一个广告人1000天的省思

1、.：.；一个广告人1000天的省思1、他人眼里“不当总统，就当广告人，这句名言，曾诱使很多热血青年卖身到这个行业，我当初也或多或少受此影响。当厕身其中后，才发现这个行业在社会大分工中是微缺乏道的，并非广告人自我觉得得那样良好。 阿里巧巧他人眼里，这是个轻松赚钱的行业。广告人的收入在整个社会分配体系中不过中等甚至偏下，至于轻松，那么更谈不上。早在1958年。美国作家马丁梅耶就写了客观描画美国广告业的一书。在麦迪逊大街，遍及广告公司，被马丁描写为“单调而无趣的地方，夜以继日、通宵达旦迪任务是家常便饭。马丁一针见血地写道：“在任何行业，看表被视为恶意，但在广告界却被指为犯罪。广告人往往在透支本人的年

2、轻与安康，台湾一位年轻广告人因过劳猝死，在广告圈内引发了一点讨论，但唏嘘过后，一切仍在继续。有人戏言，午夜还在街头游荡的人，除了妓女就是广告人。竞争的残酷，利润的微薄，使得众多公司难以维持生计，培育了一批批烈士。 阿里巧巧 他人眼里，这是个投机的行业。投机的名声在中国向来不太好，广告公司因此被视为空手套白狼，“防火防盗，防拉广告的说法，就是真实的写照。除了国际背景的公司与外乡的顶级公司，众多的中小公司仍处于被客户“防着的境地，难以与客户平等沟通。 2、读书 aliqq一入行，便进了一家追求专业与规范的公司，这是我的侥幸。把广告当作科学的专业来做时，才发现本人除了一点所谓的社会阅历和自以为不错的

3、文笔，对广告专业几乎一无所知。于是，便开场了恶补，大啖与广告相关的著作。而且，随着对这门专业的逐渐深化了解，越觉察得广告人应时辰坚持恶补的形状，略微一懈怠，就落后了。 “年年岁岁笑书奴，生世无故同处女。世上谁人不读书，书奴只为读书死。明代思想家李贽的这首诗，嘲讽了那些死读书、读死书的书奴。广告界有热爱读书的良好风习，但也充斥着太多的书呆子气、本本主义、广告八股、广告乌托邦等等。很多可以当作家的人成为了广告人，极富想象力、煽动力的方案，在客户那里根本就是脱离实践的。看过几本书后，更多的是模拟乃至抄袭，培育了广告界的赵括们纸上谈兵。鲁迅先生提倡读活书，读“社会这部大书。对广告人而言，除了书本，更要

4、读“社会这部大书。社会大书中永远的主角是永远变化着的消费者，广告人的任务就是围绕这位主角而展开，否那么就是在黑暗中向情人抛媚眼。 3、广告人与上帝 我做过一年AE，直接与客户打交道，既遇到过毫不留情面的打击与批斗，也遭到过贵宾般的礼遇。 广告是依靠性行业，是效力性行业，经过本人的效力换取合理的佣金与报酬，只需客户的胜利，才有广告公司的饭碗。关于广告主与代理商之间的关系，有几种笼统的说法： 动物关系说：广告公司以为，广告主最好是猪，头脑简单任我摆布；广告主以为，广告公司最好是狗，摇尾乞怜惟命是从。 交换关系说：拿人钱财，替人消灾，一手交钱，一手交货，谁也不欠谁的。 矛盾关系说：广告主是广告公司的

5、上帝与天敌。 阿里巧巧而桌面上的说法，那么是“战略协作同伴关系，真正能做到的，恐怕寥寥无几，一方面是广告公司将客户当练兵的实验品，另一方面客户以比稿的方式索取广告公司的智慧。 aliqq 广告是一门专业，也是一项沟通的事业，广告主与广告公司的沟通应建立在平等对话的根底上。尤其是广告公司，要明确效力行业的本质，真正把广告主当上帝。外乡一家知名广告公司索性把公司理念概括为“马桶精神，既塌实，又能为客户处理后顾之忧。背叛了效力的精神，一家广告公司是走不远的。 aliqq4、同行恩怨 这是一个敏感的话题，大家心照不宣。 阿里巧巧聚拢到广告业内的各路神仙，本质上是文人。曹丕说，文学乃经国之大业，不朽之盛

6、事。曹丕本身是大诗人，也有文人自视过高的一面。曹丕又说，文人相轻，自古而然。就算是进化到21世纪，这条尾巴还没有割掉。同行之间，尤其是同城的广告公司之间，明枪暗箭他来我往是常有的事儿。 同城恩怨的原因，一是由于人员的流动，一城的广告圈就那么大，广告人跳槽货广告公司之间挖角，难免又言语上的摩擦灾圈内传将开来，就“结下梁子；二是由于争客户，一个省会城市总又个二、三千家广告公司，僧多粥少，在同一客户面前贬低同行成为争生意时的惯用手法。这种有失水准的做法，既损害本身笼统，也损害广告业的笼统，两败俱伤。 所幸的是，有了广州4A这样的自律组织，大家在公平的环境中依托专业程度的提升而共同提高，最不济也可用比

7、稿的方式来争取客户，靠作业水准，而不是口诛笔伐。 5、全品牌运动 阿里巧巧 市场经济条件下，“好酒不怕巷子深的古训不灵光了，好酒真好，大家好才是真的好。由是，笔者提出了一个“中国机构全品牌运动的观念，凡是社会组成部分的机构机关事业单位、企业、学校、医院、银行、媒介、旅游、士多店、甚至街市的档口无不需求品牌笼统的支持，因此就要进展品牌运动，赋予品牌以个性、特征，从千人一面中跳将出来，卓而不群。甚至一个自然人，也要由本人的品牌笼统支持，譬如“此人品行不端的评价会令他人耻于与此人交往。 aliqq“机构全品牌运动这个观念的根底，是无所不在的竞争。迈克尔波特他老人家的“竞争五种作用力模型，可谓放之四海

8、而皆准了，用这个模型分析认可一个行业，竞争压力不外乎行内的大佬们、新进入者、替代者、供方与买方的侃价实力。没有品牌认识，如何应对“海陆空的立体围追堵截的复杂局面？有一点点品牌认识，却缺乏规划，今年打一枪，明年放一炮，使得是“头痛医头、脚痛医脚的法子，往往是短效的。 作为数不胜数的机构之一的企业，走在了“机构品牌运动的前列，“中国著名商标的光彩称号，就是对佼佼者的贬责。企业而外，机构品牌运动尚处于萌芽阶段，很快将破土而出。市场是最好的教师，五一节和国庆节的黄金周引发了旅游品牌的竞争；高考前后，高额奖学金争夺优秀生源，广西一家名不见经传似的大学登上了CCTV的广告榜；银行也不再“无钱莫进来了，发放消费贷款还要本人掏腰包做宣传消