项目名称有你真好移动互联网大数据本地生活服务平台

1、 项目名称：有你真好移动互联网+大数据本地生活服务平台 项目负责人：张庆 联系电话 ： 电子邮箱： 4330938 一、创业机会1：项目名称有你真好(移动互联网+大数据）本地生活服务平台。2：项目地理位置加格达奇区（辐射大兴安岭地区）3：项目背景改革开放以后我们的社会一路从农业时代、工业时代、信息时代在到今天的互联网时代完成了历史革命性的进程。随着当前互联网的应用与普及，对如今一些传统行业和实体经济，造成了毁灭性的冲击，促使部分实体产业从蓬勃发展的鼎盛时期一路下滑日渐衰败。由于传统行业实体经济的滑落，互联网络的快速发展让越来越多的人涌向这个时代浪潮。导致互联网发展过快过猛，在行业法规标准及监管

2、尚未完善时；出现了网络市场鱼龙混杂，恶性竞争，虚假推广等一系列问题。在两者相互冲击影响的情况下我们希望通过我们的努力将双方有效的结合,通过互联网+大数据来优化提升传统行业，实现实体经济的复苏，让互联网实体化解除互联网的消费弊端。4：实现产业化途径根据市场需求，通过平台便捷有效率的整合线上线下现有的用户资源信息资源商户资源在通过后台大数据精准有效的分析，为供求双方提供有品质的有服务的有售后的有特色的带有市场针对性的一体化产业途径。产品简介本产品是基于生活服务行业并为之服务的一种比较完善的电子商务形式，主要连接消费者和生活服务行业，使两者之间能更好的进行沟通，及时高效地为消费者服务。除了现有市面上

3、同类产品的一些日常生活服务（如：餐饮、服装、住宿、休闲洗浴、休闲娱乐、出行旅游、医药保健、美容美发、家政服务、汽车服务、运动健身、人像摄影、学习培训等）平台还添加了同城速递、新闻咨询、本地供求信息、便民服务到家等综合类服务。不仅如此还为本地一些微商(移动电商）土特产商（地方特色产品生产商）匠人（技艺高超的手艺人）提供展示产品、营销产品给消费者的销售渠道。二、项目市场前景1：市场机会大兴安岭地区唯一一家垂直服务移动互联网+大数据电子商务平台。2：市场需求市场需求是指一定的顾客在一定的地区，一定的时间，一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，可见市场需求是消

4、费者的总和。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买既有购买的欲望，二是消费者能够购买既有支付能力，两者缺一不可。而我们要做的就是将两类消费者有效的结合，在互联网时代环境下通过我们产品的大数据数字信息，为消费者提供更多元化的消费服务。真正解决消费者在消费过程中购买到想要的产品，帮助商家准确无误的了解消费者想要的需求。从而让买方不走弯路让卖方做到垂直并有针对性的个性服务，互联网改变了我们的生活方式，提高了生活质量，让生活更便捷更加个性化，这样便捷的产业，在黑龙江甚至东三省仅占到了全国产品比重的0.1%，是的就是0.1%，这个数字是惊喜的数字，证明黑龙江及东三省是垂直互联网的蓝海区域。东三省占

5、有约中国十分之一的土地和人口，对大数据的互联网来说这里有无限的资源和空间，2016年国家号召（全民创业，创新服务）的发展方针，基于以上因素，我们充分展开联想发挥地缘因素，以服务创新东三省互联网+大数据为初期目标，完成我们布局互联垂直数据服务的蓝海发展计划。3：竞争环境及优势解读省内环境-据不完全调研统计，与本案重叠功能的互联网产品在大兴安地区乃至东三省至今都没有。（功能重叠在50%以上视为同类产品）省外环境-互联网创业发源地在中国，前三名的排位（数据截止2016年12月份），北京36%，广东20%，上海14%。北上广集中了社会大部分的各种资源（政治、经济、文化、互联网.），本案项目首发区域在地

6、理位置上占有差异化发展路线，这些年快速的社会发展，特别是城镇化进程，让互联网的优越体验优先在大城市开始，忽略了县级市等三线四线城市。本质原因个人认为有两点，1：城市越大人口越多，快速消费的习惯相对较容易形成，只要具备单一的特色化功能，就可以让企业迅速发展，快速成功。2：中小型城市相对于北上广这些互联网创业发源地来说，存在“鞭长莫及”，管理成本高，管理细节难把控，专业人才稀缺，单一功能不能充分盈利等诸多问题。本案项目立足长远，为更多的种小型城市服务，功能集中，满足该地区的大部分主流消费。公司以轻管理，重流程的运作方式来经营本案。这样因地制宜的，垂直方便的，互联网大数据项目才是我们的立足之本。大数

7、据是企业多元化经营的一种表现，大数据的意义和前景。总的来说，大数据是对大量、动态、能持续的数据，通过运用新系统、新工具、新模型的挖掘，从而获得具有洞察力和新价值的东西。以前，面对庞大的数据，我们可能会一叶障目、可见一斑，因此不能了解到事物的真正本质，从而在科学工作中得到错误的推断，而大数据时代的来临，一切真相将会展现在我们面前。三、发展战略1：项目研发方向项目研发主要以移动互联网为主，通过开发手机APP和微信公众号实现以下5个层面的研发方向。（1）战略层：企业与用户对产品的期望和目标。（2）范围层：产品功能及其内容需求的整合。（3）结构层：交互设计及其信息架构。（4）框架层：页面设计导航设计和

8、内容信息设计。（5）表现层：功能及内容的视觉呈现。2：商业模式平台以O2O模式（线上对本地实体商家）为基础延伸到本地版的B2C（商家对平台对个人）及C2F（个人对平台对工厂）为企业独有的商业模式。整个消费过程是由线上和线下两部分组成。线上平台为消费者提供本地消费指南，优惠信息，商家详情，便民服务，新闻资讯等。而线下实体商家则专注与提供服务。在这三种模式相结合的情况下用户的消费流程可分为5个阶段。引流：平台作为用户消费决策的入口可以汇聚大量有消费能力的人引发大量线下实体消费的需求。转化：平台向消费者提供商铺的详细信息，优惠活动，便民服务，方便用户搜索和对比商家，并最终帮助用户做出消费决策。消费：

9、用户利用平台资源获得的准确信息，到线下实体商家接受服务，最终完成平台支持的各种消费方式。反馈：用户将自己的消费体验反馈到平台，有助于其他用户做出准确的消费决策。平台通过梳理和分析用户的反馈，形成本地更加完整的商户信息，以便吸引更多的消费者使用本平台同时提升或改善商户的服务。用户存留：平台为消费者和本地实体商户建立沟通渠道，可以帮助商户维护与消费者的关系，使消费者成为此商家的回头客从而实现重复消费。3：扩张策略平台在本地市场运营时不出现任何难题，基础打牢建立良好口碑，商业模式运作成熟，便以本地为中心向周边地区快速扩散，面向各地招收线下代理进行系统化的培训，在根据当地代理的实际情况（各地方文化差异

10、不同）进行相对应的方案修改，最终实现两地市场的资源共享。在平台独有的商业模式情况下，为用户带来全新不一样的消费体验。四、营销策略1：包括产品人群定位本产品定位互联网，主要以移动手机客户为主要受众人群。中国互联网网络信息中心发布（第36次中国互联网络发展状况统计报告）报告显示我国网民规模达6.68亿，近半年中国共计新增网民1894万人。而移动互联网使用规模达5.94亿，近一年来新增用户3679万人。网民中使用手机上网的人群也已从往年的85.8提升至89.92：产品定价策略本案项目非单体商品，而是服务类生活平台，初期目标是增大终端流量为盈利目标，中期以部分广告收入运营资金，终极目标是收取服务费和平

11、台资金金融化为盈利手段。 3：渠道建设 本案项目的变现形式是互联网，互联网的出现就是将传统的销售渠道扁平化，我们渠道主要推广渠道也就是推广策略（请见下文）。推广策略（线上方式）1.通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和品牌的建立；2.通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；3.通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；5.论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；6.博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；7.微博推广：建立企业微博快速吸引同

12、行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子；8.Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向；9关键词排名推广：用户通过搜索关键词如大兴安岭美味从而展现给用户我们自己的企业和产品；10.百度推广：在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；软文、新闻推广通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；红包推广类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式。（线下方式）网吧宣传

13、：布局背景，多在人们一眼就能看见的地方入手，比如周围海报、桌子、电脑背景等。室外与车体宣传：在随处可见的户外、车体上做文章会使得宣传效果事半功倍。打横幅及T恤宣传：年轻的少男少女们穿着特制的T恤打着拉风的横幅吸引周围人群的关注。广告媒体宣传：定期发放报纸、杂志、宣传单、在街道一些电子屏上定点统一播放企业宣传片。商户宣传：在合作商家店内立展架拉横幅打标语做一些商家特惠活动。小区内宣传：在小区公告栏上楼道内发放企业信息，对小区来往人群进行1对1的发放传单。手机宣传：通过微信朋友圈发放广告和视频，向亲朋好友推荐并在各自好友朋友圈进行转发。固定广告位宣传：在商场、火车站、客车站、飞机场、路标牌、路灯牌

14、、进出城路口等投放一些固定广告位进行产品推广和企业信息宣传。校园推广：在学校内向学生大力推广。通过学生口口相传到学生家长提高企业知名度。第三方推广：找一些企业推广例如（银行、移动通信、保险公司等）拉赞助、做活动相互推广实现共赢的宣传效果。据完全统计和市场调研，目前本地市场没有相同产品。这也就意味着我们企业占市场的全部份额。市场份额能否扩张到最大化主要看我们推广产品的力度以及用户体验后的满意程度。五：财务管理1：前期费用预算：初期投资费用80-100万主要用于平台研发，租赁办公场地置办办公用品，广告投放，人员开支等。资金来源：自筹资金、股权融资、债券融资、金融租赁和一些地方政策性贷款等。股东结构

15、与规模：股份制公司，股份按比例合理划分初期公司合伙人占总股35，10分配给后期加入的公司骨干及公司核心员工，10奖励给对公司有杰出贡献的管理人员，剩下45预留股留给后期陆续加入的风投机构个人或团体。风险资金退出策略：以变卖股权的形式分散资金风险，出售的股权又分为原持股和资金股，原始股可一直参与公司的亏损或盈利。资金股有时间限制按合同的形式出现等合同期满可由公司董事会决定回收或继续发放。收益预算盈利能力分析：1:产品盈利功能简介：餐馆点餐结算功能（餐饮类）、外卖送餐同城跑腿（配送物流类）、团购功能（虚拟团购和实物团购）、平台广告位出售出租及日常供求信息发布项目前期计划投入资金如下序号名称金额（万

16、元）主要用途备注1平台组建25-35网站开发2办公场地组建4-10人员办公3市场推广20-30广告投放4人员工资25-35员工薪酬5办公用品2-5桌椅电脑6水电费杂费1-3日常消耗合计80万-120万产品针对人群的界定和数量本案产品是全客层型，也就是说只要具备手机支付功能并且会使用该功能的客户就是我们的产品的潜在客户，因为本案产品集合衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐等一系列功能。我们潜在客户人群（加格达奇区）的数量在3万至4万之间。大兴安岭地区在8万至12万之间。（该数据来源于第三方公司的数据，本案支付合作平台；微信支付后台数据显示加格达奇区微信支付人群数量在6万人左右，大兴安岭地区支付人群数量

17、在20万左右，该数据是2016年底的统计数量。）2：重点项目盈利解说：餐饮点餐结算功能-平台以规模优势向合作商家索取产品价格的18%作为平台运营点位，平台根据实际情况向平台用户返还部分点位所为使用平台的优惠让利活动等。结余点位为平台实际盈利。例如：A饭店，商品门市价100元整。在平台结算价为82元A饭店实际让利平台点位为18%，而客户在平台结算为90元（平台让利用户10%个点位）平台实际盈利为18%减去10%等于盈利8%个点。现加区市区内营业餐馆数量为996户，平台起初餐饮目标以200家为例，如每家餐饮每天线上交易为1000元，200家共计每天流水金额为20万元，以平台结算剩余点位6%至8%为

18、基准每天餐饮的盈利为12000至16000元之间。外卖配送-配送盈利：每单收取配送费5元，配送员结算3元，结余2元。现加区配送量每天在2000单左右，每天配送盈利2000*2=4000元。根据现有加去外卖跑腿等业务日单量数据的保守统计只多不少。：团购功能：本项目平台的团购功能是集合实体商品和虚拟商品交易的团购功能，实体商品主要是指生活中人们常用的生活用品和服饰等，虚拟消费品是指旅游、美容按摩、酒店住宿、代驾、等虚拟服务。实体商品团购每天选各平台前100名畅销商品，共展示500个单品主动推荐给客户。同时平台还将具备搜索功能，将优惠单品集中在商品库内，该项功能日交易额在20万左右，平台收入5000

19、元（根据统计，加区每天快派送总量6000单左右，绝大部分来自网购，按照网购消费比例加区活跃的网购人群数量在2万左右，每天购物人群按保守2000人计算，每笔订单平均按100元计算，每天交易额20万元，每笔订单平台提成2元左右，收益4000-5000元/天）。虚拟团购日交易额在6万左右，平台收入预计在3000元左右(虚拟交易我们选取个加区20个门店作为调研对象，平均每个店面消费在1000-2000元之间，我们预计添加60家左右，每天交易额预估在6万左右，提点在5%左右，日收益3000左右)。未来5年预期收益年份市场占有率盈利项目（元）支出（元）结余备注线下支付配送商品交易广告房费人员其他费用201

20、8加区80%467200011680002336000300000600000 500000 76760002019加区98%57232001430800286160050000070000060000097156002020地区80%93440002336000467200060000012000001000000147520002021地区98%1144640028616005723200100000014000001200000184312002022全覆盖137356803433920686784012000001680000144000022117440合计4492128011230

21、3202012464036000005580000474000069556240 六：风险控制与方案调整主要通过以下几点方式方法来有效的做到怎样控制风险和及时方案调整1风险决策方法：风险决策是风险控制的重要一环，风险决策方法就是对风险条件下的各种可行方案进行比较与选择，以便于决策者根据企业自身承受风险的能力，选择相适应的风险方案，从而达到控制风险目的的方法2风险预防方法：风险预防是指在接受既定风险的条件下，通过采取措施，以降低损失出现的概率，减少风险可能造成的损失3风险处理方法：对风险可能出现的损失或已经造成的损失采取相应的对策，以减轻损失对企业的冲击，增强企业抵御风险和弥补损失的能力不仅如此

22、我们还要采取轻资产的运营模式来控制风险规避风险，用有限资产获取最大收益，是所有企业追求的最高境界，在经济迅猛发展的当下让企业变轻不仅仅是一种选择，也是一种必然。在轻资产模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值分清侧重点，而将一些非核心业务外包出去。把企业认为的核心业务，通过平台大数据的精准信息进行市场判断、调整、优化为企业带来更大的收益。七：管理团队团队主要成员及各部门负责人项目发起人兼CEO：张庆男年龄32大专学历。有十年以上的工作经验及管理能力并在多个行业领域获得成功。积累多年的实体行业的运营原理深知怎样将实体产业和互联网端相结合共发展。企划部负责人：韩玉男年龄32本科学历。毕业于哈工大工商管理

23、专业有8年以上商业企划、销售、招商、运营等工作经验。曾参与过哈尔滨俊泓置业、大兴安岭伦泰房地产、哈尔滨大道致远、义务国际商品城、透笼国际燕莎奥特莱斯、人和商业等诸多大型企业的市场企划。营销部负责人：魏刚男年龄37大专学历。大兴安岭天华广告负责人。大兴安岭供求信息创始人。有15年以上广告营销的从业经验，多次为企、事业单位、公司及个人进行有效的广告包装及推广，是行业的领军人物并获得成功。技术部负责人：朱龙男年龄36硕士学历。有12年以上的从业经验多次参与全国各大知名网络平台APP的开发，研发设计出众并有成熟的后期技术维护支持，保证平台运转不出任何问题。财务部负责人：周磊女年龄28大专学历。有4年以

24、上财务工作经验。新媒体负责人：王佳一男年龄23本科学历，学校名称四川传媒，专业新媒体广播，曾担任北京电视台每日文娱播报栏目实习记者，参与六小龄童、陈妍希、巩俐、冯绍峰、霍思燕、李晨等人专访和电影点映及发布会的直播工作。还曾担任四川传媒2017年招生宣传片执行导演和四川传媒黑龙江招生宣传记录片拍摄等工作。创业顾问：王峰男年龄30本科学历。现任饿了吗（全国最大网络外卖平台）驻大兴安岭地区执行总裁。销售部：1.对于下属部门的管理和监督。2.全省市场布局的规划和建立。大型企业加盟的洽谈。4.费比的预算和管控。5.促销政策的制定。6.健全完善销售业务流程。7.运营情况的及时上报、汇总。省级经理下设产品经

25、理、企划人员和若干区域经理。产品经理的职责：1.负责产品定价、产品拍摄，根据网站运营情况、传统渠道价格、竞争对手价格及采购成本，对每一款产品制定最合适的价位，在确保公司盈利的同时，提高产品竞争力以吸引更多的客户。并在产品上架前期，拍摄图片，上传营销部，以便营销部对图片进行处理、上传。2.根据营销部部的数据分析及客服部所提供的终端订单，进行招标、采购。结合网站销售情况，制定采购清单。争取最低的价格采购最好的货品，并确保上架产品的货源充足。及时提供产品库存量，以便客服部可以在货品不足的情况下第一时间与客户沟通并解决问题。企划人员的职责：1.负责线下媒体推广、网站宣传。销售部应根据营销分析、网站运营和促销情况制定相应的推广计划，提高推广效果，从而提高网站的有效访问量及订单转化率。2.配合公司推广宣传及促销活动，设计相应的广告语。3.对目标市场进行调研和信息收集工作。4.负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业