国际贸易实务和工作要点

1、课程描述教学目的：学习实务的基本知识,通过模拟业务操作，培养外贸操作技能和业务素质。关联课程：国际贸易原理外贸函电国际金融贸易谈判进出口业务国际市场营销课程考核：课堂表现/考勤40%+期末考试60%缺席/玩手机：每次扣5分若教室第一排没坐满，最后一排同学自觉补满。国际贸易实务和工作要点国际贸易实务一 外贸人才的素质 二 国际货物买卖三 进出口贸易的基本业务流程四国际贸易实务的课程内容国际贸易实务和工作要点一 外贸人才的素质同样的合同，不同的人去做，结果会不同！基本素质：品德素养：利己/利人/利社会表达能力：说服能力 (知识的广度+认识社会问题的深度)协调能力：团队精神和领导能力国际贸易实务和工

2、作要点专业能力职技生:具体操作(外销员单证员报关员)本科生：专业素质研究生：基础研究能力国际贸易实务和工作要点宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。国际贸易实务法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学外贸人员的知识结构国际贸易实务和工作要点对影响企业外部环境的SLEPT分析S:societyL:lawE:economyP:politicsT:technology国际贸易实务和工作要点不同的跨国经营阶段，不同的国际化战略,对外贸人才的素质要求也不同。国内经营间接出口直接出口海外代理海外销售子公司海外生产子公司母国战略地区战略多国战略全球战略国际贸易实务和工

3、作要点二、国际货物买卖(一) 国际贸易的基本概念1.国际贸易: 亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易实务和工作要点香港回归以后,大陆与香港之间的贸易关系,是属于国内贸易,还是国际贸易?为什么? 属于国际贸易。看是国内贸易还是国际贸易不以国境为标准，而是以关境为标准。虽然香港、台湾都是中华人民共和国的领土，但都是独立关税区。所以，大陆与香港、台湾都是国际贸易。国际贸易实务和工作要点对外贸易: 亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易

4、由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。国际贸易实务和工作要点有形贸易: 是指可以看得见的有形商品的进出口贸易。国际贸易中的有形商品种类繁多，为便于统计，联合国秘书处于1950年起草了“联合国国际贸易标准分类”，把国际贸易商品共分为10大类。国际贸易实务和工作要点食品及主要供食用的活动物（0）；饮料及烟类（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；矿物燃料、润滑油及有关原料（3）；动植物油脂及油脂（4）；未列名化学品及有关产品（5）；主要按原料分类的制成品（6）；机械及运输设备（7）；杂项制品（8）；没有分类的基他商品（9

5、）。初级产品制成品国际贸易实务和工作要点无形贸易: 是“有形贸易”的对称，指劳务或其他非实物商品的进出口而发生的收入与支出。 无形贸易主要包括两部分：国际贸易实务和工作要点和商品进出口有关的一切从属费用的收支，如运输费、保险费、商品加工费、装卸费等。和商品进出口无关的其他收支，如国际旅游费用、外交人员费用、侨民汇款、使用专利特许权的费用、国外投资汇回的股息和红利、公司或个人在国外服务的收支等。 以上各项中的收入，称为“无形出口”；以上各项中的支出，称为“无形进口”。国际贸易实务和工作要点国际货物贸易的特点国际贸易包括货物贸易、技术贸易和服务贸易三部分内容，其中货物贸易是国际贸易中最主要的组成部

6、分。国际贸易实务和工作要点1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 货物进出口：最基本，最主要的部分。 技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。 服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳务合作等。许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货 物进出口贸易的基本做法中借鉴的。国际贸易实务和工作要点1.国际贸易是一项具有涉外性质的商务活动。2.国际贸易情况比较复杂。3.国际贸易易受国际局势变化的影响。4.国际贸易的风险较大。5.国际贸易涉及的线长面广。6.国际贸易的市场竞争异常激烈，竞争策略也更复杂。国际贸

7、易实务和工作要点 三、国际贸易实务课程的性质与任务进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商国际贸易实务和工作要点几个问题的探讨 问题：国际货物买卖的特点？ 等国际贸易实务和工作要点国际货物买卖的界定 问题二正泰集团通用电器正泰集团 贸易子公司通用电器 生产子公司国际贸易实务和工作要点国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。问题二国际贸易实务和工作要点 问题、国际货物买卖合同适用的条文 等国际贸易实务和工作要点国际货物买卖合同适用的法律和规则 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则

8、 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法问题三国际贸易实务和工作要点五、国际货物买卖合同的基本内容1.合同标的 2.货物的价格 3.卖方义务 4.买方义务 5.争议的预防与处理 国际贸易实务和工作要点六、进出口贸易的基本业务程序 出口交易的一般程序图交易磋商前的准备工作市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签订合同（以CIF术语成交，L/C方式付款为例）履行合同阶段备妥符合合同规定的货物，刷制唛头催证、审证、改证向运输公司租船订舱配载后送至码头仓库向海关报关放行装船后凭大副收据换取提单缮制汇票、装

9、船单据、连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保国际贸易实务和工作要点（一）出口贸易的基本业务程序1、出口交易前的准备（1）做好对国际市场的调查研究（2）制定出口商品经营方案或价格方案（3）落实货源、制定出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务联系2、出口交易磋商和合同订立3、出口合同的履行（1）准备货物（2）落实信用证（3）安排装运 4、制单结汇国际贸易实务和工作要点（二）进口贸易的基本业务程序 进口交易的一般程序租船订舱编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择买主制定商品经营方案交易磋商和合同签订阶段（假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）履行合

10、同阶段交易磋商前的准备工作向保险公司投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔申请开证审单付款买汇赎单催货通知国际贸易实务和工作要点1、进口交易前的准备2、进口交易磋商和合同订立3、进口合同的履行国际贸易实务和工作要点 合同准备谈判履行交易的过程问题二国际贸易实务和工作要点四、国际贸易实务的课程内容1、课程主要内容国际贸易惯例和贸易术语：国际贸易合同条款：国际贸易方式：国际贸易合同的磋商和履行：国际贸易实务和工作要点2.课程特点实践性强，一切内容都围绕具体业务操作展开论述。相关性强，各部分内容密切联系，相互影响。利益性强，各项规定均涉及双方的利益，风险和法律责任。规范性强，各项规定多数有相应的法

11、律规范的约束，经常涉及法律适用问题。国际贸易实务和工作要点基本知识点商品的价格商品的品质、数量、包装、检验货物的交付、运输、保险货款的支付争议的预防与处理合同的磋商、订立与履行贸易的方式国际贸易实务和工作要点参考书目：国际贸易实务(2008版)作 者： 黎孝先，石玉川 主编出 版 社： 对外经济贸易大学出版社国际贸易实务（英文版） 周瑞琪，王小鸥，徐月芳 对外经济贸易大学出版社 帅建林 对外经济贸易大学出版社以上两本书均有对应辅导用书国际贸易实务和工作要点参考网站国内：中国国际贸易网 中华人民共和国商务部 中国外经贸 中国贸促网 阿里巴巴 中国国际贸易发展网 国际商务桥 国际贸易实务和工作要点国际：ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) W