【保险培训】课件梦想在哪里-保险增员篇

1、明天会更好 ? 我们的梦想是什么？ 什么是幸福生活？五子登科 房子 车子孩子妻子票子反思：我们的现状？收入整体偏低，离目标距离较远；心态比较浮躁，想快速致富；思路决定出路定位决定地位想法决定生活，有什么样的想法，就有什么样的未来！主任收入组成：持续率奖金初年度佣金增员津贴续佣育才奖金个人季度奖直接管理津贴组育成津贴主任A行销主任行销主任行销专员行销专员主任B行销主任行销主任行销主任行销专员行销主任主任A的直辖组主任A的育成组业务主任B高级业务主任A相同点:他们的管理利益都来自直辖组 不同点:育成组数越多,级别越高, 对直辖组的管理利益提取比例越高直接管理津贴： 直接管理津贴=当月直辖组月FYC

2、组管理津贴比率 当月直辖组FYC直接管理津贴比例业务主任高级业务主任部经理3000以下4%4%4%3000(含)70008%8%9%7000(含)1500010%11%13%15000(含)3000013%14%17%30000(含)以上16%17%20% 组育成津贴=一代育成组FYC一代组育成津贴比例二代育成组FYC二代组育成津贴比例业内最高的终身组育成津贴你能错过吗！？一代组育成津贴比例二代组育成津贴比例被育成人首次晋升业务主任起的第一年13%4%被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后8%4%做大做强直辖，不断育成：主任A的利益自己展业直辖组的管理育成组的利益主任是展业能手才是根本1.育

3、成组越多利益越大2.育成组越棒利益越大1.直辖组越大利益越大2.管理越好利益越大1.可以自提管理津贴 2.保证基本利益1.不断增员,补充团队2.加强辅导,提升绩效1.鼓励直辖组增员,育成团队,享有育成利益2.育成组越多,晋级可能性越大大直辖收入测算：自己展业精英:FYC2000元小组4人，FYC 2000*5=8000元小计：10000元直接管理津贴：10000*10%=1000元1人是新增，当月转正，则增员津贴240元，育才奖金270元，小计：510元合计收入：2000+1000+510=3510元结论成功源于增员突破我们都知道增员的道理增员的好处但是增员就是难难在哪里？别人不来做听也不来听

4、做的人太多好的人没有 招来以后考试难留存难氛围又不好带他还不如自己去展业 不能吸引他 在面对困惑的时候,有一点必须要做，那就是你自己是否真的想要改变。很多时候，并不在于我们想了多少，增员是推销的延续 推销推销计划准客户名单客户影响力中心日访量面谈的话术促成的技巧异议处理推销工具师傅 增员增员计划准增员名单准业务员推荐中心日访量面谈的技巧促成的技巧异议处理增员工具助手如果增员流程是座工厂量大法则原材料仓库组装车间半成品车间成品车间 雄 心 信 心 恒 心美好的明天来自三心雄心可以帮助我们激发潜能雄心是每个人与生俱来的雄心会被环境所影响雄心会消失也会再现雄心信心信心联系着你的思想与行为心魔即魔，心佛即佛信心可以使普通人闪光你的成功取决于你的信心！圣经一个人的成就，决不会超出他自信所能达到的高度！恒心目标和道路有时并不一致困难有时会比我们预料的大任何困难都会遵循： 发生 进行 高潮 衰退的原理 如果说雄心是目标，信心是现在，那么恒心