保利壹海里2推广策略(提案版）

1、从浪漫主义到现实主义保利叁仟栋壹海里推广策略10元的小米签字笔和1500美元的蒂凡尼回形针并无贵贱之分，只是商业模式的不同同理120方的五房和150方的三房并无优劣之别，也只是商业模式的不同90方的四房、120方的五房度假客和再改客，会嫌弃“不够舒适”但首改甚至首置客，则会惊喜于“多一间房，超出期望”找准需求，才能解决商业课题三个临界点帮我们把项目卖点转为客群买点：1/地理临界点过了壹海里，就不是厦门市区了。想留在厦门城里的人，必须要抓紧了。2/价格临界点高地价项目出货，价格只会越来越贵。感叹价格的人，不能再犹疑了。3/政策临界点7090政策下，再难有大户型和舒适户型。挑剔一两平米的人，以后只

2、能后悔了很显然，不管是首置还是改善壹海里都是不容错过的机会2018年，项目推货节奏紧密，而且不同产品交错推出我们只能以整体形象带动各种产品毕竟“湾墅”也好，“湾舍”也好，价值都来自于项目整体毫无疑问，海是本项目最显要的价值但，让我们 忘了那片海对厦门人说海有多美好，依海而居有多浪漫，就像对北京人说长安街有多牛，对上海人说外滩有多传奇，对广州人说要买珠江边的房子一样，多此一举！海有多美好不是问题，问题是：厦门人，离海有多远？如果只能是周末去海边吹吹海风，如果朋友来了只能请吃海鲜，如果不能每天面朝大海春暖花开，又何必呆在厦门，又怎么好意思说自己是厦门人？对绝大部分厦门人来说，这就是现实状况，因为厦

3、门没有他们的海！感谢项目的案名，让我们可以响亮而直接地回答前面的问题厦门人，你离海有多远？只差壹海里！拥有壹海里，就拥有了属于自己的海2018年，我们要完成三个词义转换：1、从“知己”到“懂得自己”知己很重要，知道自己更重要。不要耳边呢喃的情话，而要当头棒喝的忠言：你要有自己的海！2、从“浪漫主义”到“现实主义”厦门人对于海的情感与生俱来，无需多言，我们帮他们把所有关于海的浪漫和梦想，变为现实。3、从“海”到“壹海里”让关注度聚焦在项目本身，让案名成为项目的最大IP。毕竟，壹海里的案名就已经很容易解决海的问题和竞品区分。项目定位，更直接刺痛需求面朝大海的房子沟通主张，要把案名价值最大化只取壹海

4、里厦门海岸线234公里，有壹海里足以区区壹海里，藏着全世界壹海里辽阔91平方公里辽阔海湾千帆过境无可复制壹海里澎湃世界500强央企保利破浪而来掌舵东海壹海里快活8分钟通达岛内来去逍遥自由畅快壹海里绝美28万红树林湿地风光绝美绮丽梦幻壹海里多彩8万方滨海商业吃喝享乐活力缤纷壹海里诗意45-150叠墅高层面朝大海诗意栖居道理讲完，开始干活三步，让厦门人为壹海里而疯狂厦门 没有你的海抛开浪漫主义，让一切回到现实第一阶段 高调造势集美、海沧、岛内哪里有你的那片海？动作 1 叫醒全厦门的刷屏事件很遗憾 集美没有你的海哪怕一海里很遗憾 海沧没有你的海哪怕一海里很遗憾 岛上没有你的海哪怕一海里不仅吸引眼球，

5、更要直指人心动作 2 推波助澜的户外360勾起厦门人对海的渴望动作 3 特殊渠道覆盖第101次下榻海景酒店厦门还没有你的海假如没有壹海里从15岁就开始读海子的诗厦门还没有你的海假如没有壹海里利用KOL和大V，扩大话题影响力厦门那些事儿厦门同城动作 4 公众号大V话题炒作厦门人 你离海有多远？动作 5 后续话题扩散#厦门人 你离海有多远#如果只能周末去海边，何必要留在厦门？只差壹海里#厦门人 你离海有多远#如果不能面朝大海，又哪里来的春暖花开？只差壹海里#厦门人 你离海有多远#如果只能请朋友来吃海鲜，又怎么能说自己是厦门人？只差壹海里100个海子 集体“跳海”动作 6 厦门大事件病毒视频发酵 引

6、爆高潮100个海子，集体“跳海 ”在厦门各区海域，导演一系列“跳海”场景，并摄制一部病毒视频，制造【100个海子，集体“跳海 ”】的噱头，在网络各大平台与微信端进行发布炒作，掀起一股“全城寻海”的风潮弱水三千 只取壹海里放大解读壹海里的价值第二阶段 为壹海里打call给厦门海子的一封信动作 1 拓客DM承接“跳海事件” ，吸客到访给厦门海子的一封信你好，厦门的海子：你曾渴望 拥有一所海边的房子 ，面朝大海 春暖花开你曾遐想每天光脚就可以走去沙滩，枕着海风入睡但在偌大的厦门 你却没有找到可以拥有的那片海在你纵身一跃的一刹那，我们遗憾的读懂了你的遗憾忘了告诉你，在厦门的另一个彼岸同安湾还有一片你从

7、见过的海湾，这里有一望无际的红树林，还有91平方公里的绝美湾海、以及你想要的面朝大海的房子，回来吧，来这里，去征服你心中的那片星辰大海！厦门叁仟栋-壹海里 面朝大海的房子拓客DM内容给厦门海子的一封信 +壹海里海景明信片给海子的一封信 朋友圈定投视频广告到访/认筹礼品【海子】海魂衫+【海洋之心】定制饰品弱水三千 只取壹海里动作 2 海阔天空的户外壹海里有多好 比试比试才知道动作 3 叫板厦门海壹海里的价值炒作白城非常喜欢你阳光和沙滩但你有158公顷的红树林吗？五缘湾早已耳闻你的辽阔但你的海湾有91平方公里吗？鼓浪屿久仰你的文艺与浪漫但你有4.6公里长的沙滩吗？动作 4 心旌荡漾的围墙塑造一个惊艳的壹海里现场拿下壹海里强销期 趁热打铁 制造购买紧迫感第三阶段 全盘收网动作 1 主户外区区壹海里 拿下动作 2 强销价值秀稿临门一脚 唤起购买冲动据不完全统计厦门的海岸线每年正以3000元/m上升特别稀少 #拿下壹海里#从来没有试过，买一栋叠墅，得房率350%的心动感觉特别友好 #拿下壹海里#人生第一次，从家光脚走到海边，只要5分钟特别靠海 #拿下壹海里#动作 3 史上最有情怀的卖房营销“写一首诗 换一所房子”在线上发起