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1、 PAGE 12保险销售工作总结 1一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总如下：一、员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、 及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务 员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。3、加强部门人员之间的沟通， 统一了思想和工作方法， 督促部门人员做好活

2、动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。5、制订 20_年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。二、意外险方面工作：学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学 校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案 及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工 作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯 彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进

3、行再次明确，全面安排业务 员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见， 在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导 的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将 放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内 冒着酷暑将 _-x 万余份学平险致学生家长的一封信和就医服务指南及时送到学校，发至全体学生家长手中， 做好前期学平险工作， 最终在 _月份圆满完成了学平险任务。企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况， 上门拜访

4、意外险保费在 _-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率， 加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。三、寿险业务方面工作：在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与

5、企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。今年在总公司的指导下从营销部招募了_-x 人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道， 目前为止意外险共收保费_-x 万，在尝试中也取得了一定的效果， 但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。四、建议：一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客 观存在的， 为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，

6、在业务思路上予以指导与帮助。五、明年工作思路1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源， 特别是一些代理业务。 3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下， 在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。 6、加强对团险业务员队伍的建设。保险销售工作总结 2在 20_年 9 月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间， 20_年即将，回顾这短暂而又漫长的三个月，心

7、里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。首先，就以学习方面而言。因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入

8、我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许

9、多在学校或其它地方所学不到的宝贵经 验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的

10、保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短， 不不断完善自我。最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。保险销售工作总结 3转眼间， _年已成为历史， 但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是个性的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到_年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬

11、长避短，对自己有个全面的认识。一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000 万，其中一车间球阀 _万，蝶阀 1200 万，其他1800 万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长; 但蝶阀销售不够理想 ( 计划是在 1500 万左右) ，大口径蝶阀 (dn1000 以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常， oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想， “双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量

12、不稳定，退、换货状况较多。如_x 客户的球阀， _x 客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时： 生产周期计划不准， 生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_x、_x、_x等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。5、技术支持问题： 客户的问题不回答或者含糊其词， 造成客户对公司抱怨和误解， _x、_x 等人均有提到这类问

13、题。问题不大，但与公司“客户至上” “客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现， 老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队 有分工， 有合作， 人员之间沟通顺利， 相处融洽 ; 销售人员已掌握了必须的销售技巧，并增强了为客户服务的思想; 业务比较熟练， 都能独当一面， 而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_x 在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不

14、高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄， 上班迟到、 早退现象时有发生。 这种状况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度，有不良现象发生时不就应仅有部门领导管 理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题： 发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不

15、到位， 没有成品或半成品统计报表， 每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱职责， 互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双

16、达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施， 完善的组织结构， 生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。就应说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是十分完美的。 “管理出效益”，这个准则大家都明白，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管 理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡 天天打，但是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么 区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果

17、，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划， 为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果， 为什么?这就是政令不通， 执行力度不够啊。 这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键 ! 完整的过程控制分以下四个方面：工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作， 报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。例会定期的例会能够了解各

18、部门协作状况，能够共同献计献策，并相互沟 通。公司的例会太少， 尤其是纵向的沟通太少， 员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的用心性、主动性都需要有一个 公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有用 心性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门 厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都 很敬业，实际上大家内心都有一些

19、意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门， 认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我 推荐工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性， 人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成 部门经理威信丧失，用心性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担 当职责; 多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误; 过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不必须都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售

20、部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。年销售的初步设想销售目标：初步设想 _年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目标的制定期望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行必须时间后，能够检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段

21、性的调整，1、办事处为重点， 大客户为中心， 在持续合理增幅前提下， 重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户， 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。 鉴于此，_年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现， 个性是那些推广双达品牌的办事处， 必须要给他们合理的保护， 给他们周到的服务， 这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通， 了解他们的需求， 了解他们的销售状况，个性对待，多开绿灯，让客

22、户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径， 尝试直销。 阀门行业的进入门槛很低， 通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司能够选取某些资信比较好的，货款支付合 理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种 风险，况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那我们就没有选取了。4、强化服务理念， 服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等 都息息相关。5、收缩销售产品线。 销售线太长， 容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情

23、可能失去对公司的信任。此刻的大公司采购都分得十分仔细，太多产品线可能会失去公司特色。( 那里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 )销售部管理：1、人员安排一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通所有人员都应用心参预客户报价，处理销售中产生的问题2

24、、绩效考核销售部是一支团队， 每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成， 因此不能单以业绩来考核成员， 要综合各方面的表现加以评定; 同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的 方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：出勤率销售部是公司的对外窗口， 它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。业务熟练程度及完成业务状况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核资料，能够促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。工作态度服务领域中有一句话叫做 “态度决定一切”，没有用心的

25、工作态度，热情的服务意识， 再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训， 二是请技术部人员为销售部做培训。培训资料包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们思考、定夺。保险销售工作总结4毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，

26、将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。总结起来，有以下几个方面：一、工作方面1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽 到了应尽的职责 , 真正做到了每笔赔款无差错， 给客户提供了最好的服务， 维护了公司的形象。2、坚持财务手续，严格审核算( 发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账 ) ，对不符手续的发票不付款。3、换岗担任公司核算员后， 积极与银行相关部门联系， 井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。5、积极配合领导工

27、作， 及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。二、学习方面1、坚持政治、 经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升

28、自己的团队合作精神。2、通过日常工作积累， 发现自己的不足， 利用业余时间学习公司条款， 增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、 承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。20 年又是一个充满激情的一年， 在今后的工作中， 我将努力提高自身素质， 克服不足，创造辉煌。保险销售工作总结5又到年终岁尾 , 回首过去的一年， 内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习， 不

29、断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段， 使我懂得了很多， 领导对我的支持与关爱， 同事们的鼎力协助， 使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。一、严于律已，团结同志。以身作则，任劳任怨。在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤( 病) 险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、

30、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。 取得了一定成绩。 较好的完成了领导交给的任务。二、努力工作，按时完成工作任务。1、全年医疗审核案件 220 件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达 30 万元。2、拒赔案件：立案前拒赔5 ，金额达 1 余元，立案后拒赔4 ，拒赔金额达 11 万元。其中医疗责任险拒赔金额达9 万元。3、全年医疗跟踪100 人次，涉及医院达2 家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。三、树立中心形象，维护公司及客户利益。1、在工作中发现， 多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。 在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达1300