百分百销售10项步骤

1、.：.；百分百销售10项步骤* 百分百销售10项步骤之一：事先的预备： 专业知识，复习产品的优点。 感恩的心态赞赏发明并制做产品的人。 一个有压服力的人，会影响许多人的终身。 他必需想象他的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值。 列出公司伟大的1-10个理由，他以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。一定要让顾客看的，听的，觉得的，并且知道这一点。 给本人做一个梦想版每个人的梦想版，列在墙上！ 精神形状的预备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善自我放松听鼓励性的磁带。 * 百分百销售10项步骤之二：让本人的心情到达巅峰形状。 大幅改动肢体形状，动作发明心情。 人生最大

2、的弱点是没有热情。 起飞前必需将本人的排档推到极限！ 行动力于活力，活力于活动，添加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃吃得越多越累。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力牛马。肉食带来迸发力虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 * 百分百销售10项步骤之三：与顾客建立信任感。 经过第三者来分享，至少有第三者的见证。 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 推销是用问的。 问的原那么：先问简单、容易回答的问题。要问“是的问题要从小“事开场发问问约束性的问题。 顾客可谈的答案尽量不要能够回答“否的问题。假设顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问

3、题直接问顾客的问题、需求、盼望。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。 永远坐在顾客的左边适度地看着他坚持适度的提问方式做记录。不要发出声音倾听对方的表情。不要插嘴，仔细听。等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 信任感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 沟通的三大要素：在沟通要素上，与顾客坚持一致 文字腔调语气肢体言语。 喜欢引起共鸣。 为了沟通好，就必需在文字、腔调、语气、肢体言语上，与对方类似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体言语占55%。 沟通中的人物分类： 视觉性讲话特别快听觉性触觉性。 握手沟通的重要方式：对方怎样握，但已就怎样握。 服装笼统：与顾客

4、的环境相吻合。 * 百分百销售10项步骤之四：了解顾客的问题、需求。 盼望： 如今的 喜欢、高兴 改换、更改、改动决策人是谁处理方案是不是独一的决策者 当与顾客初次见面时，一开场先说家庭事业休闲财务情况 推销中的提问：很详细讯问： 他对产品的各项需求 他的各项要求中最重要的一项为哪一项什么？第二项、第三项呢？因此得出顾客的“购买价值观！此为“测试成交。 关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出处理方案。 * 百分百销售10项步骤之五：提出处理方案并塑造产品的价值 钱是价值的交换 顾客购买，由于对他有价值。 不买是由于觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他她最重要。 他以为什么对本

5、人终身最重要： 终身中最恐惧是什么？列出哪项最重要 然后，通知他假设有一项效力产品能满足他的上述价值观，那他会购买它吗？ 顾客购买的是价值观，先通知顾客“苦楚： 过去的苦楚损失如今的高兴未来更高兴 推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再通知对方他有种药，如此，顾客会追着他跑。 一个人还未改动，是由于苦楚不够。一个人还未挣大钱，是由于苦楚不够，一个人还未胜利，是由于苦楚不够。 * 百分百销售10项步骤之六：做竞争对手的分析。 不可批判竞争对手，如何比较呢？点出产品的三大特征举出最大的优点举出对手最弱的缺陷跟价钱贵的产品做比较。 一定要顾客卖关键按钮即对顾客最重要的价值观。 培训的关键按钮：胜

6、利他不想胜利吗？ 请填“登记表！ 视觉性的人：多谈“他看，听觉性的人：多谈“他听，触觉性的人：多谈“他摸摸。 塑产品价值的方法： 先给苦楚扩展伤口再给解药 顾客价值观分类： 家庭型：家庭第一，不喜改动，注重平安感、安心、耐久、验证 模拟型：自信、自信心、获得异性的认同、明星、大人物。 成熟型：与众不同，最好的 社会认同型：智慧、协助 社会、国家奉献。 生存型：廉价、省钱。混合型：以上几种的混合。 收入添加20%的销售方法，了解4种思想方式：配合型：看一样点因此，应向顾客们的胜利销售阅历，然后，引导新的效力同中求异型：60%的人属此。先一定2种方法一样，再提出不同。异中求同型：先一定不同之处，成

7、认“缺乏之处，然后求同。折散型：争论内在矛盾，反对一切。 如何设计产品引见： 顾客的头脑都会想： 他是谁？ 我为什么听他讲？ 听他讲对我有他益处？ 为什么我应该购买他的产品？购买产品的5-10大理由。 为什么他不应该购买竞争对手的产品？ 为什么他如今就购买产品？ 设计金雀-杰师的推销辞： 他在宣传本人吗？他们如今的广告，推销问题，看看公司能处理吗？我们正是您所需求的综合性广告公司。 您仔细了解过广告公司的效力流程吗？您知道综合性的广告效力包括哪些内容吗？我要通知他：调研、战略、创意，这是我要跟他沟通的缘由。 您知道我们的效力提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，方案性提高10%，

8、包装、创意整体一致的笼统提高10%，我们的效力可以做到。 他的企业追求哪6项目的？记录他以为那项最重要第二重要第三重要记录？我们的协作有10个理由购买的理由 去别的公司在为他效力吗？哪能些效力？我来通知他，为什么别的公司不适宜处理他的问题。 请问他如今最困扰的是哪4件事？他必需马上同我公司协作，必需立刻转败为胜他知道他已落后吗？ 一致公司制度！ 买结果，不要卖成份。 用“问去卖，不要用“说去卖。 一定要说的话：讲故事举“第三人证关键字眼关键按钮：销售额添加30%以上，国际笼统，充沛活力，双倍的收入，提高效率。 不要讲“价钱，讲“投资，不要讲“购买，讲“拥有，不要讲“合同，讲“确认单。 凡涉及到

9、数字，均写到纸上，或板上。 “突破瓦罐法那么：比如总裁已习惯于自满、傲慢、发出命令，如今要求突破旧的“自满形状，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐新的自我，可包容得更多。 * 百分百销售10项步骤之七：解除反对意见。 在怪物长大之前，把他杀掉。 预先框视，未等顾客提出反对意见之前如价太贵，就加以“解除一流的产品才会卖一流的价钱，也只需一流的人会买。普通顾客的反对意见不会超越6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人胜利者本人决议。E不了解F不需求 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂。 一切的抗拒点，都经过“发问处理。 价值观成交法 与竞争者比价比质成交法 * 百分百销售10项步骤

10、之八：成交。 “去死成交法 售后效力确认成交法 二选一成交法 确认单签名成交法预先设计完好的“确认单 沉默成交法对方不说话，本人闭嘴让对方签字为止，先开口者死。 对比原理成交法先提出最贵的产品，再抛出低价的产品 回马枪成交法告别时，讨教顾客本人何处讲得不好，然后前往重讲，最可恨的抗拒是未讲出的抗拒。 假设成交法：他不卖，但假设有一天他会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买缘由。 * 百分百销售10项步骤之九：请顾客转引见 给他价值，令他称心 他周围的人有没有一、二个朋友也需求这样的价值 他们能否与他有一样的质量，本身也喜欢这样的效力产品？ 请写出他们的名字好吗？ 他可以立刻打给他们吗？OK！当场打 赞誉新顾客借引荐人之口 确认对方的需求 约定访问时间。 * 百分百销售10项步骤之十：售后效力。 做售后效力，不如做售前效力。 写赞赏信，先负疚，深感遗憾，希望有时机继续为您们效力。 一个月后或半个月后寄资料给对方。 再寄资料。 继续半年、一年、二年、十年。 做售后效力，应做跟产品无关的效力在产品相关的效力的根底上。 效力的决窍：独一的决窍：定时回访。 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。让顾客打动。赞赏带来忠实度。守信给客户：表示发自内心的赞赏、终