《时尚营1》课程教学大纲

1、时尚营销课程教学大纲课程名称（中文/英文）：时尚营销/ Fashion Marketing课程类别：专业课课程性质：必修课/学位课适用专业:服装设计与工程专业（服装设计方向）学时数: 48其中：实验/上机学时：8学分数：3考核方式：考试预修课程：服装设计学、中外服装史、流行趋势分析、服装社会心理学教学参考书：杨 以雄编.服装市场营销.东华大学出版社.2010.1（美）菲利普科特勒/卢红泰.营销管理.中国人民大学出版社.2009.4（美）艾里斯/杰克特劳特.定位：有史以来对美国营销影响最大的观念.机械 工业出版社.2013.12潘力编.服装市场营销管理.辽宁科学技术出版社2009.6开课单位：服

2、装学院服装设计系课程简介：时尚营销是服装设计与工程专业的专业必修课之一，课程教学具有综合性、实践性 及应用性特征。区别于传统营销学课程，该课程是一门建立在服装艺术科学、经济科学、行 为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用型课程，是一门在服装与服饰设计、服装 设计与工程等专业平台下兼容时装设计与市场企划的特色专业方向课程。通过该课程的学习及参加相关的社会实践，使学生能够了解服装行业的基本状况，掌握 市场营销的概念、树立以消费者为中心的营销理念，掌握服装市场调研方法、服装商品 的特点、国内外知名服装品牌及其在不同市场环境下的服装品牌营销规律，并能以市场需求 为导向，将所学的知识灵活地运用到设

3、计实践中去。本门课程对学生知识、能力和素质的培养目标：培养学生最终成为主导时尚业开展的、集既懂产品设计又擅于市场企划为一体的设计师 和经营者；培养学生掌握如何设计开发新产品，如何分析和运用品牌战略，学习购买和销售技巧, 制定和执行有效的促销策略等专业内容；培养学生从商业市场开展的角度，掌握国际时尚业实现繁荣的营销课题，成功设计与运 营时尚品牌的能力。第一局部服装市场概述（4学时）教学目的和要求树立营销观念，学会从顾客的角度思考问题掌握营销的核心概念掌握服装业及其他时尚行业营销的特殊性教学重点和难点我国服装业的特征服装营销流程服装营销管理的概念市场营销核心观念的演变历程教学内容一、服装业的特点、

4、现状及前景二、服装市场营销概述三、时尚产业营销与其他行业营销的区别第二局部服装市场分析（16学时）教学目的和要求结合案例了解服装市场，掌握消费者分析与市场调研的能力；通过营销环境的讲授使学生加深对服装企业外围和内部环境的认识，学会分析环境，理 解针对不同环境采取不同市场策略的原因；明确服装市场调研的意义，掌握服装企业决策所需要的信息及来源；熟练掌握消费者 购买性阶段的特征，并能在实践中加以运用；掌握服装市场调研的设计及实施步骤；掌握服装的流行与传播特征。教学重点和难点重点：市场机会的价值分析、影响消费者行为的因素难点：SWOT分析、服装消费心理与购买行为模式、服装市场调查的设计与实施、目 标市

5、场细分与定位教学内容一、服装企业营销环境分析二、服装消费者分析三、服装市场调研与服装信息管理系统四、服装市场细分五、目标市场选择六、目标市场定位第三局部服装营销组合（20学时）教学目的和要求了解基本概念，掌握营销组合；了解产品生命周期各阶段的特征及营销策略；了解产品线、产品组合要素，掌握产品组合策略；理解并掌握服装定价的各种策略、掌握服装销售渠道决策方法；了解服装业促销的特 点及制定促销预算的方法；熟练掌握并灵活运用服装业的各种促销手段。教学重点和难点重点：服装产品生命周期、服装业促销的特点难点：服装品牌商品筹划的实施要素、服装定价方法、渠道选择、销售推广与促销教学内容一、服装产品策略二、服装定价策略三、服装渠道策略四、服装促销策略五、服装企业市场导向的战略计划六、时尚营销新模式七、时尚营销管理控制第四局部 课程实验环节（8学时）教学内容和要求实验一、服装品牌及消费市场调研。掌握品牌市场与消费群体的区隔特征。实验二、服装商场导购实习。切身体验营销渠道管理,并深入了解服装消费市场的特征。考核方式与要求大作业：营销筹划案。依据课程作业训练