市场营销策划实务课程考试重点试题

1、.PAGE ：.；江西科技师范学院20212021学年第一学期期末复习一、单项选择题1.以下不属于胜利市场营销谋划根本标志的是( A )。A.内容全面 B.达成买卖 C.获取利润 D.社会笼统2.企业之间的竞争可以经过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价钱工具以及建立企业之间的结合优势来进展,这种行业竞争构造属于( A )。A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场3.假设按照比率增长判别法来判别产品所处市场生命周期阶段,那么当销售增长率的变化率为正值时,那么产品普通会处于( A )。A.引入期或生长期 B.生长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.生长期或成熟期

2、4.不经中间商转手,适宜于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道构造是( A )。A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联络的一系列事物的组合是( C )。A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸6. 谋划的中心是 C 。A.目的 B.信息 C.创意 D.战略7. 消费需求变化中最活泼的要素,企业进展营销谋划时所要思索的主要对象是( C )。A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可恣意支配收入 D.国民收入8.麦当劳的M型拱门普通可以被归入企业笼统系统中的( C )。A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D

3、.符号识别系统9.某公司在添加10%的销售人员后,销售额添加了12%,那么该公司可以思索( D )。A.添加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定10.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是 B 。A.问题类战略业务单位 B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位 D.瘦狗类战略业务单位11.对一样的产品,按需求时间不同而制定不同的价钱,这种价钱战略属于( D )。A.质量差价战略 B.地理差价战略 C.用途差价战略 D.时间差价战略12.Dell公司经过网络直接销售个人电脑的网络营销方式属于( B )。A.企业企业(B to B)方式 B.企业消费者(B to

4、C) 方式C.消费者消费者(C to C)方式 D.消费者政府(C to G)方式13.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.普通可以以为Bestseller集团采用的品牌战略属于( B )。A.一致品牌战略 B.个别品牌战略 C.企业称号加个别品牌战略 D.分类品牌战略14.许多旅馆对未能按事先商定准时前来的顾客仍要收费,这是由于效力的( D )。A.无形性 B.不可分别性 C.可变性 D.易消逝性15.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精巧的酒瓶可以被用来当作花瓶,那么该品牌

5、酒的包装战略属于( C )。 A.类似包装战略 B.配套包装战略 C.再运用包装战略 D.附赠品包装战略16.由一名产品市场营销经理担任,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个详细产品经理去担任产品.这是 C 。A.功能型组织 B.地域型组织 C.产品型组织 D.市场型组织17.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和才干对调查结果影响很大.这种客户信誉调查方式属于( C )。A.经过金融机构(银行)进展调查B.经过客户或行业组织进展调查C.利用专业资信调查机构进展调查D.内部调查18.普通而言,消费品中的便利品比较适宜采用的分销方式是( B )。A.选择性分销 B.密集性

6、分销 C.独家分销 D.直接销售19.公司向更广泛的领域开展,添加与公司目前业务无关的,具有开展出路的新业务的战略属于( C )。A.密集式增长战略 B.一体化增长战略 C.多角化增长战略 D.产品开发增长战略20.普通来说,适宜于可以大批量消费,特点不突出,技术简单的新产品的定价战略为( B )。A.撇脂定价战略 B.浸透定价战略 C.称心定价战略 D.招徕定价战略21.密集式增长的根本思绪是( A ) A.开发埋伏在现有市场和现有产品类别中的市场时机 B.开发埋伏的现有市场 C.开发埋伏的现有产品类别中的市场时机 D.收买和兼并假设干个上游企业，扩展企业规模22.为方便顾客夏天及时洗衣服，

7、海尔集团推出了“小小神童洗衣机，这种做法是( A ) A.产品开发 B.市场浸透 C.市场开发 D.产品竞争23.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( A ) A.后向一体化 B.前向一体化 C.程度一体化 D.纵向专业化24.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( C ) A.公司信息要素 财务稳定要素 消费技艺要素 企业家导向要素 B.革新作用要素 财务稳定要素 消费技艺要素 企业家导向要素 C.市场营销要素 财务要素 消费要素 组织要素 D.市场份额要素 财务要素 消费要素 组织要素25.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装

8、D.运输包装26.产品生命周期包括的阶段数量是( C ) A.二阶段 B.三阶段 C.四阶段 D.五阶段27.产品进入市场，必需求思索的是( B ) A.价钱和利润 B.本钱和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润28.市场时机的普通特征是( A ) A.公开性 时间性 实际上平等和实际上的不平等 B.公开性 时间性 实际上不平等和实际上的平等 C.公开性 时间性 实际上和实际上均不平等 D.公开性 时间性 实际上和实际上均平等29.在寻求市场时机时，将有关人员召集在一同，不给任何限制，也不能批判的方法属于( C ) A.讯问调查法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.召开座谈会法30.以下

9、不属于目的市场战略的是( D ) A.无差别市场战略 B.差别性市场战略 C.密集性市场战略 D.分散性市场战略31.市场定位指的是( C ) A.企业根据产品的市场占有情况，给本企业产品规定的市场位置 B.消费者根据某产品的市场情况，给该产品规定的市场位置 C.企业根据消费者对某产品的注重程度，给本企业产品规定的市场位置 D.消费者根据对企业的注重程度，给该企业产品规定的市场位置32.企业产品组合中所包含的产品工程的总数是( B ) A.产品组合的宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度33.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的

10、战略是( B ) A.超级细分 B.反市场细分 C.地理细分 D.多数错误34.一个快餐公司的某些特许专卖店能够指控其他专卖店用料不实、分量缺乏、效力低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( C ) A.程度渠道竞争 B.垂直渠道竞争 C.程度渠道冲突 D.垂直渠道冲突35.分销渠道指的是( A ) A.产品由消费者向消费者转移过程中所经过的途径 B.产品由消费者向消费者的转移 C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的途径36.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( B ) A.固定薪金制 B.佣金制 C.复合制 D.变动薪金制37.广告创

11、意指的是( D ) A.广告创作的整体构思 B.广告所要反映的问题 C.广告的表现方式 D.广告独有特征的内涵和表现方式38. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品,制定特定的营销方案.此种市场定位方式称为( B ).A. 一致定位方式 B. 集中定位方式 C. 差别定位方式 D. 多角化定位方式39.在VI视觉要素中,( C )是中心要素。A. 称号 B. 颜色 C. 标志 D. 理念40.消费者经过两个或两个以上的同类中间商来销售本人的产品的渠道是 C 。A. 长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道二、多项选择题41.广告效果的特点有( CDE )。A.难以觉察性 B.不可衡量性 C.

12、时间推移性 D.效果积累性 E.间接效果性42.销售人员培训的方式有( ABCDE )。A.课堂教学 B.模拟实验 C.案例分析 D.会议讨论 E.现场训练43.控制渠道的方法有( ABCDE )。A.选择渠道成员 B.鼓励渠道成员 C.评价渠道成员 D.改良分销渠道 E.撤销渠道成员44.企业运营信息是指与企业本身消费运营活动直接关联的信息要素,它主要包括 ABCD 。A.产品信息 B.价钱信息 C.分销信息 D.促销信息 E.顾客信息45.业务单位的目的体系中的主要目的包括( AB )。A.利润目的 B.增长目的 C.平安目的 D.商誉目的 E.经济目的46.察看法是市场营销调研方法之一，

13、运用时采用的主要方式有( ACDE ) A.行为记录法 B.面谈访问法 C.直接察看法 D.亲身阅历法 E.痕迹察看法 47.多角化增长的主要方式有( ACE ) A.同心多角化 B.综合多角化 C.程度多角化 D.垂直多角化 E.集团多角化48.市场跟随者可选择的战略有( ABCD ) A.严密跟随 B.有间隔 地跟随 C.有选择地跟随 D.名牌货的模拟者 E.不跟随49.市场营销信息系统包括( ABCE ) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销预测系统 E.营销决策系统50.客户管理的原那么有( ABDE ) A.动态管理 B.重点管理 C.综合管理 D.专人管理

14、 E.灵敏管理51.选择分销渠道应该思索的要素有( ABDE ) A.顾客的性质 B.顾客的数量 C.顾客的预期 D.顾客的地理分布 E.顾客购买习惯52.控制渠道的方法有( ABCED )。A.选择渠道成员 B.鼓励渠道成员 C.评价渠道成员 D.改良分销渠道 E.撤销渠道成员53.影响广告预算制定的要素有( ABCDE ) A.产品生命周期 B.销售目的 C.企业财务条件 D.市场竞争情况 E.目的市场的范围及其潜力的大小54.以下属于传统的市场营销观念行为有ABE 。A.等客上门 B.强行推销 C.以顾客为中心 D.兼顾消费者、社会和企业的利益E.企业消费什么就卖什么55.促销组合就是对

15、 ABDE 等促销方式的综合运用。A.人员推销 B.广告 C.企业笼统识别 D.公共关系 E.营业推行56.企业进展市场细分时需求遵照的根本原那么是( ABCE ) A.差别性 B.可衡量性 C.可进入性 D.全面性 E.效益性57.市场挑战者可选择的进攻战略主要有( ABDE )A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.捍卫进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻58市场营销谋划实施效果测评的主要目的有(ACDE )A.销售收入 B.利润收入 C.市场占有率 D.品牌笼统 E.企业笼统59.心思定价战略主要有(ABCD )A尾数定价战略B整数定价战略 C声望定价战略D招徕定价战略E习惯定价战略三、判别分析题6

16、0. 谋划的想象要有实现的能够,要做到这一点,必需将创意与企业现有的人力,财力,物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。 ( )61. 营销谋划的时机与效果具有严密联络,失去时机必然会严重影响效果,甚至完全没有效果。( )62. 权变原那么要求在谋划过程中及时准确地掌握标的,对象及环境变化的信息,及时调整谋划目的并修订谋划方案。 ( ) 63. 在产品定位,市场定位和企业定位三者关系中,市场定位处于前提和根底阶段,产品定位处于最后阶段。 ( X )64. 集中化战略谋划不谋求在全行业中到达目的,而追求在一个比较狭窄的市场上获得其位置和利润。 ( )65. 差别化战略谋划的重点是集中到市场

17、中的某一特定细分市场。 ( X )66. 行为识别系统属于动态系统。 ( )67. 从心思学的角度分析,消费者的称心程度是和时间成正比的。 ( X )68. 在一定时期内,消费者对某一品牌产品的反复购买次数愈少,阐明这一品牌的忠实度愈高。( X )69. 资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地域入手,边稳定成果边向其他地域扩展。 ( X ) 四、简答题70.谋划的含义？P9根据市场营销目的，在广泛搜集相关信息资料，做出客观分析的根底上经过构思，设计出最正确市场营销方案的谋略活动。71.市场营销谋划的步骤？P14一、明确营销谋划问题 二、进展市场调查与分析 三、谋划营销战略

18、四、谋划营销战术 五、撰写营销谋划书 六、实施营销谋划、七、营销谋划的评价与修正72.市场细分的作用？P134第一，有利于选择目的市场和制定市场营销战略 第二、有利于开掘市场时机，开辟新市场第三、有利于集中人力、物力投入目的市场 第四、有利于企业提高经济效益73.产品谋划的内容？P155一、新产品的开发与谋划 二、产品实体谋划 三、产品组合谋划 四、品牌与商标谋划74.针对消费者的销售推行工具有哪些？P231 样品、优惠券、礼物、竞赛抽奖、游戏、惠顾报答、免费运用、连带销售、现场促销等75.影响目的市场选择的要素有哪些?P企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目的市

19、场等76.在产品生命周期中引入期应采取的战略是什么? P一、快速掠取战略 二、缓慢掠取战略 三、快速浸透战略 四、缓慢浸透战略 77.企业采用紧缩型竞争战略的缘由是什么?一、产品处于衰退期缺乏新产品上市 二、国内宏观环境不利，企业处于困难 三、企业艰苦投资失败，财物困难 四、企业为谋求更大开展，自动撤出某些领域78.广告预算制定的方法？P216一、力而行法 二、销售百分比法 三、竞争对等法 四、目的义务法五、论述题79论述企业选择分销渠道应思索的主要要素。P197一、产品要素：包括价钱、款式、分量等 二、市场要素：包括目的市场范围及消费者习惯，购买力程度等 三、企业本身要素：包括企业的规模、财力、声誉、效力才干等 四:中间商要素：包括协作的能够性、费用、效力等 五：环境要素：影响选择分销渠道的外部环境80试述心思定价战略。P182这是一种利用营销心思学的原理，根据各种不同类型顾客购买商品的心思动机制定价钱，引导和刺激购买的价钱战略，主要方法有：一、声望