孙子兵法教给我们的经营管理之道

1、1前言 上下五千年悠久而漫长的历史，积淀了中华民族独具魅力且博大精深的文化。中华文化一路下来，薪火相传，因时损益。它不仅是中华民族智慧的凝结，更是我们道德规范、价值取向、行为准则的集中再现。 中华文化中军事文化就是其中一个重要的组成部分。中国五千年历史的演变，实际上就是一部刀光剑影、弱肉强食，为民族独立、国家统一或追求更好生活的战争史书。2 经过几千年发展，形成了具有中国特色的军事体系和思想，其中很多战略思想和战术体系，对现代社会各行各业的发展都有指导意义。 作为我们施工企业，以项目管理为中心的企业组织，多了解一些前人的军事思想和兵法战术，从中感悟项目管理，不仅有意义，而且很有趣味。34一、项

2、目与军事组织的相通之处51、都是一次性产物 “兵无定势，水无常形”。每场战役的时间、地点、对象、气象水文条件、地形地貌及其对手均不相同，所用的战术方法谋略各有差异，因而历史上没有完全相同的两次战争，所有的战争都是一次性的。 世界上没有完全相同的两片树叶，同样，工程项目的个体特殊性、差异性决定了没有绝对相同的两个项目，它绝不能批量生产，因而任何项目都是一次性的672、都有一个完整的组织为其服务 打赢一场战争，除战斗团队外，还有粮草供应、军事参谋、装备物资、交通服务、气象服务、信息情报、通信联络等职能机构为之服务，针对每一个局部性战争，都需要一大群上知天文，下观地理，前组织指挥，后保障装备的组织为

3、其服务，缺一不可。8 工程项目管理整个是一个大的链条，从设计、施工、监理、建设、分包商、供应商等均为之服务。从施工角度来看，就有工程技术、安全质量、物资设备、财务计划、测量试验、后勤协调等诸多部门，缺一则整个管理链条运转就会受到影响。9工程项目用的施工图纸，在部队就是作战地图；施工方案要审慎、全面且备选，作战方案与成千上万性命相关，更要细致、周全；我们的物资设备部，在部队就是总后勤部，均讲究“兵马未动，粮草先行”；10工程项目讲责任心、执行力，在军队就是军令如山；工程项目的经理、书记负责制，在部队就是连、营长与指导员之间的关系，齐抓共管，但各有侧重；工程项目模式为项目部工程队（架子队）工班，在

4、部队则为营连排班。113、都对第一管理者的综合素质要求甚高 战争中，第一军事首长身上系着千万性命，他就是权威的化身，核心中的核心。他的一言一行对瞬息万变的战场有着极大的影响，他的及时决策能力和果断坚毅会为自己争得宝贵的时间；他的爱兵如子、身先士卒会让属下更忠心，执行力更强，他以自己的能力和意志让许多不可能成为可能，自己也得到不断发展和壮大。12 “一将无能，累死千军”！死读书、读死书的赵括累死四十万赵军，刚愎自用的马谡丢了街亭，失掉了蜀国伐魏的大好历史际遇，也丢掉了自家性命。 小米加步枪的人民解放军在毛泽东的领导下，打败了有美式装备的八百万国民党军队，谁又能说这不是毛泽东过人的军事智慧和驾驭全

5、局的能力起了决定性的作用呢？13 项目经理是企业派到现场的第一权威、第一责任人，他的思想深度、敬业意识、执业水平、沟通能力等都对项目结果产生直接而明显的效果。好的项目经理能使风险性极高的项目化险为夷，能使先天性亏损的项目扭亏增盈，能将一团散沙式的团队带出希望、带出人才。用这样的项目经理，企业幸甚，企业增效；职工幸甚，有名有利。这样的例子在公司内外不胜枚举。用错了人，业主不满，企业成本增大，员工得不到应有的利益，市场丢失，内讧不止，诉讼不少。14 “兵贵神速”，“两强相遇勇者胜，两勇相遇快者胜”，这都是对速度、效率的要求。 项目管理中，你能比对方早动手、早准备、早开工，你就更早的获得业主的青睐，

6、会得到意想不到的收获。因为业主都在选典型，既选好的，也选差的，而实际上差距也就在一个桩的速度、20CM的填土甚或一天的方案资料而已，但结果却造成了两种天地，两种待遇。4、都非常注重时间效果15 军事战争中，能比对手多坚持一会的都会胜利，同样攻一个山头，两支部队从山的两面登山，谁先早上去一个班甚至是一个人，一梭子朝对方打过去，就会大增己方士气，对方要再想攻上来付出的代价就相当大了。 解放战争时期，解放军个个都是铁脚板，硬是比国民党队伍的汽车轮子速度快，先声夺人，以快制胜，取得了许多的主动。1617 从这个意义上说，集团公司姜总提出的工期提前率，不仅是一个经济指标，更是一种管理思想，它体现了对业主

7、工程的尊重，自身实力的体现，对信誉的渴望和一种不服任何对手的自信。18 可能还有很多相通之处，这里就不一一列举了。我们这个企业，是从铁道兵部队转业下来的施工单位，在坐的许多都是部队中的一员，对军队、军人、军事都有很深的感受和理解。今天我们虽然脱了军装，但军魂仍存，军风尤在，用军人的标准要求自己，用严格的军纪管理团队，就没有干不好的项目，就没有带不好的团队。19二、学习兵法谋略，提升管理水平20 中国军事史，留下了许多军事著作和兵法战书。其中，享有“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”“兵经”等美誉的，当属孙子兵法，它是世界上流传时间最长、传播范围最广、历史影响最大的兵法巨著，它的社会影响已远远超出军

8、事学的领域，各国的企业家、外交家、政治家、科学家均将之视为“圣典”，从中汲取了无穷的智慧。21 孙子兵法讨论与战争有关的军事问题，也涉及政治与军事的关系。全书共计十三篇，各篇既独立成章，又相互联系，书中对战术韬略、军事法度、将领士气、军事心理、天文地理、行军扎营、水势火攻等无所不包，对军事间谍的运用也有许多细的分类和阐述。22 孙子兵法十三篇的开篇始计篇，号称孙子兵法的战略论，是全书的总则，它讲了：1、五事七计道义为首；2、五德皆备可为大将；3、出其不意攻其不备；4、未战先胜重在谋略。23孙子兵法始计篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：

9、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。24 故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。25 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而

10、庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。26孙子兵法对项目管理的启示 孙子兵法对我们建筑施工行业，对项目管理方面有什么样的启示和帮助呢？ 我们领导者如果能融会始计篇所揭示的精神，遇事究其“五事”，素养衡之“五德”，行事因势利导，善于谋势策划，就一定能取得成功。27一、道（政治） 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 这里的道，是政治、正义、正气，就是使民众与上级的意愿一致，同心同德。这样，他们就可以与上级同生共死，而不畏艰险。28 战国时期的思想家、哲学家孟子“得道者多助，失道者寡助”，就说明了道义的作用。得道者，尽管初始力量薄弱，装备

11、落后，但应者云集，从者不断，力量很快就会增大；失道者，初始力量再大，也经不住自我消弱，每况愈下，一增一减，此消彼长，假以时日，则完成逆转。新中国的解放就是典型的道义之争。29 中国共产党从南湖游船上的21名党员，经过28年艰苦卓绝的道义传播，代表了最基层劳苦大众的切身利益，得到了包括各民族各阶层的支持和帮助，成为“得道者”， 而国民党政府贪腐成风，抢夺掠杀，无所不用其极，成为典型的“失道者”。 共产党以星星之火，终于燎原，最终扭转乾坤，打败了“失道者”国民政府。30 我们项目管理史上成功的项目很多，总结他们成功的一条，就是项目管理团队和一线职工包括外协人员大多能做到同心同德，共同为项目一个目标

12、努力。 项目主管有较强的人格魅力，有情商、亲和力，体恤下情，关心弱势，身体力行，了解基层一线所思所想，因而在项目目标计划制订后，上下同心努力工作，即就是遇到了再大的困难，大家也理解和支持项目管理层，用实际行动表示支持，共同走出困境。31 公司广清项目2004年出了安全事故，可能在别的地方从此就一蹶不振。但是，广清项目职工理解项目，支持项目，平时项目部关心大家，有难了大家也努力作好各自的事，艰难挺过了那段苦难的日子后，上下更团结一心，五年来在广东连续中标七项十二三个亿，取得了不凡业绩。 石武客专项目工期紧上加紧，“跑步进场，直接三档”，他们白加黑、连轴转，取得了三连冠的好成绩，为公司做出重大贡献

13、。32 这些就是道义正气的作用，“上下同心，其利断金”就是这个意思。我们各个单位都要经常测试自己项目的团结指数、主要管理者的人气指数和业主的满意指数，看看是否能达到“利断金”的程度。33二、天（水文气象） 天者，阴阳、寒暑、时制也。 就是说，用兵时所处的时节和气候，是晴天还是雨天？是寒冷还是炎热？是春夏秋冬哪个季节？历史上观天象、用天文为战争服务的将帅很多，而最有名的当属“借东风”和“草船借箭”了。34 在项目施工中，露天作业，到外地施工，如果不注意当地的气候状况，就会出现不该有的损失。 南方多雨，不利于路基土方作业，在安排工期时一定要提前考虑； 北方冬天寒冷，冬休时间长，在均衡生产时提前注意

14、作好安排。35 投标新区域新项目时，要充分考虑当地的水文气象情况，以免盲人骑瞎马，夜半临深渊，给以后项目中标造成麻烦； 在跨河流作业时，掌握桃花汛和洪水来临峰值及时间段 ，尽早备料，以防不测； 露天作业时，注意作好防雨防冰物资储备，作好所有便道积坑排水工作。36 在实际生活中，受天时影响，出现差错甚至于酿成大祸的比比皆是。 公司吉草项目，去年九月份上场，合同要求09年八月份主体工程完工，但冬休期却长达五个月，有效施工时间太少，由于对当地市场了解不够，加之前期稍有耽搁，后面就相当被动，投入也就相当多了。37 南方的柑橘、荔枝、龙眼等时令性水果运至北方，北方的苹果、梨、桃子等运往南方，陆地运输，不

15、注意天气预报，中途遇到天气突变，雨雪遮路，车一耽搁，全部浪费。 重庆万州机场前期运行时气象条件很好，三峡蓄水后一到冬季连续大雾，飞机难以保障起降，机场经营形成鸡肋，苦不堪言。38三、地 地者，远近、险易、广狭、死生也。 就是讲征战路途的远近，地势的险峻或平坦，战地的宽广和狭窄，地形对攻守双方的有利或有害。 孙子在行军篇中详细介绍了四种地形的军事活动原则，又提出了根据地形的动态环境而判断敌情的三十二种方法，这些至今还有相当强的借鉴意义。39 在项目管理中，一定要对本管段的地形地貌、河谷树林、平交立交、乡间道路等现象进行调研，实地踏勘，多走几遍现场，就会发现很多问题。 现场沿线路纵向便道如何设置？

16、跨河便桥在何处选址？取土场（弃土场）位置能否优化？桥、涵、路之间能否变更增加或减少？石料等地方资源能否自采或以隧养隧？40 项目各作业队驻地设何处最为经济方便？进料道路应如何有效利用当地交通干线？新修便道怎样拓宽硬化？与既有国道省道如何接口最经济合理？ 有隧道的项目，一定要到山顶上沿线路多走几遍，岩溶隧道山顶必有溶蚀洼地，凹陷地形施工时要谨防塌方冒顶，积水坑带提早做好排水渠道；41 交通主干线一定要了解车流量和收费站情况，便于规避高峰时间以利于通行。 项目住地不得位于山底沟谷之下，谨防山顶危石脱落和山谷雨季突发洪水酿成大难。 在动土施工时择吉时而作，循地形而动。42四、将（将领） 将者，智、信

17、、仁、勇、严也。 指统率军队的将领是否具备足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、勇敢果断、治军严明的素质与能力。一个具备以上五德的将领，是一个可以让部下为之死生、同甘共苦、不惜小我、共谋大业的汉子，是不可多得的人才。43 在中国历史长河中，具备五德的将星璀粲夺目，光耀千秋。从古时的姜子牙、诸葛亮、关羽、岳飞、文天祥、郑成功到当代的十大元帅，个个都闪现着理性的光辉，智慧的光芒。古话讲，“千军易得，一将难求”，确实极有道理。44 现代企业管理理论告诉我们，20%的人干着80%的事，80%的人干了20%的工作，对我们企业来讲，取得的成绩，无论是效益还是经营承揽，其中就是这20%的人作了大量的工作，这些人就是

18、我们企业的财富和核心价值，作好这些人的智能发挥和待遇保障，这个企业就有了发展的基础。这个前面已举了很多例子，不再多讲了。45五、法 法者，曲制、官道、主用也。 就是指军队的编制、法令、法规和对各级职责的划分和管理，以及后期军需管理制度。编制合理、法令严明、职责清晰的一支团队，是平时有落实力、战时有战斗力的团队，是打胜仗的管理基础，是成方圆的规矩。46 对我们项目来讲，这些指的是项目管理法令和制度是否切合现场实际，是否涵盖了所有管理范围，有无遗漏，是否得到有效的执行，奖罚依据是否充分，是否便于操作，这些管理条文，如果都解决好上述问题，那么就设定了共同的标准和游戏规则，再加上严格的执行，不循私情，出现什么方面问题就按条文处理相关方面人员，则这个单位很快正气就会得以弘扬，制度得到尊重和遵守，积极性就得以发挥，整体战斗力就会提升。希望我们各单位都能做到这一点。47六、知己知彼，百战不殆 在战场上，要达到消灭对方的目的，在战争准备阶段就要想方设法收集对方的情报，以达到了解、分析对方的目的，如果搜集的情报有诈，那么可能导致整场战争的失败，蒋干盗书就是信息战的典型案例。 现代化战争条件下，对信息的收集、管理和分析更是提高到了一个很高的战略高度，信息的准确与否有时候甚至可以直接决定一场战争的胜负。48 在项目管理中，从开始跟踪项目到施工过程管理，无不与信息有关，跟踪阶段对项目的内涵、投资、外