你属于哪一类销售人员

1、.：.；一、销售人员的共性特征 中国从事销售任务的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的装扮和笼统、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、任务不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。 随着社会的开展，各行业的开展，高校的不断扩招和行业的需求，一大批大中专院校的毕业生参与了这个庞大的销售大军，因此对这个特殊群体的有效引导和管理，成了各企业老总和销售总监们头疼的问题。 那么如何更好的管理销售人员呢？首先要对这个群体进展分析和分类，之前也有人从不同的角度

2、，对销售人员加以区分过，比如美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和效力型；国内也有人分为：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。 笔者从事多年的销售一线任务，接触过许多行业的一线销售人员，从贴近一线销售人员的角度，对其进展了划分，将销售人员分为四大典型，为宽广的企业老总和销售总监们提供一个管理销售人员的工具，也为宽广的销售人员一些指引！ 二、销售人员归类 1、销售人员应具备的素质： 笔者以为作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质： 1超强的任务才干 做好任务是销售人员的天职，因此作为销售人员必需具备超强的任务才干。市场竞争猛烈，市场规那么

3、：弱肉强食， 销售任务的压力和难度加大，销售职场竞争同样猛烈，优胜劣汰，没有超强的任务才干，注定要出局。 超强的任务才干如：保质保量，或者超额完成上级下达的义务目的，熟练操作所担任的各项市场及销售任务，较强的顺应才干和团队管理才干，较强的执行力和团队协作协调才干等等。 2较强的学习才干 市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的参与，销售人员仅仅凭仗以往阅历，很难再胜任现有任务岗位。因此不断的学习和充电，是必需的。学习的方式和途径很多，比如： 经常总结在任务中的阅历与教训； 经过相关网站、销售类杂志和书籍的学习； 多于公司优秀的销售人员交流，向其学习阅历； 积极参与公司的相关培训；

4、 本人花钱去参与一些有针对性的培训 去读读在职MBA 3合理统筹的生活才干 活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的任务。身体是革命的本钱，糜烂和放纵不羁的生活，往往会导致“英年早逝，所以销售人员应该统筹管理好本人的生活。建议从一下几点做起： 有规律的饮食，保证一日三餐； 少睡些懒觉，多些运动； 少些饮酒抽烟应付要适度； 回绝任何方式的赌博； 文娱活动要适度安康少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等； 多用些脑袋任务，少些拼身体任务； 常回家看看，多关怀些家人；、 感情专注一个老婆或者一个女朋友；

5、多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流； 生活上学会节约和理财。 4出色的交际才干 销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际才干的强弱在很大程度上影响到任务的效果。 出色的交际才干并不是与生俱来的，而是后天培育和锻炼的。培育本人的交际才干要做好一下几点： 提高本人的言语才干和言语表达才干说好普通话、吐字明晰、表达有逻辑性、学会用感染力的言语、想好再说、运用一些通俗幽默的言语等等； 丰富本人的社会知识，扩展本人的知识范围经常看些报纸、听些新闻等等； 强化本人的专业知识、熟习本人的产品，不讲外行话； 有礼貌、懂礼节； 穿着要得体； 熟习当地的风俗人情； 敞开心扉。 2、销售人员的四大类型 根据以上的分析，笔者从任务才干、学习才干、生活才干、交际才干四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处置的建议： 任务才干强、学习才干强、生活才干强、交际才干强的销售人员，可以委以重用，重点培育，给予提升的时机； 任务才干低、学习才干低、生活才干低、交际才干低的销售人员，建议淘汰，或者进展培训后再上岗； 任务才干强、学习才干低、生活才干低、交际才干强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前阅历饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。假设经过指点的指引有所改观的话，可以试用，待调查； 任务才干弱、学习才干强、生活才干强、交际才干弱