份对于展览会的参展商来说，具有特别重要的战略意义：来自世界各地的专业买家会在展览会上选购圣诞节、元旦、情人节等重要节日的商品，同

26、时会按计划采购第二年全年的商品。三、展位数量有限的中国产品展区自从2000年开始，ASD/AMD博览会设立了亚洲展区，仅设置展位250余个。2006年分配给中国产品展区的摊位是100余个，对于数量众多的国内企业来说，可谓一“摊”难求。四、昂贵的参展费用国际标准展位：USD3,800/9m2（不含参展企业的自行装修费）参展人员费用：USD3,700/人（从广州往返美国东西岸及在美国的交通费、机场税、 食宿费用、参观门票）展品运费：￥4,000/m3（此项费用为广州黄埔港至美国展位的费用，不包括回运费)办理签证费：￥2,500/人综上所述，阿里巴巴选择参加ASD/AMD，正是为帮助广大“中国供应商

27、”会员抓住这个难得的采购旺季，做大出口贸易，同时让众多的中小企业节约出口成本、提高网络贸易的成功率。下面让我们看一下来自美国拉斯维加斯的ASD/AMD博览会纪实。买家访谈录 四个月，我与“中国供应商”成交150万美金“四个月前，我注册为Alibaba的买家会员，短短四个月时间内，我已经通过阿里巴巴与中国的供应商成交了150万美金的订单，我想这个数据足以证明Alibaba带给我的帮助和它的意义。Alibaba让原本困难的采购工作变得如此轻松，因为这里有世界上最棒的供应商。”Paul Brucato, Owner, Arcman Solar. (美国)两年成交数百万美金，我很满意“我是一家日用商品

28、的进口商，每年要从中国采购价值100万美金的商品，两年前，我的妻子从中国旅行回来后就向我推荐了Alibaba英文网站，从此以后，我几乎每天都会登陆它。在成为Alibaba 的买家成员后，我已经与中国供应商成交了数百万美金的订单。我非常满意这些合作伙伴所带来的服务和产品。Mickey Irgang, Owner, Mickey Irgang Sales Co. (美国)短短几小时内就能接到“中国供应商”会员的反馈“来讲一下我使用Alibaba的采购经历吧，几个月前我在Alibaba上寻找导线、显示器零件等产品的供应商，让我惊讶的是，在短短几个小时内，我就能够收到来自中国供应商会员的反馈，这大大提高了采购的速度和效率，而它带来的直接作用就是，我们从中国的采购量在不断增加。” Mahesh Vaghasia, President, Universal Wire