方景园二期认筹方案

1、方景园 二期认筹方案 方景园项目组 2014年10月30日一、认筹目的1、向市场释放方景园二期即将开盘信息，制造市场焦点吸引目标客群关注，为二期房源开盘积累有效客户资源；2、借助一定的认筹优惠及相当的权益吸引目标客群关注，保证认筹的数量。刺激目标客群的购买需求，调动目标客群的购买欲望，同时掌握准确的意向客户数据，为后期开盘价格和营销策略的调整提供依据；3、认筹可以达到提前锁定目标客群，及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的作用，筛选出二期房源的准客户。4、借势营造现场销售气氛，为项目二期快速进入销售期，减少后期压力。5、创造宣传推广契机，以认筹优惠配合其他优惠吸引目标客群，迅速积聚准客户人群，

2、为二期火爆开盘打下坚实基础。二、认筹时间2014年11月4日至2015年1月1日三、认筹地点方景园营销中心四、认筹思路1、采取随到随办的方式进行认筹，通过外松内紧的策略提高蓄水客户对项目的认同感。2、本次认筹主要以缴纳认筹诚意金的方式进行目标客户积累，并准备 方景园认筹协议与目标客户建立合约关系。3、本次认筹的核心目的在于大规模 、海量收取认筹金，在达到一定认筹基础时通过开盘前洗筹，提前锁定目标客群。建议放低认筹门槛，二期房源认筹金为1000元及相当的优惠，快速为二期开盘积蓄一定数量的客户，后期通过缴纳升级金的方式经行洗筹筛选，试探客户购房的意向度，达到提前锁定“准业主”的目的，为二期开盘夯实

3、基础。五、认筹范围住宅类：二期6#、7#、9#(具体房源。详见销售安排)为了给项目奠定开盘基础，因此首次推出认筹房源以优质高性价房源为主，产品多样化结合。通过认筹提前锁定目标客户，具体的二期开盘房源视蓄水情况而定。认筹形式 1、在认筹期间，认筹客户在公司财务缴纳1000元作为认筹金。并携缴款收据签订方景园认筹协议书 2、客户缴纳的诚意金仅为客户表示购房的诚意，诚意金的优惠及权限仅保留到开盘当天，当天规定时间内未购房的客户将不再享受诚意金优惠。 2、开盘当天客户凭方景园认筹协议方可入场，获得本次活动资格的客户必须是前期缴纳诚意金的客户。优惠权益时间节点金额对应业态优惠权益认筹11.1-12.15

4、1000元二期交1千抵3万基础1-40号5000元41-100号3000元101-150号2000元洗筹12.15-1.1补齐2万二期可在享受总房价在优惠5000元开盘2015.1.1二期开盘多层20元/，高层40元/。限开盘当天签约办贷款2015.1.8二期全款可额外享受40元/，贷款20元/开盘后7天内有效注：对外宣称数量有限，先到先得。越快办卡，优惠越多。认筹客户：交1000元，签定方景园认筹协议，享受开盘当天选房资格权利。选房成功后可享受总房价减免3万优惠。认筹号先后优惠认筹号让利金额1-40号 5000元41-100号 3000元101-150号 2000元洗筹阶段：凡是补满认筹金2

5、万客户，可在已享受优惠基础上总价再次减免5000元是否洗筹根据实际认筹量决定开盘优惠：开盘多层20元/，高层40元/。（开盘优惠7天内签约有效，预期作废）在开盘当天成功购房，同时还享受开盘付款方式优惠：全款40元/，贷款20元/（开盘优惠7天内签约有效，预期作废）转介绍优惠：认筹期间推荐亲友成功认筹，并在开盘期间双方均成功购房，该客户及亲友将各享受1000元购物卡或1000元购房优惠，每位客户最高转介绍2位亲友，超过部分需向公司汇报后定夺。7、认筹优惠计算方式房价=总价-3万认筹优惠-筹号优惠-洗筹升级优惠-开盘当天优惠-付款方式优惠（以上为开盘普通优惠，特殊优惠以领导恩批示为准）8、流程：

6、方景园二期认筹办理流程八、开盘当天未购房诚意金客户处理1、活动当天认筹客户未购房，则优惠效力自动解除，同时将所填写的方景园认筹协议、收据原件，自开盘之日起15个工作日内退还方景园营销中心，不计息全额退还本金。九、注意事项1、缴纳诚意金顺序不等于开盘选房顺序。2、一张身份证对应一份方景园认筹协议，一份方景园认筹协议仅对应一套房源。3、借此认筹方式可以为关系户预留一定数量的房源，提前销控部分房源。4、前期广告推广密集度要高，配合软文宣传，才能取得好的认筹效果。5、相关物料准备完毕，方景园认筹协议一式三份，同时附编号，便于资料归档。6、若客户授予朋友代办认筹及认筹升级，则需客户出具相关委托书，并出具

7、委托人以及代办人身份证原件。十、客户认筹通知1、通知次序 A、通知意向较强的客户，进行认筹。 B、通知剩余客户参加认筹活动。 C、 甲方关系客户由甲方通知，并做意向登记。 2、通知注意要点 A：明确认筹时间、优惠，以及活动信息。 B：对客户制作紧张氛围，压迫客户快速认筹。 C：确定认筹权益，不透露开盘方式与具体开盘时间。十一、认筹的前提条件1、销售物料齐备6#、7#、9#拿到预售许可证3、提前公开发布认筹信息，告知客户相关认筹政策，方景园认筹协议等相关销售道具到位；4、相关的认筹优惠须经公司审核与确认。5、户型单页、VIP卡的制作到位。十二、附件附件一：方景园认筹协议 沃漫方景园认筹协议书 甲

8、 方:连云港沃漫方景园实业有限公司 乙 方： 联系电话： 通讯地址： 身份证号码: 甲、乙双方在平等自愿的原则下，就甲方所开发楼盘“方景园”项目二期的认筹事宜，达成以下约定：乙方在签订本协议之前已认真阅读并同意“认筹须知”的内容，愿意在享受认筹期间优惠措施的同时接受“认筹须知”条款的制约。基于乙方对“方景园二期”项目的购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方先支付人民币： 1000 元整（大写 壹仟 元整）作为购买认筹号的诚意金。乙方的认筹号码为 号，开盘认购成功，可享受按时签约总房价减免： 30000 元（大写： 叁万 元）优惠。筹号先后优惠：1、筹号优惠：认筹号让利金额1-40号5000元41-

9、100号3000元101-150号 2000元第151号始不享受筹号让利优惠；乙方须在开盘当日凭本人身份证和本“认筹协议”及诚意金收据至本项目销售中心进行选房事宜；开盘时间以甲方通知选房日为准，乙方在本协议中的通信地址与联系电话为有效信息，若因乙方通信地址与联系电话等原因无法联系，产生的后果与甲方无关。乙方在开盘当天选房成功，认筹诚意金自动转为选房定金，并签定方景园二期认购书；若乙方未能在约定的时间内到场办理选房手续，则视为乙方自动放弃认筹选房，认筹协议自动作废，甲方有权取消乙方所认筹享有的优惠。若乙方自动放弃认筹或因乙方违约被取消认筹，乙方可以在开盘后两周内凭本人身份证和本“认筹协议”及诚意

10、金收据至本项目销售中心退还认筹诚意金人民币： 1000 元 整（大写 壹 仟 元），不计利息。本协议书一式三份，甲方两份、乙方一份，具有同等法律效力，经甲、乙双方签署后立即生效。 甲方（签章）：连云港沃漫方景园实业有限公司 乙方（签章）： 销 售 代 表： 委 托 代 表：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日方景园二期认筹须知感谢您对方景园的关注，请您仔细阅读方景园二期认筹须知，我们将为您提供热情周到的服务。一、认筹时间：20014年11月1日开始截止至开盘前一天（开盘日期以甲方通知为准）二、认筹二期物业范围：6#、7#、9#三、认筹号优惠让利分为三档，（详见筹号让利表）；四、认筹期间，一张

11、身份证对应一份方景园认筹协议，一份方景园认筹协议仅对应一套房源；五、认筹期间每个认筹协议诚意金为人民币1000元，并同时签定“方景园认筹协议”，可享受成功选房后，按时签约总房款减免30000元优惠，可与后期其他优惠叠加；六、认筹后若放弃认筹的客户，在开盘后两周至一个月内无条件退还认筹诚意金，不计利息，认筹成功所享优惠均在按时签约中减免总房款中体现，所享优惠不以现金形式体现；七、筹号优惠：1、筹号优惠：认筹号让利金额1-40号5000元41-100号3000元101-150号 2000元2、第151号起不享受筹号让利优惠；八、注意事项认筹者需持有效身份证件原件和复印件一份及提供有效通迅地址。“方

12、景园二期认筹协议”一式三份，甲方持两份、乙持一份。方景园二期认筹协议构成方景园与每一位客户一份合约。一旦签定，将被视为同意认筹协议的约束，享受并承担本认筹协议所规定的权利和义务。请妥善保管方景园二期认筹协议与诚意金原件收据，不得涂改。方景园二期认筹协议仅限本人使用，不得转借、出让给他人。方景园二期认筹协议遗失或失窃，本公司不予重新补办；遗失或失窃的方景园二期认筹协议须书面证明作废，由开发商确认及核对资格，方可凭诚意金收据原件及本人身份证继续享受本诚意书所指优惠。持方景园二期认筹协议的客户不得利用方景园二期认筹协议提供的优惠活动进行任何商业活动。客户在收到解除通知书后立即交还方景园二期认筹协议，

13、同时办理退诚意金的手续。本方景园二期认筹协议复印无效。如认筹客户开盘当天未选中满意之房号，可在开盘活动15天到后30天内到方景园销售中心办理退款手续，全额无息退还诚意金；乙方未等到开盘当天提出退款申请，甲方于开盘后15天到30天内无息退还本金。九、方景园咨询电话87532999或向现场工作人员咨询。十、本次事项的最终解释权归连云港沃漫方景园实业有限公司所有。 连云港沃漫方景园实业有限公司 南京宁策方景园项目部 谨呈 附件三：方景园认筹执行方案方景园认筹执行要点活动概况目的方式1.通过认筹进行预选房以及价格试算工作，筛选客户意向，对客户意向进行确认，为开盘解筹和最终

14、价格面市提供依据。2.提前完成认购金收缴工作，为开盘提供便利。3.通过让认筹客户减少流失率、加快资金回笼。时间地点2014年11月1日起至开盘操作流程通知预约1）通知次序 通知意向较强的客户，进行认筹 通知剩余客户参加认筹活动。 甲方关系客户由甲方通知，并做意向登记。2）通知注意要点 A：明确认筹时间、优惠。 B：对客户制造紧张氛围，压迫客户快速认筹。 C：确定认筹权益，不透露开盘方式及价格。3）销售员以电话通知的形式，邀约客户前来现场参加活动。4）说辞表达上重点突出本活动的优惠吸引，通过优惠的力度和限时限量，促进客户尽早前来现场。 如客户追问具体价格，尽量避免在电话里过多回答。如客户详细追问，也可以说每套房源价差不等，所以无法说出某套房源的具体价格。在预选房信息透露时，仅告诉客户让