销售实习周记（19篇）精选

1、销售实习周记（19篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。销售实习周记 第一篇：时间飞逝, 不知不觉来公司实习已经一周了, 第一天来报到我是依公司人事主任安排找到营销部副总, 然后就按计划把我分到了营销部进行实习, 并且指定了带我业务员。因为刚走出校门又只是实习生, 所以做任何事我都小心翼翼, 生怕出现任何差错会给上级留下不好印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务, 我也是带着笔记边记边学。第一天过得很快, 回家时师傅提醒我早上要提前十_大革命, 从零开始, 现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩

2、短, 交易速度越来越缩快, 这种方式存在大大降低成本, 尤其对于广泛需求商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定产品, 可以在网上实现全部商业交易活动, 就此而言, 以互联网为平台网上交易具有非常大优势。需要指出是, 这些商品大多为生活资料, 有很多可移动性和适应性;而标准化、大批量生产商品, 大多为生活必须资料。也就是说, 以互联网为平台网上交易更适合于这些产品。网上交易更适合于经营者和经营者, 经营者和消费者也有非常大前景。事实上, 就基本消费者而言, 个性化需求只是其需求一部分, 而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度交易谈判, 也能够有效优化和支持个性化商品交易活动。

3、何况, 在新世纪, 基本消费者消费习惯也会发生很大变化, 商品标准化与个性化也会有效地融合, 人们可能用更多时间追求服务, 而力求节约商品购买时间, 通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足, 在这种情况下经营者和消费者形式电子商务前景也是非常广阔。 以互联网为平台网上交易, 对于商业交易活动来讲, 是一次革命性进展。销售实习周记 第四篇：平时在寝室晃晃荡荡没事干, 觉得日子过得好慢好无聊。而现在, 就完全不一样了, 每天紧张工作状态, 完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以话, 真想每天多24个小时, 但这次经历却是实实在在, 就感觉自己每天都在进步, 每

4、天都能够接触新事物, 一点一点吸收进去, 觉得自己离成功不远了, 正应了那句话：社会是一所最好大学。这些深刻感受只有经理过人才会体验到。果然没错。一个月时间, 虽然短, 但学到东西可不少, 如果快速适应公司环境, 融入企业团体, 如何更好跟同事沟通, 更好完成既定任务。这些都不是信手拈来。都需要一个逐步从点到面认识, 今天我学到所有这些都必将对我将来就业产生深刻影响。而对我来说, 真正就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习机会, 能够在就业前很好提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己能力更加自信, 相信自己将来能够成为一个对社会有用一员。销售实习周记 第五篇：千里之行, 始于足下, 这短

5、暂而又充实实习, 我认为对我走向社会起到了一个桥梁作用, 过渡作用, 是人生一段重要经历, 也是一个重要步骤, 对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教, 与人文明交往等一些做人处世基本原则都要在实际生活中认真贯彻, 好习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到经验和知识是我一生中一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到, 和团体保持良好关系是很重要。做事首先要学做人, 要明白做人道理, 如何与人相处是现代社会做人一个最基本问题。对于自己这样一个即将步入社会人来说, 需要学习东西很多, 他们就是最好老师, 正所谓 三人行, 必有我师, 我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触

6、社会, 了解社会, 服务社会, 运用所学知识实践自我最好途径。亲身实践, 而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论飞跃。增强了认识问题, 分析问题, 解决问题能力。为认识社会, 了解社会, 步入社会打下了良好基础。同时还需我们在以后学习中用知识武装自己, 用书本充实自己, 为以后服务社会打下更坚固基础!销售实习周记 第六篇：网上交易对于商品交易作用, 已经越来越受到广大群众肯定, 然而, 网上交易只是电子商务一个环节, 做为一个完整电子商务过程, 正如一个完整商品流通过程一样, 如果进行细分, 可以分解成信息交流, 网上交易, 网上结算, 物流流等4个主要组成部分, 任何一次商品流通过程,

7、包括完整电子商务, 也都是这四流实现过程。现在看来, 网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现, 在网上可以轻而易举完成商品所有权转移。但是这毕竟是虚拟经济过程, 最终资源配置, 还需要通过商品实体转移来实现, 也就是说, 尽管网上可以解决商品流通大部分问题, 但是却无法解决物流问题。在一个时期内, 人们对电子商务认识有一些偏差, 以为网上交易就是电子商务。这个认识偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移, 只完成了商品所有权证书转移, 更重要转移, 是伴随商品所有权证书转移而出现商品实体转移, 这个转移完成, 才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期, 这个转移要靠取货,

8、在市场经济条件下, 在实现市场由卖方市场向买方市场转变之后, 这个转移则就要靠配送, 这是网络上面无法解决。所以, 网上交易就等同于电子商务, 这是一种认识上偏颇, 这种认识上偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇认识指导实践, 必然出现现在大部分电子商务网站所面临困难, 甚至反过来对电子商务进行自我否定。真正电子商务是由企业、供应商、消费者组成网络联结。根本问题在比较完善社会流通系统和配送服务系统, 这些系统能够有效地对于网上交易结果用配送服务来实现实物交割。因此, 只要利用互联网实现了网络联结, 以后事情, 有成熟社会配送服务系统去解决。但是, 在中国, 这就行不通了。在中国, 电子商

9、务建设, 如果不包含配送服务在内, 就不可能完成一个完整商务活动, 这是中国国情, 是我们几十_大顺利, 不过有了数十_大胆去应付, 慢慢好了许多。不再会在陌生场合怯场。今天下来, 面对经验比我丰富阅历比我深多多客户或合作伙伴, 也能够通过简练清晰表达让对方熟悉我们产品, 让他们对我们产品产生更浓厚兴趣。人往往都是这样, 没有经历过话, 永远都不知道事情到底是怎么一个样子, 是真那么难, 还是并非如此, 所以, 不管怎么样, 即使是自己完全陌生事情, 只要有机会, 都一定要去尝试, 努力去做好。因为没有经验, 那么就需要做更多准备工作。另外就是不要害怕失败, 只要用心去做就可以了。等到熟练了,

10、 那么成功将是水到渠成事情。比如我第一次跟客户或合作伙伴面谈, 虽然我做得不够好, 或者可以说失败了, 但通过这次尝试, 却令我获益匪浅, 对我之后几次任务成功都起到了极大推动作用。自己也通过不断经历和尝试检验了自身水平和适应能力。只有通过不断努力, 不断尝试, 不断积累经验, 才能够发现自己不足, 然后在弥补不足时候, 我们便实实在在提高了自己。所以, 不管怎样, 努力去做吧, 告诉自己, 只要用心, 就能做得更好!销售实习周记 第八篇：皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力结果更值

11、得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料, 市场调查, 打听该店实际情况, 总结前几次失败原因等等。通过这几个星期推销实习使我深深明白到推销重要性和搞推销是一件很辛苦事, 根本不是读书时想象那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要, 但更重要是把学到知识灵活运用到实践中去。平时在家里晃晃荡荡没事干, 觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里, 就完全不一样了, 每天紧张工作状态, 完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉, 就发现原来我短暂一个星期又过去了。这一个星期经历却是实实在在, 就感觉自己每天都在进步, 每天都能够接触新事物, 一点一点吸收进去。初

12、踏社会便有了很深感受, 正应了那句话：社会是一所最好大学。销售实习周记 第九篇：在生活中得到许多只要提到直销, 肯定把它当成传销。其实只要争议下去, 就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台网络经济, 是新经济核心, 网上信息传递和信息经营, 网上交易, 网上结算。 配送方式又是现代物流一个核心内容, 可以说经济, 更重要在于它是企业发展一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系从历史上曾采用一般送货, 发展到以高技术方式支持, 做为企业发展战略手段配送, 也是近一二十_大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分, 它能给企业创造出更多盈利, 是企业

13、增强自身竞争能力手段。2007年5月今天, 许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态, 只是让消费者消费省钱, 有替代传统行业必然性!是由网络经济和现代物流共同创造出来, 是两者一体化产物。一个完整商务活动, 必须通过信息流、商品交流, 货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务特殊性就在于, 信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现, 这就是人们概括鼠标, 电子商务另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化), 需要车轮来配送。所以, 电子商务等于鼠标加车轮, 这是对上述公式一个通俗解释。 正如比尔盖茨说二十_大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部

14、联结网络化信息系统, 积极参与电子商务活动, 这就意味着企业大多数业务数据和会计数据完全电子化和无纸化, 这必将给传统会计带来深刻影响。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计, 全球互联网上交易额1996年为30亿美元, 1997年为134亿美元, 1998年为313亿元, 预计1999年将达到710亿美元, 2000年将突破2230亿美元, 到20_年网络贸易额占全球贸易总额比重将达到42%。网络蕴藏市场无限, 孕育商机万千, 网络营销极具发展前景, 必将成为21世纪企业营销主流。 到20_年网络贸易额占全球贸易总额比重将达到42%。销售实习周记 第十_大, 价格来得低, 无需传统店铺造成屯货

15、现象。这样就可以降低产品成本, 更有效率分配产品。在买方市场前提下, 买方主导地位, 使他可以不但提出将货物送货上门服务要求, 而且必然提出以低廉代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大冲击, 对于传统卖方而言, 这是一个非常残酷现实, 但是他们必须适应这种新型冲击。销售实习周记 第十_大都是由一个人负责, 兼营居民报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争结果并没能提升多少服务小平, 没能促进优胜劣汰, 反而使人打起邪门歪道主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥, 先是批发市场, 慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。传统商务人士因此毫不畏

16、惧, 依旧对自己商务模式前景充满信心, 以联华、国美等为首新兴零售商们不遗余力利用连锁经营方式扩张其在中国超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。如果你还是选择前面两种商业模式, 为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样优势, 代理产品要丰富品质又好, 人人都需要, 投资少, 可持续发展, 具有全国市场。这种竞争完全可以压倒传统商业模式。让所有消费者消费省钱。销售实习周记 第十_大部分东西您可能逐字阅读了, 但如果我站在您面前讲同样话, 可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听, 或者出于某种原因触及您某根神经而被记下。有调查结果表明成年

17、人能够注意倾听平均最长时间为20-30分钟。由此可知, 为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话记忆常常大相径庭。所以一定要把销售要点指出来, 说明语言越简炼越好, 简炼能突出要点, 千万不要让罗嗦句子喧宾夺主。销售实习周记 第十_大大超越了作为一种新贸易形式所具有价值, 它不仅会改变企业本身生产、经营、管理活动, 而且将影响到整个社会经济运行与结构。首先电子商务将传统商务流程电子化、数字化, 一方面以电子流代替了实物流, 可以大量减少人力、物力, 降低了成本;另一方面突破了时间和空间限制, 使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行, 从而大大提高了效率。第二电子商务所具有开放性和

18、全球性特点, 为企业创造了更多贸易机会。把自己好产品带到全球每一个角落, 同时优化各地企业资源优化配置。每一个有他们核心技术企业都不愿这样做。不愿意薄利多销。最重要是电子商务跟直销相似, 重新定义了传统流通模式, 减少了中间环节, 使得生产者和消费者直接交易成为可能, 从而在一定程度上改变了整个社会经济运行方式。而且电子商务一方面破除了时空壁垒, 另一方面又提供了丰富信息资源, 为各种社会经济要素重新组合提供了更多可能, 这将影响到社会经济布局和结构。电子商务指是利用简单、快捷、低成本电子通讯方式, 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。如果选择公司绝对不考虑较低层次电子商务如电子商情、电子贸易、

19、电子合同等;最完整也是最高级电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部贸易活动, 即在网上将信息流、商流、资金流和部分物流完整地实现, 也就是说, 你可以从寻找客户开始, 一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。要实现完整电子商务真不简单, 会涉及到很多方面, 除了买家、卖家外, 还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构加入才行。由于参与电子商务中各方在物理上是互不谋面, 因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动翻版, 网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要不可或缺作用。

20、周记(15)我会选择选择本地电子商务, 还是远程国内电子商务是, 还是全球电子商务?当然无需质疑, 获益最大是全球电子商务。涉及到有关交易各方相关系统, 如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂, 数据来往频繁, 要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战, 都是不容易做到。都每一个业主来说, 也不容易, 因此, 所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探索可借助非实时电子邮件(E-mail), 新闻组(News Group) 和实时讨论组(chat)来了解

21、市场和商品信息、洽谈交易事务, 如有进一 步需求, 还可用网上uc会议来交流即时图形信息。网上咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈限制、提供多种 方便异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购, 网上支付, 电子帐户, 服务传递, 意见征询这方方面面做好。毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购买力群体, 依然远不足以与现实生活中传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化全国性货物配送企业, 最根本原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品发送时间要求。中国消费市场一向缺乏信用消费概念支持, 与此相关就是货币电子化进程缓慢。如果解决这些问题, 发展无可限量啊!销售实习周记 第十_大部人

22、都认可东西。然后随波主流。观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：第一, 互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下, 随着时间问题, 这些都会解决, 这种最佳方案会对经济发展会起到非常大决定和制约作用。我们可以说, 现代经济水平, 在很大程度上取决于群众消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。第二, 电子商务是传销。普遍人因为大直销公司或这种各样直销公司销售价格过高产品有限负面影响, 不太信任新型销售方式, 觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。经济发展, 协调、同步是规律之一, 其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈出现, 尽量降低经济发展所付出成本。

23、随着电子信息迅猛发展, 人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及速度迅速发展, 在短短几年时间里, 作为网络经济重要组成部分电子商务已经走入人们视野并对传统会计产生了深刻影响。销售实习周记 第十_大学里所积累知识, 是远远不够, 因为那只是理论而已, 我体会到了实际工作与所学知识是有一定距离, 与应用知识距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关知识。特别关注现在趋势, 也许别人机会当作陷阱, 但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深是, 提高自己交际能力, 跟别人合作。一支真正团队是一个能够真正为他人付出汗水而不是虚伪在表面上做功夫。交往目是得到他们认可与他们信任。如何做到呢?这些完全取决于自己言行之中需不偏不倚, 需以身作则, 需修身养性。因此待人要真诚, 时时为人着想, 处处为人行事。能够把自己溶入群体, 而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地, 要吸收新思想与知识,