羌绣营销策划方案

1、.：.；羌绣营销谋划方案 目 录1市场分析2产品分析21 绣品特点22 绣品运用3营销创意描画31 启动32 创意关键点33 宣传谋划3，4 后续营销4效果估计41 受众面估计42 估计销售额5可获取支持资源分析6经费预算羌绣营销谋划方案 人民大学2021级MBA参赛团队 张敏 樊昊 郝雷明1市场分析 刺绣作为一个地域广泛的手工艺品，各个国家、各个民族经过长期的积累和开展，都有其本身的专长和优势。在我国更是种类繁多，除了苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣这四大名绣外，还有京绣、鲁绣等地方名绣，许多少数民族如维吾尔、彝、羌等也都有本人特征的民族刺绣。 各类绣品，经过年年的积累，或者走精品市场，或者走中低端市

2、场，都构成和开展了适宜本身产品特征，消费才干的销售渠道和市场。市场格局根本构成。 在近年，开展最迅速，影响最广泛的莫过于十字绣，正是这种能够是最简单，最易于操作的绣中，在中国建立了最庞大的销售渠道。其主要特征是规那么简单易于操作，迎合了当代年轻人，情愿动手的特点。 羌绣作为一种商品，与众多绣品相比，差别性不明显。人们的认可度，认知度都较低，宣传费用有限，因此几乎没有优势。假设不是汶川大地震，能够在一定时间内也进入不了人们的视野。营销羌绣，假设开展正规的营销渠道，很难在短时间内有所突破。 综上，营销羌绣，必需借地震之势，引入DIY的元素，从边缘化市场切入，到达在23年让城镇居民了解羌绣的概念。进

3、而逐渐建立适宜本人的产品系列和销售渠道。2 产品分析21绣品特点 羌族作为一种古老的民族，其文化源远流长。羌绣绣品蕴涵了古老奥秘，真诚圣洁，桔祥如意等丰富的可发掘的营销元素在其中。由于汶川地震，羌绣任务作为一种消费自救的方式，一种自强不息精神的鉴证，得到了全国人民的关注，这是最大的优势。但作为一种市场化的商品，羌绣的优势也显而易见。主要有以下几点：羌绣与其他绣品差别不大，优势不明显。刚刚进入市场，知名度低，销售渠道不完善。纯手工制品，因此消费效率低，产能有限，难以满足市场的大量需求。地处偏远，运输困难。针对以上特点，本文所构思的营销创意，以奉献爱心，援助灾区为主线，在校园内谋划系列主题思想的活

4、动。思索到在每个集中主题的销售档期内，产能有限，运输不便的特点，所营销的产品不宜数量过于庞大。要力求突出结适宜用性设计新颖的特点。本方案将针对以上所分析的特点，拓展优势，躲避优势，以最少的营销经费，力求到达最广泛的营销效果。22 绣品运用 在系列主题的活动中，绣品要详细落真实与主题相契合的物件上。第一阶段活动在北京市中学生中展开，围绕每年在学生中盛行的必然的圣诞节送贺卡，送小礼物的节目，把绣品嵌含在贺卡中或手工模件中，让学生经过简单的手工制造过程，可以将手工模件或贺卡改做成适用的笔袋，钱夹，卡袋等。 第二阶段活动，拟在北京市各大专院校的学生中展开。围绕情人节送圣洁，送心意，送祝愿的主题。把绣品

5、嵌含在手工模件中，学生可以本人动手，把真诚的情意赋予于穿针走线中，把绣品模件制成香袋，腰带，挂件等。 随后展开的各阶段活动所用产品均表达以上特点。 伴随消费群体认知程度的提高，逐渐丰富其他产品系列。3 营销创意描画 选择北京市作为首个营销试点城市，分别在小学，中学，大学校园中开展不同主题的系列推行义卖活动。针对每个年龄段人群的兴趣点的差别，结合圣诞节，春节，情人节等系列节日，有针对性的设计，加进不同营销元素的和不同主题的产品，进展推行和义卖。首先在一个城市积累阅历，完善方案，逐渐推行到全国的省会城市。 31 启动 选择2021年度11月中旬1月上旬 作为第一个为期两个月的集中销售档期，围绕圣诞

6、节贺卡、礼物这一主题产品，在北京市范围内的803所普通中等学校，职业高中，中等专科学校中，选择500600所学校，展开“灾区母亲身救过春节，我当爱心小天使的活动。本次活动大力提倡参与社会实际，提倡参与爱心奉献，提倡参与维护环境。少送一张纸贺卡，多送一份爱心和环保，救助灾区的家庭和同窗们过个好春节。本活动蕴涵教委和校方所欢迎的元素，如给予学生察看社会的的时机，培育学生社会实际的才干，培育学生奉献爱心的品格等要素。因此以基金会和THINKPAD的名义，应该可以获得教委的支持，支持我们在北京的中学校园内展开宣传活动。在北京各大院校的MBA中招募100名志愿者，志愿者担任获得各各学校校长和主持学生活动

7、的教师们的支持以及宣传联络任务。凡购买贺卡或礼物的同窗均可以经过网上报名而获得独一的帐号和密码。报名选手凭仗本人的人才和努力，争取到亲友，长辈，家人和朋友的支持和援助，每份礼物，每张贺卡都代表一颗爱心，选手们可随时刷新，查看爱心排名。档期终了时，以爱心多少评选出爱心小天使。爱心天使们将有时机在假期免费亲赴羌族聚居区实地调查，和羌族同伴交友联欢。小天使的家庭也可以和当地的小朋友的家庭结成帮扶对子，让爱心延续下去。一切报名参与活动的同窗，可以把参与本次社会实际活动的领会，收获，建议写成文章，组委会评选，择优收录成书。 32 创意关键点本次档期内的营销创意有以下几个关键点：1绣品的设计方面，羌绣图案

8、，要简单大方，易于短期内批量消费和制造。2贺卡的资料方面，纯棉布制成，提倡环保，维护地球家园，维护树木，抵抗纸贺卡。贺卡的设计方面，提倡美丽与适用相结合，每张贺卡或绣品模件经过简单的DIY手工操作就能变成笔袋，钱夹，卡片夹，手机袋等物品。送出的既是贺卡又是表达真诚友谊，爱心和心灵手巧的小礼物。提倡中学生们，热心公益活动，参与社会实际，培育高尚情操，展现杰出人才，为灾区小朋友预备一个温馨祥和的春节而努力。5组委会在官方网站上，为每一个选手设置独一的帐号，小选手们可以经过帐号实时查询比较和查询爱心排名。本次谋划之所以选择中学生作为市场切入点，是由于以下三方面的缘由：A每个中学生本身都会直接的，深度

9、的影响至少一个家庭，甚至是影响亲友，长辈等群体。这些潜在的消费群体所能承当的购买力是不容低估的。本次活动只是一个切入点，贺卡等礼物是这个特定时间段的载体。经过我们的活动要让这些潜在的购买群体发扬作用，购买公益绣毯，装饰品等更加丰富的产品。进而建立销售渠道。B中学生还是一个生长性强的潜在宏大消费人群。参与本次活动将影响其以后对羌绣的认知和购买志愿。C另外，中学生在学业压力大的今天，这个特定的群体也呼唤一些不需求长时间，就能把爱心，友谊经过穿针引线的方式传送出去的载体。何况这个载体本身又是一种社会公益的意味，圣洁的远方，有着古老的传奇。33 宣传谋划 为最大限制节约活动经费，活动在组委会的指点下，

10、其主体宣传人员拟招募2021级在校全日制的MBA学生100名作为志愿者。每人担任5所学校的宣讲，宣传、联络以及物流配送等任务。 网络宣传 制造本次活动专门的网页，利用现有的人人网网络资源，和THINKPAD的现有网站，以及在京各大专院校的校园论坛，展开活动和产品的宣传。接受网上报名，和产品预定。建立选手时实查询系统。 校园内海报宣传 宣讲活动意义联络北京市教委，争获得到教委对活动的支持或认可。 联络各校辅导员教师。 在正式销售竞赛活动启动前15天，在校园内显著处张贴海报，张贴海报。宣传活动精神，参与方法。 产品宣传册 思索到短期内无法消费出大量的样品，因此可以把贺卡样本，制成精巧的宣传页，参赛

11、选手可以拿着宣传彩页进展预售，为加工和运输留出时间。34 后续营销 本次活动的最大意义在于，加强消费群体对产品的认知度，因以后续营销必需跟上，以加深和稳定活动效果。在此本文不再赘述4效果估计41 受众面估计 北京市初中在校生33万，高中在校生24万，职业高中在校生7万，中等专业学校在校生9万。合计73万人，加上12万的教职工，因此，本次活动直接影响人群85万人。按每个学生影响一个家庭计算，简接影响人群达146万。经过网络受影响的人群按5万计算。本次活动将让至少150万人群认识羌绣产品。估计售出3050万份产品 这个分析数据可以和北京常驻人口相验证。在北京市1695万常驻人口中，经过本次活动，方

12、案让20的人即对羌绣有印象，10的人即150万人比较了解，35的人，即40万左右的人购买一份羌绣制品。42 估计销售额 活动谋划小组在海淀区中关村附近，经过对约40名中学生的访谈，了解到学生们欢迎这样的举动，其中50的中学生表示可以接受价位在1520元的这样一张有意义的贺卡，30左右的学生表示可以接受价位10元左右的贺卡。因此估计经过本次活动，将售出贺卡公益品40万张，销售额估计达400500万。5可获取的支持资源分析 思索到本次活动以奉献爱心，加强社会实际为主题，且经费能够不是很充足的特点，拟以目前曾经有共同活动根底的北大、清华、人大三校2021级MBA学生作为资源支持。在校内宣传，网络宣传

13、等方面可最大能够的节约费用。6活动预算志愿者活动经费：100人*20元*5天=10000元含志愿者根本的交通费、费宣传海报：规格800mm*600mm，背胶纸。需量：600所学校，在主教学楼张贴一张。预算：600张*0.48平方米*35元/平=10080元。宣传页:规格：210mm*285mm，157克铜版纸,厂家最低报价950元/5000张。预算：600所学校，73万在校生，平均每班40人，共有18250个班级，每班2张宣传页张贴前后门各一张，共需(36500/500)*950=6935元。条幅:规格：5米。预算：600条*4米*8元/米=19200元网络：可由组委会发动MBA学生中的志愿者设计网页，担任网络推行。小天使赴地震灾区调查奖励：50人次*1000元/人次=50000元征文评选：以10%投稿率计算，征文约70000篇。前期的100志愿者免费参与初选，选出500篇。聘请专家指点评选，选出80篇，设一等奖10名,奖羌绣抱枕一对*120元，共1200元。二等奖20名，将羌绣背包一个*60元。共1200元；三等奖50名，奖羌绣手提袋1个*20元，共1000元。本项合计3400元。