项目策划及销售代理合同纠纷仲裁案

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料内容摘要 恳求人与被恳求人对付款详细数额存在争议，付款凭据中既有收据也有发票。恳求人称被恳求人只支付代理费42万元，其中30万元发票是补开30万元收据的，不是实践上收款；被恳求人那么称前后分别以现金和银行转帐方式支付代理费79万元，收据和发票是反复收取。仲裁庭以为，1根据双方代理合同的规定，被恳求人付款后恳求人只开具收据给被恳求人，因此，收据是代理费结算、支付商定的凭据；2被恳求人以为发票内的30万元是支付了代理费，与代理合同商定的费用结算方法不符；被恳求人以为此30万元是现金支付，

2、庭审中被恳求人无法讲清该30万元是在哪里给的、谁经手的等现金支付的详细经过，庭审后也没有提供这方面的证据；按合同商定的40%50%那一档的销售率1.2%计算，被恳求人最多应支付的代理费为约33万元，根据常理、常态判别，被恳求人是不能够提早支付巨额代理费给作为代理方的恳求人的，而对此30万元争议，被恳求人不断没有说过是提早的非正常支付。据此，仲裁庭以为：恳求人的举证、解释强于被恳求人的举证、解释，根据“证据优势规那么的根本原理，仲裁庭认定发票中的30万元，并非真正被恳求人向恳求人支付了销售代理费30万元。被恳求人支付的代理费合计只需42万元。 惠州仲裁委员会判决书惠州仲裁委员会根据恳求人与被恳求

3、人于2005年8月30日签署的中的仲裁条款以及恳求人向本会提交的仲裁恳求书，于2006年 8 月 日受理了上列当事人之间的上述合同争议仲裁案。恳求人向本会预交了仲裁费人民币元。本案审理程序适用2001年12月1日起施行的以下简称。根据的规定，本会向恳求人送达了受理仲裁恳求通知书、和等资料，向被恳求人送达了仲裁通知书、仲裁恳求书及相关证据资料、和等资料。根据和的规定，2006年9月20日，由仲裁员、和组成仲裁庭审理本案，罗为首席仲裁员。仲裁庭分别于2006年10月25日、2006年11月24日、2007年4月25日在本会开庭审理本案，恳求人的法定代表人及其委托代理人和被恳求人的代理人到庭陈说了本

4、人的主张和争辩意见，双方进展了举证、质证，回答了仲裁庭的讯问，彼此进展了争辩并作了最后陈说。本案现已审理终结，仲裁庭作出判决。现就本案案情、仲裁庭意见和判决分述如下：一、案情恳求人与被恳求人因引发争议，向本会恳求仲裁。恳求人的仲裁恳求是：1恳求被恳求人支付商场的销售代理费和招商代理费合计人民币1453484.6元；2恳求被恳求人支付逾期结算的滞纳金34884元人民币；3本案仲裁费用由被恳求人承当。恳求人提出仲裁的现实和理由是：2005年8月30日，恳求人与被恳求人签署了一份，商定被恳求人的商场13层全部委托恳求人独家代理和销售共同招商委托销售的期限为从合同签署之日起至本工程正式公开出卖后八个月

5、止；委托招商代理期限为从本合同签署之日开场至2006年3月30日，同时合同的第四五条还商定了款项的收取和代理费用及结算等相关事宜，其中对销售代理费采用“爬坡费率计算销售代理费，并确定销售率在80%以上的，代理费率为2%；招商代理费那么按国际品牌、国内品牌，普通商户分别收取正式租金的2个月、1个半月、1个月。销售代理费在每月5号前结算一次，结算范围为上月甲方即被恳求人与客户签署的一切单位，客户签署认购书懊悔约，已收取的定金或房款将作为违约金而被甲方没收，乙方即恳求人有权获得该违约金的50%作为效力费；如遇客户在签署正式之懊悔约，乙方将不再退还销售代理费给甲方。招商代理费每月结算一次，结算范围为上

6、月内甲方与客户签署的一切单位。以上应付款须在乙方每次提供费用结算清单后十日内准时支付代理费用，如有拖欠按所欠代理费总额每日万分之五计付滞纳金给乙方。另外，合同第三条在甲方权责部分第三项还商定在合同有效期内，甲方不再自行销售或委托第三方代理销售本工程，在代理期限和代理物业范围内，一切成交的单元均计入乙方业绩并予以结算代理费。合同第六条商定合同在执行过程中假设发生分歧，可向惠州仲裁委员会提请仲裁。合同签署后，经恳求人努力，商场的销售率到达80%以上，恳求人代理销售总金额为80639430元，按2%计代理费，被恳求人应向恳求人支付1612788.6元，甲方自行销售总金额为7184787.3元，恳求人

7、应收取代理费143696元，招商工程据结算恳求人应收取11.7万元代理费，被恳求人实践已结算支付42万元人民币，但尚欠1453484.6元未支付。由于被恳求人拖欠代理费，根据合同第五条商定应按日万分之五计付滞纳金，按照合同商定结算范围为上月甲方与客户签定购房认购书的一切单位至2006年5月24日止，按一个结算周期一个月计算，从2006年6月5日暂计至2006年7月23日止合计48天，合计34884元1464814.60.548。经恳求人多次要求被恳求人支付上述款项，被恳求人均未履行商定，至今仍欠1488368.6元人民币，为此，恳求人特根据合同第六条商定的仲裁条款，向惠州仲裁委员会提出仲裁恳求

8、，恳求仲裁庭支持恳求人的仲裁恳求。恳求人为其恳求提供的证据有：1恳求人的营业执照，证明恳求人具备合格的诉讼主体资历；2商场工程谋划及销售代理合同，证明恳求人的销售代理权及详细权益义务；3恳求人代理销售、招商的商场认购书及成交明细表，证明恳求人的销售率达80%以上及详细销售金额和面积；4会议记录，证明恳求人积极履行了义务；5电子城商场营销推行方案，证明恳求人积极履行了义务；6电子城租赁意向书，证明恳求人进展招商的成果；7通知，证明被恳求人提出的保管单位的房号；8保管单位字条，证明被恳求人提出的保管单位的房号；9通知，证明被恳求人与相关各户签署认购书；10收条，证明30万元发票是补开30万元收据的

9、，不是实践上收款。被恳求人辩称：一被争辩人主张代理销售的数额与现实不符。被争辩人向仲裁委员会主张代理销售总额80639300元，而经争辩人对有关商品房买卖合同进展核对，实践销售总额仅为59334570元。二争辩人没有自行销售。争辩人委托销售后，从未进展过本人销售，完全是由被争辩人代理销售，被争辩人所述没有现实根据。三被争辩人所主张的招商代理费没有现实根据。被争辩人向贵会主张的招商代理费，没有提供任何证据证明，而现实上被争辩人没有进展过任何招商代理行为。四被争辩人代理销售量缺乏80%，应按1.8%计算销售代理费。根据双方签署的第五条的商定，销售率在70%80%之间，代理费率为1.8%，本案恳求人

10、销售面积为6362.01平方米，销售率仅为73%。根据合同商定，应付款为1068022.26元。根据合同第五条费用结算条款的商定，上述应付款应扣除5.5%的税收，实践应支付恳求人款项为1009281.03元。五被恳求人实践已付销售代理费79万元，而不是42万元。从双方签署合同至恳求人向仲裁委员会提出仲裁，被恳求人前后分别以现金和银行转帐方式向恳求人支付代理费共人民币79万元，而不是恳求人所陈说的42万元。因此被恳求人仍需支付恳求人代理费为219281.03元。被恳求人为其分辩提供的证据有：1收款收据及发票和银行进帐单，证明电子城销售面积及销售总额；(2)销售明细表，证明电子城销售面积及销售总额

11、；3商品房买卖合同注：被恳求人只是将合同原件在第一次开庭时带到仲裁庭，但没有按规定提供复印件给仲裁庭，证明电子城销售情况。经过开庭质证，被恳求人对恳求人提交的证据1、2、4予以确认，对证据3的真实性不予确认，对证据5无法确认，对证据6、8以为没有原件，不予质证，对证据7、9以为虽然签了认购书，但没有签署正式的合同，对证据10以为没有被恳求人盖章确认，不予认可，且签名时没有“注的内容。恳求人对被恳求人提供的证据1，以为不是现实，收据和发票是反复收取，多算了30万元，对证据2以为只是提供了已销售的一部分，不是全部，对证据3以为没有看见资料。在2006年11月24日开庭时，被恳求人以为恳求人提供的“

12、注的内容与其他内容不是同一时间书写的，提出对进展笔迹鉴定，并在庭后向仲裁庭提交了。因双方当事人没有共同协商选定鉴定机构，仲裁庭委托鉴定中心进展鉴定。该中心于2007年1月29日出具了鉴定书中心2007技鉴字第87号，鉴定结论是“检材上需检的注：补开贰拾万。手写字迹系添加构成，但无法判别其能否当时添加构成。第一次开庭2006年10月25日后，恳求人向仲裁庭提交，以为截止2006年2月12日先后共销售了面积约4500平方米，占总销售面积不到50%，按合同商定被恳求人在当时应该支付总代理费最多约40万元左右，扣除当月代理费下月支付的部分，被恳求人在2006年2月13日前应该支付的代理费最多也就是约3

13、0万元左右。因此，被恳求人不能够向恳求人提早支付30多万左右代理费，证明30万元发票与恳求人收到的两笔共30万元代理费是同一笔款项。2007年2月28日，恳求人向仲裁庭提交，以为截止2006年2月13日前共销售总面积为3907.97m2，销售总金额为37956890元，销售率为42.3%，应收取的代理费为455482.68元379568901.2%。2007年3月1日，恳求人向仲裁庭提交，以为截止2006年8月30日前代理销售商场合计签署认购书745套铺位，销售总面积为8630.93m2，销售总金额为80639430元，销售率为93.48%，应收取的代理费为1612788.6元80639430

14、2%。为核准恳求人代理销售房屋商铺的销售面积、销售金额情况，仲裁庭于2007年月日委托会计师事务所对恳求人提供的745份中所列商铺的销售面积、销售金额进展审核。2007年月日该会计师事务所出具了关于745份中所涉及商铺的销售面积、销售金额审核汇总报告2007041号，审核汇总的情况是：1745份所载商铺的总销售面积是8655.17 m2，总销售金额为80947117元；2截止2006年2月13日销售面积是3789.7 m2，销售金额为26953201元；312份没有署签署日期的所载商铺的销售面积是102.56 m2，销售金额为673477元。2007年4月25日，仲裁庭开庭对上述进展质证。恳求

15、人以为没有异议，被恳求人以为该报告是不真实的，因认购书的真实性不能确认，根据认购书所计算出来的销售面积、金额也不能够是真实的。根据双方当事人举证、质证及仲裁庭讯问，现仲裁庭查明如下现实：2005年8月30日，以被恳求人为甲方与恳求人为乙方签署了，与本案争议有关的合同主要内容是：1.甲方将大厦商场13层全部委托乙方独家代理和销售招商。2.委托销售代理期限为本合同签署之日起到本工程正式公开出卖后八个月止；委托招商代理期限为本合同签署之日起至2006年3月30日止。3.甲方派专人配合乙方的销售任务，与客户签署并办理相关的各项购房手续。4.代理费用及结算商定为：1甲方支付乙方本工程销售前期费用柒万元；

16、2销售代理费采用“爬坡费率计算，其中规定销售率在80%以上的，代理费率为2%；3费用结算：销售代理费每月5号前结算一次，范围为上月甲方与客户签署的一切单位，招商代理费每月结算一次，范围为上月内甲方与客户签署的一切单位。以上应付款甲方在扣除5.5%的税后支付给乙方乙方仅开具收据给甲方，甲方须在乙方每次提供费用结算清单后十日内准时支付代理费用，如有拖欠按所欠代理费总额每日万分之五计付滞纳金给乙方。合同签署后，恳求人按约开场了代理任务，至2006年8月8日约，共销售商铺8655.17 m2，销售总金额合计80947117元。被恳求人向恳求人支付了前期费用70000元，于2006年1月8日支付代理费1

17、00000元，2006年1月23日付200000元，2006年4月3日付10000元，2006年4月18日付10000元，2006年6月9日付100000元。被恳求人向恳求人支付代理费合计42万元。因双方对代理费结算产生纠纷，恳求人于2006年月日向本会恳求仲裁。二、仲裁庭意见仲裁庭以为，恳求人与被恳求人于2005年月日签署的是双方当事人的真实意思表示，内容没有违反法律、行政法规的强迫性规定，应认定为有效合同，双方当事人应按约履行义务。对恳求人实践从事了工程谋划、销售代理行为等根身手实，双方予以确认。双方当事人争议的主要焦点是：1恳求人共代理销售商铺的总面积、销售总金额是多少？被恳求人应支付多

18、少销售代理费？2恳求人能否有从事招商代理活动，被恳求人能否应支付招商代理费？3被恳求人已付代理费共多少钱？对当事人争议的及其他相关问题，仲裁庭的意见是：1.根据以下简称“代理合同第五条“代理费用及结算第4点“费用结算之第1规定：“销售代理费：每月5号前结算一次，结算范围为上月甲方与客户签署的一切单位。这阐明销售代理费的结算根据是以下简称“认购书，不是正式的。被恳求人以为认购书的真实性不能确认，仲裁庭以为此说不能成立。由于认购书是被恳求人交给恳求人的，是有编号的印刷品，签署认购书是被恳求人的责任，被恳求人也成认甲方签名人员是属被恳求人的，只是签名是复写件无法确认其真实性而已，在恳求人提交认购书原

19、件且有相应合了解释的情况下，被恳求人没有提交相应证据予以推翻，应予确认认购书的真实性。销售总面积、总金额应以会计师事务所审核的数字为准。被恳求人以认购书是不真实的为由对提出异议，因前面已述，认购书的真实性应予确认，故被恳求人的异议不能成立。根据，恳求人代理销售商铺总面积为8655.17 m2，销售总金额为80947117元。这样，销售率约为93.74%实践销售总面积8655.17 m2商场总建筑面积9232.59 m2，按代理合同商定，销售率超越80%以上按2%计算代理费，被恳求人应支付的代理费为：809471172%=1618942.34元。2.根据代理合同规定，招商代理费结算根据为被恳求人

20、与客户签署的，恳求人没有提供这方面的证据，只提供出租方为商场管理的的复印件，恳求人主张招商代理费明显证据缺乏，仲裁庭不予支持。3.恳求人以为被恳求人已付代理费为42万元，另7万元是前期费用，不是代理费。被恳求人以为已付代理费合计79万元。仲裁庭以为，代理合同第五条“代理费用及结算对销售前期费用、销售代理费和招商代理费是分列三点规定的，被恳求人支付的票据时间署为2005年12月12日的7万元应是销售前期费用，不是销售代理费。双方争议的是出具时间为2006年2月13日的发票中的30万元是不是恳求人已实践收取的代理费。仲裁庭以为，根据代理合同第五条第4点“费用结算的规定，被恳求人付款后恳求人只开具收

21、据给被恳求人，因此，收据是代理费结算、支付商定的凭据。被恳求人以为发票内的30万元是支付了代理费，与代理合同商定的费用结算方法不符。况且，被恳求人以为此30万元是现金支付，庭审中恳求人要求被恳求人讲清该30万元是在哪里给的、谁经手的等现金支付的详细经过，被恳求人回答“不清楚，庭审后被恳求人也没有提供这方面的证据。再者，恳求人的任务人员送这金额为30万元的发票给被恳求人时，被恳求人代表人在写明“收到物业顾问恳求人叁拾万元代理费发票一张，发票号码：01619973号内容的收条上签名，按常理，假设这30万元是实践支付，恳求人无需求求被恳求人签收发票。更有压服力的是，根据，至该发票开具的2006年2月

22、13日止，连同12份没有署签署日期的认购书，恳求人代理销售的商铺只需3892.26 m23789.70+102.56，销售金额为27626678元26953201+673477，按被恳求人所说的商场可销售总面积为8700 m2，当时的销售率那么计为44.74%约，按代理合同商定的40%50%那一档的销售率1.2%计算，当时被恳求人最多应支付的代理费为331520.14元约，假设发票内的30万元是实践已支付的代理费，那当时2006年2月 13日被恳求人支付恳求人的销售代理费已达60万元，多支付了268479.86元。根据常理、常态判别，作为出卖方的被恳求人是不能够提早支付巨额代理费给作为代理方的恳求人的。对此30万元争议，被恳求人不断没有说过是提早的非正常支付。恳求人的举证、解释强于被恳求人的举证、解释，根据“证据优势规那么的根本原理，仲裁庭认定2006年2月13日发票中的30万元，并非真正被恳求人向恳求人支付了销售代理费30万元。被恳求人支付的代理费合计只需42万元。据此计算，被恳求人尚应支付恳求人销售代理费1198942.34元1618942.34420000。4.双方当事人没有按合同商定在