爆破活动细节及物料指引

1、活 动 类活动细节及物料指引活动物料指引终端执行方案目录活动进程及费用预估活动前期扫楼执行细节活动前期短信跟进及电话邀约 4 3 2 1 5 6 7 销售人员现场操作要点 8 活动当天流程及主持内容 活动效果及总结报告商场内播音文件2活 动 类一、活动物料指引及终端执行方案促销手段DM易拉宝中厅背景特价牌服装DM易拉宝背景特价牌服装DM易拉宝舞台背景服装DM易拉宝特价牌4活动目的目录活动内容活动宣传活动进程安排活动监督 4 3 2 1 5 活动元素 65一、活动目的 热烈庆祝斯帝罗兰荣获CCTV年度品牌，借此提升斯帝罗兰品牌高度及知名度借势炒作增强影响力，吸引优秀资源进行联盟捆绑，协同作战提升

2、品牌知名度本次活动为打击竞品，提升士气，抢夺销售，通过快、狠、准，让对手无力还击整合工厂与终端促销的资源及优势，促使本次活动成为当地广为流传的经典案例6二、活动元素Diagram 2Diagram 2 活动时间：天津：2011年11月19日 西安：2011年11月27日 活动主题：天津-斯帝罗兰钜惠津城回馈市民裸价出行 西安-厂价秒杀决战巅峰裸价裸奔长安古城7三、活动内容 3小时限时直销价参与斯帝罗兰家具厂价直销，享受工厂限时出厂价，全场神秘震撼折扣， 活动当天斯帝罗兰公司总裁亲临现场公布，“0”利销售，裸价狂奔！ 活动细则：1）、活动限时进行，超过指定时间，视为无效；2）、活动凭现金券参与，

3、现金券数量有限，先到先预约，预约完为止，可通过预约电话咨询领取相关详情；3）、活动期间所售产品享受全国售后联保，并实行3年保价，在保价期间如发现本商场售价低于本次活动价格，凭有效票据实行差价双倍返还。条款 8裸奔价真皮沙发仅售4998元活动细则：1）、活动当天购买AF-S861沙发额外赠送价值680元斯帝罗兰精美小地毯2）、仅限10套，先到先得条款 三、活动内容9预交10返300即日起到*月*日*点止，（报名预交10元返300元），领取专场现金卷，享贵宾服务！活动细则：1）、预交订金返还3倍活动，成交价后直接冲抵货款（预交10元需购满3000元以上冲减，限量版除外，成交价后使用，仅限一次）；2

4、）、最终如未成交，可凭有效收据活动结束后全额退还。条款 三、活动内容10以旧换新再省300以旧换新活动大优惠新顾客原有旧沙发，均可折价300，参与此次活动，成交价后直接冲抵货款。条款 三、活动内容11抽大奖震撼大礼hold住你即日起到*月*日*点止，（报名预交10元返300元），领取专场现金卷，享贵宾服务！震撼6重大抽奖1）、最快成交奖高档电饭煲：名额3个（前10名最快成交者参与抽奖）；2）、健康睡眠奖价值2880元床垫：名额3个（折后满20000元参与抽奖）；3）、时尚精品奖价值1980元*：名额5个（折后满3000元参与抽奖）；4）、温馨呵护奖价值680元*：名额10对（折后满3000元参

5、与抽奖）；5）、感恩有礼奖价值360元*：名额100个（活动当天进店签到获得）。条款 三、活动内容12四、活动宣传代金券单张条幅吊旗地贴物料明细户外广告X展架海报堆头13尺 寸材 料工 艺420*285mm四色、双面印刷 157克单面铜版纸备注：活动时间、地址、电话，各专买店可根据当地实际情况自行添加。四、活动宣传14代金券 自行制作材料及工艺：写真覆亮膜使用方法1.派发时间客户预交订金时派发，妥善保管，遗失不补。2.派发叮嘱强调预交100元需购满3000元以上冲减，预交1000元需购物满30000元以上冲减，限量版除外，成交价后使用，仅限一次。3.使用付款时出据本券，享受冲抵现金优惠（特价品

6、除外），撕下副券投于抽奖箱内，正券自己保留。四、活动宣传15展示架 四、活动宣传 自行制作材料：写真喷画摆放位置 店口通道两侧 舞台两侧 产品展示区 与奖品堆头一起摆放摆放位置产品展示区走道两侧前台画架材料写真纸16四、活动宣传海报材料写真纸工艺背胶摆放位置玻璃门/隔断 中部张贴17四、活动宣传吊旗材料双面打印或写真摆放位置商场主通道/店内通道 每1米一张。18特殊吊旗自行制作3个注意点：1双面印刷或数码打印或写真，每300平方 的店，吊旗数量为门店20张、商场主通道 50张, 布置在商场主要通道及店内过道。每2.5米一张。2悬挂吊旗一律用鱼线进行连接; 3顶部使用强力胶挂钩。四、活动宣传19

7、特殊吊旗效果四、活动宣传摆放位置特价产品上方20四、活动宣传摆放位置特价产品醒目部位张贴价格牌材料数码印+后底座21四、活动宣传摆放位置特价产品醒目部位张贴特殊POP材料数码印+后底座22四、活动宣传使用跨左肩佩带绶带材料丝带+印字23舞台背景板材材灯布四、活动宣传摆放位置在舞台后方搭建桁架，张贴于桁架之上，要求整体平整无褶皱。24背景效果布置说明:1、舞台尺寸不小于6m4m(一套沙发宽裕的展示空间);高度不高于60cm.舞台上铺设红地毯, 平整覆盖,不允许舞台底部支撑架暴露.2、背景板尺寸不小于6m3.5m(以舞台为地平基准的高度); 画面以公司设计模板调整.3、舞台高于30cm的需要在舞台

8、前设 置台阶。45、舞台旁配置视频和音频设备和 DVD，要求滚动播放统一配发的 斯帝罗兰宣传片DVD光盘。6、活动信息x展架，摆放在电梯口、 过道、舞台四周等位置。7、在舞台边配备专业销售顾问1人,提 供产品、活动信息咨询,并将客流引 导到门店.8、流动广告促销员4人,安排与主要人 流通道派发宣传资料9、舞台上安排婚纱秀(12人),或小提 琴演奏,演奏者要求着装高雅,形象清 新。四、活动宣传25地贴：尺寸1450 x1560mm 数量 1020个（酌情增加或减少）材料写真覆亮膜。四、活动宣传26四、活动宣传地贴效果应用方法：贴法两种款式交叉铺贴。间距间隔1米。范围适用于进店大门入口处、店内通道

9、、特价产品区域，引导顾客观看。27堆码规格40*40cm 数量618个材料写真覆亮膜范围 适用于进店大门入口处、店内通道、产品展示区、舞台左右。四、活动宣传28抽奖箱规格40*40cm 材料写真覆亮膜摆放 前台下单工序之后，撕下代金券副券掷入其内，供抽奖使用。四、活动宣传29户外包柱效果四、活动宣传规格多种材料写真覆亮膜使用 户外/室内方柱包身/户外连体墙包身/店眉包身。30收银台 效果四、活动宣传规格量身使用材料写真覆亮膜使用 展厅总开单台/咨询处/前台31户外广告效果四、活动宣传规格量身使用材料写真覆亮膜使用 商超/展厅户外醒目位置张贴。32展馆指引台效果四、活动宣传规格量身使用材料写真覆

10、亮膜使用 商超入口处 展馆指引台33室内效果四、活动宣传34室内效果2四、活动宣传35限购品展示四、活动宣传规格见设计文件材料写真覆亮膜使用 限购品/特价品上方悬挂。36五、活动进程安排Diagram 2Diagram 2序号传播载体输出时间输出方式1主流报媒夹报活动前的两天统一制作A3规格版面2楼盘推广活动前6天上门宣传、小区推广、广告、搜房、团购等3群发短信活动前3天及活动当天10万条短信*2次4电话邀约活动前3天邀约新老客户及意向客户5网站广告活动前10天当地搜房网站6店面推广活动前15天终端店面导购人员（11月5号开始）7DM邀请函A3活动前6天主要楼盘小区、装饰城、写字楼派发活动当天

11、商场内外主入口及建材市场派发宣传促销信息输出（媒介部分）37五、活动进程安排Diagram 2Diagram 2宣传终端输出途径 家具市场内宣传 1）推广小组15-20名，身穿斯帝罗兰绶带，手拿小红旗和本活动宣传单页， 占据所有入口进行宣传。 2）大太阳伞4-6个摆放商场外广场，一可以吸引眼球，二可以作为促销小姐的根据地休息和摆放资料。 3）KT板50个，举牌商场内外游行，可摆放太阳伞、帐篷下和一切可利用空间摆放，特点成本低，简易。38Diagram 2Diagram 2宣传终端输出途径 小区推广宣传 目的是通过小区推广寻找客户和消费者面对面“一对一”的沟通。寻找需求客户来拉动销售。1） 推广

12、受众： A、普通消费者，尤其是新购房、二次购房者； B、家装公司； C、新建楼盘小区、经济效率好的企业事业单位新建住宅小区。五、活动进程安排39Diagram 2Diagram 22）小区推广运作： A、使用斯帝罗兰字样帐蓬或太阳伞，以家具免费保养咨询为由，进行选 择性推广，不仅要把小区当成销售的阵地，最重要的是把它当成宣传 斯帝罗兰品牌的舞台； B、推广时间*月*日至*月*日，小区推广由销售人员协同外协人 员组织实施； C、推广地点在当地有一定基础的小区流动举行； D、推广载体庆祝“斯帝罗兰”荣获2011CCTV中国年度品牌，总经理 亲临现场签售、3小时巅峰厂购； E、推广内容标语、横幅、展架、产品展示、促销员讲解活动内容。宣传终端输出途径五、活动进程安排403）小区联动推广：A、通过搜房网等相关网络媒体进行合作，挖掘客源，捆绑宣传；B、联合小区内外超市、送水、送奶、送报等服务网点进行小区推广；宣传终端输出途径五、活动进程安排41进展成立小组负责各项工作跟进序号项目时间负责人1广告物料制作项目组活动前一周2外聘人员、舞台设备租赁、物资购买、礼品采购项目组活动前一周3小区、写字楼推广组活