中国农村家电市场的分析与展望11

1、.：.；中国乡村家电市场的分析与展望经过有关部门和消费运营者的开辟，乡村家电消费环境的逐渐改善，我国乡村家电市场有所启动，需求添加。据统计，彩色电视机、电冰箱、摩托车等需求弹性系数较大的耐用消费品年末拥有量成倍增长。在温饱阶段农民追求的“新四大件得到极大普及。年，农民平均每百户拥有彩色电视机台，比年增加倍；电冰箱台，比年添加倍；洗衣机台，比年添加倍；电风扇台，比年添加倍。现代家庭生活的许多耐用消费品，如、挪动、空调、电脑等也进入了农民家庭。年，农民每百户拥有机部、挪动部、空调台、组合音响台。但与城市相比，我国乡村家电市场依然较低迷，由于受多种要素的制约，使需求潜力宏大的市场尚未有效释放，需求根

2、据乡村市场的需求特点，潜心开辟。乡村家电市场为何难启动？构成乡村市场难以启动的主要缘由是：一、收入要素、农民手中可用于消费的购买力仍非常有限。近年来由于占全国人口左右农民的收入添加不多，导致农民购买力偏低，直接影响到消费需求的稳定上升。最直接的影响有三个方面：一是影响了乡村市场的启动，二是城乡居民收入差距再次扩大，三是不利于尽快使乡村宏大的潜在需求转为现实的购买力。、虽然年农民收入出现了恢复性增长，今年上半年的增幅也有所提高，但增长缓慢的总趋势没有真正改动，再加上农民对入世后农产品能够大量进口的担心，在很大程度上影响了乡村消费需求的增长。占全国人口左右农民的收入增长继续减缓，导致乡村市场购买力

3、偏低，将直接影响到国内消费需求的稳定上升，不利于尽快使乡村宏大的潜在需求转为现实的购买力。目前农民增收途径有限，城市下岗工人增多，农民外出打工赚钱的时机遭到影响。因此，等待农民收入在短期内有大的提高是不现实的。农民收入问题不处理，乡村市场就不能够根本启动。、农民负担依然较重，减弱了农民有限的购买力。近年来，虽然政府三令五申减轻农民负担，但不少地域农民负担并未真正减轻，一些不合理负担和名目繁多的变相收费仍在严重减弱乡村购买力。乡村的乱收费、乱集资、乱摊派的景象和擅自设立收费工程，加上人情往来等方面的支出大幅度增长，使农民有限的购买力分流较多，难以构成对消费品的旺盛需求。二、环境要素、消费环境差、

4、消费观念落后，不少农民对家电仍是处于“买得起用不好或用不起的窘境。从我国绝大多数乡村地域来看，消费环境依然较差。一些地域供水、用电、道路、电视信号接转台等根本问题仍未处理好。不少地域乡村电力设备落后，乡村电价高，农民用不起，影响了家电的普及。加上农民受传统观念的影响较深，对一些新特产品难以接受，从而限制了农民的消费面。乡村大部分地域供水、供电、交通等根底设备开展滞后，电网老旧，电视信号微弱，还有一些地域连人畜饮水都困难，更没有条件奢谈洗衣机，交通条件差，产品维修不便与售后效力跟不上也使部分农民放弃了购买愿望，呵斥乡村消费潜力难以释放。乡村消费环境差，即使买得起，也存在用不好或用不起的景象，严重

5、制约了乡村市场的开辟，使得近几年乡村市场销售平淡。、冒充伪劣商品充斥乡村市场，使宽广农民购物时心有余悸，望而却步。长期以来，在打假治劣方面，也存在重城市轻乡村的景象，加上一些造假者利用农民对商品识真辨假才干相对较弱，自我维护才干差，买东西心里总是没有底。在不少地域甚至赞扬无门的情况，将大量冒充伪劣商品投向乡村，严重进犯了农民利益，也影响了乡村的消费环境，使农民正常的消费需求不能顺利实现。乡村市场体系不健全，商品流通组织混乱，根本上是以私营个体的小店、小铺为主，冒充伪劣商品多，呵斥乡村部分购买力流向城市，从而影响了乡村市场的增长。老百姓手里攥着钱，不是不愿买东西，而是怕买了假东西。不少地域的农民

6、反映，农民的钱本来就不多，而且是汗珠子砸脚面挣来的，假货对他们的消费愿望打击更大。城市里的打假力度不能减，乡村市场的打假力度也要加强。有关部门可以仔细研究制定更细致、更有针对性的对策，将乡村打假制度化、长期化。农民购买的不仅是生活日用品，还有农业消费资料，冒充伪劣产品不仅影响农民群众的生活，也影响农业消费，近年来不断披露假种子、假化肥、假技术坑农害农事件，对经济的危害更大。乡村家电商品需求潜力有多大？农民的购买力潜力大。年平均每个农民的购买力为元，按当年亿农民计算可以构成亿元的购买力，曾经构成的有效需求为亿元，占购买力总额的。节余购买力到达亿元。普通来讲，乡村居民的节余购买力表现为手存现金和银

7、行储蓄两种方式。年末，我国农民人均节余的元，购买力中手存现金达元，占。假设将这部分购买力的一半释放到市场上，就可添加亿元的消费需求。而且，由于我国东部、中部、西部的根底条件和开展程度不同，消费需求的差别较大，这使得乡村市场比起城市更广阔、更丰富、更有层次。乡村市场不断是家电消费的“潜力市场，特别是随着近年来国家对根底设备投入力度加大，乡村电网的建立和改造，农电价钱相对下降，乡村家电消费将会有所增加，但是由于这几年乡村居民收入增长缓慢，在短期内尚难以构成规模市场，家电市场的“二元化格局短期内也难以得到根本改动。乡村购买潜力释放。乡村市场不断是家电消费的潜力市场，特别是随着近年来国家对根底设备投入

8、力度加大，乡村电网的建立和改造，农电价钱相对下降，乡村家电消费将会有所添加，随着国家电网的改造，城市乡村同网同价和乡村城镇化等政策的实行，将极大程度地改善乡村地域运用家电的客观条件和农民的生活习惯。较富有的乡村地域，尤其是城镇结合部和小城镇将对家电产品有很大的需求量。据北京中企市场研讨中心调查结果显示，今后十年内，假设我国乡村亿户家庭的家电拥有率到达年城市普及率程度，将需求彩电亿台，电冰箱亿台，洗衣机亿台。宏大的潜在需求要求家电企业制定适当的营销战略以进一步开发乡村市场。潜心开辟乡村四大家电区域市场一细分市场城郊富有地域：主要是指都市及大中城市郊区的乡村消费市场。这种市郊型乡村消费城市化的经济

9、构造具有城市家电市场一样的开发特点，在今后根本呈稳中有升趋势。各家电厂商在品牌运营、技术改造、营销效力网络建立诸方面继续做传统的竞争，市场分割构成的多样性是其鲜明特点。沿海兴隆地域：主要是指东南沿海省份乡村经济开发较早的地域。随着农民人均收入提高和电力根底设备的逐渐改善，这一地域将首先表现出蓬勃活力，所以尽快营构销售渠道和效力网络、树立品牌笼统是各家电厂商进展综合竞争的决胜手段。中西部欠兴隆地域：这一地域是我国乡村人口最多、地域最广的地域，经济开展明显滞后于沿海地域，农民收入程度偏低，企业对这一地域家电市场的开辟应以调整产品构造为主，并着力营建销售渠道、采用灵敏多样经销方式，特别是送货上门，应

10、尽快建立县乡级售后效力网络。中西部贫困地域：这是中西部一些自然环境极度恶劣地域，对此地域企业只能暂时放弃。假设一味要求开发运营，势必投资过大收效甚微；假设产品过于追求顺应化，往往会导致产品技术含量过低和本钱过高，反不利于企业的开展。针对不同特点开辟乡村市场虽然绝大多数农户拥有电视机，但农户间的电视机硬件程度差别较大。半数左右的农户电视机是年代初期及以前购买的，其中年左右是农，民购买电视的顶峰期；在乡村，有三分之一以上的家庭依然在运用黑白电视机；电视机规格偏低，绝大多数是英寸以下的机型；乡村市场不断是家电消费的“潜力市场，特别是随着近年来国家对根底设备投入力度加大，乡村电网的建立改造，农电价钱相

11、对下降，乡村家电消费将会有所添加。而另一方面来说，小城镇建立的广泛开展；国家三令五申为农民减负这些政策的实施，都将成为刺激乡村消费的要素。面对宽广的乡村市场，各个厂家心里都有一个小算盘，对于一些在几年前就已进入乡村市场的厂家，他们关怀的是如何在稳定中求开展。在去年，长虹和就对全省的销售网络进展了调整，加强与销售商之间的配合，以求到达“双赢的目的。而对于进入乡村市场较晚的品牌，如海信、创维等，那么不得不加快步伐，抢占市常正像一位厂家所说的，乡村市场是今年的利润增长点，完成义务很大程度上就是看乡村市场开发得好不好。虽然他们各自想法不一，但都需求一个必备条件：要想在乡村扎下根，就得找到一个适宜的销售

12、商，长虹以为，乡村市场中，家电销售商普通都是维修出身，对家电比较了解，所以大都有些名气。在对品牌认知缺乏的消费者面前，这样一个有阅历的商家无疑很具压服力。创维以为，在乡村居民的总体消费中，有多的消费是一种口碑式消费，多是引导式消费。在产品“同质、同价、同效力的前提下，找到一个好的销售员，几乎可拉走的顾客。那么说，销售商的素质决议了他本身的开展，他的开展决议了他所运营的品牌在该地域的开展，选好销售商自然是大事一件。不论讲法有何差别，归根究竟就是要找到一个具备了运营头脑，有一定实力，对所经销的品牌绝对忠实等条件的商家。无论厂家如何改动运营战略，可以一定的是，今年得益最大的是乡村的宽广消费者。在乡村

13、，不少家庭还保管着“到省城买家电的习惯。这样一来，运输不方便不说，在售后效力及维修上也很费事。各品牌进入乡村市场，一方面让消费者能就近选购，另一方面，经过各品牌的竞争，效力得到加强。如今，在中国市场上，家电产品的竞争要算是最猛烈的了，为了扩展销售，不少厂家开场把运营重点转向消费潜力最大的乡村市场，可是产品销路却并不理想。究其主要缘由，是这些家电产品虽然科技含量很高，但却脱离了宽广农民的现实需求，因而难以被广泛接受。这样说并非空穴来风，只需到乡村市场上走一走，或广泛征求一下农民的意见，就可发现，目前确实有不少家电产品不符合大多数农民消费者的需求。例如，市场上销售的数码彩色电视机，有相当一部分功能

14、，如今都派不上用场，而闲置了的多余功能，虽然其科技含量是高的，但消费者用不上还要付资金，对于那些经济比较富余的农民来说，也许不会计较多少，但对于宽广经济收入还不太高而且消费头脑又曾经变得越来越精明的中低收入层次的农民来说，就要仔细思索思索了；再如，市场上出卖的许多电视机，目前的功能键都标的是英文，对大多数的乡村消费者来说，看这些英文仿佛就是看天书，而对功能键无法识别也就无法正确运用，由此可见，家电企业开发乡村市场，就要拿出适宜宽广农民需求的中低科技含量的产品来，否那么，虽然他的产品有再多的优点，也还是难以大量进入寻常农民百姓家。有鉴于此，家电企业开发乡村市场产品，须注重科技含量的“平民化取向：

15、一要减少产品中不用要功能的设置，防止功能多余呵斥闲置而带来的消费者不用要的经济负担；二要从大多数农民的消费才干出发，实施高新科技产品档次的多元化配置，适当多消费一些卖价较低的高新技术产品，以顺应宽广中低收入层次乡村消费者的中低档次需求；三要合理高新技术产品的文化品味，特别要改动目前通行的高新技术产品标识“洋化的做法，以顺应宽广乡村消费者不识洋文的现状，方便他们对高新技术产品的运用。诚如此，我们的家电产品，才干以“平民化的面目取悦乡村平民，进而实如今乡村市场货畅其流的运营初衷。据调查预测，未来年我国家电市场的预期购买情况：电视机、电冰箱、洗衣机、影碟机、音响、空调器。上海市商业经济研讨中心副主任

16、齐晓斋以为，近年来家电价格战愈演愈烈，主要是受需求关系决议的。影响家电需求的十大要素是：宏观政策：对家电市场会产生正反两方面的影响；收入程度：收入程度与各种家用电器拥有程度高度正相关。市民的收入程度增长对电器市场发长有利；家庭户数：新婚户数将逐渐添加，对电器市场有利；居住条件：居住条件与家用电器拥有程度中度正相关。市民居住条件改善有利于电器市场开展；消费观念：为运用者提供体恤入微的便利，将成为家用电器消费企业运营的新理念；晋级换代：随着家用电器新产品开发加快和消费观念的转变，家用电器更新换代的速度会进一步加快；消费政策：消费信贷对家用电器需求的刺激，不仅有直接作用，更具有间接作用；普及程度：不

17、同种类的家电需求方式不同；价钱程度：消费者对价钱变化较为敏感；根底设备：根底设备的开展有利于家电市场的开展。彩色电视机、电冰箱、摩托车等需求弹性系数较大的耐用消费品年末拥有量成倍增长。年末农民平均每百户彩色电视机拥有量台，比年增长倍；电冰箱台，同比增长倍；摩托车台，增长倍；洗衣机，同比增长倍。近年来，、挪动、空调、电脑等也进入了农民家庭。年，农民每百户拥有机部、挪动部、空调台、组合音响台。乡村是个潜力极大的市场，但需求潜心培育和开发，虽然这些年国民经济每年都以的速度增长，市场上许多产品供过于求，但我们的专家、消费者都曾经认识到并不是一切的产品都货源充足，而存在着产品构造不合理的景象。在乡村，不

18、少农民就埋怨现有的农资产品老，更新换代慢。所以开辟乡村市场，就是要消费出合农民们胃口的产品。今年以来，国民经济曾经出现了全面复苏的景象，乡村经济也紧随其后。我国很快要参与，国外企业尚未大规模的进入中国乡村市场，如今正是我们大家开辟乡村市场的最正确时机。乡村是一个潜力很大的市场，特别是近年来国家对基建立施投入力度加大，乡村电网的建立和改造，农电价钱相对下降，乡村家电消费将会有所添加，但是由于这几年乡村居民收入增长缓慢，在短期内尚难以构成规模市场。我国二元化的市场现状还不能够得到根本改动。开辟新的市场空间，将基点定位于国内：由于当前城镇市场的普及率不断提高，有潜力的市场空间在三级、四级市场。不过值得留意的是，乡村市场虽然潜力很大，但由于顺应这一市场的产品附加值较低，制造商不能够从中获取较高的利润。由于这一