服装业“快”时尚急需细嚼“慢”咽

1、“快时尚”、“SPA模式”等语汇在ZARA、H&M、C&A、UNIQLO等大举进入中国市场后被频繁提及。这些以紧跟时尚脉搏、商品更新频率(pnl)高、价格低廉为特点的共四十一页品牌不断刷新着门店的数量。如果说过去这些“FF(FastFashion)”巨头看中的是“中国(zhn u)制造”廉价的供应链系统，如今，他们更加关注如何开更多的店来让更多消费共四十一页者“更快”地为其产品埋单。国内品牌眼见这些资金雄厚、实力强劲的对手将一个个大店开在自己的左右，眼睁睁地看着人家要排队(pi du)进店、排队(pi du)交款，而自家却门可罗雀共四十一页那是怎样一种心情？这种模式到底有怎样的魔力(ml)？我

2、们要不要像ME&CITY一样去尝试这种“快”感？GAP来了前些日子，有消息传来：美国服装零售商GA共四十一页P将于年内启动对中国市场的布局。尽管GAP中国高层称“现在进入(jnr)中国并不晚”，但业内仍是对此议论纷纷晚于其他快时尚品牌3年“报到”，究竟是真的为时不晚，还是共四十一页搭末班车“被进入”？无疑，一些快时尚品牌的利好消息不断刺激着其他服装零售集团。H&M在6月公布(gngb)的2010年上半年财报中提到，目前其全球连锁店总数共四十一页已达2062家，上半年共新开分店86家，而其中在华分店就有33家。ZARA母公司INDITEX宣布(xunb)，包括一季度新开的98家店，INDITEX

3、在全球77个共四十一页国家拥有了4700家门店，中国当然是主力市场，新店占据10以上，一季度毛利率增加了60，同比增长(zngzhng)57。UNIQLO越来越看重在中国市场的发展，目前共四十一页优衣库在华店面数已达64家，公司计划未来10年中国市场的销售额超过日本本土(bnt)达到1万亿日元；店面数超过1000家，全面进入二三线市场这样看来，GAP的共四十一页举动与豪言壮语就不难理解。另外，与其(yq)自身的发展策略也不无关系。一方面，GAP公司2010年第一季度销售利润整体增长40的业绩带来了利好；另一方面，公司欲拿出3共四十一页亿美元作为扩展全球市场的预算，试图(sht)以增加投资来夺回

4、市场份额。业内人士分析，和欧洲设计风情的ZARA、北欧实用主义的H&M以及日式极简的UNIQLO相比，共四十一页GAP是美式简约基本款，而且价格可能会更低，所以依然会有空间。能不能后来迎头赶上，只能拭目以待。不管怎样，投资不会空穴来风。国外零售品牌(pn pi)的积极开拓一定也共四十一页是基于背后的市场变化，因此，本土品牌更应当关注：我们的市场究竟发生了怎样的变化？购物习惯正悄然(qiorn)发生变化先来听听一位业内人士自己的经历百共四十一页川道咨询首席顾问戴春华女士这样描述她自己发生变化的消费方式。“以前，我经常光顾的一家店，货架上的衣服很密，款式不多也不算(b sun)少，号型很全，风格大

5、体一致。但今共四十一页年，我发现他们的店铺比以前开得大了，货却少了，疏落地陈列在那里，每一款的号型也少了，价格上浮了一些，但进去转一圈，好像挑不出什么(shn me)就逛完了是什么导致了这种变化共四十一页呢？最根本的原因，我分析还是库存压力(yl)。”市场上的东西这么多，一旦抓不住时尚脉搏，库存就成了最大的“包袱”，因为这种担心，所以不敢多铺货，尤其对于那些代理共四十一页商来说，尽量卖一件挣一件的钱，即便周转得不算快，也不至于赔得太多现在抱有这种想法的品牌(pn pi)和代理商越来越多。因而，品牌(pn pi)企业，尤其是中小品牌(pn pi)或是渠道没有完全建立好共四十一页的新品牌一到订货会

6、就头痛，“每款3个颜色，每个颜色进货2件、至多3件这叫我怎么活？”都说现在是小批量、多款式，但对于有加工环节的服装企业(qy)来说，从订货开始，共四十一页就增加了他们(t men)的采购成本。而之所以会这样，是因为代理商要将自己的风险减到最低。“而我现在经常光顾的一家店，第一次进去时是这样的场景：店铺非常大，大概是10共四十一页002000平方米，顾客有很大的自由度，没有导购跟在一边；货架(hu ji)上的产品非常丰富，除了数量，品类和风格非常多样，你可以在其中设计出无数种穿着的可能从上到下共四十一页、从里到外，围巾、包袋一应俱全。即便没有任何(rnh)折扣，就是这第一次，我在里面选了7件商品

7、足可以应付几身的搭配。拿着手里的外套还在想，如果不是店里有如此合适的吊共四十一页带，还要跑多远的路，去多少家店才可以搭配得如此协调(xitio)。当然，后来又有了第二次、第三次我顺理成章的成了一名忠实的回头客。”没有服务、没有故事，甚至第共四十一页一次的时候都不知道这个品牌来自哪里，到底靠什么吸引了那么多人和戴春华女士一样来光顾？究竟(jijng)什么是“快时尚”可以先听听比蓝国际投资顾问有限公司总裁李共四十一页凯洛对这种模式的描述。五六年前，李凯洛组织中国服装企业考察团到日本学习时，带他们去优衣库，很多老板看到之后(zhhu)直摇头，觉得这个品牌卖的都是基本款，东西不时尚共四十一页，太土了。

8、李凯洛就向他们解释：“我不是设计师，带你们(n men)看的不是流行趋势，而是服装产业背后的商业路径。”就是这家看上去毫无设计可言的品牌去年年报显示销售额为8共四十一页300亿日元(合618亿元人民币)。近几年，随着ZARA、H&M、UNIQLO进入中国市场，以及他们的良好市场表现，国内品牌(pn pi)的意识也在觉醒，“快时尚”成共四十一页为一种商业模式，得到了广泛认同。据中国城市居民时尚指数研究报告指出，在我国10个大中城市的中高收入居民中，39.2的人每隔一个月左右(zuyu)便会购买服装，共四十一页而且当年购买(gumi)的时装在次年的使用率降至10左右，当然冬装例外。从前被人们认为可

9、以长期使用的耐用消费品，现在早已成为了快速变动消费品。16.5的消费者不到一年就共四十一页会更换手机，26.1的人一年左右就更换MP3。此外，数码相机、笔记本电脑、私人(srn)轿车等耐用消费品也出现了快速更新的趋势，而且这种更换频率远远高于其他国家。共四十一页现实情况是，大部分目标消费群虽对时尚有渴求，但不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，这就决定了快时尚必须要平价才能流行(lixng)开来。ZARA、H&M们看准了这一点，它们采共四十一页取的策略是在流行趋势刚刚出现的时候，准确识别并迅速推出相应的服装款式，把最好的创意最快地收为己用，借奢侈品的设计力量，牺牲部分(b fen)品质，快速度、高

10、频率地更新时尚，满共四十一页足消费者追随潮流(choli)的需求。快时尚”品牌的货品管理核心就是“快速、少量、多款”，甚至人为造成缺货这一分钟你不做出购买决定，下一分钟商品就会售光。“快”共四十一页更是它最突出的特征：快速设计、快速生产、快速出售、快速更新。ZARA的目标是15天完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售(xioshu)(国内服装企业一般补单都要超共四十一页过30天)，24小时内配送到欧洲大部分店，48小时到达美国，4872小时到达中国和日本。“快”让ZARA年销售额过百亿欧元，而这一切的背后是整个(zhngg)产品开发、生产共四十一页制造(zhzo)、物流配送、专卖店

11、直销一体化的快速反应系统，这种快速而强大的商业链系统才是ZARA赚“快”钱的真正支撑和保障。UTA时尚管理集团总裁杨大筠出过一本书共四十一页叫模式革命：时尚自有品牌(pn pi)成功盈利模式，其中主要谈到的便是“SPA”，即SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，共四十一页被直译为“自有品牌服装专业零售商”，也就是“快时尚”品牌“东家(dng ji)”的官方称谓。他说，随着“快时尚”的兴起，SPA模式也正在以新的形象呈现，而其不变的本质依然是速度共四十一页与利润。全球大环境因危机而改变，后危机时代的中产阶级购买力降低，因此，越来越多的消费愿意认定“时髦无需昂贵”。“快时尚品牌的迅速走红，就是基于(jy)这种全球消费意识的共四十一页转变(zhunbin)。”杨大筠说。分页:1 2 下一页共四十一页ahjwfd 潮牌有哪些(nxi) 共四十一页内容摘要“快时尚”、“SPA模式”等语汇在ZARA、H&M、C&A、UNIQLO等大举进入(jnr)中国市场后被频繁提及。业内人士分析，和欧洲设计风情的ZARA、北欧实用主义的H&M以及日式极简的