明帝皇城营销策划

1、.PAGE ：.；明帝皇城营销谋划方案一、工程总体定位一工程swot分析1、优势S处于凤阳城区中心地段，地理位置得天独厚，交通极为便利；教育资源丰富，坐拥凤阳最好的中学、师范、专科和大学，对有孩子的家庭极具吸引力；区域开展趋势看好，市场极具开展空间；由于区域的地理位置独特，易形本钱工程产品的稀缺性，升值潜力宏大。2、优势(W)101省道、308省道、合蚌路交汇处，车流量大，噪音、灰尘污染严重，出入不平安；开发面积较小，规模效应不明显；绿化面积较小，工程吸引度大大降低。3、时机(O)凤阳县房地产尚处于起步阶段，而房地产将逐渐走向规范化、规模化和品牌化，本工程为开展商向三化进军，成为今后凤阳地产界

2、的领头羊提供了前所未有的机遇；凤阳县很多楼盘小区内各种配套不完善，开展商的承诺只流于宣传外表，未落实到实处， 忽视本身产品的完善。只需本案充分利用周边的环境并做好相关的设备配置，可以吸引高级客户，成为凤阳县第一个真正意义上的高尚人群聚居地。纵观凤阳房地产，大部分没有构成鲜明的产品风格，也没有留意内部环境的营造，这就给本案规划设计以发扬的空间，规划设计出有鲜明特征、给宽广市民耳目一新、可留下深化印象的产品；4、要挟(T)锦绣花园、商贸城等楼盘尚在规划和热销之中，并已抢占先机，珍贵的中高端客户在不断流失；区域内开发楼盘逐渐增多，竞争猛烈；政府对房地产政策逐渐收紧，如开发周期性太长，容易呵斥资金压力

3、。综合以上分析，本工程有良好的居住环境，处于城市的开展方向上，前景较好，教育商业日常生活等根底设备较为齐全。是片较为成熟的居住生活区。交通区位条件较佳，随着本区域的开发建立，此区域一定是凤阳未来的中心。二市场定位根据凤阳房地产市场的现状进展分析，目前整个凤阳县城没有高层建筑，本案为凤阳已建和在建工程中的最高楼，建成后将成为凤阳县城标志性建筑，可以将本案定位为“凤阳第一高楼，以此来吸引凤阳本地和外地的客户。三功能定位本案功能为中高档住宅区和商务办公区，因此应确定其两个功能定位：中高档住宅区和商务办公区。在营销过程中，应留意配套设备、室内规划等的宣传，突出本案的功能。四笼统定位本案所处位置独特，东

4、近凤阳汽车站，西邻府北街，北接安徽科技学院，南依凤阳一中和步行街，学校、医院、寺庙、购物场所、文娱机构等设备齐全，处于凤阳城区中心昌盛带，是凤阳各种资源的交汇中心。因此可以将其笼统定位为“凤阳绝版风水宝地。在营销中，应注重突出“绝版和“风水宝地，“绝版指位置独特，处于凤阳城市中心带，是凤阳首个高层生活居住区。“风水宝地指本案的凤阳资源中心的位置，凤阳最好的学校、凤阳的商业中心、凤阳的医疗机构、凤阳的交通枢纽、凤阳的寺庙文化均集中于此。五价钱定位2021年凤阳农民人均纯收入4448元，城镇在岗职工年均工资20210元。对凤阳本地的一些开发工程进展调查，结果如下：工程称号平均价钱每平方米位 置功

5、能商贸城27002900府北街商务区、住宅区锦绣花园25002600东环路住宅区名城世家23002400南环路住宅区皇城名居25002600凤淮路住宅区综合凤阳居民收入情况和房地产市场价钱，可以将其价钱定位为元/平方米：1、47层：250027002、812层：270029003、1216层;300033004、1618层：34003800平均价钱为30003200，一方面符合凤阳本地收入情况，另一方面保证了本案的盈利性。六目的客户定位根据市场情况可以将主要目的客户群分为三个部分：1、凤阳府城镇居民，这是本案最大的目的客户群；2、凤阳工业园及其家乡镇企业人员，间隔 凤阳县城较近，且购买才干强；

6、 3、凤阳各镇的政府公务员和事业单位人员，较为富有，有购买才干。结合本案特性，本案的目的客户主要为：凤阳县各级政府中的公务员；凤阳企事业单位的中层、高层指点；凤阳县内的教师、医生、金融行业的从业人员；凤阳各乡镇的私营企业主；凤阳各乡镇的富有农民。七工程总体定位面向凤阳县中、高收入人群的中高档住宅区和商务办公区，是凤阳第一高楼和凤阳绝版风水宝地。二、销售战略一品牌营销战略1、针对公众的“企业笼统+产品笼统的组合品牌战略宣传万世伟业投资集团的企业笼统，包括企业实力、企业文化、企业荣誉等，宣传明帝皇城的产品笼统，包括设计理念、配套设备、室内布置和环境等。以企业笼统提高产品的知名度，以产品笼统深化公众

7、对产品的认知。2、针对目的客户的精准的市场定位打造出明帝皇城的主品牌，并辅以“凤阳第一高楼和“凤阳绝版风水宝地两个品牌，以品牌组合的方式进展宣传。完全展现本案的各种优势和资源，使目的客户对本案的学校、购物、文娱、医疗等各种资源有充分了解，使目的客户对本案住宅的稀缺性和独特性有充分的认识。让明帝皇城的高端品牌和绝版区位深化人心。二价钱营销战略1、将本案的一切住宅分为四个价位：47层：25002700；812层：27002900；1216层;30003300；1618层：34003800。针对不同的目的客户引荐不同的价位住宅，低、中、高价位组合，满足不同目的客户的需求。2、开盘定价战术，在本案开盘

8、之时，采用高开低走的战术，迅速回收资金。同时提供限量超低价住宅，以吸引客户留意力，提高本案的知名度，扩展宣传的范围，在短时间内聚集人气，在尽快回收资金的同时为后期的销售奠定根底。3、旺销价钱战术，本案由于住宅的稀缺性，容易出现旺销的情况，在本案旺销时，适当提高价钱，以添加更多的利润及坚持旺销的销售局面。4、尾盘价钱战术，本案销售尾盘阶段可采用买房折扣、送家电、送家具、送奢华装修、送物业管理费等措施，尽快销售积压房，回收资金，为下一阶段的工程开发提供资金支持。三渠道营销战略1、开发商直接销售战略建立售楼处，对公司人员进展专业培训，做好相关的广告宣传，由业务人员向客户引见住宅情况、洽谈、签署协议。

9、2、委托代理商营销战略采用结合代理或独家代理等方式，请专业的代理商进展营销。3、在实践的营销中，根据实践情况结合两种战略作出详细的选择。四住宅详细营销方案明帝皇城住宅情况型 号建筑面积住宅规划E113144平方米三室两厅两卫E310360平方米三室两厅一卫A114349平方米四室两厅两卫A313396平方米四室两厅两卫B3157.35平方米四室两厅两卫C34610平方米一室一卫C445.47平方米一室一卫A56418平方米两卧一卫14#83.14平方米两卧一卫根据明帝皇城的住宅情况，针对不同目的客户群，将住宅分为四类：1、三室两厅型：E1、E3主要针对普通要求的客户群2、四室两厅型：A1、A3

10、、B3针对对住房面积要求比较大的客户群3、一室一卫:C3、C4主要针对独身一族4、两卧一卫文娱型：A5、14#主要针对文娱型的年轻人三、销售组织与实施一销售时间安排1、开盘期：2021年5月6月2、楼盘升温期：2021年6月10月3、旺销期：2021年10月2021年12月4、降温期：2021年1月3月5、尾盘期：2021年4月6月二宣传公关活动1、采用媒介：主要为凤阳本地媒介，适当运用滁州市媒介。详细如下：在凤阳本地的报纸、电视、广播等媒介上发放本案的宣传标语、图片、视频等，主要在凤阳电视台和凤阳人民广播电台上进展宣传。在和滁州电视台上发放相关广告。2、主要宣传用语：1明帝皇城，凤阳第一高楼

11、2明帝皇城，凤阳绝版风水宝地3明帝皇城，皇城巅峰，享用帝王生活3、其他宣传：印制宣传手册和海报，在凤阳汽车站等各个人流集结点进展宣传。4、公关活动经过公关活动树立企业和产品的良好笼统，提高产品的知名度，从而带动产品的销售。现拟定四个方案：1工程奠基仪式，约请政府部门指点和凤阳本地胜利人士，为工程奠基仪式剪彩，同时约请相关媒介进展宣传报道，吸引公众的留意力，树立产品的良好笼统。2明帝皇城杯篮球赛，经过资助体育活动来展现企业和产品的笼统，容易引起公众的好感，吸引目的客户的留意力。同时经过媒体的宣传扩展产品的影响力。3资助凤阳周边小学，改善学校的教学环境。凤阳周边小学如凤阳县城小学教学环境差，经过资助小学活动可以凤阳小学的校园环境，获得社会各界的好感，容易引起媒体的关注。而且这是一个长期投资，对企业和产品起到一个长期的宣传作用。4系列巡展活动，以展会的方式在凤阳