浅谈推进食盐流通现代化与产销联合

1、.：.；浅谈推进食盐流通现代化与产销结合 内容提要:本文试图从反映企业资源增值的价值链上,寻觅推进食盐流通现代化与盐业产销结合的契机,以为两者假设能完美一致,将是我司本钱领先与一体化生长有机结合的良策,能促进我市盐行业继续、安康、跨跃式的开展。 一、问题的提出 重庆市盐务管理局近期下发了，要求推进机制、体制创新和运营管理创新，建立现代食盐流通体系，同时又提出了大胆探求在市场方式下,建立以资本为纽带的现代企业制度，推进产销结合，经过对盐行业流通组织化，产销一体化，企业集团化的构造调整，构建覆盖全市的高效率的营销网络，降低消费运营本钱，稳定和完善食盐专营,推进食盐流通现代化的进程，促进我市盐行业在

2、集团运营的方式下继续、安康、跨跃式的开展。 二、组建重庆盐业集团实现产销结合国家当前政策导向是促进盐业产销结合。一是盐的市场准入严厉实施核准制度。二是国家积极扶持培育区域性或跨区域性的大型企业或集团开展。三是加快食盐流通现代化进程，构成大市场、大流通的格局，为大型企业集团提供良好的开展和竞争环境。四是建立盐碱产销结合体，稳定市场供应，统筹规划，互利互惠，保证盐碱行业稳步协调开展。五是鼓励大型企业集团建立出口盐基地。六是国家将对大型企业集团在食盐方案调理、基建技改资金、国债运用、上市融资等宏观调控方面给予倾斜。可见，深化企业改革，加快建立盐业现代企业制度，培育和开展大型盐业集团，实现产销结合,可

3、以积极推进盐业科技提高，加大技术研发力度，构建制盐工业“以盐为根底、盐化并举、全面、协调、可继续开展的新型产业体系。 对盐业产销结合的了解。产销结合即企业价值链的纵向一体化。比如我司与制盐、采矿、盐业工程设计企业的后向结合；又如我司与食盐分销商、运输公司、副食零售店的前向结合。产销结合可以处理消费过程和市场之间的联络问题。历史上产销结合的方式有四：卡特尔，为防止同业竞争，对同一时期内的产量和价钱达成销售协议的联盟，如石油输出国组织；还有产品集中一致销售的辛迪加；实现产销垄断的托拉斯；多个企业与一个大型垄断企业为中心结合，实施寡头垄断的康采恩。产销结合，使企业消费要素的优化重组，实现了结协作业、

4、内部控制和协调、防止了市场买卖、稳定了买卖关系、一致信息处置、合理躲避税费，有利于技术开发，又确保了供应与需求，还抵消了讨价讨价的才干及投入本钱的失真，并能提高进入妨碍，因此带来经济实利。当然产销结合也要思索不同消费阶段之间最正确运营规模、不同业务、灵敏性、管理本钱、退出妨碍的风险。重庆制盐产业现行格局 。直辖六年来, 重庆制盐工业开展获得了一定的成就,盐的产量稳步增长,根本满足了我市及市外和出口现有市场份额的需求。制盐工业的工艺及配备程度有所提高,开发了相当数量的多种类盐，液体盐直接制烧碱的产业政策得到落实；以紧缩产能为主的构造调整任务获得了初步效果。但是，依然存在着制盐企业组织构造、产业构

5、造、产品构造不合理，直接导致能耗高、本钱高、产品附加值低、能源利用率低、劳动消费率低、经济效益低的被动局面，与兴隆国家的制盐工业构成了较大反差。重庆盐业的产销结合，虽然期盼已久，但也才刚刚起步，仅仅由重庆市盐业总公司控股了重庆合川盐化工业，与大型制盐企业索特盐化股份的结合尚待时日。重庆盐业产销结合的必要及能够性。重庆盐业的产销结合，是积极落实科学开展观，应对经济全球化挑战，提高制盐工业工艺技术及配备程度，走一条科技含量高、经济效益好、资源耗费低、环境污染少、人力资源优势得到充分发扬的新型工业化道路，做大做强我市盐业，实现可继续开展的必然要求。实现产销结合的有利条件：我市自然资源岩盐、煤的矿产资

6、源储量、工业用水有保证，盐产品质量优良，原盐消费规划与销售半径相对合理，运输条件正在改善，两碱工业用盐及国外食盐市场逐渐扩展。 三、推进我市食盐流通现代化 国家当前政策导向是推进食盐流通现代化。当前国家正在建立一致开放竞争有序的市场经济体系，推进市场对内对外开放，加快要素价钱市场化，开展电子商务、连锁运营，物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自在流动和充分竞争。为推进现代流通方式的开展，既出台了促进连锁运营开展假设干意见，又下发了促进食盐流通现代化的假设干意见。 对食盐流通现代化的了解。随着买方市场的逐渐构成，流通业曾经从末端产业变成了引导消费、促进消费的先导性产业，现代流通

7、组织方式和运营方式，曾经越来越成为扩展内需，指点消费，引导消费，拉动经济增长的重要要素。食盐流通现代化是指在现有市场监视体系下，为了加强方案管理、落实食盐专营，利用连锁运营、物流配送、电子商务等现代营销方式，构建现代食盐物流配送体系、信息网络系统和连锁运营网络，实现商流、物流，信息流有机结合，全面改造传统的盐业企业运营方式、管理体制和组织方式，以到达减少流通环节，降低流通本钱，提高流通效率的目的。在我市，为提升盐业的中心竞争力，打造重庆盐业品牌，确保合格碘盐供应，力争用35年时间，实现食盐分装集中化、销售网络化、流通配送化、运营连锁化、管理信息化，逐渐构成全市集消费加工、分装配送、资金结算、信

8、息处置为一体的食盐流通体系。 重庆市食盐流通现状。重庆市盐业总公司的营销网络覆盖全市，总部下设公司和分公司，有合理的食盐仓容才干，有上千个委托零售点，但是，与兴隆国家盐业相比，还有一定差距。我公司营销网络局限于重庆市内，食盐流通组织化程度低，营销管理比较粗放，仓库设备简单，管理信息化程度较低，环节多，管理手段落后，机制不活，有待从传统的仓储运销管理向现代物流效力管理提升。 推进我市食盐流通现代化的主要措施。要改动传统的运营管理理念和方式，转变各公司、分公司职能，调整和优化管理构造，推进流通管理体制和运营方式的创新，发掘终端市场潜力，按照商品合理流向改造业务流程，推行一级零售直达客户的销售方式，

9、减少环节，降低流通本钱，建立一支作风过硬、经得起市场竞争考验的盐业队伍。保证合格碘盐供应，提高效率，迎接市场进一步开放和竞争日益加剧的挑战，实现企业可继续开展，必需加快推进食盐流通现代化。其主要措施：全市统筹规划规划较大规模的食盐调拨配送中心和区域食盐配送中心，以此为龙头衔接县级配送中站点，根本构成覆盖全市的食盐零售经销配送网络。四、推进食盐流通现代化与产销结合食盐流通现代化与产销结合的辩证关系。食盐流通现代化与产销结合是相互促进,共同开展的关系。以食盐流通现代化带动产销结合，以产销结合促进食盐流通现代化。两者有机结合，在大力实施品牌战略、合理规划、协调开展、经济可行、运转高效、走规模化、集约

10、化之路等方面的目的是一致的。落实食盐专营，实现食盐流通现代化,有利于引导和促进整个盐行业的产销结合，盐业产销结合反过来也有利于食盐流通现代化的实现。在推进我市食盐流通现代化的同时,组建重庆盐业集团,是顺应市场竞争的必然选择，是企业规模化开展，集约化运营的根本需求,是重庆盐业振新和开展的必由之路。产销结合可供选择的集团方式。方式一，环形持股。各个企业相互持股，各个持股企业都是平等主体，且互派人员兼任持股企业的董事，其中心层是由各个持股企业的经理和董事长所组成的董事会。方式二，中心控股。其中心企业是实力强大的运营性公司，同时该公司又是子公司的控股公司，子公司的业务与中心企业的业务有很强的关联度，其

11、他相关企业进入参股层。中心企业的董事会就是企业集团的董事会。两种方式利弊分析：环行持股型集团由于主体平等，易于结合，但发生利益冲突时，内部争斗，极易破裂；中心控股型集团，产权明晰、权责明确，内部决策与制约机制容易建立，企业自主运营、自傲盈亏的法人实体和市场主体角色可以实现，但对子公司的资产质量和劳动素质要求较为苛刻，结合重庆盐业实践，引荐中心控股方式。重庆盐业集团的治理构造应实行母子公司制。母子公司均为独立企业法人。母公司居于集团中心，实施总体控制，作为公司出资人，享有资产收益权、艰苦决策权和选择管理者的抉择权。子公司由集团公司控股，具有独立法人位置，其消费运营活动受母公司控制，但子公司的企业法人财富权独立，能对母公司及其他股东投入的资本承当责任。关联公司作为集团公司的参股层或子公司的控股层，受集团公司一定程度的控制。结论推进食盐流通现代化，可以放大重庆盐业集团价值链在前向一体阶段的位置和作用，降低买卖本