2021年中小企业营销管理的问题与对策

1、摘 要新世纪以来，我国各中小企业都在积极的转型发展，但效果却不太明显。造成这种现象的原因是各中小企业的营销管理很不到位。例如观念落后，忽视品牌打造，产品创新能力不足，营销人员专业水平低下等问题。面对这种情况，我国各中小企业要实施环境战略，实现 TOC o 1-5 h z 可持续发展；重视品牌打造，形成拳头效应；提升营销管理水平，实现产业升级；积极从社会 和高校中招聘专业的营销人才等。关键词营销管理品牌形象目前，我国的经济和社会发展处于转型时期。各中小企业也在积极的谋求新的发展道路，并且取得了一些成就。很多中小企业已经逐渐的将营销管理运用到了企业中来。但是，由于各方面原因，营销管理还存在着很多问

2、题 ，严重制约着中小企业的健康发展和可持续发展。一、目前，我国中小企业的问题中小企业营销管理有形无质。长期以来，我国各中小企业很少关注市场需求状况，只是单纯盲目的生产。产品生产出来以后，中小企业才考虑到销售的问题。近些年，很多中小企业积极的将营销管理引入了进来。市场调查、产品开发等都需要投入大量的人力、物力、财力，就增加了中小企业的生产成本 。很多中小企业认为这是无用的花销，所以在营销管理过程就忽视了这些重要的环节。在营销管理过程中，大部分中小企业只注重了营销中的推销环节。推销是销售员将产品的特点，介绍给顾客。出发点和落脚点都在产品本身。营销管理是一个综合全面的过程，出发点和落脚点都在市场本身

3、。市场需要什么，企业生产什么；市场需要多少，企业生产多少。其具体包括市场调研、产品开发等环节。中小企业的营销管理创新能力不足。创新是中小企业生存、发展、转型的根本。我国大部分中小企业，在产品开发和企业管理等方面，重视不足。产品种类，管理方式长期得不到调整中小企业在营销管理上的不足，导致它的发展跟不上时代发展的步伐，越发展越落后，掉入到了恶性循环之中。低价恶性竞争，导致产品维持在低端层次。为了在激烈的竞争中生存，我国很多中小企业往往采取降价的方式来赢取更大的市场份额。中小企业采取降价的方式恶性竞争，导致新的更高端的产品开发工作被搁置，而且长此以往，原有产品的质量也很难保证。中小企业，要想赚取更多

4、的利润，就得生产更多的低质量产品。这严重影响了中小企业的转型升级。营销人员水平低下。高水平的营销管理需要高水平的营销管理人员，而我国大部分中小企业的营销管理人员专业性较差。其主要体现在两个方面一不是专门学院营销专业毕业生；二没有经过系统的培训。中小企业营销管理人员主要依靠经验来开展工作。这严重的限制了中小企业管理水平的提高。轻视产品品牌的打造。 长期以来 ， 我国中小企业在产品营销过程中品牌形象 ， 是营销管理工作的高端体现， 非常有利于中小企业良好形象的塑造， 以及更广阔市场的开拓 。 我国中小企业忽视企业品牌的打造， 着力点不仅多 ， 而且分散 。 这使营销管理工作无法形成拳头效应。二 、

5、 中小企业营销管理问题的对策系统 、 全面 、 协调的开展营销管理工作 。 以往 ， 我国大部分中小企业在开展营销管理工作时， 往往只注重推销工作的开展， 忽视市场调研和新产品的开发。 我国各中小企业要使营销管理取得实效， 就不能轻视推销以外的其它营销管理环节 。 中小企业只有系统、 全面 、 协调的开展营销管理工作， 才能取得实效。 推销只是营销管理的环节之一， 侧重点是从产品到顾客。 而营销则与推销的着力点不同 ， 出发点和落脚点都在市场， 呈圆的状态。提高营销管理水平 ， 实现中小企业的产业升级。 目前 ， “低投入 ， 高利润 ” 已经成为了我国制造业发展的新方向 。 我国各中小企业，

6、 要想得到更好的发展， 就要摒弃以往靠量来谋求发展的低利润 、 恶性循环道路 ， 采用新技术开发新产品 ， 以品质求生存， 进行产业升级。 具体途径各中小企业要积极与大公司 、 大企业进行合作。 这给中小企业的发展带来以下几个方面的好处。 一. 大企业可以通过技术援助的方式， 提升中小企业的技小水平 ； 二. 在管理上 ， 大企业可以带动中小企业， 快速实现规范化管理。根据不同的市场需求， 开发不同的产品 。 我国已经由计划经济转变为市场经济模式。 计划经济模式下的企业经营模式已经成为了其进一步发展的障碍。 企业产品的生产必须要以市场需求为依据 。 我国各中小企业要积极开展市场调研， 时刻把握

7、市场形势， 有针对性的开发多种新产品 ， 将 “市场需要什么 ， 企业生产什么 ”落到实处 。 中小企业 ， 由于规模小， 所以 ， 在应对市场需求方面， 具有经营灵活的优势。 市场 ， 是不断变化的 。 进入新世纪以来， 我国又出现了网络虚拟市场。 它对传统市场产生了很大的冲击。 这对中小企业来说既是挑战 ， 也是机遇 。 中小企业除了要时刻把握传统市场的需求外， 还要积极开拓网络市场， 做到传统市场和网络虚拟市场两手抓。提高营销人员的专业素质。 要最大限度的发挥营销管理的作用 ， 中小企业就要组建专业的营销管理人员队伍 。 目前 ， 我国的营销管理人员没有进行过专业的营销培训 ， 多是凭借

8、经验开展工作 。 我国要改变目前的状况， 就要从以下两个方面着手一方面从社会和高等院校中招聘专业人才 ， 提高中小企业中营销人员专业水平； 另一方面 ， 对企业已有员工， 中小企业要积极组织员工培训 。 高水平的营销管理人员 ， 不仅能胜任这项工作， 而且还能创造性的开展。重视企业品牌的打造。 企业品牌 ， 是企业形象的集中体现。 品牌影响力将转化为企业的经济效益 。 但是 ， 我国大部分中小企业对品牌打造的重视度不足 。 品牌是企业营销管理工作的集中体现 ， 是企业营销管理工作的方向 。 我国中小企业要将营销工作做好， 就要树立良好的品牌意识，打造属于自己企业的专有品牌。它是中小企业的管销管

9、理的拳头，是产品品质、售后服务等各个方面的信息的集合。实施环境战略。 进入新世纪以来， 我国已经改变了以污染环境为代价的经济发展方式。“绿色工业 ” 、 “环保工业 ” 已经成为我国建设可持续发展型社会的必然。 环保产品的市场需求越来越大 。 我国各中小企业， 要抓住机遇， 严格市场调查， 开发新的环保产品 ， 制定环保价格 ，实施环境战略。 以往的经济发展模式， 造成的环境污染的治理， 需要耗费大量的人力 、 物力 、财力 ， 后期治理费用远超中小企业的经营收入。 “环保工业 ” 、 “绿色工业 ” 讲究经济与环境的和谐 ， 是我国工业发展的必然。 也就是说 ， 在产品生产过程中 ， 中小企业要做到工业生产 0污染 ； 工业产品本身也要做到健康、 绿色 、 环保 。三、 结语进入新世纪以来， 我国各中小企业都在积极谋求转型发展， 但是经营效果却不甚理想。 究其原因是我国各中小企业在营销管理方面存在很多问题一是单向注重推销的作用 。 推销只是营销的一个环节， 着力点是从产品到顾客， 呈线状 。 营销的着力点则是从市场到市场， 呈圆状 。单向注重推销 ， 是中小企业营销工作的失误 ； 二是中小企业营销管理创新能力不足； 三是品牌打造意识不强 。 面对这些问题 ， 我国各中小企业一要提高营销管理水平， 实现产业升级；