企业绿色营销策略探析

1、.：.；企业绿色营销战略探析在市场竞争日益猛烈的今天，一方面，表现出宏大的开展潜力；另一方面，又面临着相当严峻的问题和困难，如脆弱的生态环境、低效率的资源利用、严重的环境污染、落后的经济技术程度、粗放型的经济增长方式等等。在这一矛盾面前，内蒙古企业如何快速开展已成为一个亟待处理的问题。人类进入了二十一世纪，社会与经济的可继续开展已成为一种必然的选择，它要求必需有序利用资源，留意维护环境，实现可继续消费与消费。因此，以可继续开展的思想为指点，制定经济、社会、资源、环境协调开展的战略与对策，也是开展内蒙古经济的必然选择，绿色营销就是实施这一战略和对策的重要手段。 1、 关于绿色营销 绿色营销是指企

2、业在整个营销过程中，充分表达环保认识和社会认识，向消费者用户提供科学的、无污染的、有利于节约资源运用和符合良好社会品德准那么的商品包括效力，经过引导和满足消费者的绿色需求，实现企业目的的营销活动。 近一个世纪以来，人类社会从整体上进入工业化时代，经济开展速度日益加快。经济开展在发明富有生活的同时，也带来了资源浪费、环境污染及社会品德和生活信心的失落等问题。例如，由于工业和交通等领域排放大量废气、废热，使大气中的二氧化碳迅速添加，臭氧层遭到破坏，给地球环境和人类社会呵斥极大危害；在富有生活中生长起来的年轻一代，由于较少阅历人类社会的不幸与苦难，又过分注重自我利益，历史使命、社会责任、节省等品德认

3、识在一天天失落。面对这样的社会和环境问题人类逐渐认识到不留意生态平衡和环境维护的经济开展实践上是走一条自我消灭的道路。于是，以“绿色为标志的旨在维护生态环境的绿色运动逐渐出现了。而绿色营销是整个绿色运动的一个分支，是社会可继续开展战略的重要组成部分，是企业顺应经济开展和社会开展潮流的结果。我国在1992年制定了，1994年制定了，在这期间和后面又制定了一系列有关的政策措施和战略方案。 在这样的大环境中，内蒙古企业应积极面对挑战，充分利用绿色资源优势，实现从传统营销向绿色营销的转变，实现绿色资源优势向经济优势、竞争优势的转变。这不仅有利于内蒙古经济的开展，而且由于内蒙古地跨“三北，是我国中西部过

4、渡地带，是西部大开发的重要省份，是祖国北疆的重要生态屏障，因此，内蒙古企业绿色营销战略的制定与落实，有助于北方环境质量的提高，有助于西部大开发战略的推进。 2、 内蒙古绿色资源优势分析 内蒙古地上、地下资源都非常丰富，从而奠定了开展绿色营销的物质根底。东林西铁、南粮北牧、遍地有煤概括了自治区资源分布的特征及优势。地上有著名中外的丰美草场和茂盛的原始森林，还有肥沃的耕地和种类繁多的野生动植物。地下已发现了130多种矿产，尤以稀土、煤、盐、碱及优质建材等储量宏大，风能、太阳能也很丰富。 草地资源。从北部的呼伦贝尔到南部的鄂尔多斯草原，从东部的科尔沁草原到西部的阿拉善盟，纵横几千公里，可利用草局面积

5、为7亿多亩，是祖国重要的畜牧业基地之一。由于自然条件的地域差别，从东到西构成了草旬草原、典型草原、荒漠草原和荒漠等不同类型的草场，为开展多种家畜种类提供了良好的条件。目前经国家和自治区验收命名的畜禽培育种类、品系和种类群已达23个，如著名的三河牛、三河马、草原红牛、乌珠穆沁肥尾羊、敖汉细毛羊、阿尔巴斯白山羊、阿拉善骆驼等。这些优良种类的肉、奶、皮、绒毛等畜产品资源享誉国内外。 森林资源。我国最大的森林工业基地大兴安岭林区大部分在内蒙古境内。林地总面积占全国林地面积的七分之一，列全国第一位。这不仅可以提供大量的优质木材，而且孕育了多样的森林动植物资源。 野生动植物资源。辽阔的疆域和多样的气候为野

6、生动植物的生长繁衍提供了有利条件。目前已发现有兽类114种，鸟类3(续致信网上一页内容)26种，其中著名的具有重要经济价值并被列入国家、自治区重点维护的珍禽异兽达49种；已发现野生植物1000多种，其中具有塞外特征的中草药500多种，是我国重要的中药材消费基地，有的植物成为人造纤维、化工、食品、环境治理的重要资源。 宜农土地资源。全区耕地面积为68.38万顷，人均耕地0.34公顷，高于全国0.12公顷的平均程度。由于内蒙古长期以来经济开展速度较慢，这也在某种程度上维护了这些耕地比其它地域少受或不受污染，成为珍贵的种植绿色农产品的土地资源。 矿产资源。内蒙古矿产资源具有矿产多、分布广、质量高的特

7、点，有许多矿产资源储量集中而丰富，构成了明显的优势。内蒙古的煤炭、稀土、黑色和有色金属、非金属矿产储量出名海内外，其中稀土占全国储量的90%以上，列世界首位。 太阳能、风能资源。内蒙古的太阳能、风能大部分分布在乡村牧区，风能可利用区占牧区范围的80%；太阳能平均辐射量5500兆集年/平方米的地域占牧区总面积的78%。全区绝大部分地域年平均有效风能贮量大于400千瓦时/平方米，太阳能总辐射量在48006400兆焦耳/平方米，仅次于西藏。 3、 充分发扬绿色资源优势，构建绿色营销组合战略 绿色产品战略 绿色产品是指从产品设计开场，其运用的资源及消费、市场推行、运用、废弃物处置全过程都能满足绿色要求

8、的产品，即能满足顾客称心、终生平安、社会接受和自然继续四方面要求的产品。根据内蒙古的绿色资源优势，可消费开发的绿色产品分为两大类：一是纯天然的或无公害的有形产品。二是无形产品绿色效力产品，如利用草地、沙漠、野生动植物基地开展的各类旅游工程。在产品战略的制定方面要留意以下问题： 有序利用绿色资源。对资源的利用不仅包括对现有资源的开发与利用，而且还要经过开发绿色产品，建立绿色产品的消费基地，构成区域化和产业化的格局，构成现代化的生态农牧业。在此根底上促使传统农业的消费技术和现代科学相结合，从而大大提高产品的附加值，真正使资源优势变成产品优势。 运用绿色标志。绿色标志是各国政府对绿色产品认证后颁发给

9、符合环保认证规范产品的一种标志，用在产品及其包装上，用以阐明绿色身份。绿色标志大大强化了绿色产品的竞争力。目前，世界上有近40个国家或地域实施绿色标志制度，绿色标志日益成为一种新的贸易壁垒绿色壁垒。持有此“绿色身份证的产品在效力绿色消费者、参与国际市场竞争方面具有特殊优势。环境标志制度已日益遭到世界各国的注重，我国也制定了“绿色标志制度，于1995年初次颁发环境标志产品目录。 运用绿色包装。绿色包装是绿色产品的重要组成部分，它是指用料节约资源、无毒无害、易被分解吸收、对生态环境不呵斥危害的包装方式。目前内蒙古自治区有许多产品运用了绿色标志，但仍以塑料为包装物。这些包装物报废遗弃后成为继大气污染

10、、水质污染后的第三大公害白色污染，因此这些产品产并不是真正意义上的绿色产品。绿色产品实体配以相应的绿色包装物，这个产品才是绿色产品，这是该当引起留意的问题。 实施绿色包装战略一是要采用绿色包装资料，二是不包装或包装物再循环。据统计，包装物占一切废物总量20%-30%分量计或50%-60%体积计，采取绿色包装战略可以大大减少废物流动量。 绿色价钱战略 绿色产品价钱确实定既要遵照普通产品的订价原那么，又要充分思索产品的绿色特性，这个特性在价钱中的主要表现就是反映环境本钱。企业在消费绿色产品的过程中，支付了大量的环境费用，如资源本钱，绿色技术研讨费用，环境检测、治理、维护费用，绿色包装费用，绿色标志

11、的运用费用等。因此，绿色产品的价钱必需反响环境本钱，即把企业用于资源、环保方面的支出计入产品价钱。由此可见，绿色价钱往往高于非绿色价钱，它有利于企业彻底摆脱“投资环保是白花钱的思想，树立“谁污染谁付费、“环境有偿运用的新理念，这对于欠兴隆地域企业来说尤为重要。 企业在制定绿色价钱战略时应留意以下两方面的问题：一是在产品绿色化的过程中尽能够降低本钱，从而降低绿色价钱，使绿色产品更具有竞争力，加速其市场推行过程。二是绿色价钱的上升幅度要同各地域的消费者对绿色价值的了解程度相协调。普通来说，在大城市和兴隆地域，消费者对绿色价钱的接受程度较高，而在乡村或落后地域的接受程度那么较低。 绿色分销战略 为顺

12、利实现绿色产品的市场流通，企业应建立专门的绿色分销渠道。制定绿色分销渠道战略应留意： 选择适宜的中间商。在绿色市场发育比较成熟的地方，选择绿色声誉较高，可提供各项专门效力的中间商来经销；在绿色市场发育尚不成熟的地方，也应与中间商共同开设绿色产品专柜。 实现绿色实体分配。要求企业在分销中尽能够地运用防治污染的设备，一方面严防产品在途中污染，另一方面防止运用在运输过程中对社会环境呵斥污染的交通工具等。 降低资源耗费，构建高效率、低本钱渠道。在产品处置和储存方面进展技术改良，简化流通环节，节省资源的耗费。 进展绿色渠道管理。绿色渠道管理包括：对渠道的更新和维护绿色质量，以保证绿色产品的整个流经过程都

13、处于绿色环境之中。 绿色促销战略 绿色促销战略就是企业围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。其本质是经过充分的信息沟通，树立企业和产品的绿色笼统，使之与消费者的绿色需求相协调。同时，绿色促销战略也是企业向消费者宣传环境维护和安康消费的手段，以此引导消费者的绿色消费需求，树立绿色消费观念，培育绿色市场，从而使企业的绿色促销活动成为整个社会绿色宣传活动的重要组成部分。企业的绿色促销战略应留意以下几个方面： 制定绿色广告战略。1确定绿色广告目的。如告知消费者最新的绿色产品信息，压服消费者置信产品的绿色表现比竞争者产品好等等。2尽量减少广告开支。3经过绿色广告设计及绿色广告行为传送广告信息。4对绿色广告效果进展事前和事后的预测与评价。 实施绿色人员推销。1了解消费者的绿色消费兴趣，回答消费者关怀的绿色问题。2向消费者传送有关企业和产品的绿色信息。3推销绿色产品。4提供绿色效力。5为企业搜集绿色市场情报。 开展绿色销售促进活动。绿色销售促进是指可以迅速刺激绿色消费兴趣，鼓励消费者购买绿色产品的各种促销方式。如礼品、代金券、有奖销售、赠送样品、买卖印花、现场示范、买卖折扣、津贴等针对消费者、中间商和推销员的各种促销方式。绿色销售促进与普通产品的销售促进的区别，就在于整个过程绿色化。 开展绿色公共关系活动。绿色公共关系是树立企业产品绿色笼统的重要方式，