饲料企业绿色营销策略的SWOT分析

1、.PAGE ：.；饲料企业绿色营销战略的SWOT分析摘要：论文论述了饲料企业绿色营销的内涵，并运用SWOT分析方法，分析了饲料行业开展绿色营销的优势、优势，判明了其面临的时机和要挟，指出了饲料企业开展绿色营销必将开创一个宏大的新兴市场，饲料企业的绿色营销战略包括：树立绿色营销观念、实施绿色工程开发绿色饲料、合理确定绿色价钱、开辟绿色销售渠道、实行绿色促销、加强绿色销售效力等。 关键词：饲料 绿色营销 SWOT 战略 一、绿色营销的概念和SWOT分析法简介1、绿色营销的概念所谓绿色营销，是指企业以环境维护观念作为其运营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消

2、费者的绿色消费为出发点，开掘和发明市场时机，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求开展的一种新型营销观念与营销战略。它是当今世界营销观念的新潮流，是21世纪最具开展前景的营销方式之一。2、饲料企业绿色营销的内涵饲料企业的绿色营销就是指在营销活动中，在谋求本身经济利益的同时，注重消费者利益、社会利益和自然生态利益的高度一致。详细来讲，就是要求饲料企业以“绿色价钱并经过“绿色渠道向养殖户提供“绿色饲料，采取“绿色促销的方式促进产品的销售，最终目的是向消费者提供绿色食品。饲料是畜产品的上游产品，只需在畜禽养殖中运用“绿色饲料才干消费出真正的绿色畜产品，摆在消费者餐桌上的蛋、奶、肉等才是营养、卫生、平安和

3、绿色的。所谓“绿色饲料就是有别与目前常见的非绿色“普通饲料或“平安饲料，它是经国家专门权威机构认定答应运用绿色标志的饲料，它最起码具备几个根本要素：一是在动物消费过程中不产生药物残留，无毒副作用，对动物生长不产生妨碍，畜产品对人类不构成危害；二是动物的排泄物对环境没有污染；三是动物产品要经过第三方具有公正位置的机构检验并被有关权威部门认定和宽广消费者认可。另外，绿色营销不但要求饲料企业要满足消费者的绿色消费需求，实现企业的盈利目的，还要求企业必需充分维护大自然生态平衡，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止对环境污染。3、SWOT分析法简介20世纪80年代初由美国管理学教授韦里克教授提出

4、来的SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能客观而准确地分析和研讨一个单位现实情况的方法。SWOT分别代表：Strengths优势、Weaknesses优势、Opportunities时机、Threats要挟。SWOT分析经过对优势、优势、时机和要挟的综合评价与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业战略，来达成企业的目的。SWOT方法自构成以来，因具有直观、运用简单等重要优点，广泛用于战略研讨、竞争分析、工程投资、企业管理、产品研发等诸多领域，成为企业制定战略规划和竞争战略的重要分析工具。二、饲料企业绿色营销的SWOT分析1、优势分析Strengths1行业成熟，为绿色营销奠定根底我国饲料工业

5、经过30年的蓬勃开展，成就宏大，举世瞩目。从上世纪80是年代到2021年的近30年间，饲料工业每年以18以上的速度递增，2021年饲料产品总量达1.37亿吨，总产值4258亿元，延续17年总量位居世界第二；同时饲料产质量量稳步提高，近十年来，配合饲料产品的抽检合格率不断在90以上，平安优质的饲料产品占绝对主力。我国已成为名副其实的世界饲料消费大国，在这条饲料“超级航母上实施绿色营销，就好比有源之水、有本之木，无论从资金投入、资源整合、技术研讨、产品开放、市场拓展等方面都能得到强有力的支持，因此，宏大的饲料产业规模本身将为绿色营销奠定坚实的根底。2技术先进、为绿色营销提供支撑我国饲料工业在饲料机

6、械、饲料添加剂和饲料原料得到了长足开展，产业整体程度全面提升，曾经构成了门类齐全，功能完备的产业体系，特别在引进、消化和吸收国外先进技术的根底上，涌现出了大批创新和突破，为绿色营销提供强力支撑。例如，首先，初步建立了有效的监视管理和监控及检测体系，为饲料平安质量的保证提供了根据和技术支撑体系，使饲料的消费、运营和管理、监视、检测得以正规化、法制化，并已获得较好效果；其次，初步建立了饲料及饲料平安性质量控制的技术措施，其中包括：合理运用药物添加剂，控制饲料中的外源性污染物，合理运用含有毒素或抗营养因子的饲料原料，防止病原微生物对饲料的污染等；再次，研制和开发了大量绿色饲料添加剂，如糖萜素、微生态

7、制剂、酶制剂、酸化剂、中草药制剂、甘露寡糖、大蒜素等高效饲料添加产品；最后，饲料业的质量管理与加工工艺程度有了极大的提高。3资源丰富、为绿色营销提供保证饲料企业绿色营销的一个重要前提就是必需消费出“绿色饲料，而消费“绿色饲料的原料必需求求是绿色的。我国国土辽阔，自然资源丰富，具有开展“绿色饲料产业所需的资源条件。从2004年至2021年延续五年粮食大丰收，2021年全国粮食总产到达5285亿kg，特别在西北、东北、西南等地域，土地资源丰裕，地形地貌多样，饲料资源异常丰富，其中不乏大量未被污染的“绿色原料，如能将其从非绿色的“普通原料中挑选出来专门用于消费“绿色饲料，既可防止优质资源的浪费，又可

8、为饲料企业的绿色营销提供原料上的保证。2、优势分析Weaknesses1绿色营销认识淡薄许多饲料企业的运营思想是以环境不变、资源无价为前提，重产量和眼前利益，轻质量和公共利益、长久利益，要么对绿色营销知之甚少，要么对消费者的绿色需求置假设罔闻。由于饲料行业的低利润率特点，即使部分有实力的企业曾经认识到绿色营销的宽广前景，但思索到进入的技术妨碍与本钱风险，也不敢贸然行事，不敢吃“第一只螃蟹；而一些小型饲料企业仍挣扎在生死存亡线上，更无力顾及绿色营销。因此，许多饲料企业仍在进一步掠夺式地利用各种资源，浪费优质的“绿色原料，消费非绿色饲料，污染环境。2绿色营销处于探求阶段，没有可寻的现成阅历目前，饲

9、料企业绿色研发才干低、手段少。要满足绿色消费需求，企业就必需不断研制高效、可靠、无毒的绿色饲料添加剂，依托科技的力量处理“原料农药残留、“饲料抗菌素超标或微量元素超标等问题。绿色养殖既要保证动物产品的完全绿色化，又要保证动物安康高效的消费，发病率小，成活率高，饲料转换好，因此，绿色养殖需求完全可以替代抗菌素、促生长剂的替代品。目前，国内外虽有一些替代品销售，但因价高效果不甚理想，仍未被普遍采用，绿色营销尚处于探求阶段。3缺乏第三方认证机构，消费者普遍心存疑虑虽然设置了国家级的绿色认证机构和认证程序，由于缺乏作为第三方认证主体的绿色认证基层机构，也没有专业的权威效力机构，因此，不仅妨碍了企业IS

10、O1400认证任务的开展，也不利于消费者对绿色产品的甄别。偌大一个国家仅靠为数不多的机构和人员是不能充分保证产品的继续绿色，不能让消费者放心，所以，消费者在购买绿色食品的时总会心存疑虑，担忧花高价买到的不是绿色食品。3、时机分析Opportunities1国家政策扶持，必将推进传统营销向绿色营销转变邓小平说：“农业的开展一靠政策，二靠科学。饲料企业开展绿色营销必有较大投入，并且见效慢，特别是在初期阶段风险较大，假设没有国家政策扶持很难在市场竞争中站稳脚跟。近年来，从宏观环境看，转变经济开展方式，走可继续开展的道路已成为国家的根本国策，绿色经济战略可摒弃单纯依托高投人、高耗费、粗放运营和片面追求

11、增长速度的传统开展方式，转变为依托科学技术提高、提高劳动者素质、讲究开展质量和追求经济、社会与环境协调的开展方式，绿色营销完全符合国家的产业政策，必将得到国家强有力的支持。国家有关部门先后公布了、等相关文件，分别从坚持生态环境，促进农业产业构造，推进食品工业开展，添加出口创汇，提高人民生活质量等方面充分一定了绿色食品产业开展的现实和深远的意义。笔者置信，随着经济的进一步开展，国家一定会出台对绿色经济扶持力度更大的政策，饲料企业的绿色营销一定会迎来一个新兴的大市场。2绿色消费的觉悟将开创宏大的绿色市场随着我国人均GTP和可支配收入的大幅提高，消费者的消费观念已悄然发生转变。首先，从消费者市场角度

12、看，消费需求逐渐向高层次开展，人们在消费食品时更加注重该食品的消费和运用能否会对生态环境呵斥破坏，能否对人体安康呵斥危害。人们越来越关注食品能否营养、卫生、环保和绿色。据有关方面对北京、上海两个城市的调查，分别有79和84 的消费者情愿购买绿色食品，这与过去10年相比发生了极大变化。绿色饲料是绿色食品的上游产品，一个宏大的绿色食品市场必然产生一个宏大的绿色饲料市场。其次，从行业竞争角度看，如今的饲料产业已呈现出饱和形状，用普通饲料消费出来的畜产品由于同质化严重，市场竞争异常猛烈，销售价钱猛烈起伏动摇，结果成为利润低、风险大的“费力不讨好的“红海市场。开展绿色营销本身就是一种差别化战略，饲料行业

13、走绿色营销的道路，消费高端的绿色饲料，进而消费高质量的绿色畜产品，并以较高的绿色价钱占领高端的绿色食品市场，可开创出畜产品的一片“蓝海。3参与WTO，国际绿色贸易壁垒带来机遇。在竞争猛烈的国际市场，绿色食品的质量平安优势日益显现出来，国际市场前景宽广。现实证明，经过了绿色食品认证的出口企业，可以有效突破一些国家在贸易领域中设置的“技术性贸易壁垒。参与WTO后，中国畜产品出口面临较大压力，但也面临机遇：一是养殖企业可利用关贸总协定及国际贸易原那么参与国际市场，充分利用国际绿色资源，利用国际绿色消费技术，提高竞争力；二是参与WTO必将加速我国养殖业向现代化开展，提高养殖业科技消费力，消费优质高效的

14、绿色畜产品；三是参与WTO后，可逐渐推进绿色养殖的安康开展，目前，国内市场上能见到一些肉、蛋、奶等绿色产品销售，价钱虽高，依然畅销；在国际市场上，由于药物残留等问题，无论我国畜产品出口的国家和地域，还是出口的种类和数量都不容乐观，所以绿色畜产品的缺口很大。绿色养殖的兴起需求绿色饲料的配套，这为饲料企业的绿色营销带来宏大的机遇。4、要挟分析Threats1农业消费及农产品存在污染的危险性饲料加工需求大量粮食和农副产品，主要包括玉米、豆粕、麦麸等。然而，农业消费及农产品存在着污染的危险性。首先，大量运用化肥农药、有毒物质，使土质下降，污染加剧；其次，盲目开展化工、造纸等高污染产业，一些企业的三废直

15、接排放，导致水资源污染、大气污染、土地污染，甚至蔓延到宽广乡村地域，致使粮食和农副产品从农田收获时就达不到绿色的规范。2监管不力和冒充产品的要挟饲料企业的绿色营销依赖于绿色食品的安康开展。绿色食品虽已构建了较为完好的质量认证保证体系，但对于全国众多绿色运营主体而言，绿色认证机构的检查与后续管理依然显得力不从心，总体是监管不严，导致绿色食品认证标志滥用，超期、超范围运用的情况时有发生。由于监管力度缺乏、监控制度缺乏，为冒充伪劣绿色食品提供了可乘之机，对绿色食品市场的净化构成一定要挟，影响绿色食品整体品牌笼统的提升，使之难以获得快速开展。 三、饲料企业绿色营销的战略1、树立绿色营销观念绿色营销观念

16、是伴随全球绿色消费兴起的一种市场营销新思想，饲料企业、畜禽养殖者和消费者都要改动传统的资源无价或低价享用的价值观，正确认识资源的价值，积极开展绿色营销，支持绿色营销，造福人类。2、实施绿色工程、开发绿色饲料绿色饲料是绿色营销组合的根底和关键，它是指企业以绿色养殖需求为导向，从饲料配方设计到消费、包装等各个环节上都要紧紧抓住“绿色这个主题，从环境维护和节约资源的角度出发，采用绿色原料，杜绝违禁药物的运用，严控添加剂的过量添加，采用清洁、低能耗的技术和消费工艺，减少消费过程污染物的排放。产品包装应符合“可循环、“可生物降解的要求。3、合理确定绿色价钱毫无疑问，绿色饲料在市场定价一定应高于普通饲料，

17、但究竟应比普通饲料高多少确实需求商榷。毋庸置疑，绿色饲料的本钱会远远高于普通饲料，笔者以为：绿色饲料的“高价应有合理的定位，即企业应该按照绿色饲料的正常消费本钱加上合理的利润，但高额的“环保本钱不应由绿色养殖者“埋单。假设把“环保本钱强加给绿色养殖者，绿色饲料与普通饲料相比，必然处于竞争的优势位置，不利于企业绿色营销开展。所以，绿色饲料的“环保本钱应该由政府的“政策性补贴给予处理。4、开辟绿色销售渠道绿色饲料的购买对象是那些从事绿色养殖的企业或个人，饲料企业要根据饲料的特殊性，选择不同的分销渠道，确定采用直接分销或间接分销。在采用间接分销时，应确定好分销渠道的长度和宽度，精心挑选有信誉、关怀环

18、保、热心公益效力、有良好公众笼统、对绿色产品有认识的经销商，借助其信誉、笼统推销其产品。在保证选择无污染的运输工具，减少储运过程的浪费，合理设置供应和配送中心，降低资源耗费的同时，还要求销售绿色饲料的业务人员，具有较高的素质和绿色知识，这样才干较好地宣传绿色养殖的意义，对推销绿色饲料起到事半功倍的作用。5、实行绿色促销，加强绿色销售效力胜利的市场营销活动，需求采取适当的方式进展促销。绿色促销战略是绿色养殖业营销活动中不可短少的重要组成部分，它发扬着举足轻重的作用：向绿色养殖者传送绿色饲料的信息，促成绿色养殖的开展；宣传绿色饲料的特点和优点，激发养殖者转变养殖方式，开展绿色消费；促进品牌偏爱，变潜在需求为现实需求，进而稳定和提高产品的市场占有率。在饲料的绿色营销中，要特别注重售前、售中、售后等各个环节上的绿色效力，指点豢养者正确