保险代理必须具备的十种素质_第1页
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文档简介

1、保险代理人所必备的几项素质一表人才两套西装三杯酒量四圈麻将五方交友六出祁山七木打马八口吹牛九分忍耐十分努力一表人才：干不干三分样“一表人才”不是指小伙子的模样多帅，姑娘有多靓，而是指干什么就要像干什么的，干什么就要吆喝什么。我们是保险代理人，所以穿著打扮就要像一个金融服务人员。两套西装：什么场合穿什么样的衣服“两套西装”不是要你备两套西装，而是什么场合穿什么样衣服。展业时你要穿职业装，但如果是在某些休闲场合像派对什么的，你还穿得架架楞楞，再逢人就递名片，你会发现你走到哪里，哪里都会闪出一条“绿色通道”。所以穿衣服最重要的一条原则就是“入乡随俗”“三杯酒量”：什么样的场面都能应付。“三杯酒量”不

2、是真让你去喝酒，而是让你什么样的场面都能应付。四圈麻将：有时保险是“玩”出来的“四圈麻将”不是要你去打麻将，而是说什么都要会一点，不要求你水平多高，但要能陪客户玩。有时保险不是做出来的，是“玩”出来的。能和客户“玩”到一起，是做保险的最高境界。五方交友：快速结交优质人脉“五方交友”，你到了一个公众场合，东、西、南、北、中五方的朋友你都要照顾到。来到一个陌生场合，你千万不要走错路，走错路就等于断了财路。六出祁山：找出客户拒绝的真正原因“六出祁山”诸葛亮六出祁山伐魏，同样，做保险也不可能一次就签单，你也需要多次促成。七术打马：如何运用赞美话术。“七术打马”打马就是拍马屁，连拍马屁都需要七种方法，可

3、见拍马屁的重要性。做保险最厉害的话术就是赞美话术。平时当存钱，有事不缺钱；投资稳赚钱，受益免税钱；破产保住钱，万一领大钱；长命百岁永远领钱！八口吹牛：做保险要有“霸气”“八口吹牛”就是做保险有时需要适当的诙谐、幽默，和一定的霸气。何为霸气？九分忍耐：黄伟庆讨名片的故事老祖宗留下了一本书叫厚黑学，李宗吾写的，你们听说过吗？“厚”是什么意思？厚脸皮。“黑”是什么意思？黑心肠？不对，“黑”在古文中是“忍耐”的意思。“厚黑”就是想成事的人，脸皮不能太薄，还要能忍耐。做保险的人如果不能忍耐，就不能成大事。吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人不能做的事，你才能享受别人不能享受的一切！十分努力：一切成功的基础“十分努力”这一点是一切的基础，没有它，其它那九点都是空谈。凡是有大成就的人，一定都下过笨功夫。见更多的客户，是寿险成功的不二法则。做保险永远只有吴学文老师的八字真言：多见客户，对症下药。你的人生，就是由一个又一个的选择构成的。之所以有今天的你，就是因为你若干年前做了一个选择，你选择了寿险；同样，你今天的一个选择，也会决定你若干年后的一个结果。所以请记住：选择保险行业，成功已经注定，速度才是你的追求！后面再加上一句注解成

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