中国汽车养护市场分析报告

1、.：.；中国汽车养护市场分析报告内容摘要 汽车护理的概念、分类、特征 中国汽车护理行业的开展 2005汽车护理行业开展汽车护理的概念、分类、特征汽车护理CAR-CARE，car-beauty，指的是对汽车在正常运用情况下，外部和内部的一种清洁和养护，以此对汽车起到更好的维护作用。汽车护理用品从作用上来讲大致可以分为以下几类：1 汽车美容用品2 汽车清洗用品3 汽车护理用品 根据汽车护理的部位不同，分为内部护理和外部护理。汽车外部护理更注重维护汽车车漆漆面的维护，使汽车外表坚持亮丽，如车蜡、封釉、镀膜产品等等。* 汽车内护理行业汽车内护理指的是汽车内部机器零件等的清洁以及养护，产品的分类有防冻液

2、、冷却液、制动液、光滑油、添加剂等等，对发动机等起到维护作用。 汽车护理用品中光滑油添加剂普通来说有五大类，即清净剂、分散剂、粘度指数改良剂、抗磨剂、和抗氧剂。对于汽车内部护理来说，低本钱、低技术含量、低利润是这个行业的根本特征，所以在2000年此行业进入一大批商家。在2004年此行业经受了一次大动荡，从起步开展到晋级阶段。* 汽车美容行业汽车外部护理，又称为汽车美容。“汽车美容在英文里的意思“car beauty和“car care，包含了美容和保养的意思，主要包括车表美容汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新、车饰美容车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁、漆面美

3、容漆面失光处置、漆面划痕处置和喷漆、汽车防护粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器和汽车精品汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套等5个方面。汽车美容用品包括： 激防水车蜡、 钻石耐久固蜡、 高级软蜡、抛光晶亮蜡、车胎泡沫光亮剂、汽车抛光喷蜡、柠檬百丽珠、柏油、沥青清洁剂、色泽复原剂、水晶蜡、晶亮釉等各种美容产品。中国汽车护理行业的开展中国汽车护理行业根本阅历了三个阶段的开展：* 缓慢开展的九十年代中国汽车护理行业构成在二十世纪九十年代初，由于汽车行业开展限制，轿车数量相对较少，汽车护理行业也开展缓慢，集中在商用车运输车上。汽车内部护理产品比较单一，汽车维修概念大于保养。

4、汽车美容刚刚出现，以街边摊的方式出现，内容为最根底的洗车打蜡。消费者对汽车护理几乎没有任何认识。* 进入开展的二十一世纪2000年，中国汽车行业迅速开展起来，私家车呈现迸发式增长，2002年我国轿车产量超越100万辆，使汽车护理产业也跟随得到迅速的开展，由于门槛较低，一大批企业进入汽车护理行业。* 汽车内护理积累扩展汽车内护理在开展积累中，将产品种类迅速扩展，从单一走向多元化，种类急剧添加，大型汽车护理企业曾经建成一条很长的产品消费线。 汽车内护理在全国得到开展，但大型企业根本集中在珠三角地域。国内目前大型的彩虹、标榜、盖达、保赐利等都集中在此。汽车内护理行业在运营、推行方面都得到极大开展，大

5、批企业进入汽车护理行业运作。* 汽车美容蓬勃开展国外资料显示，汽车美容养护业利润已占整个汽车维修行业的80以上。汽车美容业在国内诞生虽然曾经有了20多年的历史，但直到最近两年才开场逐渐走向成熟。此行业被称为汽车后市场的第一桶金，汽车美容行业是汽车后效力的一个分支，一辆车从购买到报废的全部花销通常只需1/4是用在购车上，其他大都用于养护和维修。行业前景好、门槛低，加上利润可观，涌入汽车美容行业淘金的人自然多了起来，市场炙手可热也就缺乏为奇了。前两年的车市井喷，让我国的轿车保有量猛增到1700万辆，按照每辆车年消费5000元计算，每年的美容市场规模超越800亿元。业内人士泄漏，该行业的利润都在10

6、0%以上，有的工程的利润通畅能到达300%，远远超越汽车销售的利润。据统计，目前仅上海地域从事汽车美容装饰的企业已近5000家。汽车美容在这个时期也得到极大开展，详细表如今以下几个方面：一、 汽车美容连锁店的扩张。在2004年5月下旬举行的第6届中国特许加盟展览会上，3m、威力狮、北美之光、新奇特、百援、esso等国内外7家品牌在此现身，汽车美容业的参展品牌比例初次超越洗衣、家居家装等行业成为新亮点。根据入世承诺，我国允许外资进入国内汽车效力贸易领域。美国汽车美容品牌特福莱，如今全国已有200家的特许加盟商。同为美国的汽车美容品牌，驰耐普在全国31个省市自治区的连锁加盟店已达800家，而其近期

7、规划是到达1000家。月福、爱义行等外乡汽车装饰品牌也开场谋求连锁开展大计。创业店、经济店、规范店、奢华店、旗舰店分别收取的加盟金也从几万元到十万元不等。二、 新产品新技术不断呈现从2000年开场，大量的新品牌新产品开场在市场上出现，从外乡品牌到国外品牌，极大丰富了汽车美容市场。汽车美容工程增多，完善化，清洗、抛光、打蜡、车身封釉、底盘防锈等，这些新的技术提升了汽车美容的层次，让汽车美容进入到一个新的开展阶段。同时，汽车美容在蓬勃开展也暴显露行业内很多景象：一、 产质量量良莠不齐在市场品牌开场增多的过程中，出现品牌杂乱，良莠不齐景象，许多商家为了谋取暴利，随意推出一些品牌，取个外国的名字，向消

8、费者进展推行，由于汽车美容在国内还属于新兴行业，消费者以及相当数量的运营者对此都不了解，所以给了很多商家可趁之机。汽车美容养护品在市场上以国外品牌居多，其中有符合国际质量认证的优质产品，但也不乏冒充伪劣，甚至国外的渣滓产品，在国外几十美分、几美分的产品，进入中国终端市场少那么数十元、上百元、多那么几百元。 二、 从业人员素质低 缺乏规范操作从业人员素质低、缺乏规范的技术操作规范是当今汽车美容效力市场的软肋之一。由于汽车后市场在中国兴怒放展速度非常快，而国内院校不断没有此方面的教育，呵斥了整个市场专业人才的极度缺乏，所以汽车美容技术操作规范化难以到达。* 急剧变化的20042004年，整体汽车后

9、市场飞速开展，汽车护理行业也有了很大的变动。汽车内护理面临姿态：2004年汽车内护理行业堕入姿态，原油价钱上升，2月至10月间，价钱上涨了60%多，到达历史新高每桶55美金，添加剂的一些原料就是石化产品，所以，他们遭到了直接的影响，较高的油和天然气价钱同时鼓吹了能源、运输、包装的本钱，抬高了化学工业品的价钱，导致原资料上涨，一大批中小型企业倒闭。这个阶段被汽车护理行业很多人以为是一次洗牌过程，不仅暴显露汽车护理行业许多问题，同时对没有实力无竞争力的企业进展一次淘汰，经过此次调整后，开展十多年的汽车护理行业提升到另一个阶段。 客观地说，汽车护理很脆弱。脆弱在于这是一个依赖性很强的行业，护理产品技

10、术含量较低，利润薄，所以对本钱的依赖性非常强，一旦原资料价钱上涨，普通的小企业就难以为继。同时汽车护理作为汽车后市场的一部分，非常受整车影响，整车数量的变化以及运用的频率，对护理行业都会产生动摇。这使得汽车护理的生存遭到一定限制，而在2001年汽车火暴后，众多想淘金的企业纷纷进入，使得这一行业竞争加剧，企业生存空间更小。除了这些客观的要素外，此次变动暴显露汽车内护理行业很多内因问题。产品同质化严重：汽车护理行业产品同质化很严重，市场中产品类似性太强，每家企业消费的产品雷同，这样的情况决议了企业的竞争力在一定程度上减弱。品牌力度不强：汽车护理行业企业还没建立起品牌认识，在对品牌的塑造和维护认识上

11、不强，在遭到冲击时，不能借助品牌的影响力。2004年末开场，汽车内护理企业有了明显的不同，许多知名企业纷纷开场进展产品的品牌推行，如彩虹、保赐利等，同时也有企业开场壮大实力，与其他企业进展结盟，这些新兴的理念和方式，让汽车内护理行业有了完全不同的气候。在汽车内护理中，光滑油2004年表现独特而突出。光滑油篇光滑油市场宏大，所以光滑油商家众多，据统计，全国大大小小的光滑油企业有4500多家。中国车用高端光滑油的兴起得益于中国家用车消费的继续走旺和保有量的继续增多。CMMS数据显示：2001年中国30个主要城市家用车保有率为3.1%，到2003保有率已递增至4.7%，2004年上半年家用车保有率继

12、续上升至4.9%，比2003年同期增长17%。2004年车用光滑油在家用车消费者中的浸透率已到达5.8%，在广州那么为9.4%，北京为6.5%。据预测，到2005年，仅轿车的养护耗费光滑油就将到达90亿元，光滑油正从工业品向日常民用消费品转化，市场潜力宏大是不争的现实。2004光滑油市场发生艰苦变化，一致光滑油的迅速跃进使市场格局发生艰苦变化，在营销、推行等各方面都产生变化。市场构成三分局面：海外军占据主导市场，在目前汽车光滑油市场，依然被美孚、壳牌、埃索、BP、嘉士多等国外光滑油产品占据；中央军团开场发力，长城、昆仑都进展品牌大整合，同时加强推行力度，艰苦赛事活动的参与也有了很强的推进作用；

13、地方军团异军突起，一致光滑油作为民营企业的代表，在车用光滑油市场的骄人业绩使它在光滑油市场上成为三大力量之一。2004年国内外乡光滑油企业的努力让长期不变的格局有了变化，洋品牌不断垄断的格局被突破。推行市场以消费者为导向：目前中国光滑油消费尚处于不成熟消费期，因此经过销售终端对消费者行为进展正确引导必将成为国产光滑油品牌树立品牌知名度，扩展市场占有，突破洋品牌重围的重要一环。在2004年这一点表现的尤其明显，长城、昆仑、一致纷纷出手，经过各种途径进展品牌的推行，三者的市场业绩充分阐明这一战略的有效性，中国石油光滑油公司去年销售收入突破60亿元，盈利到达1亿元以上。展开连锁大行动：为了直接占领终

14、端，扩展网络面积，各光滑油企业都在连锁店方面进展大动作，一致展开行动，在全国范围内进展换油中心千家加盟行动，连锁的扩展无疑也是光滑油企业们网络的一次扩张，阐明光滑油市场的竞争也更加直面。 结盟整车厂商：与整车厂商的结盟，对光滑油企业来说无疑是一个重要的战略，在洋品牌和洋车的结盟下，国内光滑油企业也开场进展与整车的结盟，如一致光滑油在2004年获得大约20家的结盟，对于企业来说，与整车的协作，加强了光滑油企业的竞争力。国内企业的高端突破：洋品牌占据着光滑油的绝对高端市场份额，国内企业在这一年进展突破，加氢裂化产品的出现等阐明国内企业在高端产品上的努力，中国企业制造的光滑油同样拥有优良质量， “中

15、国制造口号被一致光滑油提出。* 汽车美容飞跃开展2004年汽车美容行业悄然出现变动，一方面低层次的过度竞争使美容行业的某些地域出现利润下降，消费者赞扬增多，在洗牌的过程中出现小业主破产等情况；另一方面国外汽车美容行业企业纷纷加大对中国的投入，北美专业汽车养护行业久负盛名的汽车兄弟牌系列汽车养护产品等进入中国。大量民营资本也开场关注汽车美容市场。汽车美容理念有提升：在产品技术上，2004年开场汽车美容的产品晋级更为迅速，概念性传播更为广泛。国内企业提出“星级美容的口号，提出“泡泡浴精致洗车等工程，给消费者以全新的理念，对于消费者来说，爱车的美容不再是街边词，给爱车美容进展了层次提升。新技术传播迅

16、速：汽车美容领域新技术出现非常快，2004“封釉在汽车美容界传播非常快，后又出现“镀膜的概念，并且在业界非常火暴，出现多种镀膜的产品。阐明国内汽车美容也在迅速缩短与国外汽车美容业的差距。商家逐渐冷静：在汽车美容的大市场中，许多商家只顾着进入，到2004年开场曾经逐渐有不同的声音出现，汽车美容暴利时期逐渐过去，该如何仔细对待这个市场，商家的逐渐冷静阐明汽车美容也逐渐走向成熟。2005汽车护理行业开展2005汽车护理行业将是一个全面扩张和走向规范化的过程。车市回暖带动护理行业。2005年专家估计，中国的汽车产量仍能坚持百分之十五到百分之二十的增长速度，产销量接近六百万辆。中国家用轿车市场仍将出现范

17、围较广、幅度较大的降价，但估计上半年的总体降幅会高于下半年，降价的原由于宏大的库存压力，以及国产车因产能上升促使竞争强度加大。总之，今年仍将继续的降价会添加汽车的购买量，大批待购人群的潜量将在今年释放出来。私家车的添加将会带动汽车护理行业的开展。国外、民营企业加大在国内投入：继3M等国际巨头进军汽车美容业后，大量的民营资本也开场涌入汽车美容业。香港金鹰投资公司宣布投资3亿元，以“车之行作为品牌进军汽车美容业。在汽车美容迎来它不断扩展的市场同时，外资民营也做好了此时进驻的预备。专业美容护理前景宽广：汽车美容越来越走向专业化和规范化，汽车美容企业将会加强效力和管理，汽车美容操作的规范化成为消费者关

18、注所在。竞争更猛烈 优势不明显：与汽车护理行业起步时期暴利不同，专家预言，2005年汽车后市场的毛利率空间会进一步收窄，每个工程的竞争会更加猛烈，表达在市场份额上的优势将不再明显。汽车美容呈现新格局：业内专家预测：汽车美容构成了一个高、中、低消费层面相互竞争、共生共存的新格局。低档是打蜡、中档是封釉、高档是镀硅膜。打蜡的市场份额较大，超越了70%；其次是封釉，约占20%市场份额；高档的是镀硅膜，不到10%的市场份额。“一站式搞定是方向： 专家指出，要使汽车美容效力行业良性运营，除了要尽快出台行规制约，关键是要大力开展超级卖场。“一站式搞定的消费方式，对商家来说，超级卖场可以使市场进一步向专业化、规范化方向开展。以汽车美容为主的装饰、护理等会构成一站式综合效力。注重品牌与推行 ：汽车内护理行业经过提升后，企业更加注重笼统与品牌的塑造和推行，2005年开场运用各种方式打造