销售人员为何四处“救火”

1、.：.；近来笔者，在办公室经常听到同事们埋怨，“任务时间太长，太累，受不了、“事情太多，忙不完、“天天要加班到晚上10点多、“太多，烦死了、“很多门店没有时间去访问、“打不完的报告、“看不完的邮件、“天天有忙不完的突发事件等等。最后还感慨，做销售太辛劳，“比鸡起的早，比牛干的多，比猪吃的差，比狗睡的少，果真如此吗？ 笔者先不回答，先就某个女销售人员的日常任务过程列举给大家：早上，正常是8点30分上班，其大多数是9点45分左右到办公室。然后先登陆QQ，再看看邮件，然后再想想上午要做什么事情，10点30分左右预备出发了，经常是出了门，经理打过来了，“某某事情做了没有，某某恳求打了没有，与某某人联络

2、了没有?忽然想起来了，还有很多事情没有做，只能回答，“下午回来再做吧。出了门把事情做好了，然后在街上逛逛，逛逛服装店和商场等，午饭时间到了，然后去吃饭了，吃完饭，时间还早，再去转转吧，当笔者提议，事情办完可以回去的时候，被她反驳道，“这么早回去，经理要骂的。下午五点多回到了办公室，翻开电脑，开场忙着看邮件或者经理安排的事情，有时候还要开销售晚会，之后，要吃晚饭了。吃完晚饭，先休憩一下吧，翻开电脑阅读网页，都是看些八卦的文娱新闻，还一边聊QQ，很快9点多了，然后开场埋怨，“时间不够用，又要搞到十点多了。其实她就住在公司楼下，回去也没有事情，习惯了在办公室上上网。天天晚上加班，还遭到了经理的表扬。

3、 笔者，经常晚上10点左右，接到她的，“明天某某店要开业，我们的终端还没有布置，明天一早，我们要带些物料去布置一下啊，我和她约了早上7点办公室见，但是第二天早上，笔者6点半就到办公室了，等到7点未见其出现，打了三个，都没有接，快八点了，她打来，讲昨晚睡的比较晚，起不来，让笔者先去。下午2点钟才在卖场见到她的出现，这就是销售人员在卖场开业时候的表现。 此销售员，经常是一天只做了一件事情，但是她一天到晚总是感到特别忙，时间不够用。问题在哪里？其实，大家看了她一天任务后，就会发现问题的所在了： 1、任务缺乏方案性，条理性，任务不分主次、轻重缓急； 2、时间管理混乱，缺乏时间观念； 3、任务和生活不分

4、。 这个同事只是一个典型，我想销售队伍中，有很多人像她这样的任务形状和情况，由于任务中存在以上三个方面的问题，就会引发其他的问题，天天都要去处理紧急的事情，任务中就像消防队员一样“四处去救火，时辰被任务赶着走，一件事情还没有处理完，另外一件事情又出现了，永远处理不完的事情。 那么如何处理这个问题，防止“四处去救火的情况呢？笔者建议，从一下三个方面做起： 一、目的明确，做好任务方案，并严厉执行 作为销售人员，这是最根本的要求，任务方案要详细到每一天。优秀的销售人员，会做年度规划，季度规划，月度任务方案，周任务方案，日任务方案，并且可以执行下去，不受其他要素的干扰。 方案的合理性，要靠销售人员对公

5、司的总体把握，对市场走势的把握，对市场现状的分析，以公司的销售目的为导向；而方案能否执行，关键在于个人的任务态度，和个人对本身管理才干。 当任务目的和方案定下来之后，就不会手忙脚乱了，任务就会有序的进展。紧急重要的事情，紧急不重要的事情，不紧急但重要的事情，即不紧急又不重要的事情，在合理的安排下，就会得到恰当处置。 二、树立时间观念，加强时间管理 一天就24小时，去掉睡觉和吃饭的时间，剩下的任务时间是固定的，最多十多个小时，如何利用好时间，把任务做好，如何在有限的时间内做更多的事情，统筹安排时间，是必需的。每一件事情，都要有相应的时间来去做，千万不要同一时间，眉毛胡子一把抓，结果什么都没有做，

6、什么都没有做好。 必需求明确什么时间做什么事情，如何做更高效，如何做可以更节约时间？仔细做好任务预备，明天要做的事情，今天晚上要做好预备，防止暂时去预备或者忘记了某些预备环节。当天的事情，当天必需完成，假设由于不测没有完成，必需做好记录，分析没有完成的缘由和下次可以完成的时间。 时间管理的原那么，就是细分时间到每一件事情，并可以严厉执行。 三、任务和生活清楚 许多销售人员都是把任务和生活混绕在一同，结果是任务没有做好，生活也没有搞好，这是销售人员的大忌，要想有所提高，必需学会把任务和生活分开，这样才干提高任务效率。不要把生活作为任务迁延的理由，能把任务做好的人，也擅优点理本人的生活。 处置生活和任务的原那么就是，任务的时候，要集