《创业家》杂志：抄袭也是个技术活

1、.：.；杂志：抄袭也是个技术活 联发科抄袭能胜利，海信抄袭能胜利，为什么山寨机却渐渐死掉了？抄袭也是个技术活主持人：饶宇锋 编辑部策 划：饶宇锋 编辑部嘉 宾：高 翔 中欧商学院邵 帅 北京华普朗泰信息技术 总裁(左)孙 弘 北京九合尚品科技 总经理 (中)2021年秋冬展，意大利时装品牌Dolce &Gabbana展现了一条菱格大棉裤，而米兰的另一世界著名时装品牌Armani在2021年的秀场上也曾有过差不多的一条，Armani愤而指摘Dolce &Gabbana的两位设计师抄袭了他的作品，面对指摘，两位设计师表现得非常淡定，并反唇相讥，这个设计的雏形早在2007年就曾经出如今日本某设计师的

2、作品里其实，不仅仅是时装行业，放眼全球，“山寨化都曾经成为了一种景象：一项新技术或一个新产品出现后，市场上立马会出现假设干类似的跟随者。正如汉王电子书之于亚马逊的kindle，各种名目的团购网站之于Groupon假设没有超出法律允许的范围，这未尝不是一条捷径？但正所谓“盗亦有道，假设他是一名刚刚起步的创业者，当他看到他人的新产品新技术时，如何去学习和模拟才干既不违法又获得利益最大化？另一方面，当他成为行业的指点者，他又该如何保证本人的领先位置而不被后来者抄袭或超66越？不止一名创业者通知，不论是抄袭还是模拟都不是简单的力气活，要想抄出本人的竞争力，那可不是一件容易的事。熟读唐诗三百首，不会做诗

3、也会吟主持人：在中国，“山寨曾经成为了一种景象，但是我们应该如何把握好抄袭和模拟的度呢？邵帅：小时候我们学古诗时都听过一句话：“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟，道理就是这样，学语文是从背诵他人的东西开场，做技术做产品也是这样，学习或模拟是必修课。学习他人的东西就是在学习他人曾经走过的路，把这些都学会以后再去做更高更深的东西，他才干走出本人特征的路子来。由于从零开场去反复走他人曾经走过的路是没有意义的，比如我们如今要做电灯泡，就算给他50年的时间他也未必能在爱迪生之前的根底上研讨出如何做电灯，但他完全可以直接去研讨如何设计灯泡的外形、如何使之具有更多功能、如何到达更节能的效果等等。所以不论他要做

4、什么，前期总有一个模拟的过程，模拟是为了发明出新的东66西。孙弘：说到“山寨的问题，我们首先得成认，中国的很多技术确实比国外落后很多年，在这样的情况下如何去跟他人竞争？我以为模拟是短时间内提高竞争力的最好方法，但是“抄亦有道，好的抄袭是要在抄他人的根底上注入本人的东西。我们在2007年就在预备MASA MASO品牌，大的方向上，我们就决议模拟PPG。在此之前，我本人曾经在服装行业做了很多年，做传统式加工和销售，其实有一段时间我们T恤的价钱可以卖到跟BOSS、BURBERRY一样，甚至有一些品类我们还能超越他们，但老实说我们的品牌不如他们，这些年随着更多的国外品牌逐渐进入中国市场，我们的压力越来

5、越66大。分析现状后我们很容易就发现，最大问题其真实于定价，而最影响定价的就是渠道，假设没有本人的渠道，他就得接受他人的条件，单店的营业额再好，他也只能分到其中的一部分利润，所以假设渠道能改动，就是一个很好的突破，而当时的PPG方式就正好可以在一个新的渠道上大规模的集约化，这就给了我们很大的启66发。深化研讨一下PPG的方式，我们又找到了很多可以自创的点，比如更多的聚焦互联网而不是做高本钱的直邮，更精准一些，产质量量更好一些，更新速度更快一些，品类更丰富一些等等。而PPG最值得学习的是，他的方式可以在新的渠道上做大，可以快速地面对全国的消费者，比一家门店一家门店地去开的传统方式，比需求很多年才

6、干做好的品牌方式，都要好很多。他没有门店，没有库存积压，产品周转率非常快，价钱也不需求定太高，作为一个在传统的服装行业运营过很多年的人，PPG的这些特点给了我非常大的启发。我成认我们一开场是在模拟PPG，陈年(HYPERLINK t./chennian微博)的VANCL也是跟我们一样，但我们绝不是一味的复制，在调研的时候我们也发现了PPG的致命弱点，预料出他的失败，因此我们在推出本人品牌的时候做了很多改革，这也是PPG如今曾经死了，我们还活着的缘由。从2021年开场到如今的两年半时间里，我们公司的根本定位和战略没有发生大的变化。刘迪军：开场创业的时候，每个人的理想都是去寻觅蓝海，但是找到蓝海是

7、非常不容易的，而假设他要待在红海，同行业的竞争必然相当猛烈，结果就是血流成河，同行竞争的过程中一定就会涉及很多“抄袭的问题。原封不动地拿他人的东西才叫“抄袭，“学习或“模拟是指在其根底上做改动。但不论是用“抄袭还是用“学习，我都把这种行为看成是一个积极的努力，出发点都还是想把公司朝更好更新的方向开展。“抄是个技术活主持人：大家都以为在创业初期模拟是很有必要的，为什么却会有高低之分呢？比如腾讯，很多人将其称为整个互联网的“全民公敌，他究竟构成了怎样的中心竞争力才干屡“抄屡胜利呢？孙弘：单纯的“抄袭并不是身手，重要的是他学习、模拟他人的同时，也要看清对方的缺陷在哪里，而他本人的优势会在哪里。有一些

8、方式，其实不存在技术上的难度，颠覆性的技术或产品开辟的是一个越来越宽广的市场，最大的问题也许是他进入的时机，进入太早他就成了先烈，进入的太晚就曾经没有时机了。也就是说，“抄也要动脑子，学习他人的创新，抄不是目的，能为我所用才是最终目66的。比如说如今团购方式特别火，我们网站就在学。普通的团购方式会做很多不同的产品，而我们的团购只做我们本人的产品，一方面可以借团购的概念和势头，正好对我们的销售起到良好的推进作用；另一方面，做网站最主要的是如何吸引顾客和黏住顾客，借助“团购这种方式，我们给客户提供了一个很好玩、很有吸引力的互动和交流方式，一个是东西的价钱确实廉价，二是团购给大家制造了一个很强的气氛

9、，仅仅在规定的时间内这个活动才有效，而且东西都是限制数量的。现实阐明，团购确实给我们的用户带来了很好的用户体验。模拟，最终是为了我们本身的开展，这样的“抄袭有目的，所以才会有意义。刘迪军：不论他模拟谁，假设他百分之百跟他一样一定是本人找死，先入者有先发优势更有竞争力。所以就算是“抄，也要有差别，这些“差别说得好听一点就叫做“创新。有人说做企业最重要的是资金、技术和人才，但我以为这几点其实都相对比较容易获得。人才就不用说了，可以招聘；有很多人以为技术是最难的，但其实技术一可以请懂技术的人来做的，二他可以购买技术；资金也是这样，找钱确实很难，但毕竟还有VC、有PE、有银行以及其他很多途径他可以去找

10、。只需“创新这一点，是很难从他人那里得到的。现实上，做企业后来者居上的例子不胜枚举，比如有一家做MP3的公司，很早在NASDAQ上市了，做得也很大，但是很快被国内另一家公司所超越。缘由就在于，两家公司的产品非常接近，但后来者的优势在于低本钱，同样的产品卖得比他廉价很多，当然就能迅速占领了市场。再比如大家都熟习的联发科，他最开场并不是做手机的，但是自从他开场做手机，他就把其他公司的一切东西都学习和承继过来了，在技术上优势并不明显的时候，他一边抄他人的东西，一边做着商业方式上的创新：跟他协作的公司不需求交高昂的入门费，也不需求漫长的等待技术解禁，他把一切的东西都做好了，他只需求做一个壳，画一个标，

11、然后就可以拿去卖了。结果是，到目前为止，一切的国际性大公司都被他打败了。所以我以为，模拟的最高境界就是“人无我有，人有我精，跟他人相比，他要有差别、有优势，才干最终在竞争中取胜。孙弘：其实很多如今知名的企业当初都是从模拟起步的，海信也是这样，当初为了模拟三星，1995年他们曾经买了几台进口三星的电视机。到如今他都可以找到海信模拟三星的痕迹，比如他对比一下两类产品会发现，海信电视的菜单设置跟三星是一样的，包括等待时会出现的那个圆脸，都一模一样。但是海信如今成知名的大公司了，阐明他本身是有才干的，由于抄得好也是一个才干。首先需求有敏锐的察看力，一个是对消费者的察看力，要了解他们的需求，还有一个就是

12、对竞争对手的察看，其次企业要有才干把要抄来的这些东西跟企业原有的东西嫁接得完美无缺，并且能使整个企业之后的运转顺利，这都需求企业本身有很强的功底。比如腾讯，他也抄袭他人的东西，而且大多数都胜利了，首先由于他的客户黏性很强，第二他整个公司的基因非常安康，资金方面也没有问题，所以他可以不断的前进，同行业中的第二名到如今根本就跟他不是一个量级。邵帅：所以对待抄袭这个问题，我不断坚信，一家公司只需很明确地知道本人抄袭他人是做什么用的，对于本人抄完以后的未来510年的开展方案非常清楚，他抄袭他人才能够胜利。“山寨并不是什么可笑的事情，重要的是经过“山寨，能找到本人的路，并且接下来能有本人的创新。“一直被

13、模拟从未被超越主持人：曾经的“山寨大王联发科曾经胜利登顶为台湾新“股王。如今，他也成了众人学习和模拟的对象，这时就会涉及另一个问题，当他成为某个领域的开辟者或先行者时，如何做到“一直被模拟从未被超越？孙弘：企业要保证本人的竞争优势，最终一定还是要靠本人的创新，这种创新可以是技术的，可以是产品的，可以是管理的，可以是市场或者渠道的。刘迪军：为了防止他人抄袭，独一的方法就是他能保证他的技术永远不泄露，他人也无从研制出他的技术但这个说起来容易，实践上非常困难，特别是在中66国。可行的方法能够就是：他永远在变，有不断的创新。假设他可以把某项技术或产品做到极致，还没等他人学会他的上一项技术，他曾经有更好的新技术推出了，那他人的抄袭也就没有意义了，或者他可以不断扩展规模、降低本钱，对于某些高技术的产品，这种方式可以防止他人的模拟。为什么如今山寨机渐渐死掉了，就是由于等到山寨想要模拟他的时候，他的规模曾经足够大了，产品也足够廉价了，山寨机根本就没有竞争力了。总之，一是要继续创新，二是要不断经过规模效应降低本钱，这样后来者想要超越他就很困难了。邵帅：专注地把产品做到极致，他就不怕有人来抄袭。行业划分越来越细一定是未来的一个趋势，比如我们公司，处在一个细分的领域，市场上几乎没有接