中国手机市场分析

1、.：.；实践容量直逼2亿部新增用户数超越历史程度宏大的市场容量不断是中国手机市场昌盛兴盛的根底。在宏观经济继续快速开展的带动下，2007年国内手机市场依然表达出强劲的消费需求。根据信息产业部11月底公布的数据，截止到今年10月，我国挪动用户总数曾经超越5.31447亿户，110月新增用户数为7038.9万户。这就意味着，2007年，我国新增用户初次突破7000万，实现了历史新高。而从挪动普及率看，到2007年10月我国曾经到达每百人39.9部的程度，比去年年底的35.3部/百人的程度又提高了很多。如此大的新增用户数意味着庞大的新购机用户，而日渐增高的手机普及率程度又酝酿着宏大的换机用户，因此培

2、育了2007年庞大的手机耗费量。可监测市场容量超越1.5亿部根据赛迪顾问11月的预测，2007年全年，中国手机市场销售量将到达1.59亿部，同比增长26.9%。知名手机类市场调查机构赛诺市场研讨公司在年中估计，2007年全年手机市场规模近1.46亿部，比2006年增长约25%，其中GSM市场规模1.37亿部，增23%；CDMA市场的规模将在947万部，增30%。而近期，赛诺市场研讨公司向表示，根据下半年的出货情况，曾经调高了预期，2007年全国手机市场容量会超越1.5亿部，而CDMA手机销量将超越1000万部。中国联通在去年年底公布的今年采购方案时曾表示2007年国内CDMA手机销量估计超越1

3、000万部，而今年10月已有联通高管泄漏2007年完成1000万部目的没有问题。另一家权威的市调公司GFK(中国)方面也表示，“不出大不测超越1.5亿部没问题。实践销量能够逼近2亿市调公司的数据于对正规零售渠道的监测，而这两年我国手机市场还有一个比较特殊的景象，即游离在正规渠道之外的所谓“黑手机(包括水货机、三码机、五码机等)非常活泼。在正式获得核准的手机企业内部，也不排除有企业在涉足杂牌机、三码机、五码机的贩售，零售监测渠道很难统计到。要全面了解中国手机市场，也不应该忽略这部分。赛迪顾问今年8月发布了中国“黑手机市场研讨报告，表示2006年我国的黑手机销量超越3500万部。而业界普遍以为20

4、07年这类手机应该在5000万部以上。记者曾专门赴深圳华强北调查，常驻深圳的中国挪动通讯结合会手机经销商联盟秘书长孙文平通知记者：“深圳华强北平均每天发往全球各地的手机产品差不多有20万部，全年有6000万7000万部。当然，这类手机的一大特点是很难统计，还没有机构都能给出准确的数据。预测，虽然今年华强北手机市场外销量添加，保守估计仍有一半以上被国内市场消化，加上正规渠道的1.5亿部多的出货量，今年中国市场的容量至少在1.8亿部以上。末端难以统计，记者讯问了手机芯片供应商，尤其是几家主要的国产手机芯片供应商。上游提供商给出了下面这个结果：估计2007年，中国市场耗费的手机芯片为2亿2.2亿片。

5、未来预测2007年，中国手机市场依然以非常迅速的态势开展，其最主要的缘由是由于手机产业依然面临着利好的外部环境：中国宏观经济坚持快速、稳定开展，电信市场需求旺盛。展望2021年，我们可以看到国家在宏观调控上对经济开展速度会有所遏制，但对电信经济的影响不会特别大。这自信心一方面于国家对信息化的空前注重和减少贫富差距的决心，另一方面也于消费者对沟通的天生需求。虽然我国手机用户的基数曾经很大，但宽广的中部、西部、北部地域普及率还很低，随着“手机下乡、“村通工程的深化实施，手机的需求量将更大。此外，2021年的手机市场还将受3G和奥运经济的带动，会因此促进一大批的换机用户。对于手机产业参与者来说，只需

6、踏踏实实地做好本人的事，做产品的把产品质量做好，做物流的保证高效的流通效率，就会有本人的生存空间。品牌:市场洗牌加速国产手机坚持为胜中国手机市场合计发出90余张手机牌照，在市场上出现的品牌有80多个，如此庞大的队伍引发的猛烈竞争可想而知。第一梯队格局改动在对2006年中国手机市场格局进展总结时，曾表示诺基亚和摩托罗拉两大巨头以占绝对优势的市场份额(诺基亚超越30%，摩托罗拉超越20%)构成了中国手机市场的第一梯队，两者之和即超越半壁江山。而2007年，这一情形有所改动，表现为在诺基亚依然一路走高，从31%份额向35%以上份额攀升，其竞争同伴摩托罗拉那么由于本身缘由不升反降，跌破20%并探向15

7、%，而原来处于第二梯队，份额不断不超越10%的三星牢牢抓住时机，销量走高向15%的量级攀升，两者之间的差距不能拉开，甚至出现了国内两个市场调研公司GFK和赛诺的统计结果完全不同的情况。三星电子无线事业部大中华区总裁卢基学日前在接受媒体采访时表示，GFK的调查数据以为目前中国市场前三甲手机品牌座次依然是诺基亚、摩托罗拉、三星，而赛诺市场研讨公司的数据那么显现三星曾经跃居第二位，可以想见两个品牌的胶着形状。不过根据IDC公司对全球手机市场的统计，今年第二季度三星在全球市场的份额确实曾经超越了摩托罗拉。因此，假设将10%以上市场份额的品牌都算做第一梯队的话，在第一梯队品牌内部不仅添加了玩家，而且整体

8、份额也比去年大大提高(三家至少占65%以上)，留给后面玩家的市场空间更小了。第二梯队处瓶颈期除三星之外，原来位列第二梯队的索尼爱立信、LG、联想、夏新、波导等都有不同程度的下滑，但同时，天宇朗通、金立等新获得手机消费核准的企业反而蹿升较快，获得了一席之地。可以说，2021年这一梯队的手机企业依然将在如履薄冰中求得生存，由于这一梯队的企业曾经具有一定规模，管理体系上的一些难题开场出现，要想再飞跃一个层级必需有天时地利人和的好条件(譬如三星在本身产品、运营、品牌等方面都夯实到一定程度后，又恰逢劲旅摩托罗拉遭遇滑铁卢)，另一方面又很难再以小企业的灵敏生存，必需考验综合优势。这是一个磨炼内力的阶段。此

9、外，由于中国手机市场的玩家众多，在第一第二梯队之后还有两个庞大的第三梯队和第四梯队，这两个梯队之间的分界限是1%市场份额。长虹、CECT、康佳、海尔等是第三梯队，他们的市场份额在1%2%之间；天时达、TCL、飞利浦、大显、万利达、步步高、创维、海信等大量外乡品牌的市场占有率在1%以下，属于第四梯队。当然，第三、四梯队之间的企业也会相互流通。国产品牌呈现五大特点第一，整体市场份额有所添加，但增势不明显。从今年第二季度开场，国产手机在可监测的零售市场的份额重新超越30%，国产手机从2005年回落到50%市场份额以下后一路走低，并继续在28%界限上下浮动大半年，如今开场上升到30%以上。本报曾经以为

10、国产手机重新突破30%之后会以比较突出的集体迸发力冲向更高份额程度，但从第三、第四季度市场表现看，这一预测并没有实现，而是表现为在31%左右的程度震荡。这一市场表现其实与下面要提及到的特点有关。第二，国内主导品牌厂商2007年的销售情况没有太大的起色。波导、夏新曾经纷纷公布2007年预亏，联想手机的市场占有率也有所下挫，这些国产主导品牌多少都受上面提及的“第二梯队综合症影响，同时又遭到新兴品牌和三码、五码机的冲击，2007年中运营得比较困难。第三，新兴的国内手机品牌，如天语、金立等，在2007年表现突出，作为新兴单元以比较好的销量和盈利形状冲入第二梯队。但是，这些品牌还缺乏以对国外品牌产生冲击

11、。第四，很有一部分小的国内品牌，其市场份额虽然不高，但他们具有小企业高度灵敏、本钱小等特点，每月20万部以上的销售量虽然对国产手机整体份额起不到太大的奉献，但也能获得符合企业本身预期的盈利程度。他们作为中国手机市场现阶段的大特征，为中国手机市场增添活力的同时也添加了很多不可预测要素。第五，个别国产手机品牌在差别化营销中找到了一条良性开展之路。例如宇龙酷派，虽然其产品所占市场份额很小，但在高端的双模双待手机市场曾经获得一定的知名度和一批忠适用户，而这类手机利润较大，故未来开展会相对良性，而且能较好地迎接未来3G和挪动互联网的冲击。未来预测2007年的手机市场曾经显示出洗牌征兆：市场集中度越来越高

12、，小品牌的市场空间越来越小。实践上，这个市场曾经在不知不觉中淘汰了一批企业，很多原来叱咤一时的品牌今天在正规零售渠道曾经看不到了，还有一部分经过核准制获得牌照的企业并没有进展品牌推行，这一切都阐明，洗牌将进一步加速。一部分市场份额在1%以下的企业，很能够会在2021年放弃手机业务。2021年，在中国销售的国际品牌不是减少而是会更多，除了现有的五大品牌外，BlackBerry、HP、DELL都能够加大对市场的投入，甚至iPhone也能够进入中国。这些品牌会对高端市场产生冲击。在国产品牌方面，大部分老牌的手机企业会继续在谨慎求索中寻觅突破点，虽然步履维艰，但未见得都会撑不下去，倒是那些目前看上去平

13、步青云的新兴品牌，应谨防出现一定规模之下的“空中楼阁景象，早日汲取长辈的阅历和教训。中国手机市场依然是时机宏大的市场。TD-SCDMA在中国的规模商用是2021年手机市场格局变化的另一个变数，更是国产手机的时机。但这其中谁能站稳脚跟并不好说。产品：新增亮点贫乏价钱竞争突出有人说中国手机市场曾经进入到“产品时代:只需找到好的产品，有好的概念，就可以赚到钱。2007年在中国市场销售的手机超越2000款，相对活泼的也有200多款，消费者的选择余地很大，但我们依然没有看到让消费者和产业界都兴奋的所谓“卖点，手机产品面临低层次竞争时代。手机价钱依然走低我们在去年年底展望2007年手机市场时曾经得出过“手

14、机还要降价的结论，果真，今年GSM手机平均价钱又破新低(低于1100元)，继续坚持在1000元以上的程度。这一方面是由于低端、超低端手机销量的添加(根据赛诺市场研讨公司的统计，400元以下手机占整体GSM市场25%左右，1000元以下手机那么占全国市场的60%)，另一方面也与今年手机产品缺乏新增亮点，尤其是高端亮点有关。而CDMA手机由于市场总盘小，平均价钱受产品影响比较大，尤其是受中国联通的产品政策的影响。目前看来，受中国联通CDMA产品主推“世界风业务的影响，今年CDMA手机的平均价钱高于GSM手机。从产品格局上，国产手机的主打价位空间依然是7001500元的产品，其中又以700元1000

15、元这一价钱区间段的产品最集中，2000元以上和700以下价钱段那么更多是国际品牌的天下。其实，这一景象曾经继续多年，以为，国产手机在制定产品规划时可以有针对性地向外拓展，即向400元700元产品和1500元2000元产品浸透。尤其是后者，是日渐提高国产手机整体定位的一个好途径。功能推新不够行业缺卖点2007年整个中国手机产业都在寻觅产品卖点，但实话说，没有太多能点亮产业的亮点。从功能上说，到目前为止出如今手机市场的依然只需智能手机、手写大屏手机(俗称PDA手机)、拍照手机、音乐手机(MP3和MP4)等类型，而彩屏、蓝牙、FM等在去年就曾经成为低端以上手机的规范配置。今年国内手机产业界说得比较多

16、的概念是超长待机手机、光能手机和GPS手机，而且也有产品推向市场，但总是引起很多争议，尤其是前两者。在某种程度上，与这两项技术还不成熟有关。GPS功能是独一一个被国际国内品牌所接受的新功能，2007年，具备GPS定位功能的导航手机在将信将疑中蹒跚前行，跟进的品牌有夏新、宇龙酷派、多普达、神达、诺基亚等。赛迪顾问数据表示，目前GPS导航手机的市场占有率为2.3%，但赛诺那么以为全年的份额能够都不到1%。以为，GPS导航功能还是属于小众运用，目前在车载市场又有PND等替代产品，GPS手机只需运用于个人导航业务时市场才能够有规模迸发。而个人导航业务目前还没有特别完善的运营体系，市场还需求培育，所以说

17、GPS手机普及暂时还不会那么快。总体看来，2007年国际手机品牌依然比较注重智能手机、音乐手机和拍照手机，而国内品牌那么比较注艰苦屏手写、待机时间等功能。对国产手机产品而言，其他如音乐、拍照等功能曾经成为规范配置，只是有MP3、MP4，30万像素、130万像素的区别而已，甚至出现了真三假四(将MP3改造，说成支持MP4)；假百万像素(将30万像素摄像头进展软件晋级，说成100万像素)等情况。智能手机无突破性开展从2005年开场，产业界不断以为智能手机市场会大迸发，但从2007年的情况看，至少中国市场还没有迎来这一局面。2007年中国智能手机市场的情况比较稳定，赛诺市场研讨公司通知，2007年中

18、国市场智能手机的份额依然没有超越10%，价钱也比较稳定。从操作系统的市场份额上看，Symbian由于诺基亚N系列手机的畅销，依然是中国智能手机领域的最大份额持有者，诺基亚一家的智能手机产品超越了整个中国智能手机市场一半的份额。微软WindowsMobile操作系统今年在全球获得了很高增幅的增长，但这一点在中国市场表现不太明显，能够要到明年才迸发。Linux操作系统受最大支持对象摩托罗拉销售业绩下滑的影响，暂时没有太好的开展态势。未来预测经过2007年一年的沉寂，2021年手机产品在功能上应该会有比较大的变化。可以看到的有以下几点：随着3G的运用，双模双待手时机进一步普及。根据中国挪动对TD-S

19、CDMA终端的规划，对TD终端同时支持两个网络提出了较高的要求，置信届时将构成一股不小的双模双待潮流。智能手机将构成小高潮。智能手机经过两年的平稳开展，明年能够在中国市场掀起一股不小的普及之风。据了解，包括波导在内的很大一批国内手机企业将在明年推出基于微软操作系统的智能手机；诺基亚在做好“互联网提供商的规划后，在产品上也会向具有操作系统的智能型手机倾斜；摩托罗拉正在力推其微软操作系统的产品Q8，并向表示明年将有多款Q系列产品推出，同时表示Linux操作系统的手机比Q系列产品还多，这会是一个不小的推进力。在手机外形上，一些采用新一代显示屏的手机产品将更多出现。高清屏幕、169、WQVGA、VGA

20、等概念今年已出现，明年又有奥运会的推进，无论是电视手机还是流媒体手机都会推进更先进显示技术的运用。渠道:零售还将向专业门店集中手机产业有“决胜终端的说法，显示零售渠道对手机销售的重要性。手机零售渠道外表稳定，其实酝酿着很多变化。我国CDMA手机的开展历来就采用运营商定制的方式，尤其是在联通华盛独立运营后，其定制采购制度日趋完善和成熟，2007年的集采手机占比进一步提升。据市场调研机构统计，今年90%以上的CDMA新产品为联通集采机型。CDMA手机的渠道方式相对比较一致，又加上CDMA手机本身的销售量不大，并不能对整体手机市场的渠道构造发生太大影响。下面将主要分析GSM手机零售渠道表达的特点。专业手机零售依然是国内手机市场最大的销售渠道。这是中国人买手机最情愿去的地方。专业手机零售渠道又分为独立手机专营店和手机专业连锁门店。其中连锁类的专业手机零售店的占比不断在30%以上，并且销量不断比较稳定；而独立手机专营