淘宝销售产品各类分析

1、.：.；小卖家运作淘宝月销售过千人的爆款的分析首先注明，我是个粗男人，本是医生出身，由于看好淘宝女装前景，我07年就在淘宝代销女装学习女装阅历，去年才开场探求着本人消费淘宝爆款女装。虽然我学习淘宝女装时间很长，进入淘宝女装一流竞争的时间却很短，我就胜利运作过淘宝最爆款的西装，月销售过千人，一款衣服月销售几百人的当然也算淘宝爆款，我就太多了，今天就显摆一下我家的看家宝：从爆款衣服消费、模特摄影、销售和售后四个方面详细引见一下我的阅历。 一,如何消费出淘宝爆款服装。啥是淘宝爆款女装？我刚开场作的时候，也掂量过：仿那些大品牌的新款爆款？或者官方杂志最知名的国际名模的衣服？这种运作方式，也是广州中高档

2、女装零售老板最常用的方法。但反过来一想，再美丽的新款衣服， HYPERLINK seo5u/ seo5u/万一不适宜作淘宝爆款怎样办？我可是淘宝小卖家，一款衣服投入几万元去消费，一滞销我就动弹不了哦。我经过1年多的实战阅历，总结如下： 1，比如9月该上新款西装、风衣等秋装，或者5月上短袖短裙等夏装。他人是提早一个月出新款，我是落后一个月出新款。淘宝搜一下比如西装：点人气看看，等他人的新款西装都出来了，哪款西装卖的人最多，一定就是淘宝最爆的爆款了。这样运作，很多人不会了解：这么多卖家卖同样一款衣服？正确，数不清的卖家消费、销售这个衣服，无数的买家购买这款衣服，这就构成不论是实体零售爆款还是淘宝爆

3、款同样的风景：时髦、流行就是这样产生的。其效果？他看看我上面说的成果，他就明白了喔。 2,衣服刚出来，大家都运用的是官方模特图片，图片虽然一样，但各位货源消费的质量却是千差万别，有的忠于原版，有的这儿修正一下，哪儿变化一下细节，布料、加工质量区别太大了，这样区别宏大的同样一个版型的衣服，却满足了高中低档不同人群的需求，也满足了各位不同审美观或者喜好不同的需求，能最大化的扩展市场的销量，最终导致时髦流行的产生。各位看到人气里面众多卖家挂同样一个女装模特图片，衣服完全不同，但每个人的销量都好，就是这个道理。我倾向于尽量忠实模特图片衣服质量，消费出合符淘宝白领需求的价钱的衣服。比如，正品1千元质量的

4、风衣，我作出180元的质量就在淘宝最受欢迎了，他真做到1千元的质量，我疑心这价钱在淘宝市场也很小；很多细节，国际名模的衣服，很多是图美丽走秀的装饰，他原封不动的作出来，是不适宜普通老百姓的，做些修正的，也得在商品阐明引见清楚的。 二,如何获得能参与淘宝一流竞争的女装模特图片。衣服消费出来，质量根本定型了，我就会作本人的模特图片了。服装这行，谁家衣服火爆，就有一堆人仿，做些细节的修正，在淘宝有了本人的模特图片，也就光明正大是我家的衣服了，可以灌本人的牌子等。在现实的服装运作，其实也是这样的。如何摄影女装模特图片参与淘宝一流程度的竞争？ a，第一是模特上镜美丽。等我如今花了几次钱搞模特摄影后，我得

5、出的结论是：相机好坏不是关键、镜头长短不是关键、摄影师程度高低不是关键，关键是模特穿上我家衣服上镜美丽就ok了。 b，第二是衣服适宜模特，2-3件衣服的套装，在人气和直通车的竞争力方面一定强过单件衣服，以摄影套装的模特为最好，想到达淘宝一流程度的爆款竞争，他就得只能一个模特仅仅拍适宜她的几款衣服。只需能出爆款衣服，一个月的利润是惊人的，我情愿花2000元请几个专业模特拍好一款爆款。没有方法，不论是好的销量、还是好的图片，最好的方法还是烧钱。做好了，都能赚钱，所以必需得去投资。喔，最好运用无电脑加工过的写实图片，买家能了解衣服真本质量，就会大大降低退货率。 三，如何在淘宝销售。淘宝服装这行，典型

6、的全国竞争，能集产供销一条龙胜利大卖家虽然也多。但强强结合，他担任消费发货、我担任销售的小卖家就是更多了，也就是大家说的优秀小货源和优秀代销的完美协作最容易胜利。我本人就是个淘宝小卖家，没有大卖家的阅历，这里仅仅引见我的阅历。分2点： A，货源如何在淘宝销售。货源的销售主要是总结衣服零售的阅历，网上买家都没有见面过，大约问问身体数据，快递衣服过去就得合身。这量体裁衣的根本功别指望代销，她们不发货，都是货源发货，就得依赖货源。还有，新款衣服经过多位买家穿后，经常也得修正，这些销售技术的任务都得货源完成，货源主要是支持代销全力以赴的参与淘宝一流的销售竞争中去。货源销量的保证的关键是寻觅到足够多的优

7、秀代销，这就得多和擅长直通车或者人气的销售员聊天，他们都集中在人气头几页里面，2皇冠到4钻石，我觉得销售才干最强，他们的人才和资金优势根本都集中在淘宝销售上面，很多并不具备本人消费压货的才干，找到一个，就要做到关系稳定的长期协作。我有4个这样的销售员，每个月给我淘宝出货10多万元的衣服，就是这么找到的，这一点就是我淘宝女装胜利的关键之一。 B，专职优秀销售员在淘宝的销售方法，很多帖子在这方面东扯西拉很多。在女装这块，我们觉得合符淘宝如今市场的，只需人气和直通车。详细怎样做？直通车就是最简单的一句话：烧钱加勤劳。我分析给他听：淘宝是全国竞争，广州上海北京的哪个小卖家作实体店租个好点的门面不是每个

8、月1-2万元？他好像作实体店一样每个月烧1-2万元直通车，我保证他直通车阅历丰富、胜利了就在淘宝过得有滋有味，好像实体店天价的租金，再贵也有人租，还是能赚钱。否那么就是哪个傻瓜蛋子在亏本学阅历，失败了？也是和实体店一样亏本，生意在乎竞争，我反正是作实体一年亏过15万元后才生长成亏小钱、赚大钱的生意人习惯的。我没有钱参与淘宝广告费竞争，是不是淘宝不能生存？不是，比如他搜西装，人气一页40个商品，10个直通车，最少每页30个非直通车运作人气胜利的。不论他是低价、呼朋唤友、群发、促销等等方法用尽，甚至，比如如今他把热销的夏装款的链接修正成爆款秋装等等方法，一句话：不顾一切添加销量添加人气其实独一的方

9、法只需一个刷到月销售过万人，这方面淘宝帖子写的太多了，但无人敢说真话我就不再啰嗦了，总之：勤劳加积累加风险，挤入人气前6页，他全职淘宝的利润一定就会比上班打工强了。 四,售后。目前淘宝竞争惨烈，外表上是不起眼的售后，但当他销售本钱抬高后，售后处置不好，退款退货的太多，他的一切努力也许就会付诸东流。经过我的手销售的，我能把退货换货率控制在2%以内，经过我培训后的优秀销售员都能做到5%以内。很多生意不错的皇冠退货换货率10-20%，我好心提示他：他今天生意好，只是阐明他运作的行业目前竞争力不强，他如今能赚钱，无数竞争力强的同行马上会云集过来或者生长起来，到时候，他居高不下的退货换货率亏损的快递费就

10、是他利润的最大杀手。网上问问就能量体裁衣、提高衣服质量，更精更专才是今后淘宝生存的根底。提高这方面的效力，替买家着想才是关键。很多淘宝销售高手生意下降的关键缘由，大多就是这些技术性效力不到位的结果。但换句话说：他是精品实体店老手了，多专业啊，但不能融入淘宝的销售竞争，也还是没有生意的。 很多同行问我是如何将退货换货率控制在2以内的，这也是我在淘宝生存最关键之二的东西：我是医生，见过太多不穿衣服的人体了，医生对人体的直觉一定比他人都好；我懂点人体绘画和摄影，对人体美学也有直觉；我在广州做过女装展销，看过太多美女试穿我的衣服；我在淘宝出货超越2万人的衣服了，就是这些阅历的积累使我引荐的码数好像量身

11、定做。只需衣服很合身美丽，就算衣服质量普通，买家给予的评价都会很好；反之，衣服不合身，一定就不会美丽，带来的结果大多数是退款退货，或者换货，浪费快递费。我买家都能1分钟问出身高、体重和罩杯，我就能准确估计到她的胸围在1cm左右的范围内，几乎不会出错。最顶峰的时候，我一个人一天打包出货60人的衣服，大部分买家胸围都是我问的，最后定哪个码。这也是我最值得夸耀的身手：各位看官，他学得到吗？ 我这个帖子的阅历，讲的是我本人的女装进入淘宝一流销售竞争的方法，对其它行业能否有用，或者对他能否有自创作用，各位得根据自个的情况，总结出本人的一套哦。不论是淘宝还是现实生意的胜利，都是根本功扎实的根底上，抓好他本

12、人的1-2个关键优势，作出本人的一套东西来，才干在市场中立于不败之地。如今的淘宝市场很大，我的觉得是，淘宝服装的零售只需运作进入人气前几页，就完全满足零售消费了，也就是完全满足产供销一条龙的运作了，一个人完成这些任务一定是不够的，象我们这样小货源和小代销之间，小小的强强结合在淘宝竞争当中是屡见不鲜的，也希望大家运用这些方法，都能在淘宝寻觅到适宜本人的位置。这是我年月被淘宝引荐过多次的帖子，在如今看来，半年前的阅历还是有用的，不同的是，如今淘宝刷的越来越疯狂了，直通车烧钱也更猛了，一句话，销售本钱和风险更高了，一款本钱元的西装，为了每个月出货多人，他的库存最少得有万元，假设某一天忽然不赚钱，停顿

13、销售，带来的库存压力太大了我如今的目的是，运作淘宝销量最大的爆款并不是我的主要目的，这儿太多人关注淘宝爆款的运作方法了，所以我把我的阅历奉献给大家我如今的主要目的还是有稳定销量的运作，比如稳定的一款衣服月出货多人，是最方便库存和消费管理的，要想有更多的出货，可以开发更多的款式就能包容更多的销售员个淘宝皇冠如何结合消费爆款我淘宝作女装年了，不断走的是消费淘宝爆款衣服的道路，大约万元库存总共消费了款衣服，每款衣服我的月销量都有过到过千件的出货，只能这样才干满足零售消费的需求我依赖代销每个月出货也是几百到上千件衣服，由于每个季度我仅仅就那么几个衣服我不断追求好质量和最低价的道路，所以不得不大量囤货，

14、款式就很少了，款衣服分布在春夏秋冬个季节里面，好少了在过去的年里面，我的方法是正确的：我的代销能每天销售一款衣服人，也就是说月销售额有人，能稳居人气排名前几页但是今年不行了，各位，他如今搜西装风衣等热销衣服的人气，哪个不是月销售额几千几万？这样的销售才干或者刷的才干超越了我绝大多数代销的才干，去年我也招了一个有这才干的代销：他是能依赖直通车和刷人气过万人，月出货一款西装过千人，是有才干挤入直通车和人气第一页可是，他为了顺应淘宝竞争和本人赚钱的需求，当时我为了给他供货我每天消费多件西装，可是他衣服一不赚钱就停顿运作，结果呵斥我大量积压淘宝竞争力瞬息万变，和这样的销售风格的人协作，只能是昙花一现，

15、很难长久我希望我的销量稳定，并且能稳步开展我开场留意到，那些不做直通车和人气的代销，店铺里面有几百款衣服，依赖商品下架的瞬间曝光的时机，每天也能出货好几个人的衣服不过每款衣服的销量不固定，也很小，但这也是生存之道啊我呢，仅仅款衣服，并且每次热销的衣服仅仅款，包容不了多少代销怎样办？我有个皇冠协作同伴，我得把她们结合在一同，结合消费，结合出货在满足淘宝质量的前提下，以最低价钱消费出最多的款式首先说的是我附近的一个小女孩岁，我在淘宝是年认识她的，她不断呆在我代销的群里面，去年她忽然给我说她每天能出货人了，然后我就看着她个月升上皇冠她这时候找广州家货源提货，这家货源早就结合了，仓库都在广州老机场附近

16、，每个货源消费款衣服，压货资金都在万元以上，他们结合租了一台车，给也都搬家来附近的个分销送货，每个分销每天出货人我刚知道这个的时候，我还没有才干也这么运作，于是我头脑中充溢了他们这样运作的缺陷：不努力人气和直通车，仅仅依赖几百款衣服的数量优势随其自然的出货，出货量虽然大但货源很多消费的衣服不能热销也没有自动的努力，自然就会积压，货源必定提高价钱对抗积压的风险衣服太多，零售价钱就很难管理，分销和代销就会价钱竞争，分销虽然一天出货件衣服，每件衣服利润元，是有钱赚但累的够呛站在去年上半年以前，容易冲上人气排名，我的方法更有优势，如今不行了，我们冲不上人气排名了，我就得学习他们这个小女孩去年早就曾经给

17、了我万元我们协作消费了款衣服大约出货了千人，春节后她的万元也会给我开发新款，这样我就会多了最少款衣服哦，贴个她的照片，添加一下帖子的美感再说的就是我的邻居，她年就淘宝开店了，不断在行白马的写字楼提货中高档的衣服，然后每个月摄影次大约款新衣服，店铺的一切模特图片都是本人花钱搞得，每天本人零售人的衣服，零售利润不错，扣除摄影本钱，房租和人工以及滞销的货的本钱，小日子倒也过的悠然自得我如今的衣服也是跟着她摄影，拍的很好，完全满足淘宝竞争的需求了她最大的希望就是可以本人消费，永不断货，以对抗零售市场仅仅消费每款衣服一个季度的缺陷，她最大的优点就是能把广州零售市场的爆款随意的就能搬到淘宝来惋惜她是个女的

18、搬不动一匹布或者一麻袋衣服，她的消费也交给我了，她也有万元春节后投入我们的新款衣服开发不过她也有缺陷：长期习惯于利用最时髦元素开辟销量，对淘宝人气直通车代销或者如何胜利运作每款衣服月出货人以上，头脑几乎是一片空白我估计我需求用个月时间才干让她明白，如何将她的优势：摄影好时髦觉得好融入到淘宝的人气直通车和代销的争夺战中第三个人，就是我上面说的一款衣服能月出货过千人的人气和直通车高手了，淘宝是全国竞争，竞争压力太大了他能卖好我一款衣服也是昙花一现的欣喜伴随的是销售本钱提高后的无可奈何的积压的难过他也计划给万元给我开发新款，他能不能做好我们的一个新款衣服不是他决议的，是淘宝市场竞争决议的多了万元也就

19、多了款新衣服这样一来，我的库存衣服的资金忽然翻倍，款式也能添加一倍，能包容的销售员就能更多了，我的销量就不是翻倍这么简单了，这就是用不同方法生存于淘宝的人结合起来的益处，扬长避短愉快的年开场了，祝愿大家新春愉快仅献给中小卖家： 假设他知道！皇冠不如他！大家好，话不多说，单刀直入啦， 一大片的中小卖家,在淘宝商道的规那么中进退踌躇. 死去一片的中小卖家就成了规那么下的小羊，看过动画片的朋友们都知道,每次灰太狼都抓住了小羊,却都没有吃到过羊.那是为什么,除去动画片故事情结需求,还有个就是小羊们的智慧. 面对淘宝商城巨无霸的精典创意广告铺天盖地的来袭,面对淘宝深资卖家的强大冲击,小卖家们的路更加窄逼

20、.而淘宝网即将在明年1月份推出第三个网购平台，介于淘宝集市与淘宝商城两者之间，销售普通品牌商品，即“无名良品，这是不是意味着，我们的路更更窄逼？而面对种种势态,我们和我们的店铺应该如何活在当下.越猛烈的竞争,越能够激发他心底的野心. 我们没有阅历,我们学习,淘宝大学，论坛都是很好的地方，但不是走马观花，是需一点点的积累,被封为精华贴的，从不放过，没有被封的，但阅历不错的也要吸收，百步穿杨靠什么，大家都应该知道。从还不知道旺旺详细怎样用，到效力第一个买家,激动得打字也慢了,打错字也多了,第一个买家的光临,开启本人在淘宝的第一笔生意,那个心境，哟，贼棒！他是不是曾也一样。淘宝的价钱非常透明,只需搜

21、索同类产品,就会找到许许多多的宝贝,商城老大在前,冠冠老二在前,我们前面还有钻钻钻们,钻钻们而我们的宝贝,都在哪里.有钱的卖家出钱做广告,砸出一条黄金道,传说中的马太效应就迅速强大了,中小卖家的N种死法都摆出来了.但方法都是人想的,我们不会死这么快.大家在确定主推宝贝后，记得要做下面这些事。一,确保他的图片,有完好的图,特别要有细节的图。细节怎样做，等等再讲。越细节越好,所谓图片营造的美感,就是打动客人的第一印象.而中间可以转化成多少的购买欲.就在于他的图片,他的价钱.在价钱同等时图片开场显现网购中它强大的力量. 如今来说细节，买家关注产品，首先会看整体的美感，一但他有张好的图，他就胜利了一半

22、，还有一半的二分之一，就是细节，PS工具里有个非常好用的工具，就 是锐化。当他拍摄细节图时，开启相机微距按钮，就是有朵小花的那个按键。在修图时，截下一块细节图，用锐化工具，他的图就会特别显，而且细节特别清楚。别 锐化过头，点过了就会特别假。切记。二,确保他的热情.要有坚持的热情,让他坚持不是让他死撑,是让他想方法的坚持,在方法一次次不胜利时,他曾经胜利了一半,积累的教训阅历就是日后胜利的多少因子. 如今第三平台要来了，他坚持的热情还会不会不断坚持，听着，其实有很多集市卖家商品质量和效力甚至超越了商城卖家，得到的买家很多的好评，第三平台的出 现，不一定是坏事，对于买家来说，有了更多的选择，但这不

23、一定会对我们有要挟，由于买家长眼了，群众的眼睛是雪亮的，会货比三家，不会由于商家所灌的闪闪 光环，而不去购买质量好商品，真的归根究竟还是商品本身的质量和他对买家的效力。所以他要确保质量时，确保图片，确保他的宝贝在真正的质量和图片上的完美 的同时，他要热情坚持，并且是不断继续热情坚持。 三,确保他运用工具，但不是一切工具。自从有了淘宝,跟它挂勾的效力软件,就一下子增值,身价不低,这么多工具要找适宜的来用,不是一切的全部买来,全部他都会用,也不是那么神奇,他一用成交量就会嗖一下上去,他要分析,他要会用.我刚开场觉得这些工具都是淘宝本人人引荐本人家工具的,一点用都没的.但现实来说,一些工具是值得一用

24、的,比如量子统计. 像这种数据，它经过统计出来，他根据它的统计，他就可以分析，分析人群，从人群入手，分析买家何时来，哪款宝贝在数据显示上更受欢迎，他就可以拿它来专门 推，各种方法的推，用一两个宝贝，带动整个店铺的宝贝。如以下图，浙江广东江苏的访客占多数，本人就根据它来做了这三个省份的促销活动，让买家真实享遭到实惠。当然得到工具之后不是万事大吉了,还需求他去分析行情,分析究竟他人的奇观是怎样发明的,究竟他人一月冲冠,月销三万怎样来的,他弄懂一点是一点,每天分析专研,比较.他就会提高一大步,而销售也将进一大步.我以前常死等,旺旺一响,就喜庆得不得了,可是旺旺大多数不是卖茶的就是老板这东西怎样不上架

25、的死鱼网.后来来了一位客人,老远的地域,拍了条竹纤维加厚毛巾,没响声,直接付款的.可把我乐得,又是写纸条,又是送小礼物的.如今想起来,真是谢谢她,让我有了坚持下去的动力.客人会直接拍下他的东西,那是他前期任务做得好,他推的宝贝得到了认同,没有什么比买家喜欢他家宝贝更开心.四,确保他愉快的态度.网购是一种心境,大多的买家都很得意,网购中间产生的不单是买卖,还有许多其它的东西,比如高兴。最重要的一点，可以值得一提的事,就是他的效力，商城，冠级卖家有一个缺陷， 就是效力，对，就是效力，它不如他，皇冠卖家不如他！因它们每天的订单量大，每个人手相对来说要对应的买家多，一个客服要应对百个左右的买家，应对不暇，所以它没有