万峰锦绣花园营销策划初步方案9

1、.：.；万峰锦绣花园营销谋划初步方案一、 市场定位兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文环境，赏心顺眼、独具特征的建筑风格，奢华、典雅的硬件设备和软件配套，指点兴义房地产市场新潮流。二、 目的客户定位以兴义市主城区居民为主包括贵州醇酒厂职工，适度发掘周边小城镇、乡村市场。由于主城区居住人口数量大且较集中，购买力相对较强，而区域内可供选择的楼盘很少，这能给本工程奠定一定的市场根底。但是从本工程体量消化角度出发，适度发掘小城镇、乡村市场很有必要，由于虽然当地乡村经济较为落后，不过近来出外打工、做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钱人，有的人有到城里买房的愿望，同时政府在这方面给予了大力

2、的支持，那就是买房能转户口。所以这部分客户我们不可忽视。对三大块目的客户群主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与乡村客户确实定步骤为： 全市特别是主城区经济情况情况调查 市民收入与消费及消费流向、倾向调查 有购买才干的客户情况调查：层次构造、收入情况、区域分布、购房倾向 准目的客户、特定客户初步判别与跟踪。三、 中心卖点1、 政府全力支持，诸如银行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程水、电、气、交通、通讯马上开工，乡村客户买房能转户口等，这能给购买者以足够自信心。2、 区域内独一的高档住宅小区，兴义市标志性建筑，兴义市民身份的表达。3、 规划宏伟大气，软硬环境一流。4、 建筑风格兼具

3、各家所长，令人耳目一新。5、 交通兴隆，市内外出行非常方便。6、 硬件设备精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“独一7、 按揭购房，付款灵敏，轻松置业。8、 环境优越无比，远景有“万峰林国家级风景区，近景有“盆景园，特别是小区内的环境规划更是巧夺天工，创意性的大手笔、前瞻性的高投入，将会营造出一幅人间美景图，让人流连忘返。9、 专业营销代理公司的介入，能给区域内客户带来全新的销售方式和效力理念。其他卖点，经过实地调研后进展发掘和发明四、 推行思绪总那么：温性切入，强势出击1、 软性推行第一步，着重于开展商笼统推行，因开发商进入当地时间不久，知名度难与施达公司相比。推行手法可利用政府招商做文章，

4、推出开展商是招来的“金凤凰笼统。第二步，开展商笼统推行中引见本工程，首先让人有所知。这时可强调开展商预备投资多少到这个工程，将会给兴义人带来什么样的物业。这样以言论造势，奠定销售推行根底。第三步，充分利用地块旁边的兴义八中做文章，由于众多客户都非常关怀子女教育问题，前期与之协作做一些公益事业，然后使它成为工程的配套之一。第四步，新闻炒作，涉及到工程进展、销售进展、业主心态等。2、 工程包装1 前期咨询点、售房部现场包装软包装可以经过销售人员、宣传资料对其愉快的环境和前景进展描画2 工程现场售房部包装利用小区配套会所做现场售房部，在装修上充分表达小区环境、硬件、配套的精华和内涵。这样，一是充分显

5、示小区的档次，二是充分营造现场气氛以给购房者自信心，三是减少再投入，今后不用撤除。3 地块包装： 地块笼统精心布置，首先做出围墙，围绕围墙做文章 地块周边设置大型广告牌，到达视觉感知与信息传播目的 制造路标、路牌，起着指示作用和营造气氛作用 工地制呵斥出热火朝天的气氛，以给客户自信心 开工仪式，广泛发布信息4、 广告推行 由于工程为期房性质，因此广告力度必需求大，对受众视觉、听觉、觉得全面出击。 温性切入，奠定良好的市场根底，充分搜集对工程销售有利的反响信息。 了解当地媒体情况，受众易接受方式，有的放矢地制定广告方案和广告战略 DM单等宣传资料要突出特征、凸显档次 根据当地民俗情况，举行大型的

6、户外活动比如歌舞晚会、时装扮演，以到达广告推行的目的。 公关活动：新闻发布会、业主恳谈会、旅游节等5、 大气、惊动而又切合当地情况的开盘活动详细思绪经过实地调研后再定6、 强劲而富有效果的促销手段与方式 附：一、重庆预备任务概略1、 了解本工程相关情况，10月30日、11月2日分别三次组织相关人员倾听冯总、桂经理的引见2、 网络查询兴义市相关情况，仔细研讨下五屯镇招商引资相关资料3、 谋划部人员对该工程初步研讨11月1日，构成初步思绪宏观4、 初步制定前期任务方案表11月1日5、 与销售部人员共同讨论工程有关情况11月2日6、 重庆房地产市场可比性工程市调11月24日。市调工程有：龙湖花园、佳

7、华世纪新城、皇冠东和花园、天骄俊园、金科花园、竞地城市花园、新东福花园。调查目的：寻求小区操作的感性认知，获得“鑫海豪苑工程操作的灵感与思绪，再将其结合本工程的详细情况，融入我司“因地制宜的操作理念和成熟的工程操作阅历，以到达“鑫海豪苑工程操作万无一失的目的。调查重点：工程特点、销售手法、战略运用、现场布置二、重庆相关工程市场调查与分析见下页即颂商祺重庆市宏穗房地产买卖二000年十一月四日重庆相关工程市场调查与分析注：重庆房地产市场的这些工程操作能够对“鑫海豪苑工程不会有什么直接的参照性，但其根本精华和思绪或许应该有值得自创的地方，所以此报告分析较为粗略，仅供参考。为了配合“鑫海豪苑工程谋划、

8、市场定位、广宣推行及营销战略制定的顺利展开，我司分五组共八人对重庆房地产市场进展了深全面、深化的市场调查任务，意欲经过大量的数据及相关资料的分析，以获得本工程可自创性根据。一、 调查情况概述二、 综合分析1、 交通及地理环境如“龙湖花园、“竞地城市花园、“佳华世纪新城等工程楼盘，位于城区的新开发区内，交通便利，地理位置优越，周边配套设备正逐渐完善，日渐成为一个具有开展前景的大型住宅小区。启示：“鑫海豪苑也是处于新开发区中的住宅小区，那么必需求留意使市政配套逐渐完善，交通便利，出行无忧，消除购买客户生活不方便的顾虑。2、 分期投入、规模出效应上述几个工程的投资较大，建筑占地面积都在100亩左右，

9、开展商都采取了分期开发的方式，以便于资金的周转与运用。以规模发明效应，也是几个工程的共同特点，这样能营造出一个较为成熟的居住社区，以使相应配套一应俱全，同时降低本钱，另外由于有规模，所以能从面积、户型、环境规划等多方面满足不同的消费群体。启示：针对我们所了解的兴义房地产市场的初步情况，其消化才干应该问题不太大，采用分期投入不太妥当，一是开发周期加长，二是能够会失去部分客户，不过为了能灵敏地进展开发资本运作，可进展分区建立，以使部分楼盘迅速崛起，让购买者看到希望，加强自信心，稳定后续购买根底。3、 广告宣传的投入由于开展商投资规模较大，又是在一个新的区域开发，且多是期房性质，所以广告宣传的力度及投入都较大。主要方式：电视，报刊、DM单、布幅、施工载体包装等。启示：作为期房，广告宣传加大力度匆容置疑，但是怎样制定行之有效的广宣战略和广宣方案，乃是我们“鑫海豪苑工程要重点思索的问题，以到达“少花钱，多办事的目的。4、 营销战略由于上述工程都采取分期开发的方式，所以在入市战略上首期多采用低价位及多种优惠方法入市，再结合广告着重对开展商及物业的笼统宣传，提高知名度及品牌，以给消费者自信心，到达培育市场的目的，为后期开发提供有力的保证。启示：根据兴义房地产市场情况，这种方法或许不能完全照搬详细分析待实地调研后再下结论，由于当地市场竞争相对缓和，而且没有可比性工程