主播培训PPT课件淘宝主播培训及运营细案

1、-主播培养计划-主播适应期print the presentation and make it into a film a wider field主播成长期print the presentation and make it into a film a wider field主播发展期print the presentation and make it into a film a wider field达人孵化细案print the presentation and make it into a film a wider field01020304CONTENTThe user can dem

2、onstrate on a projector or computer, or presentation and make it film to be used in a wider field流量造势成交PART 01主播适应期The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field直播间日常的学习，观摩，软件实际的操作 。直播注意事项：亮点标题：设立鲜明人设，制造话题，痛点切入；打造品牌理

3、念，提升品牌文化高度，深入挖掘产品价值。主播内容制作：主播成长计划结合运营的各种优惠手段；通过社群营销即粉丝群红包；限时限量，打造噱头；点赞裂变，优惠券分享等。如何为直播间造势（现在买）？考核标准：观察主播直播技巧，脚本的撰写和其要点转化力。流量造势成交PART 02主播成长期The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field模拟直播间流量。 （火淘神器，拼赞助手，猎流等） 运营配合设法

4、增强粉丝的粘性，产生主播个人影响力，打造亮点主播。个人影响利用话题，强化主播话题埋设能力，引出产品。痛点挖掘，让直播间粉丝产生共鸣。 话题制造培养主播直播控场造势，对整场直播流程起到把控做用。培养计划人设的强化是直播中必不可少的要点。（前期已提到）直播内容产品价值把控能力：提升产品价值（规格，用法，设计理念，品牌文化）产品价值主播的成长计划 直播间如何吸粉？ 1.完美人设的强化 2.建立粉丝群 3.发放主播特享福利 4.个人简介（运营配合直播间上宣传栏） 增强主播影响力：靓点封面 2.诱口标题制作 3.直播间3秒留人（制作内容亮点，结合营销手段）为什么要现在买呢?利益点引导。限时限购。 培养主

5、播造势能力。达成成交。流量造势成交PART 03主播发展期运营配合做超级推荐（直播间真实流量） 主播已拥有转化能力，引导关注达人账号 ，利用新人排位赛 ， 提升直播间观看量。 三个月是一个主播分水岭，公司会结合主播的带货能力，根据主播的配合度，为主播匹配自带资源店铺的商家。恭喜你，已经开辟了真正主播成长之路，成为全能型带货主播，战胜了众多的淘汰者，接下来开启直播达人网红之路。 运营深挖直播间流量，辅助主播不断完善自身技能 。 结合直播间策划营销 ， 提升，加大成交率。三方平台引流，全网推送。（抖音，微博，小红书等）平台的包装孵化，运营，以及靠主播的自身影响力，提高转化率。提升内容流量PART

6、04达人孵化细案直播行业内容解答长效活动的意思更多在表达该活动策划能够产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等; 长效策划短效策划长期活动长期活动与长效策划不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常

7、多细节的活动安排的归纳，具体可以参考淘宝直播营销策划怎么做?长效策划和短效策划，长期活动和短期活动短期活动相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的促销、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;点赞活动时间段活动周期性活动淘宝直播中的活动大致归为以下几类：秒杀活动对于秒杀，无论商家还是消费者都已司空见惯，特别是起步期秒杀做的要频繁，这有利于促进前期的直播间转化成交，过去我们运营直播间的时候用的比较多的9.9元秒杀，对店铺顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做，怎么平衡就没办法，毕竟每个人底线不一样。点赞活动就很常规，直播间里的

8、点赞满了就启动活动的到处都是，新直播间起初还没有人气的时候，基本上就靠自己人去点;点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好。我们从凌晨到早上六点直播，经常会有设置每隔一个时间段，（例如：整点就会有一个活动）方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完，是没有话可讲的。周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充！直播间活

9、动归纳The user can demonstrate on a projector or computer随机活动淘宝群活动竞价活动竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时回顾。随机活动更多是提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，

10、为公司提供直播运营的人才储备;群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助。直播间活动归纳The user can demonstrate on a projector or computer做淘宝直播还需要有很好的控场能力，要求主播不仅要口齿伶俐，还得思维活跃，能够跟粉丝进行很好的互动是必须的，因此在申请主播的时候就得先上传一份主播的出镜视频，并且需要充分全面的去展示自己的优势。一、原因有哪些?关于直

11、播间权重有经验的主播就应该知道这些相关的维度:点赞数，观看人数，关注人数，直播频率，转粉率，在线时长，动销率，直播时长，内容精彩程度等相关维度会影响到直播的权重。一般在新开通的直播间，获取流量的方式比较单一，直播间的流量不是很多，对新直播间动销考核没有什么要求，核心反而在转粉上面，随着粉丝的增加伴随流量的增加，对动销以及其他的维度逐渐考核进来。其他维度跟不上，直播间整体流量也有很可能出现明显的下滑。还有一种情况是：竞争对手已经变化了。淘宝直播为了公平起见，不可能让一个新开的直播间去跟TOP直播间这样悬殊的去竞争，因此在淘宝的竞争体系中，只有同一层级的直播间才能进行相互竞争。也就好比，你是一个运

12、动员，之前一直都是参加市里面的比赛，然后通过自己的努力可以去参加省里的比赛，而你的对手也从全市变成全省，这也就意味着你的对手变多，也变得更强大。也就是说，你的直播间在原先层级时的竞争力很强，给你匹配的流量也比较多，但是到了更高一个层级时，你的对手变得更强，你原先的优势都没有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。淘宝直播间流量下降的原因是什么?淘宝直播间流量下降让很多卖家主播感到很困惑，明明之前流量都很正常，怎么突然说下降就下降了呢?这可怎么办?面对直播间流量下降的问题，不少卖家表示不知所措。那么直播间流量下降是为什么呢？该如何解决？一、怎么提高？！1、选择好的淘宝主播淘宝主播最好是店铺自己做，不

13、过时间、能力是一个问题，时间可以挤，能力也可以去培养，毕竟做淘宝直播都是自己的产品，能够了解的更清楚。不然就选择签约职业主播，不过成本、稳定性是个大问题，这些取舍都得卖家们自己去斟酌，卖家们也可以通过阿里V任务去寻找合适的淘宝主播长期进行合作，而一个合适的淘宝主播能够帮卖家招揽更多的客户。2、学会维护老粉丝只有独特的内容才是淘宝直播的辨识度，才可以吸引粉丝。而颜值、才艺已经成为直播的标配，物以稀为贵，知识与产品都太容易被模仿了，只有情怀才能建立长久的力气。拥有更多的死忠粉，维护培养好这些粉丝，才能更好的将产品卖出去，做淘宝直播主要就是为了让粉丝们更加直观的看见你店铺的产品罢了。其实直播间流量下

14、降这件事，也有一些卖家是经常会遇到的状况，这个时候主播们千万不要着急，先搞清楚是什么原因引起的直播间流量下降，然后再针对具体的原因进行调整，这样才能真正解决好问题。哪些因素会影响淘宝直播间流量呢？淘内流量：1、主播素质：主播形象和性格特点、沟通能力，亲和力，专业知识和经验、学习能力；2、直播时间：开播时间段，每天直播时长、直播稳定性；3、内容基础：直播封面图，预告视频，标题，标签，直播间环境；4、营销活动：直播间活动如何更有吸引力，直播间粉丝福利如何设计，如何抓住粉丝的消费心理设计营销活动；5、直播商品：商品性价比、商品更新频率、商品定价、秒杀商品比例、促销方式；6、粉丝群维护：如何通过粉丝群

15、维护留存粉丝并提升直播间粉丝回访；7、直播数据：直播封面图点击率，吸粉比率，停留时长，站外引流数量，粉丝回访率，销售转化率，直播营业额等8、新人扶持：新人首月流量扶持。9、官方活动：报名参加官方活动获得流量推荐。10、垂直领域：报名参加官方垂直领域扶持的主播，母婴，美妆，美食。11、付费流量：直播钻展推广，微淘粉丝通推广。12、商家引流：商家通过粉丝群或微淘给主播引流。13、PGC节目流量：主播参加淘宝PGC节目获得更多流量。14、图文内容：有好货、必买清单内容植入主播的信息。淘外流量：1、微博、今日头条等新闻媒体；2、抖音、快手、火山小视频等短视频媒体；3、社群媒体，微信粉丝群、QQ群等；4

16、、微信公众号、垂直领域公众号；5、社交电商媒体：小红书、环球捕手等电商社交媒体资源；6、新闻门户软件和APP,凤凰网、网易、新浪、迅雷等7、传媒广告媒体：报纸，公交车站，电影院广告等；借助工具提升不管做什么事，都是需要方法的，假如想要提升淘宝直播流量，那么咱们可以使用一些辅助工具去帮助，而这样的工具网上有很多，并且借助工具去提升淘宝直播流量的效果是十分明显的。比如说，淘流一刻等。直播内容的重要性直播内容质量一定要注意，尤其是店铺要结合自身的特点，不要为了淘宝直播而做直播！主播要记得直播主要是为了店铺服务，拉动观众消费者，并不像其他平台主播只是一味的迎合观众而制定内容，其他平台有薪水拿，还有粉丝

17、们赠送的礼物，而淘宝直播内容就是商品，围绕这个商品去做直播，主要是为了提高销量，因此在做淘宝直播的过程中一定得注意质量。利用直播间封面巧妙的利用直播封面同样可以为淘宝直播吸引人气，这对于提升淘宝直播流量也是个有效的方法。淘宝直播也可以巧妙利用直播封面吸引人气，这对于提升淘宝直播流量来说是个很有用的方法。直播发放优惠券每个人都想要淘宝优惠券，每个人都有贪小便宜的心理，那么在做淘宝直播的过程中，发放一些店铺优惠券相信是会吸引更多的人来关注直播的任何一个人都希望可以获得淘宝优惠券，每个人都有喜爱便宜的心理，如果在淘宝直播过程中，发放淘宝直播优惠券，一定有很多人来看你的淘宝直播。如何提升淘宝直播流量？

18、The user can demonstrate on a projector or computer关于提升淘宝直播流量的方法就是这些了，卖家们可以自己多去尝试不同的方式，积累经验，不断去做出创新，更好的去提升淘宝直播流量，去提升店铺销量！直播的时候网友是可以滑到主播直播页面的，如果他没有关注你，就看不到，喜欢你，点亮关注，就是你的粉丝了。淘宝直播粉丝是可以购买的，可以去淘宝上面购买，淘宝直播粉丝，或者死粉，都可以。不是你的淘宝店铺的粉丝对你也没多大用处。如果想拥有更多的粉丝，直播时有技巧的直播就能吸引属于你的粉丝。 直播只有粉丝看的到吗?怎么吸引粉丝?怎样做好？什么样的直播吸引什么样的人，

19、做淘宝直播一定要做好定位，我们不是做地摊，我们要树立个性标签，培养粉丝群体。想要吸引粉丝那么就做让粉丝喜欢的直播，他们喜欢自然就来看你直播了。做好淘宝直播自我定位才能够得到粉丝的认同，走什么样的直播风格，用什么留下粉丝，都需要主播自己考虑清楚。具体怎么去做淘宝直播吸粉，需要的是去实践，光看不做是没有效果的。想想做一次淘宝直播吸引几个粉丝，多做几次粉丝就慢慢多起来了。做淘宝直播最主要的就是人气的问题，没有粉丝观看是身为主播们最为担心的。而淘宝直播是否只有粉丝才能看得到呢?淘宝主播们该怎么去吸引更多粉丝的关注呢? 1.从周一到周日你可以开启日常直播，和用户唱唱歌、唠唠嗑、聊化妆、聊搭配，让粉丝认识

20、你，让粉丝关注你。刚开始你会发现观看的人很少，别急，这太正常不过了，这个时候你就要去把其他外部的直播平台同时打开，让其他直播平台的粉丝来你淘宝直播的房间关注你，还要在你的微信、微博、店铺端预告发布你的老粉丝来关注，人一多了，你在淘宝直播的排名就高了，新粉丝就来了。 2.如果做不到每天“狂播”，那就要考虑新的策略了，做成节目形式长期固定，固定每周某时段的固定直播，这种直播一定要有固定的大主题。这样你的淘宝直播才会有价值。 3.每次直播后，主播把直播中好玩有趣的内容和商品可以在微淘、淘宝社区里再二次沉淀，让粉丝们再来关注微淘盖楼。做淘宝直播没有粉丝就等于没有了直播的灵魂，只有更多的人关注到你的直播

21、，才能带动店铺的商品，提高商品的浏览量，增加店铺的销量。因而卖家们对于粉丝的优化必须要重视起来，多掌握一些吸粉的技巧，相信对于提升直播间流量是非常有帮助的。 怎样做好一名带货主播？申请淘宝直播粉丝不够怎么办?1)粉丝数量不够需要多挖掘下自身的优势，通过微信微博转粉，好多网红都是这么做的，所有大家要坚持。2)花钱去刷粉，这样也是可以快速增加粉丝的数量。2.淘宝直播怎么吸粉?淘宝直播怎么吸粉?下面小编就来给大家详细的介绍。1)时间的选择A.从周一到周日你能够开启平常直播，和用户唱歌唱、唠唠嗑、聊化妆、聊调配，让粉丝知道你，让粉丝重视你。B.假如做不到天天8-10小时的狂播，那就固定每周某时段的固定

22、直播，这种直播必定要有固定的大主题。这么你的淘宝直播才会有价值。2)吸粉手法专业化淘宝达人可以树立一个属于自个的专业化集体，咱们一起沟通“吸粉”心得，仔细消化同行的“吸粉”淘宝直播怎么开战略，将其为自个所用。3)与粉丝互动能够在淘宝的活动主题参加“互动“元素，维护好与参与活动的客户的联系。以粉丝活动专区、粉丝专享专区、粉丝价等来区别粉丝和非粉丝，常常与粉丝沟通讨论，增进与粉丝之间的豪情。4)通知买家怎样样变成你们的粉丝在淘宝上购物的人群里，有的淘宝买家可能刚刚注册，关于淘宝上的很多操作还不是很了解。这个时分，淘宝达人假如想要留住你的粉丝，那么就需求你手把手的教淘宝菜鸟买家怎样重视你呢!5)多渠

23、道推广自己经过更多的渠道展现自个让更多的人看到自个喜欢自个，招引的粉丝就会变多啦!经过各个渠道推行自个比较简单的做法是这么的，在微博推行自个的二维码、连接，重视自个淘宝达人账号抽奖，淘宝直播抽奖等活动能够迅速吸粉。6)发放粉丝福利A.给重视自个的粉丝们发红包或许送出一些小赠品;B.给粉丝采购本店产品给与优惠的特权。粉丝数达到必定数量，能够享用折扣等调动粉丝的积极性，协助自个拉人气。7)利用关键词优化推广关键词常常出现在文章的标题、内容、某些分类、导航中。在标题与内容中常见的较多，淘宝达人对自个的淘宝U站标题、空间、旺旺、旺旺群这些地方设置顾客习气搜索的关键词，这么能够加大宝物被搜索的机率。比方

24、美妆、减肥等等。想要申请成为淘宝直播的亲们可以按照上面的一些方法先去吸引粉丝的关注，当达到一定粉丝数量时，就可以申请成为主播了。相信这对于店铺的推广会更加有帮助的。如何提高淘宝直播人气?淘宝直播封面预告要抓人眼球没有看电影之前，电影海报就是大家了解电影的主要途径，这张海报做的怎么样，决定着对受众的吸引力。同样，淘宝直播之前需要做一张充满创意的直播封面，吸引买家点击进入观看。淘宝直播封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是用来吸引买家点击的，开直通车一直强调主图的重要性，是因为这张主图决定着开直通车的效果。一张高清，创意十足，充满美感的封面会让买家不由自主的点击，当然，封面要和你直播的内容完全吻

25、合，不能为了吸引人气，提供和直播内容不相符的图片，这种欺骗买家的行为注定走的不长远。 预告短片就是要人充分了解你，你的特长，优点要在预告中充分展示。淘宝直播要有优质的内容直播平台只是一个载体，一个工具，利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多，为什么有的屡创销售传奇，有的没有人愿意参与，差别就在内容。这个“内容为王”的时代，没有优秀的内容，再好的工具也没有多大用处，只是昙花一现而已观察顾客对哪些商品需求大，他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。同样的产品，淘宝直播的内容要不定期的变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，结合产品和顾客的需求不断优化直播的内

26、容。很多卖家刚开始做直播的时候都异常惨淡，甚至也有卖家不知道该怎么去操作的，因此在前期的准备是必不可少的，如何才能做一场引人入胜的直播，提高人气是卖家们必须要学习的，而这些都需要经验的积累!淘宝直播的主题要明确一场直播就如同一场影像或者一个节目一样，观看者希望看完之后有所收获，就像电影散场之后，对于电影的好坏大众心里已有自己的评价。做淘宝直播之前，主播要确定明确的主题，就是你这场直播的目的是什么?根据直播的目的，进行分阶段的直播计划。根据你直播的产品进行准确的受众分析，这些受众的兴趣在哪里，什么样子的主题可以吸引他们的关注。找到一个特色鲜明，抓人眼球的主题你的直播就已经成功了一半。主题尽量做到

27、简洁凝练，一针见血，深入人心。第一种方法是你自己就可以在淘宝上购买粉丝，有专门卖直播间人气数量的，想刷多少想买多少都随你，和微博买粉丝数量类似。第二种是直播平台想包装推广你的时候，就会稍微加一点人气。（即超级推荐）刷人气技巧盘点：第一款：人气刷工具淘宝直播刷粉丝 安全稳定平台通过不同ip小号互刷模式，帮助卖家提升淘宝直播粉丝人气;自主控制操作结果，可分批发布，定时任务，主动性强，功能丰富。第二款：旺宝神器优势：软件绿色无毒，安全稳定。自定义来路有利于提高搜索热度。科学的流量曲线控制，让你的点击量增长更加自然。适用对象：各大直播平台主播。操作性直观：相对一般的买粉丝增加直播间人气而言，提升人气的

28、过程和结果更加直观，一目了然，可以自主控制操作结果，甚至发布分批、定时任务，主动性强。安全且稳定：利用刷直播频道在线人数，能够保证所刷的人数都是真实在线的有效用户，真真确确达到了直播间人气的提升。安全稳定!人性化自定义：发布任务可根据自己需求自由设置时间、支持设置人气曲线设置、分批发布、访问深度，操控任务，随心所欲。如今的淘宝已不是单单埋头苦干就能做得好了，方法用错了再怎么努力也是赶不上别人的。而淘宝早已将大部分的流量放在内容营销发展上了，因此紧跟潮流的模式去走才是开店的正确打开方式!淘宝直播间流量是当下卖家们最为看重的流量之一，但是对于直播间该怎么去做好粉丝的提升，流量的转化，大多数卖家并不清楚怎么去操作更好。而事实上想要提升粉丝和转化，首先就得将直播间流量的是怎么分配的以及流量下降的原因搞清楚。常用刷人气软件推介 1、平台影响与行业大盘的影响很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原